|
شركة كول (KSS): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kohl's Corporation (KSS) Bundle
انغمس في العالم الاستراتيجي لشركة Kohl's Corporation، وهي شركة قوية للبيع بالتجزئة صممت ببراعة مزيجها التسويقي لجذب قلوب المتسوقين في جميع أنحاء العالم. 49 الدول. من مجموعات الأزياء العصرية إلى تجارب التسوق المبتكرة، قامت Kohl's بتحويل مشهد التجزئة التقليدي من خلال مزج عروض المنتجات المتنوعة، والتسعير الاستراتيجي، والعروض الترويجية المستهدفة، ونهج قوي متعدد القنوات يجعل العملاء يعودون للحصول على المزيد. اكتشف كيف يواصل عملاق البيع بالتجزئة هذا التطور والمنافسة في عالم التسوق الحديث الديناميكي.
شركة Kohl's Corporation (KSS) - المزيج التسويقي: المنتج
ملابس واكسسوارات متنوعة
تقدم Kohl's خطوط ملابس عبر فئات متعددة بإيرادات ملابس سنوية تبلغ حوالي 12.5 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. وتشمل فئات المنتجات ما يلي:
- ملابس نسائية
- ملابس رجالية
- ملابس الأطفال والرضع
- أزياء المقاسات الكبيرة
| فئة المنتج | حصة السوق | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| ملابس نسائية | 42% | 5.25 مليار دولار |
| ملابس رجالية | 28% | 3.5 مليار دولار |
| ملابس الاطفال | 20% | 2.5 مليار دولار |
| الملحقات | 10% | 1.25 مليار دولار |
السلع المنزلية والديكور
ويمثل قطاع المنتجات المنزلية ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات البضائع، مع إيرادات سنوية للسلع المنزلية تبلغ 3.75 مليار دولار في عام 2023.
- أدوات المطبخ
- الفراش
- ديكور المنزل
- الأثاث
- الأجهزة الصغيرة
العلامة التجارية الخاصة والعلامات التجارية الوطنية
تحتفظ Kohl's بمزيج استراتيجي من العلامات التجارية الخاصة والوطنية:
| نوع العلامة التجارية | النسبة المئوية | المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الخاصة | 45% | 5.625 مليار دولار |
| العلامات التجارية الوطنية | 55% | 6.875 مليار دولار |
الجمال والعافية
يحقق خط منتجات التجميل إيرادات سنوية تبلغ حوالي 750 مليون دولار، وهو ما يمثل 6% من إجمالي المبيعات.
- مستحضرات التجميل
- العناية بالبشرة
- منتجات العناية الشخصية
المجموعات الموسمية والشائعة
تساهم المجموعات الموسمية بحوالي 1.5 مليار دولار أمريكي في الإيرادات السنوية، مع معدل دوران سريع للمخزون يتراوح بين 4 إلى 6 أسابيع لكل مجموعة.
شركة Kohl's (KSS) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
أكثر من 1100 متجر بيع بالتجزئة في 49 ولاية أمريكية اعتبارًا من عام 2023
| توزيع المتجر | عدد المتاجر |
|---|---|
| إجمالي مواقع البيع بالتجزئة | 1,116 |
| الدول المشمولة | 49 |
منصات التسوق الرقمية
- موقع التجارة الإلكترونية: Kohls.com
- تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول متوفر على نظامي iOS وAndroid
- تكامل مركز إرجاع أمازون في متاجر مختارة
استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات
ميزات التكامل الرقمي الرئيسية:
- الشراء عبر الإنترنت، والاستلام من المتجر (BOPIS)
- إمكانيات الشحن من المتجر
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي عبر المنصات الرقمية والمادية
| مقاييس المنصة الرقمية | بيانات الأداء |
|---|---|
| المبيعات عبر الإنترنت (2022) | 3.2 مليار دولار |
| تنزيلات تطبيقات الجوال | أكثر من 25 مليون |
انهيار قناة التوزيع
- التجزئة المادية: 1,116 متجرًا
- المنصات الرقمية: Kohls.com وتطبيقات الهاتف المحمول
- شراكات الطرف الثالث: مراكز إرجاع أمازون
شركة Kohl's Corporation (KSS) - المزيج التسويقي: الترويج
برنامج المكافآت (مكافآت كول)
اعتبارًا من عام 2024، يقدم برنامج Kohl's Rewards للعملاء 5% مرة أخرى في Kohl's Cash على كل عملية شراء. البرنامج لديه ما يقرب من 30 مليون عضو نشط. يحصل العملاء على مكافآت يمكن استخدامها في عمليات الشراء المستقبلية خلال فترة استرداد محددة.
