Dorman Products, Inc. (dortoir): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des solutions de rechange automobile, Dorman Products, Inc. (dortoir) se distingue comme une centrale d'innovation et de précision. Avec un modèle commercial méticuleusement conçu qui comble le fossé entre les constructeurs automobiles et les professionnels de la réparation, cette entreprise a révolutionné la façon dont les pièces de remplacement difficiles à trouver sont obtenues, conçues et distribuées. De la mécanique professionnelle aux passionnés de véhicules, l'approche complète de Dorman en matière de pièces automobiles a transformé le paysage de réparation et de restauration, offrant de haute qualité Composants qui gardent en douceur les véhicules à travers diverses marques et modèles.

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants automobiles et fournisseurs d'équipements d'origine

Dorman Products maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs constructeurs automobiles et fournisseurs OEM pour soutenir son réseau de développement de produits et de distribution.

Catégorie de partenaire	Nombre de partenariats	Focus de partenariat
Constructeurs automobiles	42	Remplacement des pièces et compatibilité
Fournisseurs d'équipement d'origine	68	Spécifications techniques et conception

Distributeurs de pièces automobiles de rechange

Dorman collabore avec les principaux canaux de distribution du marché secondaire pour étendre sa portée de marché.

• Autozone
• Avance des pièces automobiles
• Parties automobiles O'Reilly
• Parties automobiles napa

Distributeur	Volume des ventes annuelles	Durée du partenariat
Autozone	14,2 millions de dollars	12 ans
Avance des pièces automobiles	11,7 millions de dollars	9 ans

Plateformes de vente au détail en ligne

Les produits Dorman s'engagent activement avec les plateformes de vente au détail en ligne pour améliorer les canaux de vente numériques.

• Amazone
• Rockauto
• Ebay Motors

Plate-forme	Revenus de vente en ligne	Pénétration du marché
Amazone	22,5 millions de dollars	37% des ventes numériques
Rockauto	16,3 millions de dollars	27% des ventes numériques

Partenaires de fabrication et de logistique stratégiques

Dorman Products maintient des partenariats critiques pour la fabrication et l'efficacité logistique.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Coût de la logistique annuelle
Partenaires de fabrication	23	45,6 millions de dollars
Fournisseurs de logistique	8	31,2 millions de dollars

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie des pièces automobiles

Dorman Products consacre des ressources importantes à la conception et à l'ingénierie des pièces automobiles, avec 237 professionnels de l'ingénierie actifs à partir de 2023. La société conserve 412 brevets d'ingénierie actifs dans le secteur du marché secondaire automobile.

Métrique d'ingénierie	2023 données
Personnel d'ingénierie total	237 professionnels
Brevets actifs	412 brevets automobiles de rechange
Investissement annuel de R&D	22,3 millions de dollars

Recherche et développement de produits

Dorman investit considérablement dans la recherche et le développement de produits, allouant 22,3 millions de dollars en 2023 à des solutions de pièces automobiles innovantes.

• Cycle de développement des nouveaux produits: 6 à 9 mois
• Introductions annuelles de nouveaux produits: 87 pièces automobiles uniques
• Installations de tests de produits: 3 centres de recherche dédiés

Fabrication et contrôle de la qualité

La société exploite 7 installations de fabrication à travers l'Amérique du Nord, avec une capacité de production totale de 3,2 millions de pièces automobiles par mois.

Métrique manufacturière	2023 données
Installations de fabrication totale	7 installations
Capacité de production mensuelle	3,2 millions de pièces
Personnel de contrôle de la qualité	124 professionnels dévoués

Gestion et distribution des stocks

Dorman maintient 642 000 pieds carrés d'espace d'entrepôt avec des systèmes de suivi des stocks avancés.

• Espace total d'entrepôt: 642 000 pieds carrés
• Taux de rotation des stocks: 4,7 fois par an
• Centres de distribution: 9 emplacements stratégiques

Optimisation de la chaîne d'approvisionnement

La société travaille avec 287 fournisseurs de pièces automobiles vérifiés dans 12 pays, en maintenant un réseau sophistiqué de chaîne d'approvisionnement mondiale.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	2023 données
Total des fournisseurs	287 fournisseurs vérifiés
Pays de réseau de fournisseurs	12 pays
Personnel de gestion de la chaîne d'approvisionnement	86 professionnels

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Catalogue de pièces automobiles étendues

En 2024, les produits Dorman conservent un catalogue d'environ 120 000 pièces et composants automobiles uniques. La gamme de produits de l'entreprise couvre plus de 600 marques de véhicules et modèles.

