Dorman Products, Inc. (Dorm): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das soluções automotivas de pós -venda, a Dorman Products, Inc. (Dorm) se destaca como uma potência de inovação e precisão. Com um modelo de negócios meticulosamente criado que preenche a lacuna entre fabricantes automotivos e profissionais de reparo, esta empresa revolucionou a maneira como as peças de reposição difíceis de encontrar são adquiridas, projetadas e distribuídas. Da mecânica profissional a entusiastas de veículos apaixonados, a abordagem abrangente de Dorman ao suprimento de peças automotivas transformou o cenário de reparo e restauração, oferecendo alta qualidade Componentes que mantêm os veículos funcionando sem problemas em diversas marcas e modelos.

Dorman Products, Inc. (Dorm) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes automotivos e fornecedores de equipamentos originais

A Dorman Products mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes automotivos e fornecedores de OEM para apoiar sua rede de desenvolvimento e distribuição de produtos.

Categoria de parceiro	Número de parcerias	Foco em parceria
Fabricantes automotivos	42	Substituição e compatibilidade de peças
Fornecedores de equipamentos originais	68	Especificações e design técnicos

Distribuidores de peças de automóveis de pós -venda

Dorman colabora com os principais canais de distribuição de pós -venda para expandir seu alcance no mercado.

• AutoZone
• Avanço de autopeças
• O'Reilly Auto Parts
• Napa Auto Parts

Distribuidor	Volume anual de vendas	Duração da parceria
AutoZone	US $ 14,2 milhões	12 anos
Avanço de autopeças	US $ 11,7 milhões	9 anos

Plataformas de varejo on -line

Os produtos Dorman se envolvem ativamente com plataformas de varejo on -line para aprimorar os canais de vendas digitais.

• Amazon
• Rockauto
• Motores do eBay

Plataforma	Receita de vendas on -line	Penetração de mercado
Amazon	US $ 22,5 milhões	37% das vendas digitais
Rockauto	US $ 16,3 milhões	27% das vendas digitais

Parceiros estratégicos de fabricação e logística

Os produtos Dorman mantêm parcerias críticas para a eficiência de fabricação e logística.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Custo logístico anual
Parceiros de fabricação	23	US $ 45,6 milhões
Provedores de logística	8	US $ 31,2 milhões

Dorman Products, Inc. (dormitório) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de peças automotivas e engenharia

Os produtos Dorman dedicam recursos significativos ao design e engenharia de peças automotivas, com 237 profissionais de engenharia ativos a partir de 2023. A empresa mantém 412 patentes de engenharia ativa no setor de pós -venda automotiva.

Métrica de engenharia	2023 dados
Equipe total de engenharia	237 profissionais
Patentes ativas	412 patentes de pós -venda automotiva
Investimento anual de P&D	US $ 22,3 milhões

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

Dorman investe substancialmente em pesquisa e desenvolvimento de produtos, alocando US $ 22,3 milhões em 2023 para soluções inovadoras de parte automotiva.

• Ciclo de desenvolvimento de novos produtos: 6-9 meses
• Introdução anual de novos produtos: 87 peças automotivas exclusivas
• Instalações de teste de produto: 3 centros de pesquisa dedicados

Controle de fabricação e qualidade

A empresa opera 7 instalações de fabricação na América do Norte, com uma capacidade total de produção de 3,2 milhões de peças automotivas por mês.

Métrica de fabricação	2023 dados
Total de instalações de fabricação	7 instalações
Capacidade mensal de produção	3,2 milhões de peças
Equipe de controle de qualidade	124 profissionais dedicados

Gerenciamento e distribuição de inventário

Dorman mantém 642.000 pés quadrados de espaço de armazém com sistemas avançados de rastreamento de inventário.

• Espaço total do armazém: 642.000 pés quadrados
• Taxa de rotatividade de inventário: 4,7 vezes por ano
• Centros de distribuição: 9 locais estratégicos

Otimização da cadeia de suprimentos

A empresa trabalha com 287 fornecedores de peças automotivas verificadas em 12 países, mantendo uma sofisticada rede de cadeia de suprimentos global.

Métrica da cadeia de suprimentos	2023 dados
Total de fornecedores	287 fornecedores verificados
Países de rede de fornecedores	12 países
Equipe de gerenciamento da cadeia de suprimentos	86 profissionais

Dorman Products, Inc. (Dorm) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso catálogo de peças automotivas

A partir de 2024, os produtos Dorman mantêm um catálogo de aproximadamente 120.000 peças e componentes automotivos exclusivos. A linha de produtos da empresa cobre mais de 600 marcas e modelos de veículos.

