شركة HEICO (HEI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار الديناميكي في مجال الطيران، تقف شركة HEICO (HEI) كقوة استراتيجية، حيث تحول التحديات الهندسية المعقدة إلى حلول دقيقة تدفع صناعة الطيران إلى الأمام. بفضل نموذج عمل رائع يمزج بين الخبرة التكنولوجية المتطورة وإتقان السوق المتخصصة والالتزام المستمر بالجودة، حققت شركة HEICO مكانة فريدة في النظام البيئي للفضاء. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال الخاص بهم كيف أن النهج المصمم بدقة للشراكات والابتكار والخدمات التي تركز على العملاء قد وضع شركة HEICO كعامل تمكين حاسم لقدرات الطيران المتقدمة، مما يوفر مكونات عالية الأداء تحافظ على تشغيل أنظمة الطيران العالمية بأعلى كفاءة.

شركة HEICO (HEI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين في مجال صناعة الطيران والدفاع

تحتفظ شركة HEICO بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للمكونات المتخصصة وشركات الهندسة الدقيقة. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، تساهم هذه الشراكات بحوالي 35% من استراتيجية مصادر المكونات الخاصة بها.

فئة المورد	عدد الشركاء الاستراتيجيين	قيمة المشتريات السنوية
موردو مكونات الطيران	47	213 مليون دولار
شركات الهندسة الدقيقة	29	87 مليون دولار
مقدمي المواد المتقدمة	22	62 مليون دولار

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

تحتفظ شركة HEICO بشراكات مهمة مع كبار مصنعي المعدات الأصلية في مجال الطيران، بما في ذلك Boeing وAirbus.

• بوينغ: مورد معتمد منذ عام 1998
• إيرباص: البائع المعتمد لأنظمة الطيران المتعددة
• إمبراير: شريك تطوير المكون الاستراتيجي

المؤسسات البحثية والجامعات الهندسية

مؤسسة	التركيز على الشراكة	الاستثمار البحثي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	أبحاث المواد المتقدمة	1.2 مليون دولار سنويا
معهد جورجيا للتكنولوجيا	التعاون في مجال هندسة الطيران	850.000 دولار سنويا

مقدمو المكونات والتكنولوجيا المتخصصة

تتعاون شركة HEICO مع 63 من مزودي التكنولوجيا المتخصصين في قطاعات الطيران والدفاع، باستثمار شراكة تكنولوجية سنوية تبلغ 42 مليون دولار.

شركاء شبكة التوزيع والخدمة العالمية

المنطقة	عدد شركاء التوزيع	إيرادات شبكة الخدمة السنوية
أمريكا الشمالية	27	186 مليون دولار
أوروبا	19	124 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	15	97 مليون دولار

شركة HEICO (HEI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع وتصميم مكونات الطيران

في عام 2023، قامت شركة HEICO بتصنيع ما يقرب من 120.000 مكونًا متخصصًا في مجال الطيران عبر مجموعة دعم الطيران ومجموعة التقنيات الإلكترونية.

فئة التصنيع	حجم الإنتاج السنوي	متوسط تكلفة الإنتاج
مكونات الفضاء الجوي	120.000 وحدة	87.5 مليون دولار
الأجزاء الإلكترونية المتخصصة	85000 وحدة	62.3 مليون دولار

الهندسة المتقدمة وتطوير المنتجات

استثمرت HEICO 124.7 مليون دولار في الهندسة وتطوير المنتجات في السنة المالية 2023.

• القوى العاملة الهندسية: 1250 مهندساً متخصصاً
• مرافق البحث والتطوير: 12 مركزًا بحثيًا مخصصًا
• طلبات براءات الاختراع المودعة: 47 براءة اختراع جديدة

عمليات اختبار الجودة وإصدار الشهادات

تحافظ شركة HEICO على معايير جودة صارمة مع بروتوكولات اختبار شاملة.

معيار الشهادة	معدل الامتثال	ميزانية الاختبار السنوية
AS9100D معيار الفضاء الجوي	99.8%	18.6 مليون دولار
شهادة إدارة الطيران الفدرالية	100%	12.4 مليون دولار

خدمات ما بعد البيع لقطع غيار الطائرات وإصلاحها

في عام 2023، حققت شركة HEICO إيرادات بقيمة 2.1 مليار دولار من قطع الغيار وخدمات الإصلاح.

