Fossil Group, Inc. (FOSL): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الموضة والتكنولوجيا الديناميكي، تمثل شركة Fossil Group, Inc. مثالًا رائعًا للابتكار ونمذجة الأعمال الإستراتيجية. ومن خلال المزج السلس بين صناعة الساعات التقليدية والتكنولوجيا الذكية المتطورة، تحولت الشركة من علامة تجارية كلاسيكية للإكسسوارات إلى مؤسسة عالمية متعددة الأوجه تلبي احتياجات شرائح المستهلكين المتنوعة. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج متطور يستفيد من الشراكات الإستراتيجية وقدرات التصميم القوية والفهم العميق لتفضيلات المستهلكين المتطورة عبر أسواق الموضة والتكنولوجيا وأسلوب الحياة.

Fossil Group, Inc. (FOSL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون في التصميم والتصنيع مع الموردين العالميين

تحتفظ مجموعة Fossil Group بشراكات تصنيع استراتيجية مع الموردين في الصين، حيث يأتي ما يقرب من 85% من إنتاج ساعاتها من هذه الشراكات. يشمل شركاء التصنيع الرئيسيون ما يلي:

موقع المورد	حجم الإنتاج	مدة الشراكة
قوانغدونغ، الصين	40% من إجمالي إنتاج الساعات	10+ سنوات
شنتشن، الصين	25% من إجمالي إنتاج الساعات	8+ سنوات
هونج كونج	20% من إجمالي إنتاج الساعات	12+ سنة

اتفاقيات الترخيص الاستراتيجية

تحتفظ مجموعة Fossil Group باتفاقيات ترخيص مع علامات تجارية متعددة:

• مايكل كورس (نشط منذ عام 2004)
• إمبوريو أرماني (نشط منذ عام 1997)
• الديزل (نشط منذ عام 2000)
• كيت سبيد نيويورك (نشطة منذ عام 2017)

شراكات البيع بالجملة

بائع تجزئة	حجم المبيعات السنوية	حالة الشراكة
ميسي	127 مليون دولار في 2023	شراكة طويلة الأمد
نوردستروم	98 مليون دولار في عام 2023	علاقة راسخة

الشراكات التكنولوجية

تعاونات منصة Smartwatch:

• ارتداء نظام التشغيل من Google (التكامل النشط)
• منصة كوالكوم سنابدراجون وير
• شراكات معالج Samsung Exynos

اتفاقيات التوزيع الدولية

المنطقة	شريك التوزيع	تغطية السوق
أوروبا	شركة فوسيل أوروبا المحدودة	22 دولة
آسيا والمحيط الهادئ	فوسيل آسيا المحدودة	12 دولة

Fossil Group, Inc. (FOSL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير الساعات والإكسسوارات

وفي عام 2023، استثمرت مجموعة Fossil Group 42.3 مليون دولار في أبحاث التصميم وتطوير المنتجات. تحتفظ الشركة بمراكز التصميم في ريتشاردسون، تكساس وبازل، سويسرا.

فئات التصميم	مخرجات التصميم السنوية
الساعات التقليدية	275 موديل جديد
الساعات الذكية	38 موديل جديد
الملحقات	412 تصميم جديد

إدارة العلامة التجارية والتسويق

وخصصت شركة فوسيل 87.6 مليون دولار لنفقات التسويق في السنة المالية 2023.

• ميزانية التسويق الرقمي: 35.2 مليون دولار
• منصات المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي: 5 قنوات أساسية
• فريق التسويق العالمي: 124 متخصصًا

عمليات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

قناة المبيعات	الإيرادات (2023)
متاجر البيع بالتجزئة المباشرة	412.5 مليون دولار
منصة التجارة الإلكترونية	276.3 مليون دولار
شركاء الجملة	589.7 مليون دولار