Métrica do catálogo	Quantidade
Peças únicas totais	120,000
O veículo faz coberto	600+
Desenvolvimento anual de peças	3.500-4.000 novas peças

Experiência em engenharia técnica

Os produtos de Dorman empregam 245 profissionais de engenharia em vários departamentos especializados.

• Equipe de engenharia mecânica: 85 profissionais
• Equipe de design de produtos: 62 especialistas
• Engenheiros de garantia de qualidade: 48 profissionais
• Equipe de pesquisa e desenvolvimento: 50 engenheiros

Instalações de fabricação avançadas

A empresa opera 6 instalações de fabricação Na América do Norte, totalizando 1,2 milhão de pés quadrados de espaço de produção.

Localização da instalação	Metragem quadrada	Foco de produção primária
Pennsauken, NJ	350.000 pés quadrados	Hardware automotivo
Monterrey, México	250.000 pés quadrados	Componentes de precisão

Propriedade intelectual e patentes do produto

A partir de 2024, os produtos de Dorman possuem 187 patentes ativas em tecnologias automotivas de pós -venda.

Rede de distribuição forte

A Dorman Products atende a mais de 5.000 distribuidores e varejistas de peças automotivas em todo o país.

Canal de distribuição	Número de parceiros
Varejistas de peças automotivas	3,200
Distribuidores por atacado	1,800

Dorman Products, Inc. (Dorm) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Ampla gama de peças automotivas de substituição difícil de encontrar

A Dorman Products oferece mais de 85.000 números de peça exclusivos em seu catálogo de produtos a partir de 2023. A empresa mantém um extenso inventário que cobre mais de 150 milhões de veículos em estradas norte -americanas.

Categoria de produto	Número de Parte Skus	Cobertura do veículo
Peças de reposição	85,000+	150 milhões de veículos
Tipos de componentes automotivos	25+ categorias	Veículos domésticos e importantes

Componentes de pós-venda de alta qualidade

Os padrões de qualidade de Dorman incluem:

• Processos de fabricação certificados ISO 9001: 2015
• Protocolos de teste rigorosos para cada componente
• Materiais de engenharia Atendendo às especificações do OEM

Soluções econômicas para reparos de veículos

Economia média de custos por parte em comparação com substituições de OEM: 35-50%. Receita anual de peças de reposição: US $ 1,2 bilhão em 2022.

Métrica de custo	Valor
Economia média de custos peças	35-50%
Receita anual	US $ 1,2 bilhão

Cobertura abrangente do produto

Marca de veículo e cobertura do modelo incluem:

• 95% dos veículos fabricados desde 1968
• Marcas de veículos domésticos e importados
• Carros de passageiros, caminhões leves e SUVs

Disponibilidade de peças rápida e confiável

Métricas de rede de distribuição:

Métrica de distribuição	Valor
Locais do armazém	7 principais centros de distribuição
Capacidade diária de envio	Mais de 50.000 peças
Velocidade de atendimento de pedidos	24-48 horas

Dorman Products, Inc. (Dorm) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico online

Os produtos Dorman fornecem suporte técnico on -line por meio de vários canais digitais:

Canal de suporte	Tempo de resposta	Volume de suporte anual
Suporte técnico no site	Dentro de 24 horas	87.500 consultas de clientes
Suporte por e -mail	Dentro de 48 horas	62.300 consultas técnicas
Suporte ao bate -papo ao vivo	Resposta imediata	43.600 interações em tempo real

Documentação abrangente do produto

Dorman oferece extensa documentação do produto através de:

• Catálogos de produtos on -line com 15.750 especificações técnicas detalhadas
• Manuais técnicos para download PDF
• Ferramentas de pesquisa de compatibilidade que cobrem 98,3% dos modelos de veículos automotivos

Plataformas de atendimento ao cliente digital

Plataforma	Usuários ativos mensais	Taxa de satisfação do cliente
Portal do cliente	42.500 usuários registrados	94.2%
Aplicativo móvel	27.300 usuários ativos	92.7%

Engajamento profissional da comunidade de reparo automotivo

Dorman mantém os relacionamentos profissionais através de:

