شركة ArcelorMittal S.A. (MT): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتصنيع الصلب العالمي، تبرز شركة ArcelorMittal S.A. كعملاق للابتكار الصناعي، حيث تعمل بشكل استراتيجي على نسج الشراكات المعقدة والتقنيات المتطورة والممارسات المستدامة للسيطرة على مشهد المعادن الدولي. تكشف لوحة نموذج الأعمال هذه عن الآلات المعقدة وراء أحد أكبر منتجي الصلب في العالم، وتكشف عن كيفية قيام الشركة بتحويل المواد الخام إلى حلول عالية الأداء تعمل على تشغيل قطاعات السيارات والبناء والصناعة عبر القارات. انغمس في المخطط الاستراتيجي الذي يمكّن شركة ArcelorMittal من تحقيق التوازن بين البراعة التكنولوجية والمسؤولية البيئية واختراق السوق العالمية بدقة ملحوظة.

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع مصنعي السيارات

أنشأت شركة ArcelorMittal شراكات مع كبرى شركات تصنيع السيارات على مستوى العالم، بما في ذلك:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	حجم العرض السنوي للصلب
مجموعة فولكس فاجن	حلول فولاذية متقدمة عالية القوة	1.2 مليون طن متري
جنرال موتورز	تطوير الصلب خفيف الوزن	1.5 مليون طن متري
مجموعة بي ام دبليو	ابتكار فولاذ السيارات	0.8 مليون طن متري

المشاريع المشتركة مع شركات التعدين

تشمل مشاريع التعدين المشتركة الرئيسية لشركة ArcelorMittal ما يلي:

• شركة Companhia Siderúrgica Nacional (البرازيل) - ملكية بنسبة 50%
• شركة Consolidated Thompson Iron Mines Limited (كندا) - ملكية بنسبة 100%

الموقع	قيمة الاستثمار	القدرة الإنتاجية السنوية
البرازيل	2.3 مليار دولار	15 مليون طن متري من خام الحديد
كندا	1.8 مليار دولار	12 مليون طن متري من خام الحديد

الشراكات التكنولوجية لإنتاج الصلب الأخضر

التعاون في مجال تكنولوجيا الصلب الأخضر لشركة ArcelorMittal:

• مشروع HYBRIT (السويد) - إنتاج الصلب المعتمد على الهيدروجين
• شراكة اختراق مشاريع الطاقة
• التحالف الأوروبي للهيدروجين النظيف

الشراكة	الاستثمار	هدف خفض ثاني أكسيد الكربون
هايبريت	250 مليون يورو	خفض الانبعاثات بنسبة 95%

اتفاقيات التعاون مع المؤسسات البحثية

الشراكات البحثية الرئيسية:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة كامبريدج
• معهد فراونهوفر لهندسة التصنيع

مؤسسة	التركيز على البحوث	تمويل البحوث السنوية
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	علم المعادن المتقدم	5.2 مليون دولار

شراكات الموردين في شراء المواد الخام

العلاقات المهمة مع موردي المواد الخام:

المورد	مادة	حجم المشتريات السنوية
فالي إس.	خام الحديد	45 مليون طن متري
ريو تينتو	خام الحديد	38 مليون طن متري

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتصنيع الصلب

أنتجت شركة ArcelorMittal 55.3 مليون طن متري من الفولاذ في عام 2022. وتدير الشركة 56 منشأة لإنتاج الصلب في 17 دولة. تصل الطاقة الإنتاجية السنوية إلى حوالي 72 مليون طن متري من الفولاذ.

المنطقة	إنتاج الصلب (مليون طن متري)	عدد المرافق
أوروبا	22.1	23
الأمريكتين	15.6	12
ACIS (أفريقيا، كومنولث الدول المستقلة)	12.5	11

عمليات التعدين والاستخراج العالمية

تقوم شركة ArcelorMittal بتشغيل مناجم خام الحديد بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 58.4 مليون طن متري. تشمل مواقع التعدين الرئيسية ما يلي:

• البرازيل: 22.1 مليون طن متري
• كندا: 15.3 مليون طن متري
• أوكرانيا: 9.2 مليون طن متري
• كازاخستان: 6.8 مليون طن متري

البحث والتطوير في تقنيات الصلب المستدامة

وبلغ الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022 385 مليون دولار. تشمل مجالات التركيز ما يلي:

• إنتاج الصلب منخفض الكربون
• علم المعادن على أساس الهيدروجين
• مبادرات الاقتصاد الدائري