ابتكار المنتجات في التقنيات التقليدية والذكية القابلة للارتداء

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 53.4 مليون دولار

• براءات اختراع تكنولوجيا الساعات الذكية: 17
• ابتكارات الساعات الهجينة: 22 طرازًا جديدًا
• فريق أبحاث التكنولوجيا القابلة للارتداء: 86 مهندسًا

إدارة سلسلة التوريد العالمية والخدمات اللوجستية

متري سلسلة التوريد	بيانات 2023
شركاء التصنيع	22 منشأة عالمية
مراكز التوزيع	7 مواقع دولية
النفقات اللوجستية	64.1 مليون دولار

Fossil Group, Inc. (FOSL) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية قوية

تدير مجموعة Fossil Group محفظة علامات تجارية متنوعة بقيمة 2.1 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023، بما في ذلك:

العلامة التجارية	قطاع السوق	مساهمة الإيرادات
الأحفوري	ساعات الموضة	38% من إجمالي الإيرادات
مايكل كورس	إكسسوارات فاخرة	42% من إجمالي الإيرادات
سكاجين	ساعات الحد الأدنى	7% من إجمالي الإيرادات
ديزل	إكسسوارات الموضة الحضرية	13% من إجمالي الإيرادات

التصميم والموهبة الهندسية

توظف مجموعة Fossil Group 4800 متخصصًا في التصميم والهندسة عبر المواقع العالمية.

• استثمار في البحث والتطوير بقيمة 87.4 مليون دولار في عام 2023
• 35 مركز تصميم حول العالم
• أكثر من 500 تكرار سنوي لتصميم المنتج

شبكة التوزيع العالمية

البنية التحتية للتوزيع تمتد إلى 150 دولة مع:

• 3200 متجر بيع بالتجزئة على مستوى العالم
• 12 مركز توزيع أولي
• قنوات المبيعات الرقمية في 45 دولة

قدرات التكنولوجيا الرقمية

منطقة التكنولوجيا	المقاييس
تطوير الساعات الذكية	7 أجيال من التكنولوجيا القابلة للارتداء
منصة رقمية	412 مليون دولار من الإيرادات الرقمية (2023)
براءات الاختراع التكنولوجية	84 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة

علاقات التصنيع

شراكات التصنيع عبر:

• الصين: 6 شركاء تصنيع أساسيين
• فيتنام: 3 مرافق تصنيع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 35 مليون وحدة

Fossil Group, Inc. (FOSL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أحدث التقنيات والإكسسوارات القابلة للارتداء

حققت مجموعة Fossil Group إيرادات بقيمة 1.06 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. ويمثل قطاع الساعات الذكية والتكنولوجيا القابلة للارتداء 24.7% من إجمالي محفظة المنتجات.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	تحديد المواقع في السوق
الساعات الذكية	262 مليون دولار	قطاع التكنولوجيا من الطبقة المتوسطة
الساعات الهجينة	147 مليون دولار	تصميم تقليدي متصل

ساعات فاخرة بأسعار معقولة ومستوحاة من المصممين

يتراوح متوسط سعر ساعات Fossil بين 95 دولارًا و295 دولارًا، مستهدفًا شريحة السوق الفاخرة ذات الأسعار المعقولة.

• المجموعات ذات العلامات التجارية: مايكل كورس، ديزل، إمبوريو أرماني
• النطاق السعري: 125 دولارًا - 450 دولارًا للساعة الواحدة
• إيرادات التراخيص السنوية: 214 مليون دولار

مجموعة منتجات متنوعة عبر علامات تجارية متعددة

تدير مجموعة الأحفوري 9 علامات تجارية عالمية لأسلوب الحياة مع التوزيع في 150 دولة.

العلامة التجارية	التركيز على المنتج	التواجد في السوق العالمية
الأحفوري	الساعات والاكسسوارات	أمريكا الشمالية، أوروبا
مايكل كورس	ساعات الموضة	شريحة قسط العالمية

مزيج من تقنيات الساعات التقليدية والذكية

تركز استثمارات البحث والتطوير البالغة 42.3 مليون دولار في عام 2022 على التكامل التكنولوجي.