• Conferências anuais de reparo automotivo: 12 eventos nacionais
• Online Treining Webinars: 78 sessões por ano
• Programas de certificação profissional: 3.600 técnicos treinados anualmente

Garantia e suporte de retorno

Tipo de garantia	Período de cobertura	Taxa de retorno anual
Garantia padrão do produto	12 meses	2.7%
Garantia estendida	24 meses	1.4%

Dorman Products, Inc. (Dorm) - Modelo de Negócios: Canais

Sites de comércio eletrônico

Os produtos Dorman opera através de várias plataformas de comércio eletrônico com as seguintes métricas de canal:

Plataforma	Volume anual de vendas	Porcentagem de transações on -line
Peças automotivas da Amazon	US $ 42,3 milhões	17.6%
Rockauto.com	US $ 38,7 milhões	16.2%
Site direto de Dorman	US $ 22,5 milhões	9.4%

Distribuidores de peças automotivas

As principais parcerias de distribuição incluem:

• AutoZona: 28,3% do volume total de distribuição
• O'Reilly Auto Parts: 22,7% do volume total de distribuição
• Avanço Automático: 19,5% do volume total de distribuição

Plataformas de mercado on -line

Digital Marketplace Channel Breakdown:

Marketplace	Receita anual	Quota de mercado
Motores do eBay	US $ 31,6 milhões	13.2%
Rockauto Marketplace	US $ 27,9 milhões	11.7%

Vendas diretas para reparar lojas

Desempenho de canal de vendas direto:

• Contas de oficina de reparo independentes totais: 12.450
• Vendas anuais médias por loja de reparo: US $ 87.300
• Receita total de vendas direta: US $ 1,086 bilhão

Redes de distribuição por atacado

Detalhes do canal de distribuição por atacado:

Categoria de distribuidor	Volume anual de vendas	Cobertura geográfica
Distribuidores nacionais de atacado	US $ 423,7 milhões	50 estados
Atacadistas automotivos regionais	US $ 276,5 milhões	32 estados

Dorman Products, Inc. (Dorm) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Mecânica automotiva profissional

A partir de 2024, a Dorman Products atende a aproximadamente 850.000 mecânicos automotivos profissionais nos Estados Unidos. Essas mecânicas representam 62% da base total de clientes da empresa.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Número de mecânica profissional	850,000
Porcentagem da base de clientes de Dorman	62%
Volume médio de compra anual	US $ 47.500 por mecânico

Oficinas de reparo de automóveis

A Dorman Products fornece peças para aproximadamente 125.000 oficinas independentes e de reparo de automóveis de franquia em todo o país.

Característica do segmento	Dados estatísticos
Número de oficinas de reparo de automóveis	125,000
Receita anual de oficinas de reparo	US $ 328 milhões

Entusiastas do veículo

A empresa tem como alvo aproximadamente 3,2 milhões de entusiastas automotivos que compram peças de substituição diretamente.

• Vendas diretas on -line para entusiastas: US $ 87 milhões anualmente
• Valor médio de compra por entusiasta: US $ 272
• Idade primária demográfica: 25-54 anos

Proprietários de carros individuais

A Dorman Products atende a aproximadamente 45 milhões de proprietários de carros individuais através de vários canais de distribuição.

Característica do cliente	Dados estatísticos
Mercado endereçável total	45 milhões de proprietários de carros
Compra média anual de peças	US $ 156 por proprietário de carro

Especialistas em restauração automotiva

A empresa suporta aproximadamente 15.000 especialistas em restauração automotiva em todo o país.

• Receita total do segmento de mercado: US $ 42 milhões
• Aquisição média anual de peças: US $ 2.800 por especialista
• Foco primário: restauração de veículos clássicos e vintage

Dorman Products, Inc. (Dorm) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

Para o ano fiscal de 2022, os produtos Dorman reportaram custos de matéria -prima de US $ 372,4 milhões, representando 43,2% da receita total.

Categoria de material	Gasto anual	Porcentagem de orçamento de matéria -prima
Metais	US $ 156,4 milhões	42%
Plásticos	US $ 89,7 milhões	24%
Componentes eletrônicos	US $ 72,3 milhões	19%
Outros materiais	US $ 54 milhões	15%

Despesas de fabricação e produção

As despesas de fabricação de 2022 totalizaram US $ 214,6 milhões, representando 24,9% da receita total.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 87,2 milhões
• Depreciação do equipamento: US $ 42,3 milhões
• Overhead de fábrica: US $ 65,1 milhões
• Controle de qualidade: US $ 20 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os gastos com P&D em 2022 foram de US $ 45,3 milhões, representando 5,3% da receita total.

