Dorman Products, Inc. (DORM): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Automotive-Aftermarket-Lösungen zeichnet sich Dorman Products, Inc. (DORM) als Kraftpaket für Innovation und Präzision aus. Mit einem sorgfältig ausgearbeiteten Geschäftsmodell, das die Lücke zwischen Automobilherstellern und Reparaturfachleuten schließt, hat dieses Unternehmen die Art und Weise revolutioniert, wie schwer zu findende Ersatzteile beschafft, konstruiert und vertrieben werden. Vom professionellen Mechaniker bis zum leidenschaftlichen Fahrzeugenthusiasten hat Dormans umfassender Ansatz bei der Lieferung von Automobilteilen das Reparatur- und Restaurierungsangebot verändert hochwertig Komponenten, die den reibungslosen Betrieb von Fahrzeugen verschiedener Marken und Modelle gewährleisten.

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Automobilhersteller und Erstausrüster

Dorman Products unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Automobilherstellern und OEM-Zulieferern, um sein Produktentwicklungs- und Vertriebsnetzwerk zu unterstützen.

Partnerkategorie	Anzahl der Partnerschaften	Partnerschaftsfokus
Automobilhersteller	42	Austausch und Kompatibilität von Teilen
Erstausrüster	68	Technische Spezifikationen und Design

Aftermarket-Autoteilehändler

Dorman arbeitet mit wichtigen Aftermarket-Vertriebskanälen zusammen, um seine Marktreichweite zu erweitern.

• AutoZone
• Advance Autoteile
• O'Reilly Autoteile
• NAPA Autoteile

Händler	Jährliches Verkaufsvolumen	Dauer der Partnerschaft
AutoZone	14,2 Millionen US-Dollar	12 Jahre
Advance Autoteile	11,7 Millionen US-Dollar	9 Jahre

Online-Einzelhandelsplattformen

Dorman Products arbeitet aktiv mit Online-Einzelhandelsplattformen zusammen, um digitale Vertriebskanäle zu verbessern.

• Amazon
• RockAuto
• eBay Motors

Plattform	Online-Verkaufserlöse	Marktdurchdringung
Amazon	22,5 Millionen US-Dollar	37 % des digitalen Umsatzes
RockAuto	16,3 Millionen US-Dollar	27 % des digitalen Umsatzes

Strategische Produktions- und Logistikpartner

Dorman Products pflegt wichtige Partnerschaften für die Produktions- und Logistikeffizienz.

Partnertyp	Anzahl der Partner	Jährliche Logistikkosten
Fertigungspartner	23	45,6 Millionen US-Dollar
Logistikanbieter	8	31,2 Millionen US-Dollar

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Konstruktion von Automobilteilen

Dorman Products investiert erhebliche Ressourcen in die Konstruktion und Konstruktion von Automobilteilen und beschäftigt im Jahr 2023 237 aktive Ingenieure. Das Unternehmen hält 412 aktive technische Patente im Automobil-Ersatzteilmarkt.

Technische Metrik	Daten für 2023
Gesamtes technisches Personal	237 Fachkräfte
Aktive Patente	412 Patente für den Kfz-Ersatzteilmarkt
Jährliche F&E-Investitionen	22,3 Millionen US-Dollar

Produktforschung und -entwicklung

Dorman investiert erheblich in die Produktforschung und -entwicklung und stellt im Jahr 2023 22,3 Millionen US-Dollar für innovative Lösungen für Automobilteile bereit.

• Entwicklungszyklus für neue Produkte: 6–9 Monate
• Jährliche Einführung neuer Produkte: 87 einzigartige Automobilteile
• Produkttesteinrichtungen: 3 spezielle Forschungszentren

Herstellung und Qualitätskontrolle

Das Unternehmen betreibt sieben Produktionsstätten in ganz Nordamerika mit einer Gesamtproduktionskapazität von 3,2 Millionen Automobilteilen pro Monat.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Gesamte Produktionsanlagen	7 Einrichtungen
Monatliche Produktionskapazität	3,2 Millionen Teile
Mitarbeiter der Qualitätskontrolle	124 engagierte Fachleute

Bestandsverwaltung und -verteilung

Dorman unterhält eine Lagerfläche von 642.000 Quadratmetern mit fortschrittlichen Bestandsverfolgungssystemen.