• اختراق الساعات الذكية الهجينة: 35% من خط الإنتاج القابل للارتداء
• حصة سوق الأجهزة المتصلة: 4.2%
• الشراكة التكنولوجية مع Google Wear OS

أسلوب شخصي ووظيفة للمستهلكين

تتوفر خيارات التخصيص عبر 62% من مجموعة المنتجات مع إمكانيات التصميم المعياري.

ميزة التخصيص	الخيارات المتاحة	معدل اعتماد المستهلك
أشرطة قابلة للتبديل	أكثر من 150 تصميمًا	47%
وجوه الساعة الرقمية	أكثر من 100 تصميم	38%

Fossil Group, Inc. (FOSL) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة عبر المنصات الرقمية

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ مجموعة Fossil Group على المشاركة الرقمية من خلال قنوات متعددة عبر الإنترنت:

منصة رقمية	المستخدمون النشطون	معدل المشاركة السنوية
موقع فوسيل دوت كوم	3.2 مليون زائر فريد	معدل تحويل 42.5%
تطبيق الجوال	1.8 مليون التنزيلات	37% من المستخدمين النشطين شهريًا

برامج التسويق والولاء الشخصية

تتضمن مقاييس برنامج الولاء الخاص بـ Fossil ما يلي:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 2.5 مليون
• متوسط معدل تكرار الشراء: 64.3%
• إيرادات برنامج الولاء السنوي: 78.6 مليون دولار

دعم العملاء سريع الاستجابة

قناة الدعم	وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
الدردشة الحية	12 دقيقة في المتوسط	89.4%
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة كحد أقصى	86.7%
الدعم عبر الهاتف	8 دقائق متوسط الانتظار	91.2%

الحضور التفاعلي عبر وسائل التواصل الاجتماعي

إحصائيات التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي:

• متابعو إنستغرام: 2.1 مليون
• معجبو الفيسبوك: 1.7 مليون
• معدل المشاركة في TikTok: 4.6%
• متوسط التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي لكل منشور: 45,000

تجربة التسوق الشاملة

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
التجارة الإلكترونية	312 مليون دولار	18.5%
متاجر البيع بالتجزئة	456 مليون دولار	12.3%
بالجملة	287 مليون دولار	9.7%

Fossil Group, Inc. (FOSL) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

اعتبارًا من عام 2023، قامت مجموعة Fossil Group بتشغيل ما يقرب من 480 متجرًا للبيع بالتجزئة على مستوى العالم. تمتد شبكة متاجر البيع بالتجزئة التابعة للشركة عبر الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا.

المنطقة	عدد المتاجر	النسبة المئوية لإجمالي حضور التجزئة
الولايات المتحدة	265	55.2%
أوروبا	125	26.0%
آسيا والمحيط الهادئ	90	18.8%

مواقع التجارة الإلكترونية

حققت منصة التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك من Fossil إيرادات بقيمة 387.4 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 36.5% من إجمالي مبيعات الشركة.

• مجالات التجارة الإلكترونية الأساسية: Fossil.com، skagen.com
• مواقع التجارة الإلكترونية الدولية التي تغطي أكثر من 30 دولة
• تصميم موقع ويب مستجيب للجوال

شراكات المتاجر الكبرى

تحتفظ شركة Fossil بشراكات استراتيجية بالجملة مع كبار تجار التجزئة.

شريك البيع بالتجزئة	حجم المبيعات السنوية	حالة العقد
ميسي	89.6 مليون دولار	شراكة نشطة طويلة الأمد
نوردستروم	62.3 مليون دولار	شراكة نشطة طويلة الأمد
ديلارد	47.5 مليون دولار	الشراكة النشطة

الأسواق عبر الإنترنت

تستفيد شركة Fossil من قنوات السوق المتعددة عبر الإنترنت لتوسيع نطاق الوصول الرقمي.