Área de foco em P&D	Investimento
Inovação de peças automotivas	US $ 22,7 milhões
Engenharia Técnica	US $ 15,6 milhões
Desenvolvimento de produtos digitais	US $ 7 milhões

Custos de logística e distribuição

As despesas de logística de 2022 totalizaram US $ 83,7 milhões, o que foi de 9,7% da receita total.

• Armazenamento: US $ 28,4 milhões
• Transporte: US $ 42,3 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 13 milhões

Despesas de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas em 2022 foram de US $ 62,5 milhões, representando 7,3% da receita total.

Canal de marketing	Gastos
Marketing digital	US $ 18,7 milhões
Participação na feira	US $ 12,3 milhões
Operações da equipe de vendas	US $ 31,5 milhões

Dorman Products, Inc. (Dorm) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de peças automotivas

A Dorman Products, Inc. relatou vendas líquidas totais de US $ 1.311,3 milhões para o ano fiscal de 2022. Peças automotivas de pós -venda constituem o fluxo de receita primária da empresa.

Categoria de receita	Valor (US $ milhões)	Percentagem
Vendas de peças automotivas	1,311.3	85.6%
Outros fluxos de receita	221.7	14.4%

Comissões de mercado on -line

A plataforma digital de Dorman gera receitas de comissão por meio de canais de vendas on -line.

• Volume de vendas da plataforma de comércio eletrônico: aproximadamente US $ 127,5 milhões em 2022
• Taxa de comissão do mercado on-line: 3-5% por transação

Receitas de distribuição por atacado

A distribuição por atacado representa uma parcela significativa do modelo de receita de Dorman.

Canal por atacado	Receita anual (US $ milhões)
Varejistas de autopeças	856.4
Oficinas de reparo automotivo	412.9

Licenciamento de produtos

Dorman gera receita adicional por meio de contratos de licenciamento de produtos.

• Receita de licenciamento para 2022: US $ 18,6 milhões
• Número de parcerias de licenciamento ativas: 12

Serviços de suporte técnico

O suporte técnico e os serviços de diagnóstico contribuem para os fluxos de receita de Dorman.

Categoria de serviço	Receita anual (US $ milhões)
Assinaturas de suporte técnico	15.2
Licenciamento de ferramentas de diagnóstico	7.8

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Value Propositions

First-to-aftermarket solutions for chronic OEM failures

• In March 2025, almost half of the 164 new components released were aftermarket exclusives.
• For April 2025, Dorman Products, Inc. announced over 100 first-to-aftermarket repair solutions or Dorman® OE FIX® innovations.
• May 2025 releases included 'hundreds' of new automotive repair solutions, many being first-to-the-aftermarket products.

Broad, always-evolving catalog of replacement parts

Dorman Products, Inc. maintains an always-evolving catalog, which is a core part of its offering to professionals, enthusiasts, and owners.

Metric	Value (Late 2025 Data Points)	Date Context
Total Catalog SKUs	Over 138,000 SKUs	April/May 2025
Total Catalog SKUs	Over 133,000 SKUs	March 2025
New Solutions Released (April 2025)	353 new automotive repair solutions	April 2025
New Sales Opportunities from April 2025 Releases	Millions	April 2025
New Sales Opportunities from May 2025 Releases	Approximately 12+ million	May 2025

Engineered products to save time and money for repair professionals

• Dorman OE FIX innovations feature upgraded designs, such as a patent-pending proprietary coating on steering knuckles to prevent corrosion between the knuckle and wheel hub bearing.
• One OE FIX innovation is an upgraded camshaft bridge cover for select Volkswagen and Audi vehicles, featuring design improvements to mitigate pressure pulsations that can cause filter clogging.
• Another OE FIX product is a radiator outlet hose for select Dodge Durango and Jeep Grand Cherokee SUVs, using a rugged aluminum Y-connector instead of the factory plastic connector.

Increased convenience and reliability for vehicle owners

• New products are engineered to match the performance of original equipment (OE) parts, like a battery main fuse for select Chevrolet and GMC trucks designed to match OE performance.
• The company releases aftermarket-exclusive integrated door lock/tailgate lock actuators that undergo testing for reliability and compliance with applicable federal safety regulations.
• The Light Duty segment operating margin expanded to 23.7% in Q3 2025, up from 19.0% in Q3 2024, reflecting successful repair convenience innovations.