• إجمالي طلبات الإصلاح التي تمت معالجتها: 42,500
• متوسط وقت التنفيذ: 5.2 أيام
• نسبة رضا العملاء: 94.6%

الابتكار التكنولوجي المستمر والبحث والتطوير

خصصت HEICO 187.5 مليون دولار للابتكار التكنولوجي في السنة المالية 2023.

مجال التركيز على الابتكار	الاستثمار	التقدم التكنولوجي المتوقع
أبحاث المواد المتقدمة	62.3 مليون دولار	الجيل القادم من المركبات خفيفة الوزن
الهندسة الرقمية	45.6 مليون دولار	تحسين التصميم القائم على الذكاء الاصطناعي

شركة HEICO (HEI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة هيكو 121 منشأة في مواقع متعددة اعتبارًا من عام 2023، بمساحة تصنيع إجمالية تبلغ حوالي 1.8 مليون قدم مربع. وتقع مرافق التصنيع التابعة للشركة في موقع استراتيجي في الولايات المتحدة، مع مراكز تصنيع متخصصة في مجال الطيران والإلكترونيات.

نوع المنشأة	عدد المرافق	إجمالي اللقطات المربعة
مرافق التصنيع	121	1,800,000 قدم مربع

الموهبة الهندسية المتخصصة والخبرة الفنية

توظف شركة HEICO ما يقرب من 6,700 متخصص اعتبارًا من السنة المالية 2023، مع تخصيص جزء كبير منهم للأدوار الهندسية والفنية.

• إجمالي الموظفين: 6,700
• القوى العاملة الهندسية: تقدر بـ 40-45% من إجمالي الموظفين
• حاملي الشهادات المتقدمة: حوالي 25% من الموظفين الفنيين

تكنولوجيا الفضاء الجوي وبراءات الاختراع

تحتفظ HEICO بمحفظة قوية للملكية الفكرية تضم أكثر من 500 براءة اختراع نشطة في مجال الطيران والتقنيات الإلكترونية اعتبارًا من عام 2023.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
تقنيات الفضاء الجوي	350
المكونات الإلكترونية	150

محفظة قوية للملكية الفكرية

تركز استراتيجية الملكية الفكرية للشركة على الابتكار المستمر وتطوير التكنولوجيا عبر قطاعات الطيران والإلكترونيات المتعددة.

• معدل إيداع براءات الاختراع: ما يقرب من 30-40 براءة اختراع جديدة سنويًا
• الاستثمار في البحث والتطوير: 138.1 مليون دولار في السنة المالية 2023
• معدل تجديد براءات الاختراع: أكثر من 90%

قدرات بحث وتطوير قوية

تخصص HEICO موارد كبيرة للبحث والتطوير للحفاظ على الريادة التكنولوجية في أسواقها الأساسية.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	138.1 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	4.2%

شركة HEICO (HEI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكونات فضائية عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة

حققت شركة HEICO إيرادات بقيمة 2.65 مليار دولار في السنة المالية 2023، وتمثل مكونات الطيران جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	حصة السوق
مكونات مجموعة دعم الطيران	1.47 مليار دولار	55.5%
مكونات مجموعة التقنيات الإلكترونية	1.18 مليار دولار	44.5%

الابتكار السريع والحلول الهندسية المخصصة

هيكو تستثمر 4.2% من الإيرادات السنوية في البحث والتطوير، وهو ما يترجم إلى حوالي 111.3 مليون دولار في عام 2023.

• محفظة براءات الاختراع: 327 براءة اختراع نشطة
• الفرق الهندسية: 682 مهندساً متخصصاً
• متوسط دورة تطوير المنتج الجديد: 8-12 شهرًا

انخفاض تكاليف الصيانة لعملاء الطيران

يمكن لقطع غيار HEICO أن تقلل من نفقات الصيانة عن طريق ما يصل إلى 30-40% مقارنة بالشركات المصنعة للمعدات الأصلية.

تخفيض تكاليف الصيانة	المدخرات المقدرة
الطيران التجاري	23-35 مليون دولار سنوياً لكل أسطول طيران
الطيران العسكري	18-28 مليون دولار سنويا لكل سرب

تعزيز أداء الطائرات وموثوقيتها

توضح مكونات HEICO موثوقية تشغيلية بنسبة 99.7% عبر مختلف المنصات الفضائية.

