TechnipFMC plc (FTI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم حلول الطاقة الديناميكي، تبرز شركة TechnipFMC plc (FTI) كقوة تحويلية، حيث تعمل بسلاسة على الربط بين هندسة النفط والغاز التقليدية والابتكار التكنولوجي المتطور. تتنقل هذه الشركة الرائدة عالميًا في المشهد المعقد لتطوير الطاقة البحرية من خلال تقديم خدمات شاملة ومتكاملة تعيد تحديد كيفية تعامل الشركات مع تنفيذ المشاريع، والتقدم التكنولوجي، وتحولات الطاقة المستدامة. من خلال الجمع الاستراتيجي بين القدرات الهندسية المتقدمة والتقنيات البحرية الخاصة والنهج التعاوني، وضعت TechnipFMC نفسها كعامل تمكين حاسم لمشاريع البنية التحتية المعقدة للطاقة في جميع أنحاء العالم، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة والابتكار والقيمة الإستراتيجية لعملائها المتنوعين.

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع كبرى شركات النفط والغاز

تحتفظ TechnipFMC بشراكات استراتيجية مع:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	قيمة العقد
شل	تطوير المشاريع البحرية	1.2 مليار دولار
بي بي	الهندسة تحت سطح البحر	875 مليون دولار
شيفرون	تكنولوجيا المياه العميقة	650 مليون دولار

التعاون مع شركات الهندسة والتكنولوجيا

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• حلول آكر (النرويج)
• وود جروب (المملكة المتحدة)
• شلمبرجير (عالميًا)

المشاريع المشتركة في تطوير المشاريع البحرية وتحت سطح البحر

المشاريع المشتركة النشطة:

مشروع مشترك	الموقع	الاستثمار
OneSubsea	عالمي	2.3 مليار دولار
تحالف سيرف	البرازيل	480 مليون دولار

الشراكات مع موردي المعدات والتكنولوجيا

شبكات شراكة المعدات الأساسية:

• سيمنز للطاقة
• مجموعة ايه بي بي
• الوطنية أويلويل فاركو

التعاون في مجال البحث والتطوير مع المؤسسات الأكاديمية

الشراكات البحثية:

مؤسسة	التركيز على البحوث	التمويل السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	التكنولوجيا البحرية	3.5 مليون دولار
جامعة ستانفورد	الهندسة تحت سطح البحر	2.8 مليون دولار

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

هندسة النفط والغاز البحرية والبناء

في عام 2023، أعلنت شركة TechnipFMC عن 6.7 مليار دولار من إجمالي الإيرادات من المشاريع الهندسية البحرية. نفذت الشركة 47 عقدًا كبيرًا للمشاريع البحرية على مستوى العالم.

فئة المشروع	عدد المشاريع	إجمالي قيمة العقد
منصات النفط البحرية	22	3.2 مليار دولار
البنية التحتية تحت سطح البحر	25	3.5 مليار دولار

تقنيات وتصميم المعدات تحت سطح البحر

استثمرت TechnipFMC 287 مليون دولار في البحث والتطوير لتقنيات تحت سطح البحر في عام 2023.

• تم تطوير 18 تصميمًا جديدًا لنظام الإنتاج تحت سطح البحر
• تصنيع 214 وحدة إنتاج تحت سطح البحر
• نشر تقنيات التفتيش الروبوتية المتقدمة

خدمات إدارة المشاريع المتكاملة

وأدارت الشركة 36 مشروعًا معقدًا للبنية التحتية للطاقة في 12 دولة في عام 2023.

مقاييس إدارة المشاريع	القيمة
إجمالي إيرادات إدارة المشروع	1.9 مليار دولار
متوسط مدة المشروع	32 شهرا

الابتكار التكنولوجي في حلول الطاقة

خصصت شركة TechnipFMC مبلغ 412 مليون دولار أمريكي لتقنيات الطاقة المبتكرة في عام 2023.

• تطوير 7 تقنيات جديدة لاحتجاز الكربون
• إنشاء 3 نماذج أولية لنظام إنتاج الهيدروجين
• تنفيذ منصات الهندسة الرقمية المتقدمة

استشارات تحول الطاقة المستدامة

وقدمت الشركة خدمات استشارية في مجال تحول الطاقة المستدامة بقيمة 563 مليون دولار في عام 2023.