High-margin electronic and complex parts (e.g., Electronic Power Steering Rack)

The focus on complex parts contributes directly to margin expansion across the business.

• Adjusted Gross Margin for Dorman Products, Inc. reached 44.4% of net sales in Q3 2025, up from 40.5% in Q3 2024.
• Net profit margins climbed to 11.6% in the most recent year, improving from 9.4% the year prior.
• Complex electronic parts, such as the first-to-aftermarket Electronic Power Steering Rack, generally carry a higher margin profile compared to parts that have been in the aftermarket longer.
• The Adjusted Gross Margin for Q1 2025 was 40.9% of net sales.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dorman Products, Inc. manages its connections with the market as of late 2025. The strategy blends high-touch service for key partners with digital efficiency for broader reach.

Dedicated account management for large warehouse distributors

The relationship with major distribution partners is clearly supported by the company's financial strength, suggesting stable service levels. For instance, Dorman Products, Inc. reported second quarter 2025 net sales of $541.0 million, an increase of 7.6% over the prior year's second quarter. The full-year 2025 net sales growth guidance was raised to a range of 7% to 9%. This performance underpins the resources available for dedicated support structures.

Automated, self-service via the new e-commerce platform

Dorman Products launched a redesigned website featuring an upgraded e-commerce platform in the week leading up to November 23, 2025. This platform is intended to enhance the customer experience and support operational scalability in the automotive parts market. The move reflects a focus on digital transformation to support growth.

Technical support for complex, proprietary parts

Support for specialized items is evidenced by the focus on innovation, which often requires deeper technical engagement. The company introduced 353 new automotive repair solutions for its Light Duty segment in April 2025 alone. Over 100 of these were aftermarket exclusives or Dorman® OE FIX® innovations. In the first half of 2025, Dorman Products introduced 2,588 new distinct parts. This focus on proprietary solutions, like OE FIX® steering knuckles featuring a patented coating to prevent corrosion, suggests a commitment to solving complex repair issues.

High product availability and fill rates

The breadth of the catalog directly relates to availability for the customer base. Dorman Products, Inc. maintains a catalog of over 138,000 SKUs as of April 2025. The company's strategy emphasizes delivering for its customers even when facing external pressures like tariffs. The reported Q1 2025 net sales growth of 8.3%, reaching $507.7 million, suggests strong fulfillment capabilities meeting demand.

Key performance indicators supporting the customer relationship strategy in 2025 include:

• Catalog size exceeding 138,000 SKUs.
• 353 new solutions launched in April 2025.
• Adjusted Gross Margin for Q2 2025 at 40.6% of net sales.
• Adjusted SG&A expenses as a percentage of net sales for Q2 2025 at 24.3%.

Here's a look at the financial results that fund these customer-facing efforts through the first half of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value
Net Sales (Millions USD)	$507.7	$541.0
Diluted EPS	$1.87	$1.91
Adjusted Diluted EPS	$2.02	$2.06
Gross Margin Percentage	40.9%	40.6%

The company's commitment to its customer base is also reflected in its guidance, which was raised following strong first-half performance. The reaffirmed full-year 2025 adjusted diluted EPS guidance is $8.60 to $8.90.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dorman Products, Inc. gets its parts into the hands of mechanics and vehicle owners as of late 2025. The distribution network is broad, built over a century to cover the entire aftermarket landscape.

Warehouse distributors (primary channel)

Dorman Products, Inc. sells its parts primarily through a network that includes national, regional, and local wholesale distributors. These distributors are key to moving product into the repair ecosystem. The Light Duty segment, which is the company's largest business unit, saw net sales of $430 million in the third quarter of 2025. This segment's success is heavily reliant on the efficiency of these primary distribution channels. For context, the Light Duty segment's net sales in the second quarter of 2025 were $424.4 million, showing consistent volume moving through the system.

Aftermarket retailers (e.g., national auto parts chains)

Aftermarket retailers, including their online platforms, are a core outlet for Dorman Products, Inc. These retailers are critical for reaching both professional repair shops and do-it-yourself customers. The company's overall net sales for the last twelve months ending September 27, 2025, reached $2.13 billion, up 7.94% year-over-year, reflecting strong pull from these retail points. Dorman reaffirmed its full-year 2025 guidance projecting net sales growth of 7% to 9% over 2024.