• متوسط الوقت بين الأعطال (MTBF): 12,500 ساعة تشغيل
• معدل استبدال المكونات: أقل من 0.3%

خبرة السوق المتخصصة في قطاعات الطيران المتخصصة

تخدم شركة HEICO الأسواق المتخصصة بحلول مصممة بدقة:

قطاع الفضاء الجوي	اختراق السوق	حلول فريدة من نوعها
الطيران التجاري	تغطية السوق 62%	1,247 تصميمًا فريدًا للمكونات
الطيران العسكري	تغطية السوق 48%	876 تصميمًا للمكونات المتخصصة
طائرات خاصة/رجال الأعمال	تغطية السوق 35%	412 حلول المكونات المخصصة

شركة HEICO (HEI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات الدعم الفني طويلة الأجل

تحتفظ شركة HEICO بما يقرب من 87 اتفاقية دعم فني طويلة الأجل مع عملاء في مجال الطيران والدفاع اعتبارًا من عام 2023. وتغطي هذه الاتفاقيات متوسط ​​مدة العقد من 5 إلى 7 سنوات.

نوع الاتفاقية	القيمة السنوية	عدد العقود
اتفاقيات دعم الفضاء الجوي	42.3 مليون دولار	53
الدعم الفني للدفاع	34.6 مليون دولار	34

فرق خدمة العملاء المخصصة

تدير HEICO 12 فريقًا متخصصًا لخدمة العملاء عبر مجموعة دعم الطيران ومجموعة التقنيات الإلكترونية.

• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 94.5%
• توافر الدعم الفني 24/7

الشراكات الهندسية التعاونية

تحتفظ شركة HEICO بـ 46 شراكة هندسية تعاونية نشطة مع كبرى شركات تصنيع الطيران والمقاولين العسكريين.

فئة الشراكة	عدد الشراكات	الاستثمار التعاوني السنوي
الطيران التجاري	27	18.7 مليون دولار
العسكرية / الدفاع	19	12.4 مليون دولار

تطوير الحلول المخصصة

وفي عام 2023، قامت شركة HEICO بتطوير 62 حلاً هندسيًا مخصصًا للعملاء، وهو ما يمثل 18.5% من إجمالي الإيرادات السنوية.

• متوسط وقت التطوير: 4-6 أشهر
• معدل نجاح الحلول المخصصة: 97.3%
• الاستثمار النموذجي لكل حل مخصص: 750.000 دولار - 2.1 مليون دولار

الاستشارة الفنية سريعة الاستجابة

تقدم شركة HEICO خدمات الاستشارات الفنية بمتوسط قيمة مشاركة تبلغ 275,000 دولار أمريكي لكل مشروع.

نوع الاستشارة	متوسط قيمة المشروع	الحجم السنوي
استشارات الفضاء الجوي	$325,000	47 مشروعا
استشارات تكنولوجيا الدفاع	$212,000	33 مشروعا

شركة HEICO (HEI) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة HEICO بفريق مبيعات مباشر متخصص يضم ما يقرب من 75-80 متخصصًا في المبيعات عبر أقسام مجموعة دعم الطيران ومجموعة التقنيات الإلكترونية.

قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
المبيعات المباشرة للفضاء	45	الولايات المتحدة، أمريكا الشمالية
التقنيات الإلكترونية المبيعات المباشرة	35	الأسواق العالمية

منصات المشتريات الفنية عبر الإنترنت

تستخدم HEICO قنوات شراء رقمية متعددة بحجم معاملات سنوي يقدر بـ 187 مليون دولار.

• منصة المشتريات SAP Ariba
• بوابة التجارة الإلكترونية المخصصة B2B
• نظام متكامل لإدارة الموردين

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك HEICO في ما يقرب من 12-15 مؤتمرًا رئيسيًا لصناعة الطيران والإلكترونيات سنويًا.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	تم إنشاء العملاء المتوقعين المتوقعين
المعارض التجارية الفضائية	8	125-150 خيوط محتملة
مؤتمرات صناعة الإلكترونيات	4-5	75-100 عميل محتمل

شبكات التوزيع الفضائية

تحتفظ شركة HEICO بعلاقات مع 87 موزعًا معتمدًا في أسواق الطيران العالمية.

• شبكة التوزيع في أمريكا الشمالية: 42 شريكًا
• شبكة التوزيع الأوروبية: 22 شريكًا
• شبكة التوزيع لآسيا والمحيط الهادئ: 23 شريكًا

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تقدر ميزانية التسويق الرقمي بـ 3.2 مليون دولار سنويًا مع استراتيجيات الاتصال الفني المركزة.

