مجموعة ديكسي (DXYN): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لابتكارات تغطية الأرضيات، تبرز شركة Dixie Group, Inc. (DXYN) كقوة استراتيجية تحول المواد الخام إلى حلول مذهلة للأرضيات السكنية والتجارية. بفضل نموذج أعمال متطور يمزج بسلاسة بين خبرة التصنيع وابتكار التصميم والأساليب التي تركز على العملاء، تمكنت هذه الشركة التي يقع مقرها في دالتون بولاية جورجيا من تحقيق مكانة رائعة في مجال المنسوجات والأرضيات التنافسي. من خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية والتقنيات المتطورة ومجموعة المنتجات المتنوعة، توضح مجموعة Dixie كيف يمكن لنموذج الأعمال الشامل أن يقود النجاح في سوق تحسين وتصميم المنازل المتطور باستمرار.

مجموعة ديكسي (DXYN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام الاستراتيجية

تتعاون مجموعة Dixie مع موردي المواد الخام الاستراتيجيين التاليين:

فئة المورد	عدد الموردين	قيمة العرض السنوي
موردو الألياف الاصطناعية	4	12.3 مليون دولار
موردو الألياف الطبيعية	3	7.6 مليون دولار
موردي المواد المساندة	2	5.2 مليون دولار

شركاء التوزيع بالتجزئة

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية للبيع بالتجزئة ما يلي:

• هوم ديبوت (بائع التجزئة الوطني الرئيسي)
• تحسين منزل لوي
• شبكة متاجر الأرضيات المستقلة (حوالي 250 متجرًا)
• تجار التجزئة الإقليميون للسجاد والأرضيات

علاقات معدات الشركة المصنعة

شراكات موردي المعدات والآلات:

نوع المعدات	الموردين الأساسيين	الاستثمار السنوي في المعدات
ماكينات تصنيع السجاد	ستوبلي، فانديوييلي	3.7 مليون دولار
ماكينات اللف	كوبل، تافت تكس	2.5 مليون دولار

شركاء التعاون في التصميم

تتضمن شبكة التعاون في التصميم ما يلي:

• أعضاء الجمعية الأمريكية لمصممي الديكور الداخلي (ASID).
• شركات معمارية مستقلة (12 شراكة أساسية)
• مستشارو التصميم التجاري

مجموعة ديكسي (DXYN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

صناعة السجاد والأرضيات التجارية والسكنية

تقع مرافق التصنيع في دالتون، جورجيا، بمساحة إنتاج تبلغ حوالي 1.1 مليون قدم مربع. تبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية 90 مليون متر مربع من منتجات السجاد والأرضيات.

منشأة التصنيع	الموقع	القدرة الإنتاجية
مصنع دالتون 1	دالتون، جورجيا	45 مليون متر مربع سنويا
مصنع دالتون 2	دالتون، جورجيا	45 مليون متر مربع سنويا

تصميم المنتجات والابتكار في تقنيات النسيج وتغطية الأرضيات

ركز استثمار البحث والتطوير بقيمة 2.3 مليون دولار في السنة المالية 2022 على تطوير حلول الأرضيات المبتكرة.

• تطوير تكنولوجيا النسيج الملكية
• ابتكارات عملية التصنيع المتقدمة
• أبحاث المواد المستدامة

مراقبة الجودة وتحسين عملية التصنيع

عمليات مراقبة الجودة معتمدة بموجب معايير ISO 9001:2015. تم تطبيق تقنيات التصنيع الخالي من الهدر مما أدى إلى تقليل هدر الإنتاج بنسبة 18% في عام 2022.

مقياس الجودة	الأداء
معدل الخلل	أقل من 1.5%
كفاءة الإنتاج	تحسين بنسبة 92.3%

تسويق وبيع خطوط إنتاج الأرضيات

تبلغ إيرادات المبيعات 487.3 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مع التوزيع عبر قطاعات السوق السكنية والتجارية.