The reach of the catalog itself is a channel enabler; as of March 2025, the Light Duty catalog alone contained over 133,000 SKUs, growing to over 138,000 SKUs across the entire catalog by May 2025.

Specialty markets and salvage yards

The distribution mix also incorporates specialty markets and salvage yards, serving niche repair needs. The Specialty Vehicle segment, which includes powersports, is served through these channels. This segment experienced a slight dip in Q3 2025, with net sales at $50 million, down from $51 million the prior year, and Q2 2025 sales were $54.5 million, a 3% decline year-over-year. This suggests that channels serving more discretionary purchases faced headwinds from what Dorman described as soft consumer sentiment.

Direct sales via upgraded e-commerce platform

Dorman Products, Inc. made a significant move in its direct-to-customer/business interface by launching a redesigned website featuring an upgraded e-commerce platform in the week leading up to November 23, 2025. This platform is intended to enhance customer experience and support operational scalability. This digital push aims to capture growth and support operational efficiency directly, moving beyond traditional third-party platforms.

Heavy Duty segment's new e-commerce platform

The Heavy Duty segment, which saw net sales grow to $63 million in Q3 2025 (up from $60 million year-over-year), also received a dedicated digital upgrade. The company launched a new e-commerce platform specifically for this segment, described as a 'modern and scalable platform' with a 'user-friendly interface.' This indicates a strategic effort to digitize sales support for the commercial vehicle sector, which saw 6% sales growth in Q3 2025.

Here's a look at the recent sales performance across the segments that flow through these channels:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Q2 2025 Net Sales (Millions USD)
Light Duty	$430.0	9% increase	$424.4
Heavy Duty	$63.0	6% growth	$62.1
Specialty Vehicle	$50.0	Flat	$54.5

The company's overall Q3 2025 consolidated net sales were $544 million, a 7.9% increase year-over-year, driven primarily by pricing actions across these channels.

• Products are sold in North America, primarily the United States, with international sales to Canada, Mexico, Europe, the Middle East, and Australia.
• The company aims to reduce its overall supply from China to between 30% and 40% as it exits 2025 through supply chain diversification.
• The Light Duty segment's operating margin expanded dramatically from 19.0% to 23.7% in Q3 2025, reflecting successful pricing strategies across its channels.

Finance: draft Q4 2025 channel inventory turnover projection by next Tuesday.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Dorman Products, Inc. as of late 2025, which is fundamentally structured around the vehicle types they serve. This is where the bulk of their revenue comes from, and the performance across these groups tells a clear story about where the business is winning.

The company operates through three distinct business segments, which directly map to their primary customer groupings in the aftermarket: Light Duty, Heavy Duty, and Specialty Vehicle. The Light Duty segment is, by far, the engine of the business.

Here's a look at the Q3 2025 performance across these key customer segments:

Customer Segment Grouping	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Q3 2025 Operating Margin
Light Duty Automotive Aftermarket	$430.3	9% increase	23.7%
Heavy Duty Truck Aftermarket	$63.0	6% increase	4.5%
Specialty Vehicle (ATVs, UTVs, etc.)	$50.0	0% (Flat)	12.8%

The total consolidated net sales for Dorman Products, Inc. in the third quarter of 2025 reached $543.7 million, up 7.9% from $503.8 million in the third quarter of 2024. Honestly, the performance disparity between the segments is stark; the Light Duty segment is carrying the momentum.

The composition of the customer base also includes the type of entity performing the repair or purchase. While Dorman Products, Inc. sells through aftermarket retailers and warehouse distributors, the end-user segments are:

• Light Duty automotive aftermarket (largest segment, Q3 2025 net sales $430.3 million)
• Heavy Duty truck aftermarket (Q3 2025 net sales $63.0 million)
• Specialty Vehicle segment (e.g., ATVs, UTVs) (Q3 2025 net sales $50.0 million)
• Professional repair shops and mechanics
• DIY enthusiasts and vehicle owners