القناة الرقمية	الاستثمار السنوي	مقاييس المشاركة
تسويق لينكد إن	$750,000	125.000 انطباع احترافي
ندوات عبر الإنترنت التقنية	$450,000	8-10 ندوات عبر الإنترنت سنوية
الإعلانات الرقمية المستهدفة	$1,250,000	250.000 ظهور مستهدف

شركة HEICO (HEI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي الخطوط الجوية التجارية

تخدم شركة HEICO شركات الطيران التجارية الكبرى على مستوى العالم، بما في ذلك:

شركة طيران	حجم أسطول الطائرات السنوي	الاستخدام المقدر لمكونات HEICO
الخطوط الجوية الأمريكية	956 طائرة	42.3 مليون دولار في مبيعات المكونات
خطوط دلتا الجوية	880 طائرة	37.6 مليون دولار في مبيعات المكونات
الخطوط الجوية المتحدة	794 طائرة	33.9 مليون دولار في مبيعات المكونات

المنظمات العسكرية والدفاعية

توفر شركة HEICO مكونات مهمة لقطاعات الدفاع:

• وزارة الدفاع الأمريكية: 128.4 مليون دولار عقود سنوية
• قوات حلف شمال الأطلسي: 76.2 مليون دولار في شكل مكونات جوية
• المشتريات العسكرية الدولية: 54.7 مليون دولار في قطع الغيار المتخصصة

مصنعي الطائرات الخاصة

الشركة المصنعة	الإنتاج السنوي للطائرات	قيمة مكون HEICO
غلف ستريم	150 طائرة	22.5 مليون دولار
بومباردييه	138 طائرة	19.8 مليون دولار
سيسنا	210 طائرة	16.3 مليون دولار

شركات صيانة وإصلاح الطيران

تدعم HEICO مقدمي خدمات الصيانة الرئيسيين:

• AAR Corp: 45.6 مليون دولار في توريد المكونات
• StandardAero: 38.2 مليون دولار في حلول الإصلاح
• ST Engineering: 52.1 مليون دولار لدعم الصيانة العالمية

مقدمو خدمات الطيران العالمية

مزود الخدمة	الوصول العالمي	حجم أعمال HEICO السنوي
ساتس المحدودة (سنغافورة)	25 دولة	31.7 مليون دولار
لوفتهانزا تكنيك	30 دولة	47.5 مليون دولار
تقنيات فلوريدا	20 دولة	26.3 مليون دولار

شركة HEICO (HEI) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة HEICO مبلغ 109.7 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 4.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	109.7 مليون دولار	4.1%
2022	98.3 مليون دولار	3.9%

معدات التصنيع المتقدمة

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع المتقدمة 86.4 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• مراكز التصنيع باستخدام الحاسب الآلي: 32.5 مليون دولار
• معدات قياس الدقة: 22.7 مليون دولار
• أنظمة التفتيش الآلي: 18.9 مليون دولار
• آلات معالجة المواد المتقدمة: 12.3 مليون دولار

القوى العاملة الهندسية الماهرة

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين للقوى العاملة الهندسية في عام 2023 345.6 مليون دولار.

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط التعويض السنوي
كبار المهندسين	412	$185,000
مهندسين متوسطين	1,034	$125,000
المهندسين المبتدئين	678	$85,000

شهادة الجودة والامتثال

بلغت نفقات الامتثال والشهادة لعام 2023 24.3 مليون دولار.

• صيانة شهادة ISO 9001: 6.2 مليون دولار
• الامتثال لمعايير الطيران والفضاء AS9100: 8.7 مليون دولار
• الاستعدادات للتدقيق التنظيمي: 5.4 مليون دولار
• أنظمة إدارة الجودة: 4.0 مليون دولار

إدارة سلسلة التوريد العالمية

بلغت تكاليف إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية 156.2 مليون دولار في السنة المالية 2023.

مكون سلسلة التوريد	التكلفة	النسبة المئوية لميزانية سلسلة التوريد
إدارة المخزون	62.5 مليون دولار	40%
النقل والخدمات اللوجستية	47.3 مليون دولار	30%
إدارة علاقات الموردين	31.2 مليون دولار	20%
التكنولوجيا والبرمجيات	15.2 مليون دولار	10%

شركة HEICO (HEI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات قطع غيار الطائرات ما بعد البيع

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة HEICO عن إجمالي إيرادات بقيمة 2.5 مليار دولار أمريكي، وتمثل قطع غيار ما بعد البيع حوالي 60٪ من إجمالي الإيرادات.

