شركة لوكهيد مارتن (LMT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الدفاع والفضاء عالي المخاطر، تقف شركة Lockheed Martin كعملاق تكنولوجي، تعمل على تحويل الأمن القومي من خلال حلول مبتكرة تدفع حدود القدرة البشرية. ومن خلال نموذج أعمال يجمع بين أحدث الأبحاث والشراكات الحكومية الإستراتيجية والتطوير التكنولوجي المتقدم، وضعت شركة لوكهيد مارتن نفسها كمهندس مهم للبنية التحتية الدفاعية العالمية، حيث تقدم أنظمة متطورة تتراوح من الدفاع الصاروخي إلى تقنيات استكشاف الفضاء. يكشف مخطط النجاح المعقد هذا كيف يمكن لشركة واحدة أن تصبح حارسًا لا غنى عنه للأمن الوطني والدولي، مستفيدة من قدراتها الفريدة لخلق قيمة لا مثيل لها للحكومات والمنظمات العسكرية في جميع أنحاء العالم.

شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

وزارة الدفاع الأمريكية باعتبارها شريك العقد الحكومي الأساسي

وفي عام 2023، حصلت شركة لوكهيد مارتن على 37.4 مليار دولار من إجمالي العقود الممنوحة من وزارة الدفاع الأمريكية. تشمل قطاعات العقد الأساسية ما يلي:

نوع العقد	القيمة ($ب)
برنامج الطائرات المقاتلة F-35	12.6
أنظمة الدفاع الصاروخي	8.9
اتصالات الأقمار الصناعية العسكرية	6.2
أنظمة الصواريخ التكتيكية	5.7

موردو تكنولوجيا الطيران والدفاع

يشمل موردو التكنولوجيا الرئيسيون لشركة Lockheed Martin ما يلي:

• هانيويل إنترناشيونال – أنظمة إلكترونيات الطيران (4.3 مليار دولار في العقود المشتركة)
• نورثروب جرومان – المكونات الإلكترونية (3.7 مليار دولار في المشاريع التعاونية)
• Raytheon Technologies – تقنيات الرادار وأجهزة الاستشعار (5.2 مليار دولار في الشراكات)

الحكومات الدولية المتحالفة والمنظمات العسكرية

توزيع الشراكة الدولية لعام 2023:

البلد	قيمة العقد (بالمليار دولار)	أنظمة الدفاع الأولية
المملكة المتحدة	6.5	المقاتلة الهجومية المشتركة F-35
اليابان	4.8	نظام إيجيس للدفاع الصاروخي
أستراليا	3.2	أنظمة القتال البحري
إسرائيل	2.9	تكنولوجيا الدفاع الصاروخي

الجامعات البحثية ومراكز تطوير التكنولوجيا

الشراكات البحثية في عام 2023:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) – أبحاث الحوسبة الكمومية (12.5 مليون دولار)
• جورجيا تك - تطوير المواد المتقدمة (8.3 مليون دولار)
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا (كالتيك) - هندسة الطيران (7.6 مليون دولار)

مقاولون من الباطن متخصصون في الهندسة المتقدمة والتصنيع

العلاقات الرئيسية مع المقاولين من الباطن في عام 2023:

المقاول من الباطن	التخصص	قيمة العقد (مليون دولار)
أنظمة الروح الجوية	هياكل الفضاء الجوي	2,100
بي أيه إي سيستمز	الأنظمة الإلكترونية	1,750
جنرال إلكتريك	أنظمة الدفع	1,450

شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة الطيران والدفاع

في عام 2023، حقق قطاع الطيران في شركة لوكهيد مارتن صافي مبيعات بقيمة 30.8 مليار دولار. وأنتجت الشركة 37 طائرة مقاتلة من طراز F-35 Lightning II في عام 2023.

نوع الطائرة	الإنتاج السنوي	القيمة الإجمالية
إف-35 لايتنينج II	37 وحدة	5.4 مليار دولار
سي-130 جي سوبر هرقل	18 وحدة	2.1 مليار دولار

أبحاث وتطوير التكنولوجيا العسكرية المتقدمة

استثمرت شركة لوكهيد مارتن 2.4 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2023.

• تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير تقنيات تفوق سرعة الصوت
• أبحاث الحوسبة الكمومية
• تطبيقات الذكاء الاصطناعي العسكرية

هندسة أنظمة الدفاع الصاروخي

حقق قطاع التحكم في الصواريخ والنيران 15.5 مليار دولار من صافي المبيعات خلال عام 2023.

نظام الدفاع	قيمة العقد السنوي
نظام الصواريخ ثاد	3.2 مليار دولار
نظام صواريخ باتريوت	2.7 مليار دولار

تطوير تكنولوجيا استكشاف الفضاء

حقق قطاع الفضاء في شركة لوكهيد مارتن 12.1 مليار دولار من صافي المبيعات في عام 2023.