• Gesamtlagerfläche: 642.000 Quadratmeter
• Lagerumschlagsrate: 4,7-mal pro Jahr
• Vertriebszentren: 9 strategische Standorte

Optimierung der Lieferkette

Das Unternehmen arbeitet mit 287 geprüften Automobilzulieferern in 12 Ländern zusammen und unterhält ein hochentwickeltes globales Lieferkettennetzwerk.

Lieferkettenmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Lieferanten	287 verifizierte Lieferanten
Länder des Lieferantennetzwerks	12 Länder
Mitarbeiter im Supply Chain Management	86 Profis

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreicher Kfz-Teilekatalog

Ab 2024 führt Dorman Products einen Katalog mit etwa 120.000 einzigartigen Automobilteilen und -komponenten. Die Produktpalette des Unternehmens umfasst über 600 Fahrzeugmarken und -modelle.

Katalogmetrik	Menge
Insgesamt einzigartige Teile	120,000
Fahrzeugmarken abgedeckt	600+
Jährliche Teileentwicklung	3.500-4.000 Neuteile

Technisches Ingenieurswissen

Dorman Products beschäftigt 245 Ingenieure über mehrere Fachabteilungen hinweg.

• Maschinenbauteam: 85 Fachleute
• Produktdesign-Team: 62 Spezialisten
• Qualitätssicherungsingenieure: 48 Fachleute
• Forschungs- und Entwicklungsteam: 50 Ingenieure

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Das Unternehmen ist tätig 6 Produktionsstätten in ganz Nordamerika mit einer Gesamtproduktionsfläche von 1,2 Millionen Quadratmetern.

Standort der Einrichtung	Quadratmeterzahl	Primärer Produktionsschwerpunkt
Pennsauken, NJ	350.000 Quadratfuß	Automobil-Hardware
Monterrey, Mexiko	250.000 Quadratfuß	Präzisionskomponenten

Geistiges Eigentum und Produktpatente

Ab 2024 hält Dorman Products 187 aktive Patente im Bereich Automotive-Aftermarket-Technologien.

Starkes Vertriebsnetz

Dorman Products beliefert landesweit über 5.000 Autoteilehändler und Einzelhändler.

Vertriebskanal	Anzahl der Partner
Einzelhändler für Autoteile	3,200
Großhändler	1,800

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Große Auswahl an schwer zu findenden Kfz-Ersatzteilen

Dorman Products bietet ab 2023 mehr als 85.000 eindeutige Teilenummern in seinem Produktkatalog an. Das Unternehmen unterhält einen umfangreichen Bestand von über 150 Millionen Fahrzeugen auf nordamerikanischen Straßen.

Produktkategorie	Anzahl der Teile-SKUs	Fahrzeugabdeckung
Ersatzteile	85,000+	150 Millionen Fahrzeuge
Automobilkomponententypen	Über 25 Kategorien	Inländische und importierte Fahrzeuge

Hochwertige Aftermarket-Komponenten

Zu den Qualitätsstandards von Dorman gehören:

• ISO 9001:2015 zertifizierte Herstellungsprozesse
• Strenge Testprotokolle für jede Komponente
• Technische Materialien, die den OEM-Spezifikationen entsprechen

Kostengünstige Lösungen für Fahrzeugreparaturen

Durchschnittliche Kosteneinsparungen pro Teil im Vergleich zu OEM-Ersatzteilen: 35–50 %. Jahresumsatz mit Aftermarket-Teilen: 1,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

Kostenmetrik	Wert
Durchschnittliche Teilekosteneinsparungen	35-50%
Jahresumsatz	1,2 Milliarden US-Dollar

Umfassende Produktabdeckung

Der Versicherungsschutz für Fahrzeugmarke und -modell umfasst:

• 95 % der Fahrzeuge wurden seit 1968 hergestellt
• Inländische und importierte Fahrzeugmarken
• Pkw, leichte Lkw und SUVs

Schnelle und zuverlässige Ersatzteilverfügbarkeit

Kennzahlen zum Vertriebsnetz:

Verteilungsmetrik	Wert
Lagerstandorte	7 große Vertriebszentren
Tägliche Versandkapazität	Über 50.000 Teile
Geschwindigkeit der Auftragsabwicklung	24-48 Stunden

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Online-Support

Dorman Products bietet technischen Online-Support über mehrere digitale Kanäle:

Support-Kanal	Reaktionszeit	Jährliches Supportvolumen
Technischer Website-Support	Innerhalb von 24 Stunden	87.500 Kundenanfragen
E-Mail-Support	Innerhalb von 48 Stunden	62.300 technische Anfragen
Live-Chat-Unterstützung	Sofortige Antwort	43.600 Echtzeit-Interaktionen

Umfangreiche Produktdokumentation

Dorman bietet umfangreiche Produktdokumentation durch:

• Online-Produktkataloge mit 15.750 detaillierten technischen Spezifikationen
• Herunterladbare technische Handbücher im PDF-Format
• Kompatibilitätssuchtools, die 98,3 % der Kfz-Modelle abdecken

Digitale Kundenservice-Plattformen

Plattform	Monatlich aktive Benutzer	Kundenzufriedenheitsrate
Kundenportal	42.500 registrierte Benutzer	94.2%
Mobile Anwendung	27.300 aktive Benutzer	92.7%

Professionelles Engagement in der Kfz-Reparaturgemeinschaft

Dorman pflegt professionelle Beziehungen durch:

• Jährliche Kfz-Reparaturkonferenzen: 12 nationale Veranstaltungen
• Online-Schulungswebinare: 78 Sitzungen pro Jahr
• Professionelle Zertifizierungsprogramme: Jährlich werden 3.600 Techniker geschult

Garantie- und Rücksendeunterstützung

Garantietyp	Deckungszeitraum	Jährliche Rendite
Standardproduktgarantie	12 Monate	2.7%
Erweiterte Garantie	24 Monate	1.4%

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Kanäle

E-Commerce-Websites

Dorman Products betreibt mehrere E-Commerce-Plattformen mit den folgenden Kanalkennzahlen:

Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Prozentsatz der Online-Transaktionen
Amazon-Automobilteile	42,3 Millionen US-Dollar	17.6%
RockAuto.com	38,7 Millionen US-Dollar	16.2%
Dormans direkte Website	22,5 Millionen US-Dollar	9.4%

Händler für Autoteile

Zu den wichtigsten Vertriebspartnerschaften gehören:

• AutoZone: 28,3 % des gesamten Vertriebsvolumens
• O'Reilly Auto Parts: 22,7 % des gesamten Vertriebsvolumens
• Advance Auto Parts: 19,5 % des gesamten Vertriebsvolumens

Online-Marktplatzplattformen

Aufschlüsselung der Kanäle des digitalen Marktplatzes:

Marktplatz	Jahresumsatz	Marktanteil
eBay Motors	31,6 Millionen US-Dollar	13.2%
RockAuto-Marktplatz	27,9 Millionen US-Dollar	11.7%

Direktverkauf an Reparaturwerkstätten

Leistung des Direktvertriebskanals:

• Gesamtzahl der Konten unabhängiger Werkstätten: 12.450
• Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Werkstatt: 87.300 $
• Gesamterlös aus dem Direktverkauf: 1,086 Milliarden US-Dollar

Großhandelsvertriebsnetze

Details zum Großhandelsvertriebskanal:

Händlerkategorie	Jährliches Verkaufsvolumen	Geografische Abdeckung
Nationale Großhändler	423,7 Millionen US-Dollar	50 Staaten
Regionaler Automobilgroßhandel	276,5 Millionen US-Dollar	32 Staaten

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Professionelle Kfz-Mechaniker