شريحة الإيرادات	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية للمجموع
قطع غيار الطائرات ما بعد البيع	1.5 مليار دولار	60%

تصنيع مكونات المعدات الأصلية

حقق قطاع تصنيع المعدات الأصلية في HEICO إيرادات تبلغ حوالي 750 مليون دولار للسنة المالية 2023.

• مكونات تصنيع المعدات الأصلية الفضائية
• المكونات الإلكترونية
• معدات الدفاع والفضاء

خدمات الهندسة والتصميم

ساهمت الخدمات الهندسية بحوالي 150 مليون دولار في إجمالي إيرادات شركة HEICO في عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
هندسة الطيران	85 مليون دولار
هندسة الدفاع	65 مليون دولار

الاستشارات الفنية

حققت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات تبلغ حوالي 50 مليون دولار لشركة HEICO في عام 2023.

• الاستشارات الفنية الفضائية
• استشارات أنظمة الدفاع
• تحسين النظام الإلكتروني

ترخيص التقنيات الخاصة

وشكل ترخيص التكنولوجيا إيرادات تبلغ حوالي 50 مليون دولار للسنة المالية 2023.

فئة التكنولوجيا	إيرادات الترخيص
تقنيات الفضاء الجوي	30 مليون دولار
تراخيص التكنولوجيا الإلكترونية	20 مليون دولار

HEICO Corporation (HEI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose HEICO Corporation over other options in the aerospace and defense supply chain. It's about delivering specialized parts and services where failure isn't an option, and doing so with a financial advantage.

The value proposition centers on providing alternatives that meet stringent quality requirements while offering significant economic benefits. HEICO Corporation is the largest independent producer of replacement aircraft parts in commercial aerospace, a position built on decades of engineering and distribution expertise across its two main operating segments: the Flight Support Group (FSG) and the Electronic Technologies Group (ETG).

• 33% to 40% cost savings on replacement parts versus OEM alternatives
• Mission-critical, high-reliability electronic components for defense and space
• Speed and availability of aftermarket parts for aircraft maintenance cycles
• Diversified product portfolio across two resilient, high-margin segments
• Highly specialized avionics and in-cabin systems via 2025 acquisitions (e.g., Gables Engineering)

The diversification across FSG and ETG provides resilience. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the Flight Support Group posted net sales of $802.7 million, while the Electronic Technologies Group contributed net sales of $355.9 million. This dual focus supports strong overall financial health, with consolidated operating income rising 22% year-over-year to $265.0 million in Q3 FY2025.

Metric (Q3 FY2025)	Flight Support Group (FSG)	Electronic Technologies Group (ETG)
Net Sales ($USD Millions)	$802.7	$355.9
Operating Income ($USD Millions)	$198.3	Not explicitly stated
Operating Margin (%)	Approximately 27% cash margin	22.8%

Speed and availability are crucial for keeping aircraft flying, which is why the aftermarket focus is so important. The Flight Support Group demonstrated this with a 13% organic net sales increase in Q3 FY2025, marking its eighteenth consecutive quarter of sequential net sales growth. This consistent performance underpins the value of having readily available, certified parts.

The focus on high-reliability electronics is significantly enhanced by strategic additions, such as the July 2025 acquisition of Gables Engineering. This move directly targets specialized avionics, a segment within the broader global avionics market projected to reach $179.44 billion by 2032. Gables Engineering brings in-house expertise, operating from a 108,000 square-foot facility and employing over 200 professionals. Their specialization includes developing advanced touchscreen cockpit displays for platforms like the Boeing 737 MAX.

The financial results for the first nine months of fiscal 2025 show the payoff from these value drivers, with net income reaching a record $502.1 million. The company's disciplined balance sheet management, evidenced by a net debt/EBITDA ratio of 1.90x as of July 31, 2025, supports the continuation of this acquisition-led growth strategy.

HEICO Corporation (HEI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, contractual relationships with defense and space agencies

HEICO Corporation's Electronic Technologies Group (ETG) serves numerous defense contractors and military agencies worldwide. For the first nine months of fiscal year 2025, ending July 31, 2025, the ETG segment recorded net sales of $342.2 million for the second quarter of fiscal 2025, and its net sales for the third quarter of fiscal 2025 were $355.9 million. The company's customer base is primarily the aviation, defense, space, medical, telecommunications and electronics industries. HEICO Corporation announced in November 2025 an agreement to acquire Axillon Aerospace's Fuel Containment Business through its ETG. No single customer accounted for sales of 10% or more of total consolidated sales from continuing operations during any of the last three fiscal years ending October 31, 2024.