• فريق مبيعات مباشر مكون من 85 مندوبًا محترفًا
• قنوات التسويق الرقمية والتقليدية
• المعرض التجاري والمشاركة في الأحداث الصناعية

إدارة سلسلة التوريد ولوجستيات التوزيع

الحفاظ على العلاقات مع 127 من الموردين الاستراتيجيين، 92% منهم محليون. شبكة التوزيع تغطي 48 ولاية مع 6 مراكز توزيع أولية.

متري اللوجستية	الأداء
متوسط وقت التسليم	3-5 أيام عمل
نسبة دوران المخزون	5.7x سنويًا

مجموعة ديكسي (DXYN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

الموقع: دالتون، جورجيا

نوع المنشأة	إجمالي اللقطات المربعة	القدرة الإنتاجية
مصنع تصنيع السجاد	385,000 قدم مربع	28.5 مليون ياردة مربعة سنويا

معدات الإنتاج

• ماكينات شد متخصصة
• معدات نسج السجاد المتقدمة
• تكنولوجيا التصميم والطباعة الرقمية

تكوين القوى العاملة

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة	1,367
العاملين بالتصنيع	982

الملكية الفكرية

براءات الاختراع المسجلة: 12 براءة اختراع نشطة لتكنولوجيا المنسوجات والأرضيات

الموارد المالية

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الأصول	246.7 مليون دولار
الممتلكات والنباتات والمعدات	127.3 مليون دولار

أصول العلامة التجارية

• سجاد ماسلاند
• ديكسي هوم
• فابريكا

مجموعة ديكسي (DXYN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أرضيات متينة وعالية الجودة

تحقق مجموعة Dixie إيرادات سنوية بقيمة 448.8 مليون دولار (السنة المالية 2022) من خلال منتجات الأرضيات السكنية والتجارية.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
السجاد السكني	267.3 مليون دولار	60% من إجمالي الإيرادات
الأرضيات التجارية	181.5 مليون دولار	40% من إجمالي الإيرادات

مجموعة متنوعة من المنتجات

تقدم الشركة خطوط إنتاج متعددة عبر نقاط أسعار مختلفة:

• مجموعات السجاد الصديقة للميزانية
• حلول الأرضيات المصممة المتميزة
• خطوط السجاد السكنية متوسطة المدى

تقنيات النسيج المبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير: 12.4 مليون دولار سنوياً (2022)

التكنولوجيا	تحسين الأداء
ألياف مقاومة للبقع	زيادة المتانة بنسبة 35%
تقنيات النسيج المتقدمة	مقاومة التآكل المحسنة بنسبة 25%

التصنيع المستدام

الاستثمارات البيئية: 6.2 مليون دولار في عمليات التصنيع المستدامة (2022)

• تقليل استهلاك المياه بنسبة 22%
• استخدام المواد المعاد تدويرها: 18% من إجمالي المواد الخام

خيارات الأرضيات القابلة للتخصيص

تمثل عروض المنتجات المخصصة 12% من إجمالي الإيرادات، أي ما يقرب من 53.8 مليون دولار سنويًا.

نوع التخصيص	شريحة العملاء	حصة الإيرادات
تخصيص اللون	عملاء السكن	7%
التكيف مع الحجم/البعد	العملاء التجاريين	5%

مجموعة ديكسي (DXYN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

دعم المبيعات المباشرة للعملاء التجاريين والسكنيين

تحتفظ مجموعة Dixie بفريق مبيعات مباشر يستهدف الأسواق التجارية والسكنية. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، كان فريق مبيعات الشركة يضم 87 مندوب مبيعات متخصصًا في مناطق متعددة.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	قطاع السوق
المبيعات التجارية	52	شركات الهندسة المعمارية والتصميم
المبيعات السكنية	35	بناة المنازل وتجار التجزئة

كتالوجات المنتجات عبر الإنترنت واستشارات التصميم الرقمي

توفر الشركة منصات رقمية لاستكشاف المنتجات والاستشارة.