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

تدير شركة ArcelorMittal سلسلة توريد عالمية معقدة بنفقات لوجستية سنوية تبلغ 2.7 مليار دولار. شبكة النقل تشمل:

وضع النقل	الحجم السنوي	النسبة المئوية لإجمالي الخدمات اللوجستية
الشحن البحري	42.5 مليون طن	45%
النقل بالسكك الحديدية	28.3 مليون طن	30%
النقل بالشاحنات	23.2 مليون طن	25%

التوسع في السوق الدولية والتوزيع

تعمل شركة ArcelorMittal في 60 دولة بإيرادات مبيعات تبلغ 68.4 مليار دولار أمريكي في عام 2022. وتشمل قنوات التوزيع ما يلي:

• البيع المباشر للعملاء الصناعيين
• شبكات توزيع الصلب بالجملة
• أسواق الصلب على الإنترنت
• اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تصنيع الصلب العالمية واسعة النطاق

تدير شركة ArcelorMittal 56 موقعًا لإنتاج الصلب في 17 دولة اعتبارًا من عام 2023. إجمالي الطاقة الإنتاجية: 69.1 مليون طن متري من الفولاذ الخام سنويًا.

المنطقة	عدد المرافق	الطاقة الإنتاجية (مليون طن متري)
أوروبا	22	25.3
الأمريكتين	16	21.4
ACIS (أفريقيا، كومنولث الدول المستقلة)	18	22.4

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

الاستثمار في التكنولوجيا والابتكار: 1.2 مليار دولار من الإنفاق على البحث والتطوير لعام 2022.

• مبادرات التحول الرقمي
• تكامل الذكاء الاصطناعي
• تقنيات التصنيع المتقدمة
• أنظمة الأتمتة

القوى العاملة الماهرة والخبرة الهندسية

إجمالي القوى العاملة: 168 ألف موظف على مستوى العالم في عام 2023.

فئة الموظف	عدد الموظفين
المهندسين	24,500
المتخصصين الفنيين	37,800
الإدارة	15,200

أصول كبيرة لخام الحديد وتعدين الفحم

أحجام إنتاج التعدين عام 2022:

• خام الحديد: 54.2 مليون طن متري
• الفحم: 12.7 مليون طن متري

محفظة قوية للملكية الفكرية

مقاييس الملكية الفكرية:

• براءات الاختراع النشطة: 3,256
• العلامات التجارية المسجلة: 1,842
• المشاريع البحثية الجارية: 87

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات فولاذية عالية الجودة للصناعات المتنوعة

أنتجت شركة ArcelorMittal 69.4 مليون طن متري من الفولاذ في عام 2022، لتخدم قطاعات صناعية متعددة بمواصفات منتجات محددة.

قطاع الصناعة	نوع المنتج الصلب	حجم الإنتاج السنوي
السيارات	فولاذ متقدم عالي القوة	12.6 مليون طن متري
البناء	الصلب الهيكلي	18.3 مليون طن متري
البنية التحتية	درجات الصلب المتخصصة	9.7 مليون طن متري

تصنيع مستدام ومسؤول بيئيًا

التزمت شركة ArcelorMittal بخفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بنسبة 25% بحلول عام 2030، حيث تبلغ الانبعاثات الحالية 2.0 طن متري من ثاني أكسيد الكربون لكل طن متري من الفولاذ المنتج.

• - استثمار 1.2 مليار دولار في مبادرات التكنولوجيا الخضراء
• تطبيق ممارسات الاقتصاد الدائري
• تطوير عمليات إنتاج الصلب منخفض الكربون

حلول فولاذية مبتكرة لقطاعي السيارات والبناء

وبلغ الإنفاق على البحث والتطوير 487 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على تقنيات الصلب المتقدمة.

منطقة الابتكار	التطوير الرئيسي	التأثير المحتمل
السيارات	فولاذ فائق القوة	تخفيض الوزن بنسبة 10-15%
البناء	الفولاذ المقاوم للزلازل	تعزيز المرونة الهيكلية

عروض منتجات مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة

توفر شركة ArcelorMittal أكثر من 2000 درجة مختلفة من الفولاذ مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء المحددة.

• التركيبات المعدنية المتخصصة
• معالجات سطحية مخصصة
• التحمل الأبعاد الدقة

أسعار تنافسية من خلال نموذج الإنتاج المتكامل

تعمل استراتيجية التكامل الرأسي على تقليل تكاليف الإنتاج إلى 450-500 دولار للطن المتري من الفولاذ.