• برنامج المركبة الفضائية أوريون التابع لناسا
• تطوير الأقمار الصناعية التجارية
• صيانة كوكبة الأقمار الصناعية GPS

حلول الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات

حقق قطاع أنظمة الروتاري والمهمة، والذي يشمل الأمن السيبراني، 15.3 مليار دولار من صافي المبيعات خلال عام 2023.

خدمة الأمن السيبراني	الإيرادات السنوية
عقود الأمن السيبراني الحكومية	4.6 مليار دولار
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات العسكرية	3.2 مليار دولار

شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قوى عاملة ذات مهارات عالية في هندسة الطيران والدفاع

اعتبارًا من عام 2023، توظف شركة لوكهيد مارتن إجمالي 116000 عامل، حوالي 75% منهم يحملون درجات علمية متقدمة في المجالات الهندسية والتقنية.

شريحة القوى العاملة	عدد الموظفين	النسبة المئوية
مهندسين درجة متقدمة	87,000	75%
الباحثين على مستوى الدكتوراه	5,200	4.5%

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تدير شركة لوكهيد مارتن 13 مركزًا رئيسيًا للبحث والتطوير في جميع أنحاء الولايات المتحدة بإجمالي استثمار في البحث والتطوير يبلغ 2.1 مليار دولار في عام 2023.

• مراكز الأبحاث تقع في: كاليفورنيا، تكساس، ميريلاند، كولورادو
• ميزانية البحث والتطوير السنوية: 2.1 مليار دولار
• عدد المنشآت البحثية النشطة: 13

براءات الاختراع الخاصة بتكنولوجيا الدفاع والفضاء

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة لوكهيد مارتن 6500 براءة اختراع نشطة في مجال تقنيات الطيران والدفاع.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تقنيات الفضاء الجوي	3,200
أنظمة الدفاع	2,800
تقنيات الأمن السيبراني	500

بنية تحتية واسعة النطاق للتخليص الأمني الحكومي

تحتفظ شركة Lockheed Martin بقدرات التخليص الأمني عبر مستويات تصنيف متعددة.

• الموظفون الحاصلون على تصريح سري للغاية: 45000
• المرافق ذات مرافق المعلومات المقسمة الآمنة (SCIF): 22
• ميزانية الامتثال الأمني السنوية: 180 مليون دولار

معدات التصنيع والاختبار المتطورة

وبلغ إجمالي الاستثمار الرأسمالي في البنية التحتية للتصنيع 1.3 مليار دولار في عام 2023.

فئة المعدات	القيمة الإجمالية	عدد الوحدات
أنظمة التصنيع المتقدمة	650 مليون دولار	87
معدات اختبار الدقة	450 مليون دولار	63
البنية التحتية للمحاكاة والنمذجة	200 مليون دولار	41

شركة لوكهيد مارتن (LMT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أحدث تقنيات الأمن القومي والدفاع

إيرادات شركة لوكهيد مارتن لعام 2023 من قطاعات الدفاع: 50.4 مليار دولار

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	بحث & نفقات التنمية
أنظمة الدفاع المتقدمة	2.3 مليار دولار	1.8 مليار دولار
تقنيات الفضاء الجوي	1.9 مليار دولار	1.5 مليار دولار

حلول شاملة للأنظمة العسكرية والفضائية

قيمة محفظة النظام العسكري الرئيسية: 68.7 مليار دولار في المشاريع المتعاقد عليها

• برنامج المقاتلة F-35 Lightning II: قيمة العقد السنوي 34.2 مليار دولار
• أنظمة الدفاع الصاروخي: قيمة العقد السنوي 12.5 مليار دولار
• أنظمة الفضاء: قيمة العقد السنوي 15.9 مليار دولار

الابتكار التكنولوجي المتقدم للدفاع العالمي

منطقة الابتكار	حصة السوق العالمية	ميزانية الابتكار السنوية
تقنيات تفوق سرعتها سرعة الصوت	42%	780 مليون دولار
الدفاع بالذكاء الاصطناعي	35%	650 مليون دولار

تصميم نظام المهام الحرجة عالي الموثوقية

معدل نجاح المهمة عبر منصات الدفاع: 99.8%

• موثوقية أنظمة الأقمار الصناعية: 99.9%
• دقة أنظمة توجيه الصواريخ: 99.7%
• أنظمة الدفاع للأمن السيبراني: 99.6%