الخدمات الاستشارية	عدد العملاء	إجمالي إيرادات الاستشارات
استراتيجية تحول الطاقة	42 عميلاً	287 مليون دولار
التخطيط لإزالة الكربون	35 عميلاً	276 مليون دولار

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

القدرات الهندسية والتصميمية المتقدمة

تمتلك TechnipFMC 23 مركزًا هندسيًا على مستوى العالم، مع قوة عاملة هندسية مشتركة تبلغ 5200 متخصص. واستثمرت الشركة 287 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022.

المراكز الهندسية	مجموع المتخصصين في الهندسة	الاستثمار في البحث والتطوير
23	5,200	287 مليون دولار

أسطول متخصص في الإنشاءات البحرية والبحرية

تكوين الأسطول اعتبارًا من عام 2023:

• 12 سفينة بناء بحرية متخصصة
• 6 سفن الأنابيب
• 3 سفن دعم الغوص

تقنيات وبراءات الاختراع الخاصة تحت سطح البحر

اعتبارًا من عام 2023، ستحتفظ TechnipFMC 387 براءة اختراع نشطة في التقنيات تحت سطح البحر والحلول الهندسية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
تقنيات تحت سطح البحر	387

القوى العاملة العالمية من المهندسين والفنيين المهرة

إحصائيات القوى العاملة لعام 2023:

• إجمالي الموظفين: 37,500
• المهندسون والفنيون: 22,500
• التوزيع الجغرافي: العمليات في 48 دولة

بنية تحتية واسعة النطاق لإدارة المشاريع

قدرات إدارة المشاريع في عام 2023:

• محفظة المشاريع النشطة: 87 مشروعًا دوليًا كبيرًا
• إجمالي قيمة المشروع تحت الإدارة: 14.3 مليار دولار
• متوسط مدة المشروع: 24-36 شهراً

متري المشروع	بيانات 2023
المشاريع النشطة	87
القيمة الإجمالية للمشروع	14.3 مليار دولار

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطاقة الشاملة والشاملة

أعلنت شركة TechnipFMC عن إيرادات إجمالية قدرها 6.4 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع حلول طاقة تشمل التقنيات البحرية وتحت سطح البحر والسطحية.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
تقنيات تحت سطح البحر	3.2 مليار دولار
تقنيات السطح	1.5 مليار دولار
المشاريع البحرية	1.7 مليار دولار

الابتكارات التكنولوجية المتطورة

استثمرت TechnipFMC 187 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022.

• أنظمة الإنتاج تحت سطح البحر المتقدمة
• تقنيات التحول الرقمي
• حلول محسنة لاستخلاص النفط

تنفيذ مشروع فعال من حيث التكلفة

أدت كفاءة تنفيذ المشروع إلى تخفيض التكاليف التشغيلية بنسبة 13% في عام 2022.

متري المشروع	الأداء
معدل إنجاز المشروع	92%
متوسط التوفير في تكلفة المشروع	45 مليون دولار لكل مشروع

تعزيز الكفاءة التشغيلية للعملاء

شهد العملاء تحسنًا في الكفاءة التشغيلية بنسبة 18% في المتوسط من خلال حلول TechnipFMC.

خدمات تنمية الطاقة المستدامة والمتكاملة

أعلنت شركة TechnipFMC عن استثمارات بقيمة 672 مليون دولار في مشاريع الطاقة المستدامة في عام 2022.

• مشاريع تكامل الطاقة المتجددة
• تقنيات احتجاز الكربون
• حلول الطاقة منخفضة الكربون

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع شركات الطاقة

تحتفظ TechnipFMC بشراكات استراتيجية مع شركات الطاقة الكبرى على مستوى العالم، بما في ذلك:

شركة الطاقة	مدة الشراكة	قيمة العقد
اكسون موبيل	10+ سنوات	1.2 مليار دولار
شل	8+ سنوات	875 مليون دولار
بي بي	7+ سنوات	650 مليون دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

هيكل إدارة الحساب الرئيسي:

• فرق متخصصة لأفضل 20 عميلًا عالميًا للطاقة
• متوسط حجم الفريق: 5-7 محترفين لكل عميل
• متخصصون تقنيون وتجاريون متخصصون

الدعم الفني المستمر والاستشارات

مقاييس الدعم الفني:

فئة الدعم	الساعات السنوية	وقت الاستجابة
الدعم الفني في الموقع	24,000 ساعة	4 ساعات
الاستشارة عن بعد	18500 ساعة	2 ساعة

نهج تطوير المشاريع التعاونية

إحصائيات التعاون في المشروع:

• المشاريع التعاونية عام 2023: 42 مشروعاً دولياً كبيراً
• متوسط مدة التعاون في المشروع: 3-5 سنوات
• فرق متعددة التخصصات تضم 15-25 محترفًا