مرحلة الإنتاج	كفاءة التكلفة	نسبة الادخار
مصادر المواد الخام	180 دولارًا للطن المتري	تخفيض 25-30%
التصنيع	270 دولارًا للطن المتري	تخفيض 15-20%

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

عقود طويلة الأجل مع العملاء الصناعيين

تحتفظ شركة ArcelorMittal بـ 317 عقد توريد طويل الأجل مع عملاء السيارات والبناء والتصنيع اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ متوسط مدة العقد 5.7 سنوات، بقيمة إجمالية للعقد تبلغ 42.6 مليار دولار.

قطاع الصناعة	عدد العقود	متوسط قيمة العقد
السيارات	127	18.3 مليون دولار
البناء	95	14.2 مليون دولار
التصنيع	95	10.1 مليون دولار

الدعم الفني والاستشارات الهندسية

تستثمر شركة ArcelorMittal مبلغ 673 مليون دولار سنويًا في خدمات الدعم الفني. وتحتفظ الشركة بـ 247 مركزًا مخصصًا للدعم الفني على مستوى العالم.

• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• معدل رضا العملاء: 92.6%
• ساعات الاستشارة الفنية السنوية: 87,500

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف الشركة 1,236 مدير حسابات متخصصًا في 42 دولة، وتخدم 2,847 عميلًا صناعيًا رئيسيًا.

المنطقة	مدراء الحسابات	العملاء الرئيسيون الذين تم خدمتهم
أوروبا	476	987
الأمريكتين	384	762
آسيا والمحيط الهادئ	376	698

المنصات الرقمية لإشراك العملاء

تدير شركة ArcelorMittal 6 منصات رقمية لمشاركة العملاء مع 24,567 مستخدمًا نشطًا من الشركات. الاستثمار في المنصات الرقمية: 89.4 مليون دولار في عام 2023.

• معدل استخدام المنصة: 78.3%
• المعاملات الرقمية السنوية: 317.000
• متوسط مدة جلسة المستخدم: 22 دقيقة

الابتكار المستمر للمنتجات والتخصيص

الاستثمار في البحث والتطوير لابتكار المنتجات: 1.2 مليار دولار في عام 2023. إجمالي عروض المنتجات المخصصة: 437 حلاً فريدًا من حلول الفولاذ.

فئة الابتكار	تم تطوير منتجات جديدة	معدل اعتماد السوق
فولاذ عالي القوة	127	86.5%
الحلول المستدامة	184	72.3%
سبائك متقدمة	126	65.7%

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

تدير شركة ArcelorMittal 168 مكتب مبيعات في 60 دولة اعتبارًا من عام 2023. ويتكون فريق المبيعات المباشرة العالمي من حوالي 1200 متخصص في مبيعات الصلب والمعادن.

المنطقة	عدد مكاتب المبيعات	حجم فريق المبيعات
أوروبا	52	420
الأمريكتين	38	310
آسيا	46	280
أفريقيا	32	190

منصات المبيعات الرقمية عبر الإنترنت

عالجت منصة المبيعات الرقمية لشركة ArcelorMittal 12.3 مليار دولار من المعاملات عبر الإنترنت في عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي حجم المبيعات.

• منصة رقمية تم إطلاقها في عام 2019
• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• نظام الاقتباس الآلي
• قدرات التجارة الإلكترونية B2B

صناعة المعارض التجارية والمعارض

وتشارك شركة أرسيلورميتال في 47 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، بإجمالي استثمارات في المعرض تبلغ 6.2 مليون دولار في عام 2023.

شبكات التوزيع العالمية

تمتد شبكة التوزيع إلى 22 دولة مع 86 مركز توزيع رئيسي. التكلفة اللوجستية للتوزيع السنوي: 1.7 مليار دولار.

منطقة التوزيع	عدد المراكز	حجم التوزيع السنوي
أوروبا	32	14.5 مليون طن
الأمريكتين	24	11.3 مليون طن
آسيا والمحيط الهادئ	18	8.7 مليون طن
أفريقيا / الشرق الأوسط	12	5.2 مليون طن

تسويق الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ شركة ArcelorMittal بـ 63 شراكة استراتيجية في قطاعات السيارات والبناء والطاقة. ميزانية تسويق الشراكة: 42.5 مليون دولار في عام 2023.

• شراكات قطاع السيارات: 28
• التعاون في صناعة البناء: 22
• شراكات قطاع الطاقة: 13

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تقدم شركة ArcelorMittal خدماتها لمصنعي السيارات بحلول فولاذية متخصصة، حيث توفر ما يقرب من 45% من الطلب العالمي على فولاذ السيارات.