• كتالوج المنتجات الرقمية مع 673 تصميمًا فريدًا للأرضيات
• تم إطلاق منصة استشارات التصميم الافتراضية في عام 2022
• حركة المنصة الإلكترونية: 247.000 زائر شهريًا

خدمة العملاء والدعم الفني

تدير مجموعة Dixie بنية تحتية شاملة لدعم العملاء.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	48300 مكالمة
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	36.500 استفسار
الدردشة الحية	7 دقائق	29,700 تفاعل

برامج الضمان والصيانة بعد الشراء

تقدم الشركة تغطية ضمان منظمة لخطوط منتجاتها.

• ضمان الأرضيات السكنية: يصل إلى 25 سنة
• ضمان الأرضيات التجارية: يصل إلى 15 سنة
• وقت معالجة مطالبة الضمان: متوسط 10 أيام عمل

المشاركة المستمرة من خلال اتجاهات التصميم وتحديثات المنتج

تحافظ مجموعة Dixie على مشاركة العملاء من خلال قنوات متعددة.

طريقة المشاركة	التردد	الوصول
النشرة الإخبارية لاتجاه التصميم	ربع سنوية	62,500 مشترك
ندوات عبر الإنترنت حول تحديث المنتج	نصف شهرية	متوسط الحضور 4,300
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	يوميا	37800 متابع

مجموعة ديكسي (DXYN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة للمشاريع التجارية والواسعة النطاق

تحتفظ مجموعة Dixie بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف مشاريع الأرضيات التجارية والواسعة النطاق. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 87 مندوب مبيعات مباشر يركزون على قطاعات السوق التجارية.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	السوق المستهدف
مبيعات الأرضيات التجارية	87	الضيافة والرعاية الصحية ومكاتب الشركات

شبكة شركاء البيع بالتجزئة

تقوم الشركة بتوزيع المنتجات من خلال شبكة واسعة من شركاء البيع بالتجزئة.

قناة البيع بالتجزئة	عدد المنافذ	اختراق السوق
متاجر تحسين المنزل	1,243	45% من إجمالي التوزيع
تجار التجزئة المتخصصة للأرضيات	782	35% من إجمالي التوزيع

منصات التجارة الإلكترونية

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• الموقع الرسمي للشركة
• تجار التجزئة المعتمدين عبر الإنترنت
• تكاملات السوق الرقمية

ومثلت مبيعات التجارة الإلكترونية 12.4% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي 37.2 مليون دولار.

المعارض التجارية والمعارض الصناعية

تشارك مجموعة Dixie في 14 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، وتغطي الأسواق في:

• أمريكا الشمالية
• أوروبا
• مناطق آسيا والمحيط الهادئ

التسويق الرقمي وعرض المنتجات عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 2.1 مليون دولار

منصة رقمية	مقاييس المشاركة
انستغرام	82,500 متابع
ينكدين	45200 اتصال
موقع الشركة	347.000 زائر شهريا

مجموعة ديكسي (DXYN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل السكنية

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف مجموعة Dixie أصحاب المنازل السكنية ذوي خصائص السوق المحددة:

متري القطاع	القيمة
متوسط إنفاق الأسرة السنوي على الأرضيات	$2,347
نطاق الدخل المستهدف	$75,000 - $150,000
نسبة حصة السوق	38.5%

المطورين العقاريين التجاريين

تقسيم القطاع التجاري:

• إجمالي قيمة المشروع التجاري: 87.6 مليون دولار
• متوسط استثمار أرضيات المشروع: 423,000 دولار
• التركيز الجغرافي الأساسي: جنوب شرق الولايات المتحدة

محترفي التصميم الداخلي

الفئة المهنية	حجم المشتريات السنوي
المصممين المستقلين	1.2 مليون دولار
مشتريات شركة التصميم	3.7 مليون دولار