التفوق التكنولوجي الاستراتيجي للتطبيقات العسكرية

إجمالي قيمة العقود الحكومية عام 2023: 73.6 مليار دولار

المجال الاستراتيجي	قيمة العقد السنوي	نسبة الريادة التكنولوجية
الفضاء العسكري	38.2 مليار دولار	47%
أنظمة الصواريخ	22.5 مليار دولار	53%
تقنيات الفضاء	12.9 مليار دولار	41%

شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

شراكات العقود الحكومية طويلة الأجل

محفظة العقود الحكومية لشركة لوكهيد مارتن اعتبارًا من عام 2023:

نوع العقد	القيمة الإجمالية	المدة
وزارة الدفاع الأمريكية	44.5 مليار دولار	5-10 سنوات
عقود ناسا	3.2 مليار دولار	3-7 سنوات
مجتمع الاستخبارات	6.7 مليار دولار	4-8 سنوات

إدارة مخصصة للحسابات العسكرية والدفاعية

هيكل إدارة الحساب:

• مدراء حسابات مخصصين لأفضل 25 عميل دفاع
• فرق متخصصة لكل فرع عسكري
• متوسط مدة العلاقة مع العملاء: 12.4 سنة

خدمات الدعم الفني والصيانة

مقاييس الدعم الفني لعام 2023:

فئة الخدمة	ساعات الدعم السنوية	وقت الاستجابة
صيانة الطائرات المقاتلة F-35	247.000 ساعة	4.2 ساعة
أنظمة الدفاع الصاروخي	89,500 ساعة	3.7 ساعة
دعم الأقمار الصناعية	62300 ساعة	5.1 ساعة

الاستشارات التكنولوجية المخصصة

تقسيم الخدمة الاستشارية:

• إجمالي التعاقدات الاستشارية عام 2023: 187
• متوسط قيمة المشروع الاستشاري: 4.3 مليون دولار
• الصناعات المخدومة: الدفاع والفضاء والأمن السيبراني

الابتكار المستمر وبرامج ترقية النظام

بيانات الاستثمار في الابتكار:

فئة الابتكار	الاستثمار السنوي	نسبة البحث والتطوير
التكنولوجيا العسكرية	1.6 مليار دولار	11.2%
حلول الأمن السيبراني	520 مليون دولار	3.6%
أنظمة الفضاء	740 مليون دولار	5.1%

شركة لوكهيد مارتن (LMT) – نموذج الأعمال: القنوات

مفاوضات العقود الحكومية المباشرة

وفي السنة المالية 2022، حصلت شركة لوكهيد مارتن على عقود جديدة بقيمة 35.4 مليار دولار من وزارة الدفاع الأمريكية. تشمل قنوات التفاوض المباشرة للشركة فرقًا متخصصة تعمل عبر قطاعات المشتريات الدفاعية المتعددة.

نوع العقد	القيمة الإجمالية 2022	النسبة المئوية لإجمالي العقود
مشتريات الدفاع	35.4 مليار دولار	62.3%
المبيعات العسكرية الدولية	12.6 مليار دولار	22.1%
بحث & عقود التطوير	5.2 مليار دولار	9.1%

المعارض والمؤتمرات التجارية لصناعة الدفاع

تشارك شركة لوكهيد مارتن في ما يقرب من 47 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للدفاع والفضاء سنويًا، بمتوسط استثمار قدره 3.7 مليون دولار في نفقات المعارض والشبكات.

• مؤتمر رابطة القوات الجوية
• معرض البحرية والجوية والفضاء التابع للرابطة البحرية
• معرض الدفاع الدولي
• AUSA ندوة القوة العالمية

تقديم العروض الفنية عبر الإنترنت

قامت الشركة بمعالجة 1,284 عرضًا فنيًا عبر الإنترنت في عام 2022، بمتوسط قيمة تقديم تبلغ 42.6 مليون دولار لكل عرض.

فئة الاقتراح	عدد التقديمات	إجمالي قيمة الاقتراح
الطائرات العسكرية	438	18.7 مليار دولار
أنظمة الصواريخ	312	13.2 مليار دولار
أنظمة الفضاء	246	10.4 مليار دولار

فرق المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال

توظف شركة لوكهيد مارتن 672 متخصصًا متخصصًا في المبيعات وتطوير الأعمال، بمتوسط إنتاجية للفريق تولد 53.8 مليون دولار من العقود لكل محترف في عام 2022.

منصات المشتريات العسكرية

تعمل الشركة بنشاط مع 14 منصة مشتريات عسكرية أساسية، تغطي أنظمة الاستحواذ الدفاعية الأمريكية والدولية.