فئة عملاء السيارات	حصة السوق	العرض السنوي للصلب (مليون طن)
سوق الصلب العالمي للسيارات	45%	35.7
أهم عملاء السيارات	فولكس فاجن، فورد، جنرال موتورز	12.5

شركات البناء والبنية التحتية

توفر شركة ArcelorMittal منتجات الصلب لمشاريع البناء والبنية التحتية في جميع أنحاء العالم.

قطاع البناء	مساهمة الإيرادات	اختراق السوق العالمية
حلول البناء الصلب	8.2 مليار دولار	32%

منتجي الآلات والمعدات

حلول الصلب لتصنيع الآلات عبر قطاعات صناعية متعددة.

• تصنيع الآلات الثقيلة
• إنتاج المعدات الزراعية
• تصنيع الآلات الصناعية

قطاعات الطاقة والمعدات الصناعية

توفر شركة ArcelorMittal درجات فولاذية متخصصة لمشاريع البنية التحتية للطاقة.

قطاع قطاع الطاقة	العرض السنوي للصلب	الصناعات الرئيسية
البنية التحتية للطاقة المتجددة	2.3 مليون طن	الرياح، الطاقة الشمسية، الطاقة الكهرومائية

صناعات التعبئة والتغليف والسلع الاستهلاكية

حلول الصلب للتغليف وتصنيع المنتجات الاستهلاكية.

• تغليف المواد الغذائية
• حاويات المشروبات
• الالكترونيات الاستهلاكية

قطاع التغليف	القيمة السوقية	الإنتاج السنوي
حلول التعبئة والتغليف الصلب	3.6 مليار دولار	5.7 مليون طن

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في عام 2022، بلغت تكاليف شراء المواد الخام لشركة ArcelorMittal حوالي 35.4 مليار دولار أمريكي، بما في ذلك:

المواد الخام	النفقات السنوية
خام الحديد	18.2 مليار دولار
فحم الكوك	7.6 مليار دولار
خردة المعادن	5.9 مليار دولار
معادن أخرى	3.7 مليار دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

وصل إجمالي نفقات التصنيع في عام 2022 إلى 42.8 مليار دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف الطاقة: 8.9 مليار دولار
• صيانة المعدات: 5.3 مليار دولار
• النفقات العامة للمصنع: 6.2 مليار دولار
• العمالة الإنتاجية المباشرة: 4.5 مليار دولار
• نفقات الإنتاج غير المباشرة: 3.9 مليار دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2022 657 مليون دولار، مع التركيز على:

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تقنيات الصلب الأخضر	276 مليون دولار
كفاءة العملية	189 مليون دولار
التصنيع الرقمي	122 مليون دولار
الابتكار المادي	70 مليون دولار

العالمية للخدمات اللوجستية والنقل

بلغت النفقات اللوجستية في عام 2022 6.3 مليار دولار، موزعة على:

• الشحن البحري: 2.7 مليار دولار
• النقل البري: 2.1 مليار دولار
• الخدمات اللوجستية للسكك الحديدية: 1.1 مليار دولار
• التخزين: 400 مليون دولار

إدارة العمل والقوى العاملة

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالعمل لعام 2022 9.6 مليار دولار:

فئة العمل	النفقات السنوية
أجور العمل المباشرة	5.4 مليار دولار
الفوائد والتأمين	2.3 مليار دولار
التدريب والتطوير	320 مليون دولار
حوافز الموظفين	580 مليون دولار

ArcelorMittal S.A. (MT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الصلب

في عام 2022، أعلنت شركة ArcelorMittal عن إجمالي شحنات الصلب بقيمة 64.2 مليون طن متري. حققت الشركة إجمالي إيرادات قدرها 79.4 مليار دولار للسنة المالية.

فئة منتجات الصلب	مساهمة الإيرادات
منتجات الصلب المسطحة	34.2 مليار دولار
منتجات الصلب الطويلة	22.6 مليار دولار
لوحة والصلب الهيكلي	12.5 مليار دولار

إيرادات التعدين واستخراج المعادن

حققت عمليات التعدين التابعة لشركة ArcelorMittal إيرادات بقيمة 6.8 مليار دولار في عام 2022، مع وصول إنتاج خام الحديد إلى 54.2 مليون طن متري.

• مبيعات خام الحديد: 5.2 مليار دولار
• إيرادات تعدين الفحم: 1.6 مليار دولار

حلول الصلب ذات القيمة المضافة

ساهمت حلول الصلب المتخصصة بحوالي 15.3 مليار دولار في تدفق إيرادات الشركة في عام 2022.