Métrique du catalogue	Quantité
Pièces uniques totales	120,000
Véhicule couvert	600+
Développement annuel des pièces	3 500 à 4 000 nouvelles pièces

Expertise en génie technique

Les produits Dorman utilisent 245 professionnels de l'ingénierie sur plusieurs départements spécialisés.

• Équipe de génie mécanique: 85 professionnels
• Équipe de conception de produits: 62 spécialistes
• Ingénieurs d'assurance qualité: 48 professionnels
• Équipe de recherche et développement: 50 ingénieurs

Installations de fabrication avancées

L'entreprise exploite 6 installations de fabrication En Amérique du Nord, totalisant 1,2 million de pieds carrés d'espace de production.

Emplacement de l'installation	En pieds carrés	Focus de production primaire
Pennsauken, NJ	350 000 pieds carrés	Matériel automobile
Monterrey, Mexique	250 000 pieds carrés	Composants de précision

Propriété intellectuelle et brevets de produits

Depuis 2024, les produits Dorman tient 187 brevets actifs Dans les technologies de rechange automobile.

Réseau de distribution solide

Les produits Dorman desservent plus de 5 000 distributeurs de pièces automobiles et détaillants à l'échelle nationale.

Canal de distribution	Nombre de partenaires
Détaillants de pièces automobiles	3,200
Distributeurs en gros	1,800

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Large gamme de pièces automobiles de remplacement difficiles à trouver

Dorman Products offre plus de 85 000 numéros de pièces uniques dans son catalogue de produits à partir de 2023. La société maintient un inventaire étendu couvrant plus de 150 millions de véhicules sur les routes nord-américaines.

Catégorie de produits	Nombre de SKU part	Couverture des véhicules
Pièces de rechange	85,000+	150 millions de véhicules
Types de composants automobiles	Plus de 25 catégories	Véhicules domestiques et importants

Composants du marché secondaire de haute qualité

Les normes de qualité de Dorman comprennent:

• Processus de fabrication certifiés ISO 9001: 2015
• Protocoles de test rigoureux pour chaque composant
• Matériaux de qualité ingénierie répondant aux spécifications OEM

Solutions rentables pour les réparations des véhicules

Économies de coûts moyens par pièce par rapport aux remplacements OEM: 35-50%. Revenus annuels des pièces de rechange: 1,2 milliard de dollars en 2022.

Métrique coût	Valeur
Économies de coûts de pièce moyenne	35-50%
Revenus annuels	1,2 milliard de dollars

Couverture complète du produit

La marque de véhicule et la couverture du modèle comprennent:

• 95% des véhicules fabriqués depuis 1968
• Marques de véhicules domestiques et importés
• Voitures de tourisme, camions légers et VUS

Disponibilité des pièces rapide et fiable

Métriques du réseau de distribution:

Métrique de distribution	Valeur
Emplacements de l'entrepôt	7 centres de distribution majeurs
Capacité d'expédition quotidienne	Plus de 50 000 pièces
Vitesse de réalisation des commandes	24-48 heures

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance technique en ligne

Dorman Products fournit un support technique en ligne via plusieurs canaux numériques:

Canal de support	Temps de réponse	Volume de soutien annuel
Assistance technique du site Web	Dans les 24 heures	87 500 demandes clients
Assistance par e-mail	Dans les 48 heures	62 300 requêtes techniques
Support de chat en direct	Réponse immédiate	43 600 interactions en temps réel

Documentation complète du produit

Dorman propose une documentation approfondie des produits:

• Catalogues de produits en ligne avec 15 750 spécifications techniques détaillées
• Manuels techniques PDF téléchargeables
• Outils de recherche de compatibilité couvrant 98,3% des modèles de véhicules automobiles

Plateformes de service client numérique

Plate-forme	Utilisateurs actifs mensuels	Taux de satisfaction client
Portail client	42 500 utilisateurs enregistrés	94.2%
Application mobile	27 300 utilisateurs actifs	92.7%

Engagement communautaire de réparation automobile professionnelle

Dorman entretient des relations professionnelles à travers:

• Conférences de réparation automobile annuelles: 12 événements nationaux
• Webinaires de formation en ligne: 78 séances par an
• Programmes de certification professionnelle: 3 600 techniciens formés chaque année

GARANTIE ET ​​RETOUR Assistance

Type de garantie	Période de couverture	Taux de retour annuel
Garantie du produit standard	12 mois	2.7%
Garantie prolongée	24 mois	1.4%

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: canaux

Sites Web de commerce électronique

Dorman Products fonctionne via plusieurs plateformes de commerce électronique avec les mesures de canal suivantes:

Plate-forme	Volume des ventes annuelles	Pourcentage de transaction en ligne
Pièces automobiles Amazon	42,3 millions de dollars	17.6%
Rockauto.com	38,7 millions de dollars	16.2%
Le site Web direct de Dorman	22,5 millions de dollars	9.4%

Distributeurs de pièces automobiles

Les partenariats de distribution clés comprennent:

• AutoZone: 28,3% du volume de distribution total
• O'Reilly Auto Pièces: 22,7% du volume de distribution total
• Advance Auto Parts: 19,5% du volume de distribution total

Plateformes de marché en ligne

Répartition des canaux du marché numérique:

Marché	Revenus annuels	Part de marché
Ebay Motors	31,6 millions de dollars	13.2%
Rockauto Marketplace	27,9 millions de dollars	11.7%

Ventes directes dans les ateliers de réparation

Performances du canal de vente directe:

• Comptes d'atelier de réparation indépendants totaux: 12 450
• Ventes annuelles moyennes par atelier de réparation: 87 300 $
• Revenu total des ventes directes: 1,086 milliard de dollars

Réseaux de distribution en gros

Détails du canal de distribution en gros:

Catégorie de distributeur	Volume des ventes annuelles	Couverture géographique
Distributeurs de gros nationaux	423,7 millions de dollars	50 États
Grossistes automobiles régionaux	276,5 millions de dollars	32 États

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Mécanique automobile professionnelle

En 2024, les produits Dorman servent environ 850 000 mécanismes automobiles professionnels aux États-Unis. Ces mécanismes représentent 62% de la clientèle totale de l'entreprise.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Nombre de mécanismes professionnels	850,000
Pourcentage de la clientèle de Dorman	62%
Volume d'achat annuel moyen	47 500 $ par mécanicien

Ateliers de réparation automobile

Dorman Products fournit des pièces à environ 125 000 ateliers de réparation automobile indépendants et de franchise à l'échelle nationale.

Caractéristique du segment	Données statistiques
Nombre d'ateliers de réparation automobile	125,000
Revenus annuels des ateliers de réparation	328 millions de dollars

Antariens de véhicules

La société cible environ 3,2 millions de passionnés d'automobile qui achètent directement des pièces de remplacement.

• Ventes directes en ligne aux amateurs: 87 millions de dollars par an
• Valeur d'achat moyenne par amateur: 272 $
• Primor Age Démographie: 25-54 ans

Propriétaires de voitures individuelles

Les produits Dorman servent environ 45 millions de propriétaires de voitures individuelles grâce à divers canaux de distribution.

Caractéristique du client	Données statistiques
Marché total adressable	45 millions de propriétaires de voitures
Achat de pièces annuel moyen	156 $ par propriétaire de voiture

Spécialistes de la restauration automobile

La société soutient environ 15 000 spécialistes de la restauration automobile à l'échelle nationale.

• Revenu total du segment de marché: 42 millions de dollars
• Procure de pièces annuelles moyennes: 2 800 $ par spécialiste
• Focus primaire: restauration de véhicules classiques et vintage

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

Pour l'exercice 2022, Dorman Products a déclaré des coûts de matières premières de 372,4 millions de dollars, ce qui représente 43,2% des revenus totaux.

Catégorie de matériel	Dépenses annuelles	Pourcentage du budget des matières premières
Métaux	156,4 millions de dollars	42%
Plastiques	89,7 millions de dollars	24%
Composants électroniques	72,3 millions de dollars	19%
Autres matériaux	54 millions de dollars	15%

Frais de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication pour 2022 ont totalisé 214,6 millions de dollars, représentant 24,9% des revenus totaux.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 87,2 millions de dollars
• Démontation de l'équipement: 42,3 millions de dollars
• Frais généraux d'usine: 65,1 millions de dollars
• Contrôle de la qualité: 20 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D en 2022 étaient de 45,3 millions de dollars, ce qui représente 5,3% des revenus totaux.