• بوابة جامعة اكتساب الدفاع
• فرص الأعمال الفيدرالية (beta.SAM.gov)
• بوابة المبيعات العسكرية الدولية
• نظام مشتريات الناتو

شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وزارة الدفاع الأمريكية

وفي عام 2023، حصلت شركة لوكهيد مارتن على عقود دفاع بقيمة 37.8 مليار دولار من وزارة الدفاع الأمريكية. العقود الأولية تشمل:

البرنامج	قيمة العقد
برنامج المقاتلة F-35 Lightning II	24.5 مليار دولار
نظام ثاد للدفاع الصاروخي	5.2 مليار دولار
سي-130 جي سوبر هرقل	3.1 مليار دولار

المنظمات العسكرية المتحالفة مع حلف شمال الأطلسي

بلغ إجمالي العقود العسكرية لحلف شمال الأطلسي لشركة لوكهيد مارتن في عام 2023 حوالي 12.6 مليار دولار عبر مختلف البلدان.

• المملكة المتحدة: 4.3 مليار دولار
• ألمانيا: 3.2 مليار دولار
• إيطاليا: 2.5 مليار دولار
• النرويج: 1.6 مليار دولار
• دول الناتو الأخرى: مليار دولار

إدارات الدفاع الحكومية الدولية

وبلغت عقود الدفاع الدولية خارج الناتو في عام 2023 8.7 مليار دولار.

البلد	قيمة العقد
أستراليا	2.9 مليار دولار
اليابان	2.4 مليار دولار
كوريا الجنوبية	1.8 مليار دولار
إسرائيل	1.6 مليار دولار

مؤسسات أبحاث الفضاء والتكنولوجيا

وبلغت عقود البحث والتطوير في عام 2023 3.5 مليار دولار.

• ناسا: 1.7 مليار دولار
• داربا: 1.2 مليار دولار
• الشراكات البحثية الجامعية: 600 مليون دولار

وكالات الأمن الداخلي

وبلغ إجمالي عقود الأمن الداخلي في عام 2023 2.9 مليار دولار.

وكالة	قيمة العقد
الجمارك وحماية الحدود الأمريكية	1.4 مليار دولار
إدارة أمن النقل	850 مليون دولار
وزارة الأمن الداخلي	650 مليون دولار

شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات واسعة النطاق في البحث والتطوير

وفي السنة المالية 2022، استثمرت شركة لوكهيد مارتن 2.35 مليار دولار في نفقات البحث والتطوير والهندسة. يمثل إنفاق الشركة على البحث والتطوير حوالي 4.3% من إجمالي إيراداتها.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	2.35 مليار دولار	4.3%
2021	2.28 مليار دولار	4.2%

تعويض القوى العاملة ذات المهارات العالية

بلغ إجمالي تعويضات موظفي شركة لوكهيد مارتن لعام 2022 حوالي 13.8 مليار دولار. وكان متوسط ​​الراتب السنوي للموظفين حوالي 107000 دولار.

• إجمالي القوى العاملة: 116.000 موظف
• متوسط التعويض السنوي: 107.000 دولار
• إجمالي نفقات التعويضات: 13.8 مليار دولار

البنية التحتية للتصنيع المتقدمة

وتحتفظ الشركة بـ 44 منشأة تصنيع أولية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بنفقات رأسمالية تبلغ 1.1 مليار دولار في عام 2022.

نوع المنشأة	عدد المرافق	النفقات الرأسمالية
مرافق التصنيع الأولية	44	1.1 مليار دولار

صيانة الامتثال والتخليص الأمني

قدرت النفقات المتعلقة بالامتثال والأمن بمبلغ 350 مليون دولار في عام 2022، والتي تغطي عمليات التحقق من الخلفية وعمليات التخليص والامتثال التنظيمي.

عمليات الاختبار والتحقق التكنولوجية المعقدة

بلغت تكاليف الاختبار التكنولوجي والتحقق من الصحة حوالي 750 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل ضمان الجودة الحاسم لأنظمة الدفاع والفضاء.

فئة التكلفة	النفقات السنوية
الامتثال والأمن	350 مليون دولار
الاختبار التكنولوجي	750 مليون دولار

ملخص هيكل التكلفة الإجمالية لعام 2022:

• البحث والتطوير: 2.35 مليار دولار
• تعويضات الموظفين: 13.8 مليار دولار
• البنية التحتية للتصنيع: 1.1 مليار دولار
• الامتثال والأمن: 350 مليون دولار
• الاختبارات التكنولوجية: 750 مليون دولار

شركة لوكهيد مارتن (LMT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الدفاع الحكومية الأمريكية

في عام 2023، أعلنت شركة لوكهيد مارتن عن 48.6 مليار دولار من إجمالي صافي المبيعات، مع ما يقرب من 73٪ (35.5 مليار دولار) مستمدة من عقود الحكومة الأمريكية.