قطاع الصلب المتخصص	الإيرادات
حلول الصلب للسيارات	7.6 مليار دولار
حلول البناء الصلب	4.9 مليار دولار
منتجات الصلب المتخصصة	2.8 مليار دولار

تجارة السوق الدولية

وصلت إيرادات التجارة الدولية لشركة ArcelorMittal إلى 20.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع حضور كبير في السوق عبر 60 دولة.

• مبيعات السوق الأوروبية: 8.7 مليار دولار
• مبيعات سوق أمريكا الشمالية: 6.3 مليار دولار
• مبيعات السوق الآسيوية: 5.5 مليار دولار

خدمات التراخيص والاستشارات التكنولوجية

حققت الخدمات التكنولوجية والتراخيص إيرادات إضافية بقيمة 450 مليون دولار لشركة ArcelorMittal في عام 2022.

فئة الخدمة	الإيرادات
ترخيص تكنولوجيا الصلب	250 مليون دولار
الخدمات الاستشارية	200 مليون دولار

ArcelorMittal S.A. (MT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value ArcelorMittal S.A. (MT) delivers to its customers, which is built on low-carbon innovation, product breadth, and reliable global reach.

XCarb® low-carbon steel with a footprint as low as 300 kg of CO2 per tonne.

ArcelorMittal S.A. (MT) offers the XCarb® range, which includes steel made via the Electric Arc Furnace (EAF) route using renewable electricity and 100% scrap metallics, resulting in a carbon footprint as low as approximately 300 kg of CO2 per tonne of finished steel. For example, the footprint for their long steel products can be up to 333 kgCO2eq per ton. This focus is scaling up; the modernization project in Sestao is expected to give ArcelorMittal S.A. (MT) an annual production capacity of 1.6 million tonnes of low CO2 flat products by 2026. In Europe, sales of CO2-reduced steel reached around 400,000 tonnes in 2024. To drive breakthrough technologies, the XCarb® innovation fund commits $100 million a year.

Diversified, high-quality product portfolio (flat, long, specialized products).

ArcelorMittal S.A. (MT) provides a broad range of steel products, including flat products, long products, and pipes and tubes. The scale of this operation is substantial, as seen in the first half of 2025 (H1 2025) results. Here's a quick look at the production and shipment scale:

Metric	H1 2025 Value
Sales	$30.7 billion
Crude Steel Production	29.2 million tonnes
Steel Shipments	27.4 million tonnes
Iron Ore Production (Total Group)	23.6 million tonnes

The company has 37 integrated and mini-mill steel-making facilities. Furthermore, strategic growth investments are adding capacity, such as the new 1.5Mt EAF at Calvert in the U.S..

Global supply chain reliability across 129 countries.

ArcelorMittal S.A. (MT) serves a diverse customer base across approximately 129 countries. This global footprint includes steel-making operations in 15 countries across four continents. The company employs 125,416 people as of June 2025 and operates in 60 countries overall. This extensive network allows for market access and supply chain management, though it also makes the company sensitive to trade policy changes.

Specialized high-strength steel (e.g., AHSS) for automotive safety and lightweighting.

ArcelorMittal S.A. (MT) produces a broad range of high-quality finished and semi-finished steel products. While specific 2025 volumes for Advanced High-Strength Steel (AHSS) aren't explicitly detailed in the latest reports, the value proposition is supported by investments in advanced facilities like the new 1.5Mt EAF at Calvert, which is part of the North America segment. The company also has specialized units like ArcelorMittal Tailored Blanks Americas (AMTBA), which was fully consolidated following an acquisition in Q2 2025.

CO2 attribute certificates to help customers reduce their Scope 3 emissions.

Customers can purchase XCarb® steel certificates attached to their physical orders. These certificates represent real savings in ArcelorMittal S.A. (MT)'s CO2 emissions through targeted investment. This mechanism directly enables customers to report a reduction in their Scope 3 carbon emissions, following the GHG Protocol Corporate Accounting and Reporting Standard.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ArcelorMittal S.A. (MT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how ArcelorMittal S.A. (MT) manages its connections with its industrial buyers, which is the core of its business. Honestly, for a company this size, relationships aren't just about sales; they're about deep integration into the customer's value chain, especially since the company's revenue for the first half of 2025 was $30.724 billion.

Dedicated, long-term B2B relationships with large industrial enterprises

ArcelorMittal S.A. (MT) operates almost exclusively on a business-to-business (B2B) model, focusing its direct sales efforts on major industrial clients. This means building enduring partnerships rather than chasing one-off transactions. The company's strategy is fundamentally about deep engagement with key players in sectors that require massive, consistent steel supply. The scale of this commitment is evident in its operational footprint, which includes 37 integrated and mini-mill steel-making facilities globally.