The customer relationship structure across both segments can be summarized by recent sales performance:

Segment	Q3 FY2025 Net Sales (Millions USD)	Primary Customer Focus
Flight Support Group (FSG)	$802.7	Commercial Airlines, Overhaul Shops
Electronic Technologies Group (ETG)	$355.9	Defense Contractors, Space Manufacturers

Direct sales and technical support to commercial airline procurement teams

The Flight Support Group (FSG) sells proprietary replacement parts to a broad base of domestic and foreign commercial and cargo airlines. HEICO Corporation is estimated to have an astounding 75% market share in the PMA (Parts Manufacturer Approval) industry for aircraft replacement parts. These parts are often sold at a discount ranging from 30% to 50% relative to the Original Equipment Manufacturers (OEMs), creating a strong value proposition for procurement teams. The FSG has achieved twenty consecutive quarters of sequential growth in net sales as of the third quarter of fiscal 2025. For the first nine months of fiscal year 2025, FSG net sales contributed significantly to the total net sales of $3,275.6 million.

High-touch, specialized service for MRO and component repair

HEICO Corporation provides specialized services, including overhauls of industrial pumps, motors, and other hydraulic units with a focus on the support of legacy systems for the U.S. Navy. For the commercial aerospace aftermarket, approximately 75% of the FSG's aftermarket revenue is linked to airframe services, and 25% is linked to engine services. The FSG operating margin improved to 24.1% in the first nine months of fiscal 2025, up from 22.5% in the first nine months of fiscal 2024, reflecting success in these specialized service areas. The Flight Support Group's net sales reached a record of $767.1 million in the second quarter of fiscal 2025.

Relationship-driven model with acquired company founders/management

HEICO Corporation has completed around 100 acquisitions since current management took control in 1990. The management team prefers to buy from entrepreneurial founders and often leaves one-fifth of the business in the hands of the original owners or management to ensure incentives remain aligned. This approach is designed to maintain the growth trajectory and cash flow potential of the acquired entities. The company deployed approximately $255 million in cash on profitable acquisitions during the first quarter of fiscal 2025.

• HEICO Corporation's trailing twelve-month revenue was approximately $4.29 billion as of July 31, 2025.
• Net income for the first nine months of fiscal year 2025 was a record $502.1 million.
• The company's total debt to net income attributable to HEICO ratio was 3.81x as of July 31, 2025.

HEICO Corporation (HEI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how HEICO Corporation moves its products and services to market, which is clearly split between its Flight Support Group (FSG) activities and its Electronic Technologies Group (ETG) sales motions. The company's total net sales for the first nine months of fiscal 2025, ending July 31, 2025, hit a record $3,275.6 million.

The direct sales force targets commercial airlines and MRO facilities primarily through the FSG. This group's success is tied directly to the volume of commercial air travel and maintenance schedules. For the nine months ended July 31, 2025, the FSG showed strong momentum, with organic net sales growth of 13% in the third quarter and over the nine-month period. The FSG's operating margin in Q3 FY2025 was 24.7%. This segment is the engine for aftermarket replacement parts and repair/overhaul services for commercial fleets.

A global network of distributors supports the aftermarket parts business, extending HEICO Corporation's reach beyond direct sales teams. This distribution channel handles FAA-approved parts for commercial, regional, and general aviation, acting as a key alternative to Original Equipment Manufacturers (OEMs) spares services. The FSG is also a leading supplier and distributor of military aircraft parts, which bridges into the government channel.

Direct contracts with U.S. and international government defense agencies are a core channel for the Electronic Technologies Group (ETG). The ETG derived approximately 51% of its net sales in fiscal 2024 from sales to U.S. and foreign military agencies, prime defense contractors, and satellite manufacturers. Demand here is strong; for the first nine months of fiscal 2025, ETG net sales increased 11% to $1,028.3 million. This segment's Q3 FY2025 operating margin was 22.8%. The overall defense and space market tailwinds are significant, with global government space investments reaching $135 billion in 2024.

Internal sales teams manage the ETG's niche products, which include specialized electronics, electro-optical, and microwave subcomponents. These products serve defense, space, medical, and homeland security equipment users. The ETG achieved 7% organic growth in the first nine months of fiscal 2025, showing that these niche internal sales efforts are effective. HEICO Corporation's overall sales breakdown shows a significant international presence, with 28% of sales being international as of a prior report, indicating a broad global channel reach.