نوع العقد	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
عقود وزارة الدفاع	32.1 مليار دولار	66%
عقود الحكومة الفيدرالية الأخرى	3.4 مليار دولار	7%

مبيعات المعدات العسكرية الدولية

وبلغ إجمالي المبيعات العسكرية الدولية في عام 2023 7.2 مليار دولار، وهو ما يمثل 14.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• المبيعات الدولية للطائرة المقاتلة F-35 Lightning II: 4.5 مليار دولار
• مبيعات تصدير الأنظمة الصاروخية: 1.3 مليار دولار
• أنظمة التدريب العسكري: 900 مليون دولار

عقود تكنولوجيا استكشاف الفضاء

ولدت ناسا والعقود المتعلقة بالفضاء 6.8 مليار دولار في عام 2023.

برنامج الفضاء	قيمة العقد
برامج الفضاء التجارية	2.6 مليار دولار
مهمات ناسا الاستكشافية	3.5 مليار دولار
تكنولوجيا الأقمار الصناعية	700 مليون دولار

الأمن السيبراني وحلول تكنولوجيا المعلومات

حققت خدمات الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات إيرادات بقيمة 3.2 مليار دولار لعام 2023.

• عقود الأمن السيبراني الحكومية: 2.1 مليار دولار
• خدمات الأمن السيبراني التجاري: 700 مليون دولار
• دعم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 400 مليون دولار

خدمات الاستشارة والدعم التكنولوجي

وساهمت خدمات الاستشارات والدعم بمبلغ 1.4 مليار دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات
استشارات الأنظمة العسكرية	800 مليون دولار
خدمات تكامل التكنولوجيا	400 مليون دولار
دعم البحوث المتقدمة	200 مليون دولار

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Lockheed Martin Corporation makes to its customers, which are primarily governments and defense agencies, grounded in hard numbers from late 2025.

Delivering the F-35 Lightning II, the world's most advanced stealth fighter

Lockheed Martin Corporation is delivering the F-35 Lightning II, a multirole strike fighter with electronic warfare and ISR (intelligence, surveillance, and reconnaissance) capabilities. The program is estimated to be worth $1 trillion in total lifetime value. As of November 2025, over 1,255 units have been built. For fiscal year 2025, Lockheed Martin expects to assemble up to 200 F-35 jets. A recent contract modification secured $12.53 billion to produce and deliver 148 Lot 18 aircraft. Another set of late 2024 contracts added $15.5 billion in new F-35 revenue, with about $8.4 billion expected in 2025.

Here are the latest unit cost figures for the aircraft variants (excluding the engine) as of July 2024, with the F135 engine costing $20.4 million as of August 2025:

F-35 Variant	Average Unit Cost (Excl. Engine)
F-35A (CTOL)	US$82.5 million
F-35B (STOVL)	US$109 million
F-35C (CV)	US$102.1 million

The Aeronautics division reported an 11.9% sales increase, reaching US$7.26 billion in the third quarter of 2025.

Providing strategic deterrence through missile defense systems (THAAD, PAC-3)

Lockheed Martin Corporation provides combat-proven missile defense through systems like THAAD and PAC-3 MSE. The THAAD Weapon System has demonstrated a perfect flight test record of 17 for 17 intercepts. The Missile Defense Agency awarded a follow-on development contract for THAAD with a ceiling value of $2.8 billion over five years, with options to extend up to 10 years. For the Patriot Advanced Capability-3 Missile Segment Enhancement (PAC-3 MSE), the Army awarded a multiyear contract worth $9.8 billion for 1,970 interceptors and associated hardware for fiscal years 2024 through 2026. This is the largest contract in Lockheed Martin Missiles and Fire Control history. Lockheed Martin plans to deliver more than 600 PAC-3 MSE interceptors in 2025 alone. Another source noted a $10 billion contract for Patriot missile systems.

Offering end-to-end national security solutions from space to sea

The company is pursuing participation in the Trump administration's $175 billion 'Golden Dome' missile shield initiative. Lockheed Martin noted its leadership in space warfare and secure command-and-control systems, including the "Golden Dome for America" project. Furthermore, the company consolidated control over hypersonic propulsion technology by acquiring Aerojet Rocketdyne in June 2025 for $30 billion.

Ensuring long-term platform readiness via decades-long sustainment contracts

Long-term readiness is supported by a massive order backlog. Lockheed Martin Corporation's order backlog hit a record $179 billion as of the third quarter of 2025, representing over two and a half years of sales. The F-35 program alone accounts for about 30% of the company's sales. To support readiness, a key F-35 supplier, Pratt & Whitney, secured a $1.6 billion sustainment contract in November 2025. The company is celebrating 23 consecutive years of dividend increases.