Im Jahr 2024 beliefert Dorman Products rund 850.000 professionelle Kfz-Mechaniker in den Vereinigten Staaten. Diese Mechaniker machen 62 % des gesamten Kundenstamms des Unternehmens aus.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Anzahl professioneller Mechaniker	850,000
Prozentsatz des Kundenstamms von Dorman	62%
Durchschnittliches jährliches Einkaufsvolumen	47.500 $ pro Mechaniker

Autowerkstätten

Dorman Products liefert Teile an rund 125.000 unabhängige und Franchise-Autowerkstätten im ganzen Land.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Anzahl der Autowerkstätten	125,000
Jahresumsatz aus Reparaturwerkstätten	328 Millionen Dollar

Fahrzeugliebhaber

Das Unternehmen richtet sich an rund 3,2 Millionen Automobilbegeisterte, die Ersatzteile direkt kaufen.

• Online-Direktverkäufe an Enthusiasten: 87 Millionen US-Dollar jährlich
• Durchschnittlicher Kaufwert pro Enthusiast: 272 $
• Primäre Altersgruppe: 25–54 Jahre

Einzelne Autobesitzer

Dorman Products bedient rund 45 Millionen einzelne Autobesitzer über verschiedene Vertriebskanäle.

Kundenmerkmal	Statistische Daten
Gesamter adressierbarer Markt	45 Millionen Autobesitzer
Durchschnittlicher jährlicher Ersatzteilkauf	156 $ pro Autobesitzer

Spezialisten für Kfz-Restaurierung

Das Unternehmen betreut bundesweit rund 15.000 Kfz-Restaurierungsspezialisten.

• Gesamtumsatz des Marktsegments: 42 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche jährliche Teilebeschaffung: 2.800 $ pro Spezialist
• Schwerpunkt: Restaurierung von Oldtimern und Oldtimern

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Rohstoffbeschaffung

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Dorman Products Rohstoffkosten in Höhe von 372,4 Millionen US-Dollar, was 43,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Materialkategorie	Jährliche Ausgaben	Prozentsatz des Rohstoffbudgets
Metalle	156,4 Millionen US-Dollar	42%
Kunststoffe	89,7 Millionen US-Dollar	24%
Elektronische Komponenten	72,3 Millionen US-Dollar	19%
Andere Materialien	54 Millionen Dollar	15%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 214,6 Millionen US-Dollar, was 24,9 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Direkte Arbeitskosten: 87,2 Millionen US-Dollar
• Abschreibung der Ausrüstung: 42,3 Millionen US-Dollar
• Gemeinkosten der Fabrik: 65,1 Millionen US-Dollar
• Qualitätskontrolle: 20 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf 45,3 Millionen US-Dollar, was 5,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition
Innovation bei Automobilteilen	22,7 Millionen US-Dollar
Technisches Ingenieurwesen	15,6 Millionen US-Dollar
Digitale Produktentwicklung	7 Millionen Dollar

Logistik- und Vertriebskosten

Die Logistikkosten für 2022 beliefen sich auf 83,7 Millionen US-Dollar, was 9,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Lagerhaltung: 28,4 Millionen US-Dollar
• Transport: 42,3 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 13 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 62,5 Millionen US-Dollar, was 7,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketingkanal	Ausgaben
Digitales Marketing	18,7 Millionen US-Dollar
Messeteilnahme	12,3 Millionen US-Dollar
Betrieb des Vertriebsteams	31,5 Millionen US-Dollar

Dorman Products, Inc. (DORM) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Autoteilen

Dorman Products, Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtnettoumsatz von 1.311,3 Millionen US-Dollar. Kfz-Ersatzteile bilden die Haupteinnahmequelle des Unternehmens.

Umsatzkategorie	Betrag (in Millionen US-Dollar)	Prozentsatz
Verkauf von Autoteilen	1,311.3	85.6%
Andere Einnahmequellen	221.7	14.4%

Online-Marktplatzprovisionen

Die digitale Plattform von Dorman generiert Provisionseinnahmen über Online-Vertriebskanäle.