These relationships are critical because they secure demand across the cycle. The company serves diverse, high-volume segments, which necessitates a tailored approach to supply and product specification. For instance, the company is a major supplier to the mobility, construction, infrastructure, industrial, and energy sectors.

Customer Segment Focus	Operational Scale Context (H1 2025)	Relationship Implication
Automotive Industry	Crude Steel Production: 29.2 million tonnes	Long-term supply agreements for specialized grades.
Construction & Infrastructure	Iron Ore Production: 23.6 million tonnes	Volume consistency and project-specific material sourcing.
Industrial & Energy	Total Steel Shipments: 27.4 million tonnes	Technical collaboration on new material requirements.

Provision of specialized engineering support and technical consultation

To maintain these B2B ties, ArcelorMittal S.A. (MT) goes beyond just shipping steel; it embeds technical expertise into the customer experience. This involves providing specialized engineering support and technical consultation, which helps clients optimize their use of advanced materials. The company's strategy emphasizes its technical proficiency as a key differentiator in the market. This consultative approach is vital when dealing with complex, high-value products, such as the electrical steels where the company is investing in 3.4 million tonnes of additional EAF capacity by the end of 2026.

The focus here is on inventing smarter steels to meet evolving customer needs, driven by the research and development team. This support helps customers integrate these materials seamlessly, which is a major value-add that locks in the relationship.

Project-based, tailor-made steel packages and logistics services

A significant part of the customer relationship involves delivering solutions that are not off-the-shelf. ArcelorMittal S.A. (MT) develops project-based, tailor-made steel packages that often include complex logistics services to ensure just-in-time delivery to large-scale industrial sites. This is directly tied to the company's strategic growth investments, which are expected to support structurally higher EBITDA in future periods. The company is actively investing in strategic capex projects, with $1.2 billion invested over the past 12 months ending September 30, 2025.

These tailor-made offerings are crucial for securing business in high-growth areas. For example, in India, where steel consumption growth is expected to be six percent to seven percent in 2025, customized packages support rapid infrastructure development.

• Tailored solutions for the automotive sector's lightweighting needs.
• Integrated logistics to manage complex, multi-site construction projects.
• Customized low-carbon steel solutions supporting customer decarbonization goals.
• Value creation through downstream transformation and distribution activities.

Proactive stakeholder engagement to ensure consistency across the Group

Managing relationships extends beyond direct buyers to regulators, communities, and investors. ArcelorMittal S.A. (MT) views proactive, inclusive, and meaningful stakeholder engagement as crucial for long-term, trusting relationships. To ensure this is managed consistently across its global operations, the company took specific action in late 2025. In the third quarter of 2025, the company updated its external stakeholder engagement procedure and launched a new training program for its social performance directors and managers across all segments.

This effort aims to leverage best practice and ensure consistency across the Group. Key stakeholder groups that are actively engaged include:

• Employees and Trade Unions.
• Investors (with a focus on shareholder returns, including a proposed base annual dividend of $0.55/share for FY 2025).
• Regulators and Multilateral Organisations.
• Suppliers and NGOs.
• Local Communities (with site-level grievance mechanisms in place).

The company's commitment to integrity and reputation is central to preserving its social license to operate.

ArcelorMittal S.A. (MT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ArcelorMittal S.A. (MT) gets its products-from slabs to specialized coated steel-into the hands of industrial clients as of late 2025. The core is direct engagement.

Primary channel is direct sales teams for B2B industrial clients.

The direct sales force targets major industrial segments, including automotive, appliance, engineering, construction, and machinery industries, selling to customers in approximately 129 countries. For the first half of 2025, ArcelorMittal S.A. (MT) recorded steel shipments of 27.4 million tonnes, contributing to sales of $30.7 billion for the same period. The company's global scale, which positions it as the world's largest steel producer outside China, is supported by its 37 integrated and mini-mill steel-making facilities. The sales performance reflects its market reach, with the US being the top market in 2024, generating $8.44 billion in sales.

Market (2024 Sales)	Sales Amount (USD)	Segment Production Facilities
United States	$8.44 billion	North America (Segment)
Brazil	$7.56 billion	Brazil (Segment)
Germany	$5.76 billion	Europe (Segment)
Poland	$4.44 billion	Europe (Segment)

Global network of stockyards and distribution centers for minimal lead times.