تصميم حلول مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة

مقاييس التخصيص:

نوع الحل	معدل التخصيص	متوسط وقت التطوير
الحلول الهندسية البحرية	92%	6-8 أشهر
حلول التكنولوجيا تحت سطح البحر	88%	4-6 أشهر

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

توظف شركة TechnipFMC 37000 متخصص في 48 دولة اعتبارًا من عام 2023. ويحقق فريق المبيعات المباشرة الخاص بهم ما يقرب من 13.1 مليار دولار من الإيرادات السنوية.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	تغطية المبيعات السنوية
أمريكا الشمالية	850	4.2 مليار دولار
أوروبا	620	3.7 مليار دولار
الشرق الأوسط	450	2.8 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	380	2.4 مليار دولار

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك TechnipFMC في 28 مؤتمرًا دوليًا رئيسيًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 3.6 مليون دولار.

• مؤتمر التكنولوجيا البحرية
• مؤتمر البترول العالمي
• المؤتمر الدولي للهندسة تحت سطح البحر
• أوروبا البحرية

المنصات الرقمية والتواصل عبر الإنترنت

تصل إيرادات القنوات الرقمية إلى 1.2 مليار دولار أمريكي، مع إدارة 92% من تفاعلات العملاء من خلال المنصات الرقمية.

القناة الرقمية	المشاركة السنوية	معدل تفاعل العميل
موقع الشركة	3.2 مليون زيارة	68%
ينكدين	275.000 متابع	42%
ندوات عبر الإنترنت التقنية	47 دورة سنوية	56%

عمليات العروض الفنية والعطاءات

تقدم شركة TechnipFMC ما يقرب من 220 عرضًا فنيًا سنويًا، بمعدل فوز يبلغ 63% ومتوسط قيمة العقد 87 مليون دولار.

الشبكة العالمية للمكاتب الإقليمية

تمتلك TechnipFMC 132 مكتبًا تشغيليًا عبر 6 قارات، وتدعم 13.1 مليار دولار أمريكي في الخدمات الهندسية والتكنولوجية العالمية.

القارة	عدد المكاتب	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	42	4.6 مليار دولار
أوروبا	36	3.9 مليار دولار
الشرق الأوسط	22	2.5 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	18	1.8 مليار دولار
أمريكا الجنوبية	10	0.9 مليار دولار
أفريقيا	4	0.4 مليار دولار

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

كبرى شركات النفط والغاز العالمية

تقدم TechnipFMC خدماتها لشركات النفط والغاز العالمية من الدرجة الأولى بإيرادات سنوية في هذا القطاع:

الشركة	مشاركة الإيرادات السنوية	أنواع المشاريع
اكسون موبيل	350-400 مليون دولار	الهندسة تحت سطح البحر، والبنية التحتية البحرية
شل	275-325 مليون دولار	إدارة مشاريع المياه العميقة
شيفرون	225-275 مليون دولار	حلول التكنولوجيا تحت سطح البحر

شركات البترول الوطنية

تشمل قطاعات عملاء شركة البترول الوطنية الرئيسية ما يلي:

• أرامكو السعودية: قيمة العقد السنوي 150-200 مليون دولار
• بتروبراس: 125-175 مليون دولار مشاركة سنوية
• قطر للبترول: نطاق المشروع 100-150 مليون دولار

شركات استكشاف الطاقة البحرية

محفظة عملاء استكشاف الطاقة البحرية:

نوع العميل	متوسط قيمة العقد	نطاق الخدمة
شركات الاستكشاف المستقلة	50-100 مليون دولار	الهندسة تحت سطح البحر، والخدمات الجيوتقنية
المشغلين البحريين المتخصصين	75-125 مليون دولار	الحلول التكنولوجية المتقدمة

مطورو الطاقة المتجددة

شرائح عملاء الطاقة المتجددة الناشئة:

• مطورو طاقة الرياح البحرية: عقود سنوية بقيمة 75-125 مليون دولار
• مشاريع البنية التحتية المتجددة: 50-100 مليون دولار
• مبادرات التحول إلى الطاقة الخضراء: خدمات دعم بقيمة 25-75 مليون دولار

مدراء مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق

توزيع عملاء مشروع البنية التحتية:

قطاع البنية التحتية	متوسط قيمة المشروع	تعقيد الخدمة
المشاريع العملاقة في الخارج	500-750 مليون دولار	درجة عالية من التعقيد، وحلول متكاملة
البنية التحتية لانتقال الطاقة	250-500 مليون دولار	التعقيد المتوسط والتكامل التكنولوجي

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار رأس المال المرتفع في التكنولوجيا والمعدات

بلغت النفقات الرأسمالية لشركة TechnipFMC لعام 2022 236 مليون دولار أمريكي، مع استثمارات كبيرة في البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة.