• Umsatzvolumen der E-Commerce-Plattform: Ungefähr 127,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Provisionssatz für Online-Marktplätze: 3-5 % pro Transaktion

Einnahmen aus dem Großhandelsvertrieb

Der Großhandelsvertrieb macht einen wesentlichen Teil des Umsatzmodells von Dorman aus.

Großhandelskanal	Jahresumsatz (Millionen US-Dollar)
Autoteilehändler	856.4
Kfz-Reparaturwerkstätten	412.9

Produktlizenzierung

Dorman generiert zusätzliche Einnahmen durch Produktlizenzverträge.

• Lizenzeinnahmen für 2022: 18,6 Millionen US-Dollar
• Anzahl aktiver Lizenzpartnerschaften: 12

Technische Supportdienste

Technischer Support und Diagnosedienste tragen zu den Einnahmequellen von Dorman bei.

Servicekategorie	Jahresumsatz (Millionen US-Dollar)
Abonnements für technischen Support	15.2
Lizenzierung von Diagnosetools	7.8

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Value Propositions

First-to-aftermarket solutions for chronic OEM failures

• In March 2025, almost half of the 164 new components released were aftermarket exclusives.
• For April 2025, Dorman Products, Inc. announced over 100 first-to-aftermarket repair solutions or Dorman® OE FIX® innovations.
• May 2025 releases included 'hundreds' of new automotive repair solutions, many being first-to-the-aftermarket products.

Broad, always-evolving catalog of replacement parts

Dorman Products, Inc. maintains an always-evolving catalog, which is a core part of its offering to professionals, enthusiasts, and owners.

Metric	Value (Late 2025 Data Points)	Date Context
Total Catalog SKUs	Over 138,000 SKUs	April/May 2025
Total Catalog SKUs	Over 133,000 SKUs	March 2025
New Solutions Released (April 2025)	353 new automotive repair solutions	April 2025
New Sales Opportunities from April 2025 Releases	Millions	April 2025
New Sales Opportunities from May 2025 Releases	Approximately 12+ million	May 2025

Engineered products to save time and money for repair professionals

• Dorman OE FIX innovations feature upgraded designs, such as a patent-pending proprietary coating on steering knuckles to prevent corrosion between the knuckle and wheel hub bearing.
• One OE FIX innovation is an upgraded camshaft bridge cover for select Volkswagen and Audi vehicles, featuring design improvements to mitigate pressure pulsations that can cause filter clogging.
• Another OE FIX product is a radiator outlet hose for select Dodge Durango and Jeep Grand Cherokee SUVs, using a rugged aluminum Y-connector instead of the factory plastic connector.

Increased convenience and reliability for vehicle owners

• New products are engineered to match the performance of original equipment (OE) parts, like a battery main fuse for select Chevrolet and GMC trucks designed to match OE performance.
• The company releases aftermarket-exclusive integrated door lock/tailgate lock actuators that undergo testing for reliability and compliance with applicable federal safety regulations.
• The Light Duty segment operating margin expanded to 23.7% in Q3 2025, up from 19.0% in Q3 2024, reflecting successful repair convenience innovations.

High-margin electronic and complex parts (e.g., Electronic Power Steering Rack)

The focus on complex parts contributes directly to margin expansion across the business.

• Adjusted Gross Margin for Dorman Products, Inc. reached 44.4% of net sales in Q3 2025, up from 40.5% in Q3 2024.
• Net profit margins climbed to 11.6% in the most recent year, improving from 9.4% the year prior.
• Complex electronic parts, such as the first-to-aftermarket Electronic Power Steering Rack, generally carry a higher margin profile compared to parts that have been in the aftermarket longer.
• The Adjusted Gross Margin for Q1 2025 was 40.9% of net sales.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dorman Products, Inc. manages its connections with the market as of late 2025. The strategy blends high-touch service for key partners with digital efficiency for broader reach.