Integrating next-generation digital and AI capabilities for 21st Century Security

Lockheed Martin Corporation is actively integrating digital and AI capabilities, leveraging approximately $1.5 billion in R&D investments in areas like AI. The company announced a strategic collaboration with Google Public Sector to integrate generative AI, including Gemini models, into the Lockheed Martin AI Factory. This effort is designed to accelerate capabilities across several areas:

• Accelerated multi-modal data analysis in minutes rather than days.
• Advanced research and development cycles.
• Optimized logistics and supply chain management.
• Real-time decision-making capabilities.

The company also launched its STAR.OS™ solution on November 6, 2025, a tool enabling different AI systems to work together seamlessly.

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, high-level government relations and lobbying efforts are central to Lockheed Martin Corporation's customer engagement.

• Lockheed Martin Corporation disclosed $4,140,000 in federal lobbying expenses for the third quarter of 2025.
• For the second quarter of 2025, the disclosed federal lobbying expenditure was $3,890,000.
• The company's Government Affairs function focuses on policy related to national defense, space exploration, corporate tax, and export policy.

Long-term, non-transactional relationships are built on securing and executing large-scale, multi-year defense agreements.

• The U.S. government remains the main customer for Lockheed Martin Corporation.
• In 2024, over 70% of Lockheed Martin Corporation's revenue originated from direct contracts with the U.S. government and its allies.
• As of the second quarter of 2025, Lockheed Martin Corporation's market share in the aerospace and defense industry stood at 23.3%.

Direct program management teams work closely with military customers, a necessity given the complexity of the business.

Highly customized, negotiated contracts define the terms for unique national defense needs.

Contract/Program Detail	Value/Metric	Date/Period Reference
U.S. Army PAC-3 MSE Missile Production Contract	$9.8 billion for 1,970 missiles	September 2025
Javelin Missile FY 2025 Production Contract (Not to Exceed)	$900.5 million	Fiscal Year 2025
F-35 Lot 20/21 Material Procurement Modification	$1.14 billion	November 2025
Total Award Payments Seen to LMT (Last Year)	$38,476,806,815	Last Year
F-35 Long Lead Funding Award (Largest Single Award Seen)	$7,481,655,472	Last Year
Negotiation cycles for complex defense products	12-24 months	2024

Continuous technical support and platform upgrades are critical components of the long-term relationship, exemplified by the F-35 program.

• Lockheed Martin Corporation expects to deliver up to 190 F-35s in 2025.
• The F-35 program backlog reached 408 aircraft following an agreement in principle for Lot 18.
• The Pentagon had been withholding $5 million per jet from Lockheed Martin Corporation due to Technology Refresh 3 (TR-3) delays, which was reduced by $1.2 million per aircraft based on incremental progress.
• As of May 1, 2025, 72 F-35 jets had been delivered without the full TR-3 functionality.
• A late November 2025 F-35 engine sustainment contract obligated $56,480,819 from the U.S. Air Force and $11,829,825 from the U.S. Navy.

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how Lockheed Martin Corporation gets its products and services into the hands of its customers. For a company this size, the channels are complex, heavily regulated, and deeply tied to government appropriations. Honestly, it's less about marketing funnels and more about navigating the federal acquisition process.

Direct sales and contract negotiation with the U.S. DoD and other federal agencies form the bedrock of Lockheed Martin Corporation's distribution. This channel is characterized by massive, multi-year contracts negotiated directly with the Department of Defense (DoD). For instance, the company reported total sales of $18.6 billion in the third quarter of fiscal year 2025, with the United States accounting for 72.17% of that revenue regionally. The overall health of this channel is reflected in the record backlog, which stood at $179 billion as of late 2025. Major direct channel wins in 2025 included a $9.8 billion contract from the U.S. Army for 1,970 Patriot Advanced Capability - 3 Missile Segment systems.

The Foreign Military Sales (FMS) process managed through the U.S. government is the official mechanism for transferring defense articles and services to allied nations. This is a critical, but indirect, sales channel where the U.S. government acts as the intermediary. A recent example shows this process in action: a modification for F-35 aircraft included $556.6 million sourced from Foreign Military Sales customer funds within a total contract value of $1.14 billion. Another potential FMS case involved an estimated cost of $445 million for F-16 Sustainment equipment for Bahrain, with Lockheed Martin Aeronautics as a principal contractor.

Direct commercial sales to allied foreign governments often overlap with the FMS process but can also involve direct negotiation for specific products or services outside the formal FMS structure, especially for sustainment or upgrades. The F-35 program itself is a prime example, involving both U.S. services and cooperative program partners. A contract modification for F-35 parts covered aircraft for cooperative program partners and FMS customers, with $142 million allocated from cooperative program partner funds in one instance.