فئة المعدات	الاستثمار السنوي (مليون دولار)
المعدات تحت سطح البحر	127.4
تكنولوجيا الحفر البحري	68.9
أدوات التحول الرقمي	39.7

مصاريف البحث والتطوير

في عام 2022، خصصت TechnipFMC 312 مليون دولار نحو مبادرات البحث والتطوير.

• تقنيات الطاقة البحرية
• الحلول الهندسية المستدامة
• منصات التكامل الرقمي المتقدمة

تكاليف العمالة للقوى العاملة الهندسية المتخصصة

شريحة القوى العاملة	متوسط التكلفة السنوية لكل موظف ($)
كبار المهندسين	185,000
مهندسين متوسطين	125,000
طاقم الدعم الفني	85,000

النفقات التشغيلية الخاصة بالمشروع

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لعام 2022 4.7 مليار دولار، مع وجود اختلافات كبيرة عبر أنواع المشاريع المختلفة.

• تكاليف إدارة المشاريع البحرية
• مصاريف نقل المعدات
• لوجستيات المشاريع المتخصصة

صيانة البنية التحتية والأصول العالمية

وصلت تكاليف صيانة البنية التحتية السنوية في عام 2022 542 مليون دولار.

فئة الأصول	مصاريف الصيانة (مليون دولار)
المرافق العالمية	187
السفن البحرية	213
البنية التحتية التكنولوجية	142

TechnipFMC plc (FTI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الهندسة والمشتريات والبناء

أعلنت شركة TechnipFMC عن إيرادات إجمالية قدرها 6.06 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع مساهمات كبيرة من عقود الهندسة والبناء.

نوع العقد	مساهمة الإيرادات	المنطقة الجغرافية
النفط البحري & مشاريع الغاز	2.4 مليار دولار	بحر الشمال، خليج المكسيك
البنية التحتية تحت سطح البحر	1.8 مليار دولار	البرازيل، غرب أفريقيا

مبيعات وتأجير المعدات تحت سطح البحر

حقق قطاع تحت سطح البحر إيرادات بقيمة 3.3 مليار دولار لعام 2022.

• مبيعات المعدات تحت سطح البحر: 2.1 مليار دولار
• تأجير المعدات: 1.2 مليار دولار

خدمات تراخيص التكنولوجيا والاستشارات

وصلت إيرادات قطاع التكنولوجيا إلى 400 مليون دولار في عام 2022.

فئة الخدمة	الإيرادات
ترخيص التكنولوجيا	250 مليون دولار
الخدمات الاستشارية	150 مليون دولار

رسوم إدارة المشروع

وساهمت خدمات إدارة المشاريع بمبلغ 500 مليون دولار في إيرادات عام 2022.

عقود خدمات الصيانة والدعم

وحققت عقود الصيانة 700 مليون دولار في عام 2022.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
صيانة المعدات	450 مليون دولار
الدعم الفني	250 مليون دولار

TechnipFMC plc (FTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how TechnipFMC plc delivers superior value to its clients in late 2025. It's all about de-risking and accelerating deepwater energy development, which is why their integrated model is winning big contracts.

Transforming client project economics via integrated execution

TechnipFMC plc is delivering better financial outcomes for clients by combining its capabilities into one package. This integrated approach is clearly reflected in the company's own profitability. For instance, the Subsea segment's adjusted EBITDA margin expanded from $\text{10.4\%}$ in Q2 2023 to $\text{17.3\%}$ in Q1 2025, showing the financial benefit of this execution strategy. In Q3 2025 alone, the Subsea segment posted an operating profit of $\text{US\$401.3 million}$ on revenue of $\text{US\$2.32 billion}$.

The strength of this value proposition is evident in the order book. Subsea inbound orders for Q3 2025 totaled $\text{US\$2.4 billion}$, showing clients are committing capital to these integrated solutions. The company generated $\text{US\$448 million}$ in free cash flow in Q3 2025, which is a direct result of efficient project execution.

Reduced complexity and cycle time with the Subsea 2.0® platform

The Subsea 2.0® platform is designed to simplify the physical assets required for subsea production. A field design using Subsea 2.0® and iEPCI can remove over $\text{half}$ of the traditional subsea structures while keeping the same field operability. This simplification directly translates to lower material costs and a reduced installation phase for the client.