مدراء الضيافة ومرافق الشركات

تحليل القطاع:

• إجمالي الاستثمار السنوي للأرضيات: 14.3 مليون دولار
• متوسط حجم العقد: 275,000 دولار
• القطاعات الأولية: الفنادق، المجمعات المكتبية، المؤسسات التعليمية

موزعو الأرضيات بالتجزئة والجملة

قناة التوزيع	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
تجار التجزئة المستقلين	22.6 مليون دولار	42%
موزعين بالجملة	18.9 مليون دولار	33%
المنصات عبر الإنترنت	6.5 مليون دولار	11%

مجموعة ديكسي (DXYN) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت مجموعة Dixie Group عن تكاليف مواد خام بقيمة 87.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 42.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة المواد	النفقات السنوية	النسبة المئوية لتكاليف المواد الخام
ألياف صناعية	38.2 مليون دولار	43.7%
ألياف طبيعية	29.6 مليون دولار	33.9%
المواد المتخصصة	19.6 مليون دولار	22.4%

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 102.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• عمالة الإنتاج المباشر: 34.7 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 22.3 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 45.5 مليون دولار

تعويضات العمل والقوى العاملة

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لعام 2023 56.2 مليون دولار، موزعة على أقسام مختلفة:

القسم	تكلفة العمالة السنوية
التصنيع	34.7 مليون دولار
المبيعات والتسويق	12.4 مليون دولار
إداري	9.1 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 5.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.7% من إجمالي الإيرادات.

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 مبلغ 23.8 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• التسويق الرقمي: 7.2 مليون دولار
• مصاريف المعرض التجاري: 5.4 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 11.2 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 275.5 مليون دولار

مجموعة ديكسي (DXYN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات السجاد والأرضيات السكنية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت مجموعة ديكسي عن مبيعات منتجات الأرضيات السكنية بقيمة 360.2 مليون دولار. يتضمن القطاع السكني للشركة علامات تجارية مثل Masland Carpets وDixie Home.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
السجاد السكني	214.5	59.5%
أرضيات الأسطح الصلبة السكنية	145.7	40.5%

عقود مشروع الأرضيات التجارية

حقق قطاع الأرضيات التجارية إيرادات بقيمة 185.6 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل 33.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

• العلامات التجارية الرئيسية: فابريكا وماسلاند كونتراكت
• الأسواق الأولية: الضيافة والرعاية الصحية والتعليم

إيرادات التوزيع بالجملة

وشكلت قنوات التوزيع بالجملة 412.3 مليون دولار من إجمالي المبيعات لعام 2023.

قناة التوزيع	الإيرادات (مليون دولار)	اختراق السوق
متاجر بيع الأرضيات بالتجزئة	276.4	67%
منصات البيع بالجملة عبر الإنترنت	135.9	33%

تصميم مخصص وحلول الأرضيات المتخصصة

حققت خدمات التصميم المخصص إيرادات متخصصة بقيمة 42.7 مليون دولار لعام 2023.

رسوم خدمة الصيانة والضمان

ساهمت خدمات الضمان والصيانة بمبلغ 18.5 مليون دولار في تدفق إيرادات الشركة في عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط تكلفة الخدمة
خدمات الضمان	12.3	275 دولارًا لكل مطالبة
عقود الصيانة	6.2	450 دولارًا لكل عقد

The Dixie Group, Inc. (DXYN) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for The Dixie Group, Inc. (DXYN) centers on delivering premium, design-forward flooring solutions, primarily targeting the discerning residential customer who values quality and aesthetics over pure cost savings. This is executed through a portfolio of specialized brands.