• أمازون: مبيعات سنوية تبلغ 45.2 مليون دولار
• زالاندو: 28.7 مليون يورو مبيعات سنوية
• Tmall Global (الصين): مبيعات سنوية تبلغ 76.5 مليون ين

تطبيقات التسوق عبر الهاتف المحمول

إحصائيات تطبيقات الهاتف المحمول من Fossil لعام 2023:

متري	القيمة
إجمالي تنزيلات التطبيق	3.2 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	782,000
متوسط قيمة الطلب عبر التطبيق	$124.50

Fossil Group, Inc. (FOSL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية المهتم بالموضة والجنرال Z

وفقًا للبيانات الديموغرافية لعام 2023، تستهدف شركة Fossil حوالي 72.2 مليون جيل الألفية و68.6 مليون مستهلك من الجيل Z في الولايات المتحدة.

النطاق العمري	حجم السكان	متوسط الإنفاق على الملحقات
جيل الألفية (25-40 سنة)	72.2 مليون	387 دولارًا سنويًا
الجيل Z (18-24 سنة)	68.6 مليون	276 دولارًا سنويًا

الكبار العاملون المحترفون

تستهدف شركة Fossil 54.3 مليون عامل بالغ محترف بدخل سنوي يزيد عن 75000 دولار.

• متوسط تكرار شراء الساعات: 1.4 ساعة سنويًا
• متوسط الإنفاق على الملحقات الاحترافية: 425 دولارًا
• تفضيل الساعات الذكية الهجينة: 62% من القطاع

عشاق التكنولوجيا

وفي عام 2023، استحوذت شركة Fossil على 18.7% من قطاع سوق التكنولوجيا القابلة للارتداء.

فئة التكنولوجيا	حصة السوق	الإيرادات السنوية
الساعات الذكية الهجينة	12.4%	214 مليون دولار
الساعات الذكية التي تعمل باللمس	6.3%	109 مليون دولار

مستهلكو العلامات التجارية الفاخرة والمصممة

تستهدف شركة Fossil مستهلكي السلع الفاخرة بمتوسط دخل للأسرة يبلغ 185 ألف دولار.

• حجم السوق المستهدف: 3.6 مليون أسرة
• متوسط الإنفاق على الإكسسوارات الفاخرة: 1250 دولارًا سنويًا
• قطاعات التعاون مع العلامة التجارية: مايكل كورس، وإمبوريو أرماني

قطاعات السوق العالمية

تعمل شركة Fossil في 27 دولة وتتمتع باختراق متنوع للأسواق.

المنطقة	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
أمريكا الشمالية	42.3%	687 مليون دولار
أوروبا	31.6%	514 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	26.1%	425 مليون دولار

Fossil Group, Inc. (FOSL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تصميم وتطوير المنتجات

وفي السنة المالية 2022، أعلنت مجموعة Fossil Group عن إنفاق 47.3 مليون دولار على البحث والتطوير.

فئة النفقات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تكاليف تصميم المنتج	28.6 مليون دولار
تطوير النموذج الأولي	12.7 مليون دولار
الابتكار التكنولوجي	6 ملايين دولار

تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لمجموعة Fossil Group لعام 2022 حوالي 215.4 مليون دولار.

• شراء المواد الخام: 98.2 مليون دولار
• تكاليف العمالة الإنتاجية: 62.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 54.7 مليون دولار

التسويق والترويج للعلامة التجارية

بلغ إجمالي نفقات التسويق لمجموعة Fossil Group في عام 2022 89.6 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق (بالدولار الأمريكي)
التسويق الرقمي	37.4 مليون دولار
الإعلان التقليدي	28.9 مليون دولار
شراكات المؤثرين	23.3 مليون دولار

عمليات متجر البيع بالتجزئة

بلغت التكاليف التشغيلية لمتجر البيع بالتجزئة لمجموعة Fossil Group في عام 2022 142.3 مليون دولار.