For in-service platforms, the global network of maintenance, repair, and overhaul (MRO) depots ensures continued operational readiness. Lockheed Martin Corporation's Aeronautics Field Sustainment (AFS) capability mobilizes field service teams, currently fielding more than 1,900 experienced professionals across more than 60 locations worldwide to support aircraft availability. Key MRO/Sustainment sites include facilities in Marietta, Georgia, handling C-5 Galaxy and P-3 Orion modernization, and Greenville, South Carolina, offering "nose-to-tail" maintenance. It's worth noting that the engine MRO unit, Lockheed Martin Commercial Engine Solutions (LMCES), was acquired by FTAI Aviation in September 2024, meaning that specific engine MRO channel is now under a different entity.

Finally, secure digital networks for software and data delivery to classified programs are essential, though these channels are rarely quantified in public financial reports. These digital pipelines are crucial for delivering updates, mission data, and classified software to platforms managed under the Space and Missiles and Fire Control segments, which contribute significantly to the overall backlog. For example, the Missiles and Fire Control segment saw sales increase by 14% year-over-year in Q3 2025, driven by higher production volumes.

Here's a quick look at some of the contract values flowing through these channels in 2025:

Channel Proxy/Program	Contract/Value Type	Amount (USD)	Date Context
Total 2025 Sales Guidance	Full Year Estimate	$74.25 billion to $74.75 billion	Late 2025
Total Backlog	Record Value	$179 billion	Late 2025
U.S. DoD (Direct Sale)	Patriot PAC-3 Contract	$9.8 billion	September 2025
FMS/Allied Sales (F-35)	FMS Customer Funds Portion	$556.6 million	Late 2025 Contract
FMS (Bahrain F-16 Sustainment)	Estimated Total Cost	$445 million	December 2025
Direct/FMS (Javelin JV)	FY2025 Production Contract (Max)	$900.5 million	September 2025
MRO/Sustainment (AFS)	Fielded Professionals	More than 1,900	2025 Data

The MRO and Field Support channel relies on a distributed footprint, which is key for rapid response. You can see the global reach in the support structure:

• Aeronautics Field Sustainment (AFS) professionals deployed worldwide: More than 1,900.
• AFS field locations globally: More than 60.
• Approved Repair Centers for C-130 components located in: United States, Canada, and Europe.
• LMT-related MRO sites for C-5/P-3 work located in: Marietta, Georgia, and Greenville, South Carolina.

To be fair, the classified channels are the least transparent, but they are supported by the massive, multi-year contracts that make up the bulk of the $179 billion backlog. These secure networks are the delivery method for the software and integration work underpinning those classified programs.

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Lockheed Martin Corporation's revenue engine, which is heavily concentrated in government contracts. This concentration means their fortunes are tied directly to defense budgets and geopolitical stability, which, as of late 2025, looks quite robust.

The largest customer segment is the U.S. Federal Government, which accounted for 73% of the company's total revenue in fiscal year 2024. Within that, the United States Department of Defense (DoD) represented approximately 65% of Lockheed Martin Corporation's revenue in 2024.

To give you a sense of where the dollars are flowing across the business structure, here is a look at the net sales by operating segment for the third quarter of fiscal year 2025:

Operating Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Aeronautics	$7.3 billion	Up 12%
Missiles and Fire Control	$3.6 billion	Climbed 14%
Rotary and Mission Systems	$4.4 billion	Held sales steady
Space	Not explicitly stated, but grew 9%	Grew 9%

The total net sales for Lockheed Martin Corporation in Q3 2025 were $18.6 billion, up 9% year-over-year. The company has a record backlog of $179 billion as of Q3 2025, which provides excellent forward visibility.

International Allied Governments and FMS Customers represent the next critical tier of demand, often driven by Foreign Military Sales (FMS) programs and direct government-to-government agreements. This segment is seeing strong momentum, particularly around key platforms.

• The F-35 program, a major revenue driver, includes sales to international partners and FMS customers.
• Lockheed Martin Corporation secured a contract modification in 2025 for $12.53 billion covering the production and delivery of 148 Lot 18 F-35 aircraft for the Air Force, Marine Corps, Navy, international partners, and FMS customers.
• The company noted strong international demand for the F-35, citing new commitments from the U.K. and Belgium in mid-2025.
• The Missiles and Fire Control segment saw year-to-date PAC-3 sales up 18% over the prior year as of Q3 2025, reflecting international demand for missile defense systems.

U.S. Civil Agencies form a smaller, yet strategically important, customer base. Lockheed Martin Corporation serves these agencies through specialized contracts, often within its Space segment.