Here's a quick look at how the technology simplifies the hardware:

Value Component	Quantifiable Benefit
Subsea Structures Removed	Over $\text{50\%}$
Engineering Time Reduction (Shell Gato do Mato example)	$\text{40\%}$
Infrastructure and Installation Time	Reduced via removal of hydraulic lines

Schedule certainty and risk reduction through the iEPCI™ model

The integrated Engineering, Procurement, Construction, and Installation (iEPCI™) model is TechnipFMC plc's primary tool for delivering schedule certainty. This model integrates proprietary technology, like Subsea 2.0®, and risk-sharing mechanisms. The sequential revenue improvement in Q3 2025 was largely driven by increased iEPCI™ project activity across regions like Africa, the Americas, and Australia.

The model cuts down the overall project timeline significantly. For example, the Shell Kaikias project saw a $\text{6 month schedule reduction}$ attributed to the combined Subsea 2.0® and iEPCI approach. This reduction in schedule directly lowers the client's exposure to market volatility and accelerates time to first oil.

Solutions for reducing carbon intensity and supporting energy transition

TechnipFMC plc is actively supporting client energy transition ambitions through specific environmental targets and project involvement. The company has a stated commitment to reduce its own Scope 1 and Scope 2 carbon footprint by $\text{50\%}$ by $\text{2030}$, using a $\text{2017}$ Re-Baseline of $\text{312}$ kt $\text{CO2}$ eq. As of the latest scorecard, the actual reduction achieved was $\text{285}$ kt $\text{CO2}$ eq. Furthermore, the target for increasing renewable energy usage to power their facilities is $\text{60\%}$ by $\text{2026}$, with the actual usage at $\text{47\%}$.

The company is also engaging in Carbon Capture and Storage (CCS) projects, such as the alliance with Talos Energy established in March $\text{2025}$ to provide CCS solutions, combining TechnipFMC plc's subsea expertise with offshore operations experience. The Petrobras HISEP® project in the Mero 3 field is an example that reduces greenhouse gas emissions while optimizing gas processing.

High-pressure, high-temperature (HPHT) surface wellhead systems

While Subsea is the main driver, the Surface Technologies segment provides critical value through its specialized equipment, including systems for HPHT environments. This segment's focus remains on delivering high-margin international activity.

Here are the latest figures for the Surface Technologies segment as of Q3 2025:

• Inbound orders for the quarter were $\text{US\$266.6 million}$.
• The backlog for the segment ended the period at $\text{US\$775.4 million}$.
• The adjusted EBITDA margin for 2025 is guided to be in a range of $\text{16 - 16.5\%}$.

You'll want to track the inbound orders here; a sequential decrease of $\text{4.1\%}$ was noted in Q3 2025, so monitoring the pipeline for new HPHT awards is defintely key.

TechnipFMC plc (FTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

TechnipFMC plc structures its customer relationships around deep integration, particularly through its iEPCI™ (integrated Engineering, Procurement, Construction, and Installation) model, which necessitates long-term commitment from both sides.

Dedicated, long-term strategic alliances for major projects

The company solidifies relationships through formal, long-term frameworks with key clients. For instance, a strategic cooperation agreement was signed with Vår Energi ASA to establish a long-term framework for delivering subsea projects using the iEPCI™ commercial model, supporting Vår Energi's hub strategy in the Gjøa area. This approach is validated by a consistent flow of large awards from established partners.

The scale of these dedicated relationships can be seen in the value of recent major awards:

Client/Project	Award Type/Value Category	Award Quarter/Year	Relevant Metric
Equinor - Johan Sverdrup Phase 3	Large (between $500 million and $1 billion)	Q1 2025	Included in Q1 2025 inbound orders
Shell - Gato do Mato	Major (more than $1 billion)	Q1 2025	Included in Q1 2025 inbound orders
bp - Kaskida	Substantial (between $250 million and $500 million)	Q3 2024	Included in Q3 2024 inbound orders
Northern Endurance Partnership (NEP) - CCS Project	Large (between $500 million and $1 billion)	Q3 2024	First all-electric iEPCI™ award

The total company backlog stood at $16.6 billion as of the end of Q2 2025, with the Subsea segment backlog at $15.8 billion.

High-touch, consultative sales for integrated solutions

Securing integrated solutions like iEPCI™ relies on high-touch, consultative engagement, often starting with an integrated Front End Engineering and Design (iFEED™) study. The President of Subsea noted that the Equinor Heidrun extension iEPCI™ award followed an iFEED™ study and was emblematic of building trust through early engagement. This consultative approach is reinforced through direct client interaction across geographies.