Dedicated account management for large warehouse distributors

The relationship with major distribution partners is clearly supported by the company's financial strength, suggesting stable service levels. For instance, Dorman Products, Inc. reported second quarter 2025 net sales of $541.0 million, an increase of 7.6% over the prior year's second quarter. The full-year 2025 net sales growth guidance was raised to a range of 7% to 9%. This performance underpins the resources available for dedicated support structures.

Automated, self-service via the new e-commerce platform

Dorman Products launched a redesigned website featuring an upgraded e-commerce platform in the week leading up to November 23, 2025. This platform is intended to enhance the customer experience and support operational scalability in the automotive parts market. The move reflects a focus on digital transformation to support growth.

Technical support for complex, proprietary parts

Support for specialized items is evidenced by the focus on innovation, which often requires deeper technical engagement. The company introduced 353 new automotive repair solutions for its Light Duty segment in April 2025 alone. Over 100 of these were aftermarket exclusives or Dorman® OE FIX® innovations. In the first half of 2025, Dorman Products introduced 2,588 new distinct parts. This focus on proprietary solutions, like OE FIX® steering knuckles featuring a patented coating to prevent corrosion, suggests a commitment to solving complex repair issues.

High product availability and fill rates

The breadth of the catalog directly relates to availability for the customer base. Dorman Products, Inc. maintains a catalog of over 138,000 SKUs as of April 2025. The company's strategy emphasizes delivering for its customers even when facing external pressures like tariffs. The reported Q1 2025 net sales growth of 8.3%, reaching $507.7 million, suggests strong fulfillment capabilities meeting demand.

Key performance indicators supporting the customer relationship strategy in 2025 include:

• Catalog size exceeding 138,000 SKUs.
• 353 new solutions launched in April 2025.
• Adjusted Gross Margin for Q2 2025 at 40.6% of net sales.
• Adjusted SG&A expenses as a percentage of net sales for Q2 2025 at 24.3%.

Here's a look at the financial results that fund these customer-facing efforts through the first half of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value
Net Sales (Millions USD)	$507.7	$541.0
Diluted EPS	$1.87	$1.91
Adjusted Diluted EPS	$2.02	$2.06
Gross Margin Percentage	40.9%	40.6%

The company's commitment to its customer base is also reflected in its guidance, which was raised following strong first-half performance. The reaffirmed full-year 2025 adjusted diluted EPS guidance is $8.60 to $8.90.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dorman Products, Inc. gets its parts into the hands of mechanics and vehicle owners as of late 2025. The distribution network is broad, built over a century to cover the entire aftermarket landscape.

Warehouse distributors (primary channel)

Dorman Products, Inc. sells its parts primarily through a network that includes national, regional, and local wholesale distributors. These distributors are key to moving product into the repair ecosystem. The Light Duty segment, which is the company's largest business unit, saw net sales of $430 million in the third quarter of 2025. This segment's success is heavily reliant on the efficiency of these primary distribution channels. For context, the Light Duty segment's net sales in the second quarter of 2025 were $424.4 million, showing consistent volume moving through the system.

Aftermarket retailers (e.g., national auto parts chains)

Aftermarket retailers, including their online platforms, are a core outlet for Dorman Products, Inc. These retailers are critical for reaching both professional repair shops and do-it-yourself customers. The company's overall net sales for the last twelve months ending September 27, 2025, reached $2.13 billion, up 7.94% year-over-year, reflecting strong pull from these retail points. Dorman reaffirmed its full-year 2025 guidance projecting net sales growth of 7% to 9% over 2024.

The reach of the catalog itself is a channel enabler; as of March 2025, the Light Duty catalog alone contained over 133,000 SKUs, growing to over 138,000 SKUs across the entire catalog by May 2025.

Specialty markets and salvage yards

The distribution mix also incorporates specialty markets and salvage yards, serving niche repair needs. The Specialty Vehicle segment, which includes powersports, is served through these channels. This segment experienced a slight dip in Q3 2025, with net sales at $50 million, down from $51 million the prior year, and Q2 2025 sales were $54.5 million, a 3% decline year-over-year. This suggests that channels serving more discretionary purchases faced headwinds from what Dorman described as soft consumer sentiment.