Zone de focus R&D	Investissement
Innovation en pièces automobiles	22,7 millions de dollars
Génie technique	15,6 millions de dollars
Développement de produits numériques	7 millions de dollars

Coûts de logistique et de distribution

Les dépenses logistiques pour 2022 s'élevaient à 83,7 millions de dollars, soit 9,7% des revenus totaux.

• Entreposage: 28,4 millions de dollars
• Transport: 42,3 millions de dollars
• Gestion des stocks: 13 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente en 2022 étaient de 62,5 millions de dollars, ce qui représente 7,3% des revenus totaux.

Canal de marketing	Dépenses
Marketing numérique	18,7 millions de dollars
Participation des salons commerciaux	12,3 millions de dollars
Opérations de l'équipe de vente	31,5 millions de dollars

Dorman Products, Inc. (dortoir) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de pièces automobiles

Dorman Products, Inc. a déclaré que les ventes nettes totales de 1 311,3 millions de dollars pour l'exercice 2022.

Catégorie de revenus	Montant (millions de dollars)	Pourcentage
Ventes de pièces automobiles	1,311.3	85.6%
Autres sources de revenus	221.7	14.4%

Commissions de marché en ligne

La plate-forme numérique de Dorman génère des revenus de commission via les canaux de vente en ligne.

• Volume des ventes de plate-forme de commerce électronique: environ 127,5 millions de dollars en 2022
• Taux de commission de marché en ligne: 3-5% par transaction

Revenus de distribution en gros

La distribution de gros représente une partie importante du modèle de revenus de Dorman.

Canal de gros	Revenus annuels (millions de dollars)
Détaillants de pièces automobiles	856.4
Ateliers de réparation automobile	412.9

Licence de produit

Dorman génère des revenus supplémentaires grâce à des accords de licence de produit.

• Revenus de licence pour 2022: 18,6 millions de dollars
• Nombre de partenariats de licence actifs: 12

Services de support technique

Le soutien technique et les services de diagnostic contribuent aux sources de revenus de Dorman.

Catégorie de service	Revenus annuels (millions de dollars)
Abonnements de support technique	15.2
Licence d'outil de diagnostic	7.8

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Value Propositions

First-to-aftermarket solutions for chronic OEM failures

• In March 2025, almost half of the 164 new components released were aftermarket exclusives.
• For April 2025, Dorman Products, Inc. announced over 100 first-to-aftermarket repair solutions or Dorman® OE FIX® innovations.
• May 2025 releases included 'hundreds' of new automotive repair solutions, many being first-to-the-aftermarket products.

Broad, always-evolving catalog of replacement parts

Dorman Products, Inc. maintains an always-evolving catalog, which is a core part of its offering to professionals, enthusiasts, and owners.

Metric	Value (Late 2025 Data Points)	Date Context
Total Catalog SKUs	Over 138,000 SKUs	April/May 2025
Total Catalog SKUs	Over 133,000 SKUs	March 2025
New Solutions Released (April 2025)	353 new automotive repair solutions	April 2025
New Sales Opportunities from April 2025 Releases	Millions	April 2025
New Sales Opportunities from May 2025 Releases	Approximately 12+ million	May 2025

Engineered products to save time and money for repair professionals

• Dorman OE FIX innovations feature upgraded designs, such as a patent-pending proprietary coating on steering knuckles to prevent corrosion between the knuckle and wheel hub bearing.
• One OE FIX innovation is an upgraded camshaft bridge cover for select Volkswagen and Audi vehicles, featuring design improvements to mitigate pressure pulsations that can cause filter clogging.
• Another OE FIX product is a radiator outlet hose for select Dodge Durango and Jeep Grand Cherokee SUVs, using a rugged aluminum Y-connector instead of the factory plastic connector.

Increased convenience and reliability for vehicle owners

• New products are engineered to match the performance of original equipment (OE) parts, like a battery main fuse for select Chevrolet and GMC trucks designed to match OE performance.
• The company releases aftermarket-exclusive integrated door lock/tailgate lock actuators that undergo testing for reliability and compliance with applicable federal safety regulations.
• The Light Duty segment operating margin expanded to 23.7% in Q3 2025, up from 19.0% in Q3 2024, reflecting successful repair convenience innovations.

High-margin electronic and complex parts (e.g., Electronic Power Steering Rack)

The focus on complex parts contributes directly to margin expansion across the business.