High-quality, design-driven soft and hard surface flooring

The Dixie Group, Inc. markets, manufactures, and sells finished carpets, custom rugs, engineered wood, and luxury vinyl tile. The company's offering is segmented across its established brands, each serving a distinct design niche:

• Fabrica International supplies luxurious carpet and custom rugs, positioned as a styling trendsetter in the very high-end residential sector.
• Masland Residential supplies design-driven carpet and rugs for the high-end residential marketplace, known for innovative styling, color, and design.
• DH Floors is a brand where custom color capability is being expanded to democratize customization across price points.

The company is actively trying to differentiate itself with style, design, and color, particularly through its piece-dyed nylon expertise, contrasting with the 'sea of sameness' in standard solution-dyed polyester products. Management noted an expected benefit of $6 million from broad price increases as a catalyst for future revenue growth.

Focus on the luxury end of the residential market

The Dixie Group, Inc. is a leading marketer and manufacturer of soft and hard surface floor coverings specifically to higher-end residential customers. This focus allows the company to compete where buyers are willing to pay a premium for quality, such as with Fabrica International's custom rugs and Trucor's engineered hardwood products. The emphasis on premium products is reflected in performance, as premium products performed better than the market in all categories during the first quarter of 2025.

Outperforming the soft surface industry in sales performance

Despite challenging market conditions, The Dixie Group, Inc. has demonstrated relative strength in its core soft surface segment. Management indicated in late 2025 that the company is outperforming a depressed soft floor covering industry. Specifically, in the third quarter of 2025, soft-surface net sales held up better than the roughly 30% industry unit decline estimated for the overall soft floor covering industry. Furthermore, in the first quarter of 2025, sales of soft floorcovering products outperformed hard surface products, and the company continued to gain market share in the soft surface category.

Here's a quick look at the recent financial context supporting this positioning:

Metric	Q1 2025 Result	Q3 2025 Result	Prior Year Comparison
Net Sales	$62,990,000	$62.4 million	Q1 down 3.5% YoY; Q3 down 3.9% YoY from $64.9 million in Q3 2024
Gross Profit Margin	26.8% of net sales	N/A	Up from 24.2% in Q1 2024
Operating Income/(Loss)	$11,000	Operating Loss of $2,025,000	Up from operating loss of $857,000 in Q1 2024
Net Loss from Continuing Operations	$1,582,000	$3,998,000 or $0.28 per diluted share	Q1 loss narrowed from $2,410,000 in Q1 2024

The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $258 million.

Differentiated products offering affordable fashion (Dixie Home)

The value proposition extends beyond the very high-end by including offerings that target a slightly more moderate price point within the high-end spectrum. Dixie Home markets stylishly designed differentiated products that specifically offer affordable fashion in the more moderately priced sector of the high-end broadloom carpet market. This strategy is supported by expanding unique capabilities, like custom color matching, to broader lines. For example, the custom color capability, which was traditionally reserved for Masland and Fabrica, is being extended to include the DH Floors line, making high-level customization more accessible.

Key brands and their positioning include:

• Fabrica International: Very high-end, styling trendsetter.
• Masland Residential: High-end, design-driven.
• Dixie Home: Moderately priced sector of high-end, offering affordable fashion.

The company's market capitalization as of October 31, 2025, was $10.1 million.

The Dixie Group, Inc. (DXYN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Dixie Group, Inc. (DXYN) keeps its high-end clientele engaged. It's all about targeted service across its distinct brands like Fabrica, Masland Residential, and DH Floors.

High-end customer service and dedicated sales support

The Dixie Group, Inc. supports its premium product focus with specific contact channels for its various lines. This structure suggests dedicated support teams for each brand segment, which is key when dealing with luxury home builders and interior designers.

For instance, you can see the direct support lines available as of 2025:

Brand/Segment	Customer Service #
Fabrica	1-800-241-5519
Masland Residential	1-888-633-4480
Dixie Home	1-866-873-2873
Mass Merchants (The Dixie Group)	1-866-274-9776

The company, with its 951 full-time employees, manages a business where premium products performed better than the market in Q1 2025, suggesting the service model supports higher-value transactions. The focus on operational efficiency, including a cost reduction plan expected to save $12.6 million annually, must support the staffing required for this level of support.