• إيجار واستئجار متجر بيع بالتجزئة: 52.6 مليون دولار
• أجور موظفي المتجر: 64.7 مليون دولار
• صيانة المتجر والمرافق: 25 مليون دولار

البنية التحتية التكنولوجية والمنصات الرقمية

وصلت استثمارات التكنولوجيا والمنصات الرقمية إلى 35.8 مليون دولار في عام 2022.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق (بالدولار الأمريكي)
منصة التجارة الإلكترونية	15.2 مليون دولار
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	12.6 مليون دولار
الأمن السيبراني	8 ملايين دولار

Fossil Group, Inc. (FOSL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الساعات والإكسسوارات

أعلنت مجموعة Fossil Group عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.78 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وشكلت الساعات والإكسسوارات قطاع الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الساعات التقليدية	872 مليون دولار	49%
إكسسوارات الموضة	456 مليون دولار	25.6%

إيرادات الترخيص من شراكات العلامات التجارية

تحقق مجموعة Fossil Group إيرادات كبيرة من خلال اتفاقيات ترخيص العلامة التجارية.

• تشمل العلامات التجارية المرخصة مايكل كورس وأرماني إكستشينج وإمبوريو أرماني
• بلغت إيرادات الترخيص لعام 2022 حوالي 214 مليون دولار
• تغطي اتفاقيات الترخيص الساعات والساعات الذكية والإكسسوارات

التجارة الإلكترونية المبيعات المباشرة

أداء قناة البيع المباشر عبر الإنترنت:

منصة التجارة الإلكترونية	الإيرادات السنوية	معدل النمو
الأحفوري.كوم	312 مليون دولار	8.5%
مواقع الشركاء ذات العلامات التجارية	187 مليون دولار	6.2%

التوزيع بالجملة لتجار التجزئة

يظل التوزيع بالجملة مصدرًا هامًا للإيرادات بالنسبة لمجموعة Fossil Group.

• إيرادات الجملة في عام 2022: 892 مليون دولار
• يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون Macy's وNordstrom والمتاجر العالمية
• يمثل قطاع البيع بالجملة 50.1% من إجمالي إيرادات الشركة

خطوط إنتاج التكنولوجيا الذكية القابلة للارتداء

تفاصيل إيرادات الساعة الذكية والتكنولوجيا المتصلة:

خط المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
ساعات فوسيل الذكية	276 مليون دولار	3.8%
الساعات الذكية الهجينة	124 مليون دولار	1.7%

Fossil Group, Inc. (FOSL) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Fossil Group, Inc. (FOSL) right now, late in 2025. It's all about focus and leveraging what's working.

The diverse brand portfolio remains a key draw, offering accessible fashion accessories across owned and licensed names. This breadth helps Fossil Group capture different consumer tastes, even as they streamline operations. Some brands, like DIESEL and ARMANI EXCHANGE, showed growth in Q3 2025.

The resilient core product, traditional watches, is holding up better than other categories. This is definitely a strong point for the business model right now. Here's the quick math on the product performance from the third quarter of 2025:

Product Category	Q3 2025 Sales Change (Constant Currency)
Traditional Watches	Decreased 1%
Leathers	Decreased 37%
Jewelry	Decreased 23%

Quality of sales is improving, even if the overall top line is still pressured. Management is clearly pushing for better pricing architecture and less reliance on deep discounts. This focus on higher-value transactions is critical for margin recovery. What this estimate hides is the year-over-year gross margin comparison, but the underlying drivers are clear.

The push for better margins is evident in promotional discipline. Discounting on e-commerce, for example, is down >50%. This strategic shift is designed to support a full-year 2025 target gross margin in the mid-50s.

Here are the key indicators showing the shift toward higher quality sales:

• Average unit retail is higher across wholesale and DTC.
• Lower promotional activity is a key driver.
• Strong demand seen at $300-$400 price points.
• Gross margin for Q3 2025 was 49.0%.

Brand storytelling and heritage are being actively reinforced. The company is leaning into its established reputation, which dates back to the 1980s, by using high-profile partnerships. They recently featured global superstar Nick Jonas as a brand ambassador for a new capsule collection.