TechnipFMC plc conducted several strategic Technology Days in late 2025 to deepen client intimacy and align capabilities with local priorities. These events included:

• Stavanger, Norway: Reaffirming leadership in established markets.
• Dakar, Senegal: Expanding West African footprint and co-creating the future of energy.
• Windhoek, Namibia: Engaging with clients in frontier markets.
• Johor, Malaysia: Showcasing industrial strength to Asia-Pacific clients.

Life-of-field service contracts for installed base maintenance

Customer relationships extend through the entire asset lifecycle, not just project execution. Life-of-field services are explicitly included in major contract scopes; for example, the major iEPCI™ contract by Equinor for the BM-C-33 project in Brazil covers installation support and life-of-field services. It is important to note that the reported backlog does not capture all revenue potential for Subsea Services.

Direct engagement with C-suite for large-scale iEPCI awards

The largest awards, categorized as 'major' (valued at more than $1 billion), clearly indicate direct engagement at the highest levels. The Q1 2025 inbound orders included a major iEPCI™ contract from Shell for Gato do Mato and a large iEPCI™ contract from Equinor for Johan Sverdrup Phase 3. The company's full-year 2024 inbound orders of $11.6 billion were characterized by a significant level of direct awards. The CEO, Doug Pferdehirt, commented on the strong quarterly results, highlighting the value provided to clients.

TechnipFMC plc (FTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how TechnipFMC plc gets its complex subsea and surface solutions into the hands of global energy producers. It's not a simple off-the-shelf transaction; it relies on deep, direct relationships and specialized physical infrastructure.

The primary channel for major engineering, procurement, construction, and installation (iEPCI™) work involves a direct sales force and dedicated project teams for securing those massive, multi-year contracts. This high-touch approach is essential for selling integrated solutions. For instance, the company benefits from 'direct awards' alongside its iEPCI™ framework, which together accounted for more than 80% of total Subsea orders in 2024. This direct engagement model is clearly working, as Subsea inbound orders for Q3 2025 totaled $2.4 billion, contributing to a total company backlog of $16.038 billion as of September 30, 2025.

The physical delivery of these solutions is managed through a network of global operating centers and manufacturing hubs. These facilities are crucial for executing the engineering and manufacturing scope of work. For example, Johor, Malaysia, hosts key Subsea 2.0 and Asiaflex facilities, showcasing industrial strength for the Asia-Pacific basin. Similarly, Stavanger, Norway, functions as a 'global hub for subsea innovation,' reinforcing leadership in established markets through client technical sessions.

Aftermarket and ongoing field support are channeled through the Subsea Services segment. This area has proven particularly resilient; Subsea Services inbound orders in Q2 2025 were described as 'particularly robust, representing one of the highest quarterly levels ever achieved.' The company projected Subsea services revenue to grow to $1.8 billion in 2025, up from $1.65 billion in 2024. It's important to note that the reported backlog does not capture all revenue potential for Subsea Services. The segment itself posted a strong Q3 2025 revenue of $2.32 billion with an operating profit margin of 17.3%.

A concrete example of the in-country presence supporting key clients is the work in Guyana. TechnipFMC recently secured a substantial contract from ExxonMobil Guyana Limited (EMGL) for the Hammerhead project. This specific award is valued between US$250-500 million and represents the company's seventh greenfield project award from ExxonMobil Guyana since 2017. This ongoing relationship demonstrates the value of maintaining a dedicated, in-country focus for major operators.

Here's a quick look at the financial scale underpinning these channel activities in late 2025:

Metric	Value (Latest Available Period)	Context
Subsea Services Revenue Projection (2025)	$1.8 billion	Year-over-year growth target.
Subsea Revenue (Q3 2025)	$2.32 billion	Q3 2025 revenue for the segment.
Subsea Operating Profit Margin (Q3 2025)	17.3%	Q3 2025 operating profit margin for Subsea.
Total Company Backlog (Sep 30, 2025)	$16.038 billion	Total order book value.
ExxonMobil Guyana Contract Value (Hammerhead)	$250-500 million	Value of the recent substantial contract.
Total Company Revenue (Q3 2025)	$2.65 billion	Total revenue for the third quarter of 2025.

The company's strategy clearly links its physical assets-the manufacturing hubs-with its direct sales efforts and specialized service offerings. This integration is what drives the high-value iEPCI™ awards.