ArcelorMittal S.A. (MT) uses a dedicated in-house trading and distribution arm that functions as a growth vector. This network includes more than 300 commercial and production sites spread across over 60 countries. This infrastructure supports value-added and customized steel solutions through further processing. For example, in Spain, ArcelorMittal Distribución Iberia operates 14 distribution centers, with a new, larger center being constructed at the Villaverde plant, set to merge the services of the Getafe and Coslada centers.

Strategic presence at major industry trade shows and exhibitions.

Market engagement and product innovation communication are supported through targeted investor and industry events. ArcelorMittal S.A. (MT) presented its strategy and operational updates at key forums, including a Roadshow presentation in March 2025 and a Sustainability presentation in November 2025. The company also highlighted its technological advancements, such as winning an award for its AI-Driven 'Approach to Investment Assessment' in June 2025.

• Sustainability presentation - November 2025
• Roadshow presentation - March 2025
• AM/NS India: Hazira site visit presentation - Sept 2024

Digital platforms for technical information and product innovation marketing.

Digitalization is transforming supply chain, logistics, and sales forecasting. The company leverages its big data platform and artificial intelligence (AI) algorithms for defect recognition and quality assurance. This digital focus supports the marketing of high-value products, such as those for the automotive sector, where ArcelorMittal S.A. (MT) has a 40-year partnership. The digital transformation efforts have yielded measurable impacts across internal processes, which indirectly supports the efficiency of external channels.

Digital Initiative Metric	Reported Value/Status
Employees Connected to Digital System (Almexoft)	More than 5,000
Reduction in Paper Consumption (Internal Processes)	> 60%
Document Approval Time Reduction	From days to hours
Q1 2025 EBITDA/tonne (Margin Indicator)	$116/t

ArcelorMittal S.A. (MT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for ArcelorMittal S.A. (MT) as of late 2025, which is really about where their massive steel and iron ore output lands. Honestly, it's a global spread, with sales reaching customers in approximately 129 countries in 2024. The company's total revenue for the twelve months ending December 31, 2024, was $62.4 billion.

The customer base is segmented across several heavy industries, reflecting the diverse product mix of flat, long, and tubular products. ArcelorMittal S.A. (MT) sells to a diverse range of customers including the automotive, appliance, engineering, construction and machinery industries. Steel consumption patterns differ significantly; developed markets lean toward flat products and higher value-added mixes, while developing markets use more long products and commodity grades.

Here is a breakdown of the key customer groups ArcelorMittal S.A. (MT) serves:

• Automotive manufacturers, demanding high-strength, lightweight steel.
• Construction and infrastructure developers.
• Machinery, engineering, and home appliance industries.
• Energy sector (upstream, midstream, and downstream applications).
• Customers seeking low-carbon solutions (XCarb® buyers).

The automotive sector is a major focus, often secured through longer-term purchase contracts, which sometimes include steel price surcharges to cover input cost increases. For low-carbon demand, the company is actively positioning its portfolio to capture needs from end markets like electrical vehicles.

The construction and infrastructure segment remains a significant user of ArcelorMittal S.A. (MT)'s products. While the prompt suggests this segment accounted for 20% of 2024 sales, the company's 2024 revenue breakdown by product shows Flat products at 56.7% ($35.38B) and Long products at 21.4% ($13.39B) of the total $62.44B revenue. Furthermore, steel demand growth in India during the first half of 2025 was supported by continued strength in construction activity, particularly in infrastructure.

The energy sector is served through the sale of flat products, which include materials for various applications. The machinery, engineering, and home appliance industries are also core recipients of ArcelorMittal S.A. (MT)'s output.

The push toward decarbonization is creating a distinct customer segment focused on low-carbon steel, primarily through the XCarb® offering. This is a clear area of near-term growth, though still a small part of the total volume. Here's the quick math on that segment's growth through 2024:

Metric	2023 Value	2024 Value
XCarb® Sales Volume (Mt)	0.2	0.4
Total Steel Shipments (Mt)	Not specified	54.3
XCarb® Carbon Footprint (kg/tonne)	As low as 300	As low as 300

Sales of XCarb® steel doubled from 0.2 million tonnes (Mt) in 2023 to 0.4Mt in 2024. This 2024 volume represents a small fraction of the total 54.3 million tonnes shipped that year. The offering includes XCarb® Steel Certificates, which verify carbon savings from cleaner steelmaking investments. The company is on track to double sales to approximately 400,000 tonnes for 2024. What this estimate hides is that only a limited number of customers are willing to pay a green premium for these products currently. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ArcelorMittal S.A. (MT) - Canvas Business Model: Cost Structure

Variable costs for ArcelorMittal S.A. (MT) are heavily influenced by commodity prices, primarily for raw materials used in steel production.