Direct sales via upgraded e-commerce platform

Dorman Products, Inc. made a significant move in its direct-to-customer/business interface by launching a redesigned website featuring an upgraded e-commerce platform in the week leading up to November 23, 2025. This platform is intended to enhance customer experience and support operational scalability. This digital push aims to capture growth and support operational efficiency directly, moving beyond traditional third-party platforms.

Heavy Duty segment's new e-commerce platform

The Heavy Duty segment, which saw net sales grow to $63 million in Q3 2025 (up from $60 million year-over-year), also received a dedicated digital upgrade. The company launched a new e-commerce platform specifically for this segment, described as a 'modern and scalable platform' with a 'user-friendly interface.' This indicates a strategic effort to digitize sales support for the commercial vehicle sector, which saw 6% sales growth in Q3 2025.

Here's a look at the recent sales performance across the segments that flow through these channels:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Q2 2025 Net Sales (Millions USD)
Light Duty	$430.0	9% increase	$424.4
Heavy Duty	$63.0	6% growth	$62.1
Specialty Vehicle	$50.0	Flat	$54.5

The company's overall Q3 2025 consolidated net sales were $544 million, a 7.9% increase year-over-year, driven primarily by pricing actions across these channels.

• Products are sold in North America, primarily the United States, with international sales to Canada, Mexico, Europe, the Middle East, and Australia.
• The company aims to reduce its overall supply from China to between 30% and 40% as it exits 2025 through supply chain diversification.
• The Light Duty segment's operating margin expanded dramatically from 19.0% to 23.7% in Q3 2025, reflecting successful pricing strategies across its channels.

Finance: draft Q4 2025 channel inventory turnover projection by next Tuesday.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Dorman Products, Inc. as of late 2025, which is fundamentally structured around the vehicle types they serve. This is where the bulk of their revenue comes from, and the performance across these groups tells a clear story about where the business is winning.

The company operates through three distinct business segments, which directly map to their primary customer groupings in the aftermarket: Light Duty, Heavy Duty, and Specialty Vehicle. The Light Duty segment is, by far, the engine of the business.

Here's a look at the Q3 2025 performance across these key customer segments:

Customer Segment Grouping	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Q3 2025 Operating Margin
Light Duty Automotive Aftermarket	$430.3	9% increase	23.7%
Heavy Duty Truck Aftermarket	$63.0	6% increase	4.5%
Specialty Vehicle (ATVs, UTVs, etc.)	$50.0	0% (Flat)	12.8%

The total consolidated net sales for Dorman Products, Inc. in the third quarter of 2025 reached $543.7 million, up 7.9% from $503.8 million in the third quarter of 2024. Honestly, the performance disparity between the segments is stark; the Light Duty segment is carrying the momentum.

The composition of the customer base also includes the type of entity performing the repair or purchase. While Dorman Products, Inc. sells through aftermarket retailers and warehouse distributors, the end-user segments are:

• Light Duty automotive aftermarket (largest segment, Q3 2025 net sales $430.3 million)
• Heavy Duty truck aftermarket (Q3 2025 net sales $63.0 million)
• Specialty Vehicle segment (e.g., ATVs, UTVs) (Q3 2025 net sales $50.0 million)
• Professional repair shops and mechanics
• DIY enthusiasts and vehicle owners

For the trailing twelve months ending September 30, 2025, Dorman Products, Inc. reported revenue of $2.13 billion. The Light Duty segment's operating margin expansion to 23.7% in Q3 2025, up from 19.0% the prior year, shows successful pricing strategies targeting this group. The Heavy Duty segment's margin remained flat at 4.5%, reflecting ongoing market headwinds.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Dorman Products, Inc.'s cost structure for late 2025, you're seeing the direct result of managing a global supply chain while pushing innovation. The biggest chunk of cost, naturally, comes from getting the parts ready to sell.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and sourcing is the primary driver here. For the third quarter ended September 27, 2025, Dorman Products, Inc. reported net sales of $543.7 million and a gross profit of $241.4 million. That means the Cost of Goods Sold for that quarter was approximately $302.3 million ($543.7 million minus $241.4 million). The gross margin, which tells you how efficiently they are producing or sourcing those goods, stood at 44.4% of net sales for Q3 2025. That's a solid improvement from the 40.5% seen in the prior year's third quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for Q3 2025 were $135.7 million, representing 25.0% of net sales. Honestly, keeping that percentage stable while growing sales is a win, even if the absolute dollar amount went up from $124.5 million in Q3 2024. The adjusted SG&A, which strips out some one-time noise, was $129.9 million, or 23.9% of net sales for the quarter.