Direct relationships with specialized flooring retailers

A core part of The Dixie Group, Inc.'s model involves direct relationships with specialized floorcovering retailers. The company markets its DH Floors brand to selected retailers and home centers, alongside its luxury offerings through the interior design community.

The company's trailing 12-month revenue as of September 30, 2025, stood at $258M. This revenue base is supported by these direct channels, where partners are recognized for their volume and growth, such as the MVP Award winners from prior years who represent top-performing retailers.

The relationship structure is evident in how products are distributed:

• Fabrica targets interior decorators and designers.
• Masland Residential serves the interior design community and specialty floorcovering retailers.
• DH Floors targets selected retailers and home centers.

Relationship management with key commercial accounts

The Dixie Group, Inc. serves commercial accounts, specifically mentioning manufacturers of luxury motor coaches and yachts for its Fabrica brand. Managing these relationships requires a different touch than retail sales.

Financial performance in Q2 2025 showed an operating income of $3.2 million, up from $2.3 million year-over-year, indicating effective management of its sales mix, which includes these higher-volume, potentially contract-based commercial sales. The net sales for Q1 2025 were $62,990,000.

Key commercial account management is supported by the overall focus on premium segments, where the company continued to gain market share in the soft surface category in Q1 2025.

Building long-term loyalty through product quality defintely

Long-term loyalty for The Dixie Group, Inc. is anchored in the perceived quality and design expertise of its portfolio, which includes luxury vinyl flooring (LVF) products like TRUCOR. This focus allows the company to capture a higher gross profit margin.

For Q2 2025, the gross profit margin reached 29.2%, an improvement from 28.1% in Q2 2024. This margin strength directly reflects the market's willingness to pay a premium for quality, which is the foundation of customer retention in this segment.

The company's net income for Q2 2025 was $1.2 million, up from $0.6 million the prior year, demonstrating that the commitment to premium product quality translates into improved profitability.

The Dixie Group, Inc. (DXYN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Dixie Group, Inc. (DXYN) gets its products-premium carpet, rugs, and luxury vinyl tile-into the hands of customers. This is all about moving product from their Dalton, Georgia base to the final buyer, which happens through a few distinct routes.

Network of independent flooring dealers and showrooms

This is the bread-and-butter for much of the residential business, moving product through established retail partners. The Dixie Group, Inc. supports these retailers with specific selling systems, like the Premier Flooring Center concept, designed to help them sell better products, which aligns with the philosophy that a rising tide lifts all boats. For 2025, a key channel strategy involves empowering these retailers with unique capabilities, specifically expanding custom color matching, traditionally a high-end feature for brands like Masland and Fabrica, down to the DH Floors line. This means the independent dealer channel can now offer a wider, more personalized selection to the consumer.

• Key Brands Serviced: Fabrica International, Masland Residential, Dixie Home, and DH Floors.
• Support System: Utilizes selling systems to help retailers move higher-value products.
• Customization Focus: Expanding piece-dyed nylon expertise to offer custom color swatches to retailers for broader product lines in 2025.

Direct sales force targeting high-end residential builders

The direct sales approach targets the high-end residential segment, working closely with luxury builders and interior designers who specify products for new construction or major renovations. This channel relies on the strength and design leadership of the premium brands. The company, which has a total of 951 employees as of late 2025, dedicates a portion of this team to these direct, specification-driven sales efforts.

The overall scale of the business, with Trailing Twelve Month revenue around $258.33 million as of September 2025, shows the significance of securing these high-value, project-based sales.