• Adjusted Gross Margin for Dorman Products, Inc. reached 44.4% of net sales in Q3 2025, up from 40.5% in Q3 2024.
• Net profit margins climbed to 11.6% in the most recent year, improving from 9.4% the year prior.
• Complex electronic parts, such as the first-to-aftermarket Electronic Power Steering Rack, generally carry a higher margin profile compared to parts that have been in the aftermarket longer.
• The Adjusted Gross Margin for Q1 2025 was 40.9% of net sales.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dorman Products, Inc. manages its connections with the market as of late 2025. The strategy blends high-touch service for key partners with digital efficiency for broader reach.

Dedicated account management for large warehouse distributors

The relationship with major distribution partners is clearly supported by the company's financial strength, suggesting stable service levels. For instance, Dorman Products, Inc. reported second quarter 2025 net sales of $541.0 million, an increase of 7.6% over the prior year's second quarter. The full-year 2025 net sales growth guidance was raised to a range of 7% to 9%. This performance underpins the resources available for dedicated support structures.

Automated, self-service via the new e-commerce platform

Dorman Products launched a redesigned website featuring an upgraded e-commerce platform in the week leading up to November 23, 2025. This platform is intended to enhance the customer experience and support operational scalability in the automotive parts market. The move reflects a focus on digital transformation to support growth.

Technical support for complex, proprietary parts

Support for specialized items is evidenced by the focus on innovation, which often requires deeper technical engagement. The company introduced 353 new automotive repair solutions for its Light Duty segment in April 2025 alone. Over 100 of these were aftermarket exclusives or Dorman® OE FIX® innovations. In the first half of 2025, Dorman Products introduced 2,588 new distinct parts. This focus on proprietary solutions, like OE FIX® steering knuckles featuring a patented coating to prevent corrosion, suggests a commitment to solving complex repair issues.

High product availability and fill rates

The breadth of the catalog directly relates to availability for the customer base. Dorman Products, Inc. maintains a catalog of over 138,000 SKUs as of April 2025. The company's strategy emphasizes delivering for its customers even when facing external pressures like tariffs. The reported Q1 2025 net sales growth of 8.3%, reaching $507.7 million, suggests strong fulfillment capabilities meeting demand.

Key performance indicators supporting the customer relationship strategy in 2025 include:

• Catalog size exceeding 138,000 SKUs.
• 353 new solutions launched in April 2025.
• Adjusted Gross Margin for Q2 2025 at 40.6% of net sales.
• Adjusted SG&A expenses as a percentage of net sales for Q2 2025 at 24.3%.

Here's a look at the financial results that fund these customer-facing efforts through the first half of 2025:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value
Net Sales (Millions USD)	$507.7	$541.0
Diluted EPS	$1.87	$1.91
Adjusted Diluted EPS	$2.02	$2.06
Gross Margin Percentage	40.9%	40.6%

The company's commitment to its customer base is also reflected in its guidance, which was raised following strong first-half performance. The reaffirmed full-year 2025 adjusted diluted EPS guidance is $8.60 to $8.90.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dorman Products, Inc. gets its parts into the hands of mechanics and vehicle owners as of late 2025. The distribution network is broad, built over a century to cover the entire aftermarket landscape.

Warehouse distributors (primary channel)

Dorman Products, Inc. sells its parts primarily through a network that includes national, regional, and local wholesale distributors. These distributors are key to moving product into the repair ecosystem. The Light Duty segment, which is the company's largest business unit, saw net sales of $430 million in the third quarter of 2025. This segment's success is heavily reliant on the efficiency of these primary distribution channels. For context, the Light Duty segment's net sales in the second quarter of 2025 were $424.4 million, showing consistent volume moving through the system.

Aftermarket retailers (e.g., national auto parts chains)

Aftermarket retailers, including their online platforms, are a core outlet for Dorman Products, Inc. These retailers are critical for reaching both professional repair shops and do-it-yourself customers. The company's overall net sales for the last twelve months ending September 27, 2025, reached $2.13 billion, up 7.94% year-over-year, reflecting strong pull from these retail points. Dorman reaffirmed its full-year 2025 guidance projecting net sales growth of 7% to 9% over 2024.

The reach of the catalog itself is a channel enabler; as of March 2025, the Light Duty catalog alone contained over 133,000 SKUs, growing to over 138,000 SKUs across the entire catalog by May 2025.