• The company is a contractor for the National Aeronautics and Space Administration (NASA) for various space programs.
• Lockheed Martin Corporation also contracts with the U.S. Department of Energy.

Domestic and International Commercial Satellite Operators constitute a minor segment of the overall business, though the Space segment supports this area with strategic and missile defense contracts. The overall revenue concentration in government contracts means commercial satellite business is a smaller component compared to the defense and civil government work.

Finance: review the Q4 2025 guidance against the Q3 2025 run rate by next Tuesday.

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Lockheed Martin Corporation's business, and honestly, it's a heavy lift dominated by assets and specialized talent. The sheer scale of their operations means fixed costs from specialized manufacturing plants and equipment are massive, even if we don't see a single line item for 'plant depreciation' in these summaries.

The investment in future capability is substantial. For the first quarter of 2025, the company reported investing over $850 million in combined research and development and capital expenditures. To give you a sense of the ongoing commitment, Lockheed Martin Corporation reaffirmed its full-year 2025 capital expenditure forecast to be around $1.9 billion.

Program execution challenges directly hit the bottom line, translating into significant, non-recurring costs. In the second quarter of 2025, the company recorded pre-tax losses on various programs totaling $1.6 billion. These charges really ate into the net earnings for that period, which came in at only $342 million.

When you break down those Q2 2025 program losses, you see where the pressure points are:

• Loss on a classified Aeronautics program: $950 million.
• Loss on the Canadian Maritime Helicopter Program (CMHP): $570 million.
• Loss on the Turkish Utility Helicopter Program (TUHP): $95 million.

Labor is another huge cost driver, given the specialized nature of the work and the unionized workforce. While we don't have the exact 2025 labor expense, we can look at the overall spending. Operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, reached $67.253B. As a proxy for production input costs, the total cost of goods sold in the prior full year (FY 2024) was approximately $64.13 billion.

Supply chain pressures and working capital management are clearly impacting cash flow. In Q2 2025, cash from operations plummeted to just $201 million, down sharply from $1.9 billion in Q2 2024. Management attributed this decline primarily to an increase in working capital needs, which included increased Sikorsky inventory, pointing directly to material and component holding costs.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial metrics from the first half of 2025:

Metric	Q1 2025 Amount	Q2 2025 Amount	Full Year 2025 Forecast
R&D and Capital Expenditures (Combined)	Over $850 million	Not specified	CapEx only: Approx. $1.9 billion
Program-Specific Pre-Tax Losses	Not specified	$1.6 billion	Not specified
Operating Expenses (TTM ending Sep 30)	Not applicable	Not applicable	$67.253B
Cash from Operations	$1.4 billion	$201 million	Expected range: $8.50B to $8.70B

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lockheed Martin Corporation (LMT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The Revenue Streams for Lockheed Martin Corporation are fundamentally tied to the fulfillment of large, multi-year government contracts for defense systems and the subsequent long-term support of those platforms.

The primary revenue drivers are:

• Production and delivery of new platforms, such as the F-35 Lightning II fighter jet, which was a key driver in the Aeronautics segment's Q1 2025 sales increase of 3% (a $215 million increase). Other major platform deliveries include the C-130J Super Hercules and the CH-53K Helicopter.
• Long-term sustainment and logistics contracts, which provide a recurring, annuity-like stream for maintaining the operational readiness of delivered platforms like the F-35 fleet and missile defense systems.

Lockheed Martin Corporation projects its full-year 2025 sales to be between $74.25 billion and $74.75 billion. This forecast is supported by a robust backlog, which reached a record high of $179 billion as of the third quarter of 2025.

Revenue is generated across the company's four core segments, with performance varying based on contract execution and delivery schedules. For instance, in Q1 2025, sales totaled $18.0 billion.

Here is a look at the sales breakdown by segment for the first quarter ended March 30, 2025:

Segment	Q1 2025 Sales (in millions)	Key Revenue Drivers Mentioned
Aeronautics	$7,057	F-35 program production volume
Missiles and Fire Control (MFC)	$3,373	Tactical and strike missile programs like JASSM and LRASM
Rotary and Mission Systems (RMS)	$4,328	Integrated warfare systems and sensors, Sikorsky helicopter programs
Space	$3,205	National security space programs

The international customer base is also a significant revenue component; international sales accounted for 27.1% of total net sales in the second quarter of 2025.

Finally, a key element of the financial model is returning capital to shareholders, which is supported by the cash flow generated from these large contracts. Lockheed Martin Corporation returned $1.5 billion to shareholders through dividends and share repurchases in Q1 2025, and this commitment continued with approximately $1.8 billion returned in Q3 2025. The company also announced a 5% hike in its quarterly dividend to $3.45 per share in late 2025, setting the new annualized dividend rate at $13.80 per share.