Commercial sales channel (Masland Contract)

The commercial segment is managed through the unified Atlas Carpet Mills and Masland Contract sales forces. These two commercial brands were merged into a single sales unit back in 2018 to provide a more comprehensive offering to commercial projects, encompassing carpet tile, broadloom, area rugs, and luxury vinyl flooring. This unified approach allows each sales associate to present the complete assortment, which is crucial for project-based selling where variety and single-source supply are valued.

Commercial Brand Portfolio Element	Product Categories	Channel Strategy Note
Atlas-Masland Contract Brands	Carpet tile, broadloom, area rugs, luxury vinyl flooring	Unified sales force provides a single flooring source for commercial projects.
Geographic Reach	North America and internationally	Serves commercial customers, including those requiring specialized aesthetics.
Logistics Support	Distribution Centers	Supported by 4 Distribution Centers for efficient product flow.

Company websites for brand and product information

The Dixie Group, Inc. maintains its digital presence primarily through its main website, www.thedixiegroup.com. This serves as the central hub for brand storytelling, product catalogs, and general corporate information, supporting the efforts of the dealer and direct sales channels. While direct e-commerce contribution data isn't explicitly broken out, the websites are essential for brand discovery by interior designers and consumers researching the Fabrica, Masland Residential, and Dixie Home lines.

For the first nine months of 2025, net sales totaled $193,942,000, demonstrating the volume of product moving through all channels combined.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Dixie Group, Inc. (DXYN) - Canvas Business Model: Customer Segments

The Dixie Group, Inc. (DXYN) primarily targets the higher-end residential market, which is a key differentiator when the broader flooring industry faces headwinds like declining existing home sales to the 4,000,000 unit level, as noted in the second quarter of 2025. The company's focus on luxury has allowed its soft surface net sales to outperform the industry, which saw a decline closer to 6% for the first nine months of 2025.

The customer base is segmented across different tiers of the residential market, primarily served through its distinct brands:

• Upper-end residential homeowners and custom builders: Served by Fabrica International, which targets the very high-end residential sector with luxurious carpet and custom rugs.
• Mid to high-end residential replacement market: Addressed by Masland Residential for design-driven products and Dixie Home for stylish, more moderately priced options within the high-end broadloom market.
• Interior designers and architects specifying luxury materials: This group is served by the design focus of the Fabrica International and Masland Residential brands, which are known for superior patterns and color.
• Commercial clients (e.g., hospitality, corporate): The company markets products under the Masland Contract brand, suggesting a presence in this segment, though specific financial contribution is not broken out in the latest reports.

The overall financial performance in late 2025 reflects the performance across these segments. For the third quarter of 2025, The Dixie Group, Inc. reported net sales of $62,379,000. The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $258M.

Here is a look at the performance metrics relevant to the core residential focus areas as of the first nine months of 2025:

Customer/Product Focus Area	Metric	Value (9 Months Ended Sept 30, 2025)	Comparison/Context
Soft Surface (Residential Core)	Net Sales Change (YoY)	Down less than 1%	Outperformed industry decline of closer to 6%
Hard Surface (Fabrica Wood Program)	Net Sales Change (YoY)	Increasing 7.4%	A highlight within the hard surface segment
Total Company	Net Sales	$193,942,000	Down 3.3% from $200,638,000 in the prior year period
Total Company	Q3 2025 Net Sales	$62,379,000	A 3.9% decline compared to Q3 2024's $64,877,000

The company's broad customer base extends geographically, as The Dixie Group, Inc. sells floor covering products across North America, Australia, New Zealand, and Singapore. The focus on premium products has generally performed better than the market across all categories, even when facing headwinds like high interest rates.

You can see the commitment to the luxury end of the market is central to their strategy, which is how they manage to outperform the general market decline. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Dixie Group, Inc. (DXYN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses The Dixie Group, Inc. (DXYN) faces to keep the lights on and the carpet coming off the line as of late 2025. This structure is heavily influenced by raw material costs and overhead, especially given the current housing market headwinds.