| طبقة المكافأة | النسبة المئوية للخلف | فترة الاسترداد |
|---|---|---|
| المكافآت القياسية | 5% | 10 أيام |
| أعضاء الولاء | 7% | 14 يوما |
أحداث المبيعات المتكررة والعروض الترويجية ذات النسبة المئوية
يعمل كول تقريبًا 12-15 حدث بيع رئيسي سنويًا، حيث يتراوح متوسط الخصم بين خصم من 20% إلى 60%. تشمل الفترات الترويجية النموذجية ما يلي:
- الجمعة السوداء / الاثنين السيبراني
- العودة إلى المدرسة
- موسم العطلات
- أحداث التخليص
حملات التسويق الرقمية والمطبوعة
في عام 2023، كانت ميزانية التسويق الرقمي لشركة Kohl تقريبًا 85 مليون دولار. قنوات التسويق تشمل:
| قناة التسويق | الإنفاق المقدر | الوصول |
|---|---|---|
| الإعلان الرقمي | 45 مليون دولار | 15 مليون ظهور شهريا |
| طباعة الإعلانات | 25 مليون دولار | 8 ملايين تداول أسبوعي |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 15 مليون دولار | 5 ملايين متابع |
التسويق المستهدف عبر البريد الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول
تحتوي قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بـ Kohl على 42 مليون مشترك. تم تنزيل تطبيق الهاتف المحمول تقريبًا 15 مليون مستخدم. متوسط معدلات فتح البريد الإلكتروني هي 22.5%، مع نسبة نقر إلى الظهور تبلغ 3.4%.
الاستراتيجيات الترويجية الموسمية والعطلات
تولد العروض الترويجية الموسمية تقريبًا 35% من الإيرادات السنوية. تشمل فترات التسويق الموسمية الرئيسية ما يلي:
- موسم عطلة الشتاء: 500 مليون دولار في المبيعات الترويجية
- العودة إلى المدرسة: 350 مليون دولار في المبيعات الترويجية
- أزياء الربيع: 250 مليون دولار في المبيعات الترويجية
- تصفية الصيف: 200 مليون دولار في المبيعات الترويجية
شركة Kohl's Corporation (KSS) - المزيج التسويقي: السعر
أسعار تنافسية عبر فئات المنتجات
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، متوسط نقاط سعر Kohl عبر فئات المنتجات المختلفة هي:
| فئة المنتج | متوسط النطاق السعري |
|---|---|
| ملابس نسائية | $24.99 - $79.99 |
| ملابس رجالية | $29.99 - $89.99 |
| ملابس اطفال | $14.99 - $49.99 |
| السلع المنزلية | $19.99 - $299.99 |
استراتيجيات الخصم وتخفيض الأسعار المتسقة
يتضمن هيكل الخصم الخاص بـ Kohl ما يلي:
- خصم 30% على العناصر ذات الأسعار العادية
- خصومات ترويجية إضافية تتراوح بين 15-20%
- تصفية العناصر بخصم يصل إلى 70% من السعر الأصلي
مطابقة الأسعار مع المنافسين عبر الإنترنت
تغطي سياسة مطابقة الأسعار لدى Kohl ما يلي:
- تطابق تام مع أسعار Amazon.com
- أسعار تنافسية ضد Walmart.com
- مطابقة السعر خلال 14 يومًا من تاريخ الشراء
التسعير المتدرج لمستويات جودة المنتج المختلفة
| طبقة الجودة | نطاق السعر | أمثلة على العلامات التجارية |
|---|---|---|
| الميزانية | $10 - $39.99 | شقة. 9، سونوما |
| متوسطة المدى | $40 - $89.99 | إيزود، كالفين كلاين |
| قسط | $90 - $249.99 | نايك، أندر آرمر |
برامج حوافز القسيمة والاسترداد النقدي
تشمل عروض الاسترداد النقدي والكوبونات من Kohl ما يلي:
- Kohl's Cash: استرداد 10% على المشتريات
- متوسط قيمة القسيمة الشهرية: 10-30 دولارًا
- نقاط المكافأة: نقطة واحدة لكل دولار يتم إنفاقه
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.