• Reliance on coal for approximately 87% of ironmaking capacity.
• Seaborne iron ore prices averaged $103.45/t in the first quarter of 2025, declining to $97.18/t in the second quarter of 2025.
• As of December 1, 2025, raw material costs were iron ore at $90.6/t and premium hard coking coal at $172.6/t.

Significant capital expenditure (CapEx) is directed towards strategic growth projects and the transition to lower-emission production methods.

Cost Component	Amount/Period	Reference Date/Period
Strategic Growth CapEx (Last 12 Months)	$1.2 billion	Ending September 30, 2025
Decarbonization CapEx (Last 12 Months)	$0.3 billion	Ending September 30, 2025
Annual Decarbonization Budget (Targeted)	$300-400 million	2025
Decarbonization Spending (H1 2025)	$100 million	First Half of 2025

Decarbonization and environmental compliance costs represent a growing area of expenditure, though large-scale project deployment is subject to policy stability. For instance, ArcelorMittal S.A. (MT) declined subsidies of approximately €1.3 billion (or $1.49 billion) for a planned carbon-neutral conversion project in Germany due to high energy costs.

Fixed costs are substantial, tied to maintaining a large, integrated operational footprint. ArcelorMittal S.A. (MT) operates 37 integrated and mini-mill steel-making facilities as of the first half of 2025. The company's operating profitability, reflected in EBITDA per tonne, was $121 for the year to date through September 2025, with a margin of $135/tonne in the second quarter of 2025.

Working capital investment reflects the cyclical nature of the business, often increasing during periods of anticipated growth or inventory build-up. The investment in working capital for the first nine months of 2025 was $1.9 billion, which was expected to unwind in the fourth quarter of 2025.

• Working Capital Investment (9M 2025)
• Net Debt (September 30, 2025): $9.1 billion.
• Cash and Cash Equivalents (September 30, 2025): $5.7 billion.

ArcelorMittal S.A. (MT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how ArcelorMittal S.A. (MT) converts its operations into cash, which is the core of its Revenue Streams block. Honestly, for a massive integrated steel and mining company, this is all about volume, pricing power, and commodity cycles.

The total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was reported at $61.095 billion. This shows the sheer scale we're dealing with, even with market headwinds.

The primary revenue drivers follow the core business segments. While the precise breakdown for the 12 months to September 2025 isn't fully detailed across all required categories in the latest reports, the general structure, based on recent financial data, looks like this:

Revenue Source Category	Approximate Revenue Amount (Based on recent reporting structure)	Percentage of Total Revenue (Based on recent reporting structure)
Flat steel products (sheet and plate)	$35.38 billion	56.7%
Long steel products (bars, rods, structural shapes)	$13.39 billion	21.4%
Iron ore sales from the Mining segment	$1.19 billion	1.9%

Note that the sum of these specific segments plus Tubular products and Other products equals the total revenue figure reported in the source for the revenue breakdown.

The Mining segment's contribution, driven by operations like those in Liberia reaching its full expanded 20Mt capacity by end 2025, is a key component of the commodity revenue stream. For instance, iron ore production in the first six months of 2025 was 23.6 million tonnes, with 16.7 million tonnes from the Mining segment specifically.

Revenue from value-added services like pre-fabrication and project management is embedded within the segment sales but is increasingly important as ArcelorMittal S.A. (MT) focuses on higher-value products. You see this strategic shift in action with projects like the new high added-value finishing line under development at the Tubarão facility. Furthermore, the company expects an incremental $2.1 billion of EBITDA from strategic growth projects and M&A, with some of that benefit flowing through in 2025.

To give you a sense of recent operational profitability that underpins these revenue streams, here are some key performance indicators:

• EBITDA for the three months ended September 30, 2025, was reported as $1.5 billion.
• EBITDA for the quarter ending September 30, 2025, was $1.474 billion, showing a 9.59% increase year-over-year.
• EBITDA for the first half of 2025 (6 months ended June 30, 2025) was $3.440 billion.

And, as you noted, the required benchmark for the full twelve months ending September 2025 is approximately $6.9 billion for Total EBITDA. That's the number management is likely using to gauge the cycle's performance.

The company is also actively managing its portfolio to enhance returns, which impacts the revenue mix; for example, they completed the full consolidation of AM/NS Calvert during the second quarter of 2025. This move is expected to support higher normalized EBITDA of circa $0.3 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.