• Direct sales and project teams secure major integrated contracts.
• Global hubs in Stavanger and Johor support manufacturing and innovation.
• Subsea Services inbound was one of the highest quarterly levels ever achieved in Q2 2025.
• The Guyana presence is solidified by the seventh greenfield award from ExxonMobil Guyana.

TechnipFMC uses its website, www.TechnipFMC.com, as a channel for distributing material company information, alongside social media presence on X (@TechnipFMC).

Finance: review Q4 2025 backlog projections against the $9.8 billion Subsea order target for the year by next Tuesday.

TechnipFMC plc (FTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at TechnipFMC plc's client base as of late 2025, and honestly, it's still heavily weighted toward the giants of offshore energy. The company's structure, split between Subsea and Surface Technologies, directly reflects where the big money is being spent right now.

Major International Oil Companies (IOCs) like ExxonMobil

Major IOCs are core to the Subsea segment, which posted $\text{\$2,319.2 million}$ in revenue for the third quarter of 2025 alone. These clients rely on TechnipFMC's integrated execution models, like iEPCI™, to bring complex, deepwater projects online with better schedule certainty. For instance, in the third quarter of 2025, inbound orders were significantly bolstered by major awards, including one from ExxonMobil for its Hammerhead Project offshore Guyana, announced in September 2025. The company is clearly focused on these large-scale, high-value developments; they are projecting Subsea revenue to hit a range of $\text{\$9.1 - \$9.5 billion}$ in 2026.

National Oil Companies (NOCs) like Petrobras

National Oil Companies represent a massive, reliable source of activity, particularly in regions like Brazil. Petrobras is a prime example of an NOC customer driving current results. TechnipFMC secured a significant Subsea Production Systems contract and two Flexible Pipe contracts from Petrobras in September 2025. Activity in the Americas, which includes Brazil, was a key driver for the Subsea segment's sequential revenue improvement in Q3 2025. The company's ability to deliver on projects like those with Petrobras helps maintain a strong book-to-bill ratio, which was above $\text{1.0x}$ in Q2 2025. You see this commitment reflected in the $\text{\$2.4 billion}$ in Subsea orders booked in Q3 2025, partly supported by Petrobras awards.

Independent oil and gas exploration and production companies

While the headlines often focus on the majors and NOCs, independent E&P companies are still crucial, especially for the Surface Technologies segment. This segment brought in $\text{\$328.1 million}$ in revenue in Q3 2025. Independents often look for the cost and efficiency benefits that TechnipFMC's configure-to-order Subsea 2.0® platform offers, helping them manage capital expenditure on less prolific, though still important, reservoirs. The company's $\text{\$16.81 billion}$ total backlog as of the end of Q3 2025 provides visibility across all customer types. It's a diverse base, though the IOC/NOC spend definitely moves the needle more significantly.

New energy developers (floating offshore wind, hydrogen)

This is where TechnipFMC plc is actively placing future bets, moving beyond traditional oil and gas. The strategy involves leveraging existing subsea expertise for the energy transition. The company is allocating $\text{\$1 billion}$ by 2025 to advance technologies in carbon capture and storage (CCS), floating renewables, and hydrogen. They are specifically targeting the $\text{\$500 billion}$ hydrogen market by 2035. This segment is still smaller in terms of immediate revenue contribution compared to the legacy business, but it's a strategic imperative. The company's goal is to reduce carbon intensity for these new energy clients while supporting their transition ambitions.

Here's a quick look at how the two main segments, which serve these customer groups, stacked up in Q3 2025:

Metric	Subsea Segment	Surface Technologies Segment	Total Company (Approximate)
Revenue (Q3 2025)	$\text{\$2,319.2 million}$	$\text{\$328.1 million}$	$\text{\$2,647.3 million}$
Operating Profit (Q3 2025)	$\text{\$401.3 million}$	$\text{\$36.8 million}$	$\text{\$438.1 million}$ (Total Segment OP)
Adjusted EBITDA Margin (Q3 2025)	$\text{21.8 percent}$	$\text{16.4 percent}$	$\text{19.6 percent}$ (Total Company)

The reliance on offshore development means customer activity is geographically concentrated, too. You saw Q3 2025 revenue improvement driven by activity in:

• Africa.
• The Americas, including Brazil.
• Australia.

Still, activity in Norway saw a partial offset to that growth. The company is defintely steering its technology-like the iFEED® study that preceded the Equinor Johan Sverdrup Phase 3 award-to lock in these major players early.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

TechnipFMC plc (FTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core outflows that keep TechnipFMC plc running, especially given the large-scale nature of their subsea projects. The cost structure is heavily weighted toward project execution and capital deployment for future capacity, so let's look at the hard numbers we have as of late 2025.