The strategic decision to exit the declining smartwatch category is a major value proposition shift, redirecting resources to what they call core strengths. This move was made because the landscape evolved significantly. The company is now focusing its energy on designing and distributing exciting traditional watches, jewelry, and leather goods.

The focus areas for resource redirection include:

• Designing traditional watches.
• Distributing jewelry.
• Managing leather goods.

Fossil Group, Inc. (FOSL) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fossil Group, Inc. maintains its connection with the people buying its accessories, which is a mix of trying to stay desirable and managing a tough channel shift right now. The core strategy remains a brand-led operating model focused on building desirability, even as some of its own brands feel the pressure. For instance, in the third quarter of 2025, while DIESEL and ARMANI EXCHANGE saw increases, the core FOSSIL brand decreased in constant currency. This focus on brand relevance is supported by marketing efforts, such as the global campaign featuring Nick Jonas, which was a key focus area coming out of the second quarter of 2025.

The push-pull between owned channels and partners is clear in the sales figures. Direct-to-Consumer (DTC) engagement, which includes e-commerce and owned retail stores, has been contracting significantly, even as the company works to streamline its physical footprint, expecting an impact of approximately $45 million related to retail store closures for the full year 2025. The data shows the challenge: in the first quarter of 2025, DTC sales fell by 24% in constant currency, with comparable retail sales down 22%. The trend continued into the third quarter, where DTC sales decreased by 27%, and comparable retail sales were down 22%. This contrasts sharply with the wholesale channel, which showed resilience or growth in some periods, like the 6.0% constant currency increase in Q1 2025, though it dipped by 6% in Q2 2025.

Here's a quick look at how the channels stacked up in the reported quarters:

Metric	Q1 2025 (Constant Currency)	Q3 2025 (Constant Currency)
Wholesale Sales Change	Increased 6.0%	Increased 3%
Direct-to-Consumer Sales Change	Decreased 24%	Decreased 27%
Comparable Retail Sales Change	Decreased 22%	Decreased 22%

For loyalty programs and personalized marketing, Fossil Group, Inc. uses incentives to drive engagement, though specific global customer metrics for 2025 aren't public. We do see evidence of their approach, such as an offer of 15% OFF full-price styles for new email subscribers. Furthermore, their UK-based incentive program details how points are awarded based on product price tiers, for example, products sold between $\text{£}150$ and $\text{£}250$ receive 6 points. The CEO noted a focus on marketing and customer experience in the second half of 2025 to support the turnaround.

Regarding experiential retail, while the company mentions offering a 'Brand Experience' that delivers timeless style and spontaneous creativity, specific 2025 financial or customer traffic data for events like the Paris pop-up isn't available in the latest reports. However, the overall distribution network is vast, reaching over 30,000 points of distribution across 140 countries. The wholesale relationship management is critical, as this channel is the primary driver of recent sales increases, despite the overall sales decline. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fossil Group, Inc. (FOSL) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Fossil Group, Inc. gets its lifestyle accessories-watches, jewelry, and leathers-into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy shows a clear pivot, leaning on wholesale strength while intentionally shrinking the direct footprint.

The Global Wholesale channel remains a core pillar, showing resilience in the third quarter of 2025. Wholesale sales, when measured in constant currency, actually increased by 3% compared to the prior year period. Management noted during the Q3 2025 earnings call that the wholesale channel increased mid single digit globally, pointing to strength in regions like NEA and Asia. This channel encompasses sales through department stores and specialty watch/jewelry retailers, which are key partners in reaching the consumer.

The performance across the wholesale segment had regional nuances. For instance, U.S. Circana data for Q3 2025 indicated that the indirect market (wholesale) grew by low single digits year-over-year, with the department and specialty store channel specifically up low double digits. This suggests that while the overall wholesale number was 3%, certain high-value retail partners outperformed.