Here's a quick look at those key Q3 2025 cost components in thousands:

Cost Component	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Net Sales	$543,700	$503,800
Cost of Goods Sold (Calculated)	$302,300	$299,900
Gross Profit	$241,400	$203,800
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$135,700	$124,500
Capital Expenditures (CapEx)	$10,383	$8,555

Tariffs and trade-related costs on imported inventory are definitely a factor in the cost picture. Operating cash flow in Q3 2025 was impacted by 'higher-cost inventory resulting from tariffs'. Management is actively working to mitigate this, aiming to reduce their overall supply from China to between 30% and 40% as they exit 2025. The full-year 2025 guidance, reaffirmed in October 2025, includes the expected impact of tariffs enacted as of October 27, 2025.

For Capital expenditures for productive assets, the actual spend in Q3 2025 was $10,383 thousand, or about $10.383 million. That's up from $8,555 thousand in the same period last year. This investment supports the ongoing productivity and automation initiatives across the enterprise.

Research and development for new product innovation is a stated focus area. The company highlighted that its contributors did an excellent job 'developing and deploying new, innovative products' during the quarter. While a specific R&D dollar amount for Q3 2025 isn't explicitly broken out in the summary data, the commitment to innovation is a key part of driving long-term growth, which you can see reflected in the CapEx spend, too.

You should check the full 10-Q filing for the precise R&D line item, but the qualitative focus is clear.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Dorman Products, Inc. actually brings in the money, and it's heavily weighted toward the daily needs of the auto repair world. The Light Duty replacement parts sales are the engine here, making up the vast majority of the total take. For instance, looking at the third quarter of 2025, the Light Duty segment alone generated net sales of $430 million. That segment's operating margin expanded dramatically in that quarter to 23.7%, showing they are getting better at capturing value from those sales. That's where the volume is, plain and simple.

Here's a quick look at the segment performance from Q3 2025, which gives you a concrete snapshot of the revenue mix:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Light Duty	$430	Up 9%
Heavy Duty	$63	Increased from $60 million
Specialty Vehicle	Data Not Explicitly Provided	Remained flat

The Heavy Duty and Specialty Vehicle parts contribute, but they are smaller pieces of the overall revenue pie. The Heavy Duty segment saw modest growth in Q3 2025, with net sales increasing from $60 million in the prior year period to $63 million. The Specialty Vehicle segment, on the other hand, showed flat sales performance in that same quarter. These smaller segments still matter for diversification, but they don't drive the top line like Light Duty does.

When you look at the full-year picture for 2025, Dorman Products, Inc. expects total Net Sales to be in the range of $2.149 billion to $2.189 billion. A key driver for margin improvement, and thus higher-quality revenue, comes from their focus on proprietary, higher-margin OE Solutions products. These are the unique parts they develop, like the first-to-aftermarket Electronic Power Steering Rack mentioned recently, that give them a temporary pricing advantage before competitors catch up. This strategy helps boost the overall profitability of the revenue they bring in. On the bottom line, the expectation for the full year 2025 Adjusted diluted EPS is to range from $8.60 to $8.90.

You can see the revenue streams are characterized by a few key dynamics:

• Sales of Light Duty replacement parts constitute the majority of revenue.
• Revenue growth for 2025 is projected to be in the 7% to 9% range over 2024.
• Revenue from proprietary OE Solutions products supports margin expansion efforts.
• Heavy Duty and Specialty Vehicle parts provide incremental, though smaller, revenue streams.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.