The cost associated with the primary value driver-complex subsea equipment and vessels-is reflected in the scale of the Subsea segment's revenue generation. For the third quarter of 2025, the Subsea segment reported revenue of $\text{\$2,319.2 million}$. This revenue base directly correlates with the significant material, fabrication, and vessel mobilization costs that define the Cost of Goods Sold (COGS) for TechnipFMC plc.

TechnipFMC plc is also making significant investments in its physical capacity to support this backlog. The Capital Expenditures guidance for the full year 2025 is set at approximately $\text{\$340 million}$. This figure represents the planned outlay for maintaining and upgrading the fleet of vessels and manufacturing facilities essential for complex subsea execution.

Personnel and overhead are also material. We have a specific figure for Research and Development (R&D) expenses, which directly covers engineering talent and technology development-a key differentiator for TechnipFMC plc. For the twelve months ending September 30, 2025, Research and Development Expenses totaled $\text{\$81 million}$. This is a significant cost supporting their Subsea 2.0® and iEPCI™ offerings.

The general administrative and overhead costs, categorized as Corporate expenses, are tracked separately. For the third quarter of 2025, TechnipFMC plc reported Corporate expenses of $\text{\$28 million}$. This figure primarily includes corporate staff expenses and share-based compensation expenses.

Financing costs are also a component of the overall structure. The guidance for Net interest expense for the full year 2025 is set in the range of $\text{\$45 million to \$55 million}$.

Here's a quick summary of these key cost and investment components for TechnipFMC plc:

Cost/Investment Category	Specific Metric/Period	Amount (USD)
Capital Expenditures Guidance	Full Year 2025	Approximately $\text{\$340 million}$
Research & Development Expenses	TTM ending September 30, 2025	$\text{\$81 million}$ (or $\text{\$0.081B}$)
Corporate Expenses	Q3 2025 Actual	$\text{\$28 million}$
Net Interest Expense Guidance	Full Year 2025	$\text{\$45 million to \$55 million}$

The scale of the cost base for the core subsea equipment and vessel operations is best represented by the segment revenue, which for Q3 2025 was $\text{\$2,319.2 million}$.

You should also note other significant, though less granularly defined, cost drivers:

• Cost of materials and supplies for complex subsea projects.
• Vessel time and expense, which is sensitive to productivity and weather.
• Labor rates and hours for engineering and execution phases.
• Restructuring, impairment, and other charges (which saw a $\text{\$16.9 million}$ reduction in Q3 2025 for Surface Technologies).

TechnipFMC plc (FTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways TechnipFMC plc brings in money as we head toward the end of 2025. It's all about segment performance and locking in future work now.

The revenue streams are clearly segmented, but the real story is the strong order book driving future recognized revenue, especially in Subsea. Honestly, the integrated project model, iEPCI™, is a big part of how they book that work.

Here's a quick look at the forward-looking revenue guidance for the full year 2025:

Segment	2025 Revenue Guidance Range	Key Metric Context
Subsea	$8.4 billion to $8.8 billion	Anticipated Subsea inbound orders to exceed $10 billion for 2025.
Surface Technologies	$1.2 billion to $1.35 billion	Full-year guidance for Surface Technologies adjusted EBITDA margin raised to 16% to 16.5%.

The Subsea segment is clearly the revenue engine, reinforced by massive order intake. Management has been confident that Subsea inbound orders will exceed $10 billion in 2025, a target they've hit in 15 of the last 6 quarters.

Revenue from services is an important, recurring component, though it shows seasonality. For instance, in Q1 2025, reduced services activity was noted due to typical offshore seasonality, but this reversed in Q2 2025 with a sequential increase in Services revenue. The expectation for the year was that Subsea Services would grow in line with overall Subsea revenue, targeting approximately $1.8 billion for 2025.

The integrated project model, iEPCI™, is key to securing and pacing revenue recognition. These contracts are milestone-driven, meaning payments flow as engineering, procurement, construction, and installation milestones are met.

• The value of iEPCI™ awards grew nearly 25% in 2024.
• A substantial iEPCI™ contract for Eni's Maha project in Indonesia, valued between $250 million and $500 million, was included in the Q2 2025 inbound orders.
• TechnipFMC defines a substantial contract as falling between $250 million and $500 million.

The total company backlog at the end of Q3 2025 stood at $16.8 billion, with Subsea making up the bulk of that future revenue visibility. Finance: draft Q4 2025 revenue recognition schedule by next Tuesday.