Here's a quick snapshot of how the two primary operating segments, which map to these distinct channels, performed in the first nine months of fiscal 2025:

Segment	Channel Focus	9M FY2025 Net Sales (Millions)	9M FY2025 Organic Growth Rate	Q3 FY2025 Operating Margin
Flight Support Group (FSG)	Commercial Airlines, MRO, Distribution	Approximately $2,247.3 million (Calculated: $3,275.6M Total - $1,028.3M ETG)	13% (Q3 and 9M)	24.7%
Electronic Technologies Group (ETG)	Government Defense, Niche Electronics Sales	$1,028.3 million	7%	22.8%

The FSG accounted for 68% of net sales in fiscal 2024, while the ETG accounted for 32%.

The company emphasizes aggressive customer pursuit across all operations, requiring the regular addition of talented sales and marketing team members to grow these channels.

You'll want to track the organic growth rates closely, as the FSG's 13% organic growth in Q3 2025 outpaced the ETG's 7% organic growth for the same period.

• FSG net sales increased 15% to a record $713.2 million in Q1 FY2025.
• ETG net sales increased 16% to $330.3 million in Q1 FY2025.
• No single customer accounted for 10% or more of total consolidated sales in the last three fiscal years.
• Net sales to the five largest customers accounted for approximately 19% of total net sales in fiscal 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

HEICO Corporation (HEI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for HEICO Corporation as of late 2025, grounded in their fiscal 2024 performance and early 2025 trends. The business model clearly targets niche, high-value segments across aerospace, defense, and electronics.

The Flight Support Group (FSG) is the primary revenue driver, heavily focused on the commercial aviation aftermarket, which includes parts and MRO services. The Electronic Technologies Group (ETG) serves a more diverse set of customers, including defense, space, medical, and telecommunications.

Here's a look at the financial scale of these customer-facing groups based on the latest full-year data available:

Customer-Facing Group Proxy	Fiscal Year 2024 Net Sales (USD)	Percentage of Total FY2024 Net Sales
Flight Support Group (FSG) - Primarily Commercial Airlines/MRO	$2,639.4 million	68.4%
Electronic Technologies Group (ETG) - Defense, Space, Medical, Telecom	$1,263.6 million	32.8%
Total Consolidated Net Sales (FY2024)	$3,857.7 million	100.0%

The geographic distribution shows that HEICO Corporation maintains a significant international customer base, which aligns with the global nature of the commercial airline and defense sectors.

Geographic Customer Base (FY2024)	Net Sales (USD)	Percentage of Total FY2024 Net Sales
North America	$2.42 billion	62.8%
Non-US	$1.44 billion	37.2%

For the most recent snapshot, the third quarter of fiscal year 2025 demonstrated continued growth across these segments:

• Flight Support Group net sales for Q3 Fiscal 2025 reached $802.7 million.
• Electronic Technologies Group net sales for Q3 Fiscal 2025 reached $355.9 million.
• Total net sales for Q3 Fiscal 2025 were a record $1,147.6 million.

The Flight Support Group specifically highlights its deep engagement with the commercial aviation aftermarket, evidenced by achieving eighteen consecutive quarters of sequential net sales growth as of Q1 Fiscal 2025.

Within the Electronic Technologies Group, the customer mix is segmented by application, with defense and space products showing strong momentum in early 2025:

• ETG Defense and Space Revenue (FY2024): $704.80 million.
• ETG Aerospace Revenue (FY2024): $218.05 million.
• ETG Other Products Revenue (FY2024): $394.93 million (covering Medical/Telecom).

The U.S. Department of Defense and international military organizations are key customers for the Electronic Technologies Group, alongside commercial customers driving the Flight Support Group's performance.

HEICO Corporation (HEI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of HEICO Corporation's business as of late 2025, focusing on the hard numbers from their Q3 2025 performance. The structure clearly shows a heavy reliance on manufacturing/materials costs, significant non-cash amortization from acquisitions, and decentralized overhead.

The primary cost driver, Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and materials, is not explicitly broken out in the summaries, but we can see the resulting profitability metrics for the third quarter of fiscal 2025.

Here's a quick look at the top-line operating figures that frame the cost base:

Metric (Q3 2025)	Amount (USD Millions)	Context
Net Sales	$1,147.6	Record result
Operating Income	$265.0	Record result
EBITDA	$316.4	Record result
Implied Depreciation & Amortization (D&A)	$51.4$	EBITDA minus Operating Income

Acquisition-related amortization and integration costs are definitely a significant expense, though they are embedded within the D&A figure. The difference between reported Operating Income and EBITDA highlights this non-cash charge. For Q3 2025, the implied total Depreciation and Amortization charge was $51.4 million ($316.4 million EBITDA minus $265.0 million Operating Income). Specifically regarding the Gables Engineering acquisition, management indicated an initial amortization headwind of approximately $1 million per month, which flows through the reported figures.