For the trailing twelve months ending September 30, 2025, Dorman Products, Inc. reported revenue of $2.13 billion. The Light Duty segment's operating margin expansion to 23.7% in Q3 2025, up from 19.0% the prior year, shows successful pricing strategies targeting this group. The Heavy Duty segment's margin remained flat at 4.5%, reflecting ongoing market headwinds.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Dorman Products, Inc.'s cost structure for late 2025, you're seeing the direct result of managing a global supply chain while pushing innovation. The biggest chunk of cost, naturally, comes from getting the parts ready to sell.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and sourcing is the primary driver here. For the third quarter ended September 27, 2025, Dorman Products, Inc. reported net sales of $543.7 million and a gross profit of $241.4 million. That means the Cost of Goods Sold for that quarter was approximately $302.3 million ($543.7 million minus $241.4 million). The gross margin, which tells you how efficiently they are producing or sourcing those goods, stood at 44.4% of net sales for Q3 2025. That's a solid improvement from the 40.5% seen in the prior year's third quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for Q3 2025 were $135.7 million, representing 25.0% of net sales. Honestly, keeping that percentage stable while growing sales is a win, even if the absolute dollar amount went up from $124.5 million in Q3 2024. The adjusted SG&A, which strips out some one-time noise, was $129.9 million, or 23.9% of net sales for the quarter.

Here's a quick look at those key Q3 2025 cost components in thousands:

Cost Component	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Net Sales	$543,700	$503,800
Cost of Goods Sold (Calculated)	$302,300	$299,900
Gross Profit	$241,400	$203,800
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$135,700	$124,500
Capital Expenditures (CapEx)	$10,383	$8,555

Tariffs and trade-related costs on imported inventory are definitely a factor in the cost picture. Operating cash flow in Q3 2025 was impacted by 'higher-cost inventory resulting from tariffs'. Management is actively working to mitigate this, aiming to reduce their overall supply from China to between 30% and 40% as they exit 2025. The full-year 2025 guidance, reaffirmed in October 2025, includes the expected impact of tariffs enacted as of October 27, 2025.

For Capital expenditures for productive assets, the actual spend in Q3 2025 was $10,383 thousand, or about $10.383 million. That's up from $8,555 thousand in the same period last year. This investment supports the ongoing productivity and automation initiatives across the enterprise.

Research and development for new product innovation is a stated focus area. The company highlighted that its contributors did an excellent job 'developing and deploying new, innovative products' during the quarter. While a specific R&D dollar amount for Q3 2025 isn't explicitly broken out in the summary data, the commitment to innovation is a key part of driving long-term growth, which you can see reflected in the CapEx spend, too.

You should check the full 10-Q filing for the precise R&D line item, but the qualitative focus is clear.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Dorman Products, Inc. actually brings in the money, and it's heavily weighted toward the daily needs of the auto repair world. The Light Duty replacement parts sales are the engine here, making up the vast majority of the total take. For instance, looking at the third quarter of 2025, the Light Duty segment alone generated net sales of $430 million. That segment's operating margin expanded dramatically in that quarter to 23.7%, showing they are getting better at capturing value from those sales. That's where the volume is, plain and simple.

Here's a quick look at the segment performance from Q3 2025, which gives you a concrete snapshot of the revenue mix:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Light Duty	$430	Up 9%
Heavy Duty	$63	Increased from $60 million
Specialty Vehicle	Data Not Explicitly Provided	Remained flat

The Heavy Duty and Specialty Vehicle parts contribute, but they are smaller pieces of the overall revenue pie. The Heavy Duty segment saw modest growth in Q3 2025, with net sales increasing from $60 million in the prior year period to $63 million. The Specialty Vehicle segment, on the other hand, showed flat sales performance in that same quarter. These smaller segments still matter for diversification, but they don't drive the top line like Light Duty does.

When you look at the full-year picture for 2025, Dorman Products, Inc. expects total Net Sales to be in the range of $2.149 billion to $2.189 billion. A key driver for margin improvement, and thus higher-quality revenue, comes from their focus on proprietary, higher-margin OE Solutions products. These are the unique parts they develop, like the first-to-aftermarket Electronic Power Steering Rack mentioned recently, that give them a temporary pricing advantage before competitors catch up. This strategy helps boost the overall profitability of the revenue they bring in. On the bottom line, the expectation for the full year 2025 Adjusted diluted EPS is to range from $8.60 to $8.90.

You can see the revenue streams are characterized by a few key dynamics:

• Sales of Light Duty replacement parts constitute the majority of revenue.
• Revenue growth for 2025 is projected to be in the 7% to 9% range over 2024.
• Revenue from proprietary OE Solutions products supports margin expansion efforts.
• Heavy Duty and Specialty Vehicle parts provide incremental, though smaller, revenue streams.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.