The largest component of operating cost is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers raw materials and the manufacturing labor to turn them into product. For the third quarter ended September 27, 2025, The Dixie Group, Inc. reported net sales of $62,379,000 and a gross profit margin of 24.8% of net sales. Based on these figures, the Cost of Goods Sold for Q3 2025 was approximately $46,909,008.

Selling and administrative expenses (S&A) represent the costs of running the business outside of direct production. For Q3 2025, these expenses totaled $16.4 million. This is an improvement from $17.6 million in the third quarter of the previous year.

Financing costs are another key area. Interest expense on debt for the third quarter of 2025 was reported at $2.0 million. This was higher than the $1.6 million in interest expense recorded in the third quarter of 2024, reflecting higher interest rates for The Dixie Group, Inc. in 2025.

Investment in future operations, or Capital Expenditures (CapEx), is being managed tightly. Capital expenditures for the full fiscal year 2025 are projected at approximately $0.8 million, focused primarily on maintenance needs. For context, capital expenditures in Q3 2025 specifically amounted to $0.3 million.

Here is a summary of the key cost structure elements for The Dixie Group, Inc. based on the latest reported quarterly data and projections:

Cost Component	Period/Basis	Amount
Cost of Goods Sold (Calculated)	Q3 2025	$46,909,008
Selling and Administrative Expenses (S&A)	Q3 2025	$16.4 million
Interest Expense on Debt	Q3 2025	$2.0 million
Capital Expenditures (Projected)	Full Year 2025	$0.8 million

The company is actively managing its operational costs, as evidenced by the profit improvement plan targeting in excess of $10 million in cost reductions and operational efficiencies for fiscal 2026.

• Gross Profit Margin (Q3 2025): 24.8% of net sales.
• Net Sales (Q3 2025): $62,379,000.
• Net Loss from Continuing Operations (Q3 2025): $3,998,000.
• Inventory Balance (September 27, 2025): $68.5 million.

The structure shows a heavy reliance on managing the direct costs of manufacturing to maintain profitability, especially when sales volume is pressured by external factors like high interest rates. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Dixie Group, Inc. (DXYN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line generation for The Dixie Group, Inc. as of late 2025. The revenue streams are fundamentally tied to the sale of floorcovering products across residential channels.

The total net sales for the third quarter ending September 27, 2025, came in at $62.4 million. This figure represents a 3.9% decline compared to the $64.9 million reported in the third quarter of 2024.

For the trailing twelve months ending September 27, 2025, The Dixie Group, Inc. generated approximately $258.33 million in revenue. This is down about 3.36% year-over-year for that period.

The revenue is derived from two main product categories, soft surface and hard surface floor coverings. Here's a look at the key revenue figures and segment performance data we have for this period:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Sales Amount	Trailing Twelve Months (TTM) Revenue
Total Net Sales	$62.4 million	$258.33 million
Net sales from soft surface floor coverings (carpet and rugs)	Data not explicitly broken out in dollars for Q3 2025	N/A
Net sales from hard surface floor coverings (LVT, wood)	Data not explicitly broken out in dollars for Q3 2025	N/A

While the specific dollar breakdown between soft and hard surface for the quarter isn't immediately available in the latest filings, we do have performance indicators for those segments. The company noted that for the third quarter, year-over-year soft surface net sales were down less than 1%, which outperformed the industry, believed to be down closer to 4% for the quarter. The hard surface segment saw its Fabrica wood program specifically report net sales increasing 7.4% year over year for the first nine months of 2025.

You can see the key aggregate revenue points below:

• Net sales from soft surface floor coverings (carpet and rugs) performance: Year-over-year decline of less than 1% for Q3 2025.
• Net sales from hard surface floor coverings (LVT, wood) performance: Fabrica wood program sales increased 7.4% year over year for the first nine months of 2025.
• Total net sales of $62.4 million in Q3 2025.
• Trailing twelve-month revenue of approximately $258.33 million (as of 9/27/2025).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.