Conversely, the Direct-to-Consumer (DTC) E-commerce platforms and company-owned stores are undergoing significant rationalization as part of the turnaround. In Q3 2025, direct-to-consumer sales saw a sharp decrease of 27% in constant currency. Within those DTC channels, comparable retail sales-which reflect sales from stores open for at least a year-declined by 22% in Q3 2025. To put this in perspective, the DTC channel in the second quarter of 2025 had already posted a sharper 30% drop year-over-year.

The physical footprint of Company-owned retail stores is actively being optimized. As of the end of Q2 2025, Fossil Group, Inc. operated a total of 214 stores globally. This number reflects an ongoing store rationalization initiative, which management noted comprised approximately 3 points of the total sales decline in Q3 2025. The store count breakdown at the end of Q2 2025 was:

Region	Number of Stores (as of Q2 2025)
Americas	101
Europe	52
Asia	61
Total Company-Owned Stores	214

The strategy here is clearly shifting focus away from company-owned physical retail toward higher-performing channels. The company closed an additional 6 locations during Q2 2025 alone.

The distribution model relies heavily on this mix, which also includes Third-party distributors in select international markets. These distributors, alongside the department stores and specialty retailers mentioned above, form the backbone of the wholesale network that delivered the 3% constant currency growth in Q3 2025. The company is focusing on fewer Stock Keeping Units (SKUs) to drive better average unit retail across these channels.

Here is a quick comparison of the channel performance for Q3 2025:

• Global Wholesale Sales (Constant Currency): Increased 3%.
• Direct-to-Consumer Sales (Constant Currency): Decreased 27%.
• Direct-to-Consumer Comparable Retail Sales: Declined 22%.
• Store Rationalization Impact on Q3 Sales Decline: Approximately 3 points.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fossil Group, Inc. (FOSL) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Fossil Group, Inc. (FOSL) serves as of late 2025, based on their latest reported behavior. The company's worldwide net sales for the third quarter of 2025 totaled $270.2 million. This group generally consists of global, fashion-conscious consumers looking for accessories that hit a sweet spot between aspirational designer trends and accessible pricing.

The geographic breakdown shows clear differences in how these segments are performing across the globe, which is key for you to track.

Region	Constant Currency Net Sales Change (Q3 2025 vs. Prior Year)
Americas	Decreased by 9%
Europe	Decreased by 10%
Asia	Increased by 2%

This regional split suggests that while the Americas and Europe are seeing contraction, the Asian market segment is showing resilience, with sales increasing by 2% in Q3 2025. Still, the overall picture is one where the consumer is cautious; direct-to-consumer sales dropped a significant 27% in constant currency, while wholesale sales actually grew by 3%. That tells you where the remaining transactions are happening.

Licensed brand customers remain a vital segment, driven by the pull of established designer names. You see this in the brand performance data from Q3 2025, where brands like DIESEL and ARMANI EXCHANGE showed growth in constant currency. These buyers are likely less price-sensitive when the designer label is strong enough. The company's overall operating expenses were 54.3% of net sales in the quarter, reflecting the cost structure needed to support these varied brand partnerships.

Core Fossil brand enthusiasts are those who value the company's heritage and classic watch aesthetics. This group is showing some stickiness, as traditional watch sales only decreased by 1% in constant currency for the quarter. However, other categories tied to the core brand appeal, like leathers and jewelry, are facing much steeper declines, dropping 37% and 23% respectively. This suggests a sharp pivot in discretionary spending away from these accessory types within the core base.

You can see the channel preference shift clearly when looking at how customers are buying:

• Wholesale channel sales grew by 3% in constant currency.
• Direct-to-consumer sales fell by 27% in constant currency.
• Comparable retail store sales, a key indicator of in-person traffic, were down 22%.

The company ended the quarter with inventory at $166.8 million, down 26% year-over-year, which shows disciplined management against these shifting consumer demands.

Fossil Group, Inc. (FOSL) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Fossil Group, Inc. (FOSL) is managing as part of its ongoing turnaround, which directly impacts the Cost Structure block of its Business Model Canvas. This structure is heavily influenced by rightsizing operations and managing debt following a balance sheet transformation.