Specific line items for Research and Development (R&D) and regulatory approval costs are not detailed in the Q3 2025 summaries, so we cannot state those exact figures here.

Decentralized General and Administrative (G&A) expenses across subsidiaries are captured within Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, which are part of the difference between Gross Profit and Operating Income. The Electronic Technologies Group (ETG) margin discussion noted that the operating margin was modestly lower year-over-year, mainly due to higher SG&A from performance-based compensation.

The cost of capital structure is managed with a clear leverage target. As of July 31, 2025, the total debt to net income attributable to HEICO ratio was 3.81x. This is down from 4.34x as of October 31, 2024. The absolute figures supporting this leverage point are:

• Total Debt (as of July 31, 2025): $2,447.6 million.
• Net Income (Q3 2025): $177.3 million.

Debt service costs are covered by strong cash generation, with cash flow provided by operating activities in Q3 2025 reaching $231.2 million.

Finance: review the interest expense line item in the 10-Q to isolate the actual debt service cash outflow for Q3 2025 by next Tuesday.

HEICO Corporation (HEI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how HEICO Corporation brings in its money, and right now, the numbers show a strong reliance on the aerospace aftermarket and specialized technology sales, both bolstered by acquisitions.

HEICO Corporation reported record consolidated net sales of $3,275.6 million for the first nine months of fiscal 2025, which is a 15% jump from the $2,844.0 million seen in the first nine months of fiscal 2024. This growth reflects a 7% organic net sales increase across the board, plus the impact from fiscal 2024 and 2025 acquisitions.

The Flight Support Group (FSG) remains the larger revenue contributor, showing sustained demand. For the first nine months of fiscal 2025, FSG net sales hit a record $2,282.9 million, marking a 17% increase over the prior year period. This segment has seen twenty consecutive quarters of sequential growth in net sales, which you know is a sign of a very sticky business.

The Electronic Technologies Group (ETG) also posted record net sales of $1,028.3 million for the first nine months of fiscal 2025, up 11% from the $927.4 million in the same period last year. The organic growth here was 7%, driven by specific areas within the business.

Here's how the segments stacked up for the first nine months of fiscal 2025 compared to the prior year:

Revenue Stream / Segment	Net Sales (First Nine Months FY2025)	Year-over-Year Increase (9M FY2025 vs 9M FY2024)
Consolidated Net Sales	$3,275.6 million	15%
Flight Support Group (FSG) Net Sales	$2,282.9 million	17%
Electronic Technologies Group (ETG) Net Sales	$1,028.3 million	11%

The FSG revenue streams are built on two main pillars. First, you have the sales of FAA-PMA jet engine and aircraft component replacement parts. Second, you have the critical component repair and overhaul services. The increase in the FSG's gross profit margin for the first nine months of fiscal 2025 principally reflects growth within both its repair and overhaul parts and services and specialty products product lines.

For the third quarter of fiscal 2025 specifically, the FSG achieved record net sales of $802.7 million, an 18% increase from $681.6 million in Q3 2024. That Q3 growth was fueled by a 13% increase in organic net sales.

The ETG revenue is heavily influenced by government spending and technological advancement. Its revenue streams include the sales of specialized electronic, microwave, and power components. A key driver for ETG's organic growth in the first nine months of fiscal 2025 was increased demand for its defense and space products. The ETG Q3 2025 net sales reached $355.9 million, a 10% increase over Q3 2024's $322.1 million, with 7% of that being organic growth.

You can see the revenue concentration by segment based on the nine-month figures:

• FSG accounted for approximately 69.7% of the total consolidated net sales for the first nine months of fiscal 2025.
• ETG accounted for approximately 31.4% of the total consolidated net sales for the first nine months of fiscal 2025.

The revenue from defense and space contracts for mission-critical systems is a significant component of the ETG's performance, as organic growth was mainly attributable to increased demand in these areas. Furthermore, the Q3 2025 results were highlighted by strong demand from both defense and commercial aerospace customers.

To give you a snapshot of the most recent quarter's segment performance:

Segment	Q3 Fiscal 2025 Net Sales	Q3 Fiscal 2024 Net Sales
Flight Support Group (FSG)	$802.7 million	$681.6 million
Electronic Technologies Group (ETG)	$355.9 million	$322.1 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.