Specialty markets and salvage yards

The distribution mix also incorporates specialty markets and salvage yards, serving niche repair needs. The Specialty Vehicle segment, which includes powersports, is served through these channels. This segment experienced a slight dip in Q3 2025, with net sales at $50 million, down from $51 million the prior year, and Q2 2025 sales were $54.5 million, a 3% decline year-over-year. This suggests that channels serving more discretionary purchases faced headwinds from what Dorman described as soft consumer sentiment.

Direct sales via upgraded e-commerce platform

Dorman Products, Inc. made a significant move in its direct-to-customer/business interface by launching a redesigned website featuring an upgraded e-commerce platform in the week leading up to November 23, 2025. This platform is intended to enhance customer experience and support operational scalability. This digital push aims to capture growth and support operational efficiency directly, moving beyond traditional third-party platforms.

Heavy Duty segment's new e-commerce platform

The Heavy Duty segment, which saw net sales grow to $63 million in Q3 2025 (up from $60 million year-over-year), also received a dedicated digital upgrade. The company launched a new e-commerce platform specifically for this segment, described as a 'modern and scalable platform' with a 'user-friendly interface.' This indicates a strategic effort to digitize sales support for the commercial vehicle sector, which saw 6% sales growth in Q3 2025.

Here's a look at the recent sales performance across the segments that flow through these channels:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Q2 2025 Net Sales (Millions USD)
Light Duty	$430.0	9% increase	$424.4
Heavy Duty	$63.0	6% growth	$62.1
Specialty Vehicle	$50.0	Flat	$54.5

The company's overall Q3 2025 consolidated net sales were $544 million, a 7.9% increase year-over-year, driven primarily by pricing actions across these channels.

• Products are sold in North America, primarily the United States, with international sales to Canada, Mexico, Europe, the Middle East, and Australia.
• The company aims to reduce its overall supply from China to between 30% and 40% as it exits 2025 through supply chain diversification.
• The Light Duty segment's operating margin expanded dramatically from 19.0% to 23.7% in Q3 2025, reflecting successful pricing strategies across its channels.

Finance: draft Q4 2025 channel inventory turnover projection by next Tuesday.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Dorman Products, Inc. as of late 2025, which is fundamentally structured around the vehicle types they serve. This is where the bulk of their revenue comes from, and the performance across these groups tells a clear story about where the business is winning.

The company operates through three distinct business segments, which directly map to their primary customer groupings in the aftermarket: Light Duty, Heavy Duty, and Specialty Vehicle. The Light Duty segment is, by far, the engine of the business.

Here's a look at the Q3 2025 performance across these key customer segments:

Customer Segment Grouping	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)	Q3 2025 Operating Margin
Light Duty Automotive Aftermarket	$430.3	9% increase	23.7%
Heavy Duty Truck Aftermarket	$63.0	6% increase	4.5%
Specialty Vehicle (ATVs, UTVs, etc.)	$50.0	0% (Flat)	12.8%

The total consolidated net sales for Dorman Products, Inc. in the third quarter of 2025 reached $543.7 million, up 7.9% from $503.8 million in the third quarter of 2024. Honestly, the performance disparity between the segments is stark; the Light Duty segment is carrying the momentum.

The composition of the customer base also includes the type of entity performing the repair or purchase. While Dorman Products, Inc. sells through aftermarket retailers and warehouse distributors, the end-user segments are:

• Light Duty automotive aftermarket (largest segment, Q3 2025 net sales $430.3 million)
• Heavy Duty truck aftermarket (Q3 2025 net sales $63.0 million)
• Specialty Vehicle segment (e.g., ATVs, UTVs) (Q3 2025 net sales $50.0 million)
• Professional repair shops and mechanics
• DIY enthusiasts and vehicle owners