The company set a clear goal for operational expense reduction in 2025. Fossil Group, Inc. is targeting approximately $100 million in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses savings for the full year 2025 versus 2024, stemming from workforce reduction, shifting markets to a distributor model, and closing about 50 retail stores. By the end of the third quarter of 2025, the company reported achieving over $60 million in year-to-date SG&A savings.

The Cost of Goods Sold (COGS) is implicitly understood through the Gross Profit and Net Sales figures. For the third quarter of 2025, worldwide net sales totaled $270.2 million, resulting in a gross profit of $132.4 million. This implies a COGS of approximately $137.8 million for the quarter, before considering the impact of royalty obligations.

A significant cost factor is the minimum royalty guarantees for licensed brands. The impact to gross profit from the minimum royalty deficit was noted in Q3 2025 earnings, although some minimum royalty reductions were received that moderately benefited 2025. These royalty payment obligations masked some of the operational improvements seen in the core traditional watch business.

Restructuring costs are a non-recurring expense category reflecting the ongoing rightsizing efforts. In the second quarter of 2025, restructuring costs included $7.3 million, primarily for professional services and employee costs. For the third quarter of 2025, restructuring costs recognized were $6.8 million.

Financing costs are fixed by the debt load. Following a balance sheet transformation completed subsequent to Q3 2025, total debt stood at $176.0 million. The interest expense for the third quarter of 2025 was reported as $4.2 million.

Here's a quick look at some of the key period-specific cost and expense metrics you need to track:

Expense/Metric Category	Amount (Q3 2025)	Amount (Q2 2025)
SG&A Expenses	$146.8 million	$110.9 million
Restructuring Costs	$6.8 million	$7.3 million
Interest Expense	$4.2 million	$4.3 million

The cost structure is also being managed through other means, which you should keep an eye on:

• SG&A expenses as a percentage of net sales for Q3 2025 were 54.3%.
• The company is continuing to evaluate incremental opportunities, including the potential sale of non-core assets.
• Store rationalization initiatives, including 47 fewer stores in operation versus a year ago, contributed to lower SG&A in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fossil Group, Inc. (FOSL) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Fossil Group, Inc. are heavily reliant on product sales across its core categories and distribution channels, supplemented by licensing income.

Total consolidated net sales for the third quarter of 2025 were reported at $270.2 million, representing a 6.1% decrease on a reported basis compared to the third quarter of fiscal 2024. The company's revenue composition shows a clear focus on its primary product line, though this focus is being tested by category performance.

The breakdown of net sales by major product categories for the 13 weeks ended October 4, 2025, illustrates the current revenue mix:

Product Category	Q3 2025 Net Sales ($ millions)	Constant Currency Change YoY
Traditional Watches	226.04	Decreased 1%
Jewelry	25.06	Declined 23%
Leathers	15.09	Decreased 37%
Other	4.01	N/A

The sales performance across Fossil Group, Inc.'s major product categories in constant currency for Q3 2025 were:

• Sales of traditional watches (core category) decreased 1% in constant currency in the third quarter compared to the prior year period.
• Sales of jewelry declined 23% in constant currency during the third quarter.
• Sales in the leathers category decreased 37% in constant currency during the third quarter.

Revenue generation is also segmented by channel, showing a significant shift in customer interaction points. Wholesale performance provided a partial offset to the overall sales contraction in the quarter.

Channel performance in constant currency for Q3 2025 included the following:

• Wholesale revenue increased 3%.
• Direct-to-Consumer (DTC) revenue decreased 27%, which the company attributed in part to store rationalization initiatives.
• Within DTC channels, comparable retail sales declined 22%.

Beyond direct product sales, licensing fees and royalties contribute to the revenue base. For the third quarter of 2025, the company noted that its earnings per share miss was partly due to licensed brand minimum royalty deficits, indicating that these fees are a recognized, though currently pressured, component of the overall financial structure.