For the trailing twelve months ending September 30, 2025, Dorman Products, Inc. reported revenue of $2.13 billion. The Light Duty segment's operating margin expansion to 23.7% in Q3 2025, up from 19.0% the prior year, shows successful pricing strategies targeting this group. The Heavy Duty segment's margin remained flat at 4.5%, reflecting ongoing market headwinds.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at Dorman Products, Inc.'s cost structure for late 2025, you're seeing the direct result of managing a global supply chain while pushing innovation. The biggest chunk of cost, naturally, comes from getting the parts ready to sell.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and sourcing is the primary driver here. For the third quarter ended September 27, 2025, Dorman Products, Inc. reported net sales of $543.7 million and a gross profit of $241.4 million. That means the Cost of Goods Sold for that quarter was approximately $302.3 million ($543.7 million minus $241.4 million). The gross margin, which tells you how efficiently they are producing or sourcing those goods, stood at 44.4% of net sales for Q3 2025. That's a solid improvement from the 40.5% seen in the prior year's third quarter.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for Q3 2025 were $135.7 million, representing 25.0% of net sales. Honestly, keeping that percentage stable while growing sales is a win, even if the absolute dollar amount went up from $124.5 million in Q3 2024. The adjusted SG&A, which strips out some one-time noise, was $129.9 million, or 23.9% of net sales for the quarter.

Here's a quick look at those key Q3 2025 cost components in thousands:

Cost Component	Q3 2025 Amount (in thousands)	Q3 2024 Amount (in thousands)
Net Sales	$543,700	$503,800
Cost of Goods Sold (Calculated)	$302,300	$299,900
Gross Profit	$241,400	$203,800
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$135,700	$124,500
Capital Expenditures (CapEx)	$10,383	$8,555

Tariffs and trade-related costs on imported inventory are definitely a factor in the cost picture. Operating cash flow in Q3 2025 was impacted by 'higher-cost inventory resulting from tariffs'. Management is actively working to mitigate this, aiming to reduce their overall supply from China to between 30% and 40% as they exit 2025. The full-year 2025 guidance, reaffirmed in October 2025, includes the expected impact of tariffs enacted as of October 27, 2025.

For Capital expenditures for productive assets, the actual spend in Q3 2025 was $10,383 thousand, or about $10.383 million. That's up from $8,555 thousand in the same period last year. This investment supports the ongoing productivity and automation initiatives across the enterprise.

Research and development for new product innovation is a stated focus area. The company highlighted that its contributors did an excellent job 'developing and deploying new, innovative products' during the quarter. While a specific R&D dollar amount for Q3 2025 isn't explicitly broken out in the summary data, the commitment to innovation is a key part of driving long-term growth, which you can see reflected in the CapEx spend, too.

You should check the full 10-Q filing for the precise R&D line item, but the qualitative focus is clear.

Dorman Products, Inc. (DORM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Dorman Products, Inc. actually brings in the money, and it's heavily weighted toward the daily needs of the auto repair world. The Light Duty replacement parts sales are the engine here, making up the vast majority of the total take. For instance, looking at the third quarter of 2025, the Light Duty segment alone generated net sales of $430 million. That segment's operating margin expanded dramatically in that quarter to 23.7%, showing they are getting better at capturing value from those sales. That's where the volume is, plain and simple.

Here's a quick look at the segment performance from Q3 2025, which gives you a concrete snapshot of the revenue mix:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Light Duty	$430	Up 9%
Heavy Duty	$63	Increased from $60 million
Specialty Vehicle	Data Not Explicitly Provided	Remained flat

The Heavy Duty and Specialty Vehicle parts contribute, but they are smaller pieces of the overall revenue pie. The Heavy Duty segment saw modest growth in Q3 2025, with net sales increasing from $60 million in the prior year period to $63 million. The Specialty Vehicle segment, on the other hand, showed flat sales performance in that same quarter. These smaller segments still matter for diversification, but they don't drive the top line like Light Duty does.

When you look at the full-year picture for 2025, Dorman Products, Inc. expects total Net Sales to be in the range of $2.149 billion to $2.189 billion. A key driver for margin improvement, and thus higher-quality revenue, comes from their focus on proprietary, higher-margin OE Solutions products. These are the unique parts they develop, like the first-to-aftermarket Electronic Power Steering Rack mentioned recently, that give them a temporary pricing advantage before competitors catch up. This strategy helps boost the overall profitability of the revenue they bring in. On the bottom line, the expectation for the full year 2025 Adjusted diluted EPS is to range from $8.60 to $8.90.

You can see the revenue streams are characterized by a few key dynamics:

• Sales of Light Duty replacement parts constitute the majority of revenue.
• Revenue growth for 2025 is projected to be in the 7% to 9% range over 2024.
• Revenue from proprietary OE Solutions products supports margin expansion efforts.
• Heavy Duty and Specialty Vehicle parts provide incremental, though smaller, revenue streams.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.