شركة Oil States International, Inc. (OIS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم البنية التحتية للطاقة الديناميكي، تبرز شركة Oil States International, Inc. (OIS) كقوة استراتيجية تحول التحديات التكنولوجية المعقدة إلى حلول مبتكرة تدفع قطاع الطاقة العالمي إلى الأمام. من خلال نموذج أعمال متعدد الأوجه يدمج بسلاسة التصنيع المتطور والخدمات المتخصصة والقدرات التكنولوجية المتقدمة، تقف OIS في طليعة توفير الدعم الشامل لاستكشاف الطاقة وإنتاجها. إن نهجهم الفريد لا يعالج الاحتياجات المعقدة لشركات النفط والغاز الدولية الكبرى فحسب، بل يُظهر أيضًا قدرة ملحوظة على التكيف في مشهد صناعي دائم التطور، مما يجعلهم لاعبًا حاسمًا في سد الفجوة بين الابتكار التكنولوجي والتميز التشغيلي.

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقاولو الحفر البحري وشركات الاستكشاف

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Oil States International بشراكات استراتيجية مع مقاولي الحفر البحري التاليين:

شركة شريكة	نوع الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شركة ترانس أوشن المحدودة	توريد المعدات	42.3 مليون دولار
الماس للحفر البحري	التكامل التكنولوجي	35.7 مليون دولار
فالاريس بي إل سي	البنية التحتية البحرية	29.5 مليون دولار

كبار مصنعي معدات النفط والغاز

تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• شركة شلمبرجير المحدودة: التعاون في تصميم المعدات
• شركة هاليبرتون: تطوير تكنولوجيا الحفر المتقدمة
• شركة بيكر هيوز: حلول تصنيعية متكاملة

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	قيمة العقد
شلمبرجير المحدودة	تصنيع المعدات البحرية	67.2 مليون دولار
شركة هاليبرتون	تكنولوجيا الحفر	53.9 مليون دولار
شركة بيكر هيوز	الحلول المتكاملة	45.6 مليون دولار

مقدمو خدمات الطاقة العالمية

الشراكات الإستراتيجية العالمية لمزودي الخدمات:

• TechnipFMC plc: الخدمات الهندسية تحت سطح البحر
• شركة ويذرفورد إنترناشيونال المحدودة: دعم الحفر الشامل
• شركة National Oilwell Varco, Inc.: تكامل المعدات والتكنولوجيا

شركات الهندسة والتكنولوجيا

شركة التكنولوجيا	التخصص	الاستثمار التكنولوجي السنوي
مجموعة وود	هندسة البنية التحتية للطاقة	38.4 مليون دولار
شركة فلور	تصميم المشروع المعقد	32.7 مليون دولار
شركة كي بي آر	الاستشارات الفنية	27.5 مليون دولار

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع معدات الحفر البحرية

في عام 2023، أعلنت شركة Oil States International عن قدرات تصنيعية عبر منشآت متعددة بمواصفات المعدات التالية:

فئة المعدات	القدرة الإنتاجية السنوية	قطاع السوق
أنظمة رؤوس الآبار تحت سطح البحر	127 وحدة	المياه العميقة البحرية
ناهضات الحفر	89 وحدة	الاستكشاف البحري
الموصلات البحرية	214 وحدة متخصصة	البنية التحتية للطاقة العالمية

توفير خدمات الطاقة المتخصصة

توزيع الخدمات المتخصصة لعام 2023:

• خدمات التركيب البحرية: إيرادات قدرها 127.6 مليون دولار
• دعم البناء تحت سطح البحر: إيرادات قدرها 93.4 مليون دولار
• خدمات الصيانة البحرية: إيرادات قدرها 76.2 مليون دولار

تطوير تقنيات مبتكرة لاستخراج النفط والغاز

مقاييس الاستثمار التكنولوجي لعام 2023:

فئة البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار	منطقة التركيز
تقنيات الحفر المتقدمة	18.3 مليون دولار	تعزيز كفاءة الاستخراج
الروبوتات تحت سطح البحر	12.7 مليون دولار	العمليات تحت الماء المستقلة

دعم مشاريع البنية التحتية المعقدة للطاقة البحرية والبرية

إحصائيات دعم المشروع لعام 2023:

• إجمالي مشاريع البنية التحتية المدعومة: 47
• المناطق الجغرافية التي يخدمها: أمريكا الشمالية والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا
• القيمة الإجمالية للمشروع: 876.5 مليون دولار

تُظهر مؤشرات الأداء الرئيسية النهج الشامل الذي تتبعه شركة Oil States International في أنشطة قطاع الطاقة الحيوية، مع التركيز على الابتكار التكنولوجي وتقديم الخدمات المتخصصة.

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتخصصة

تدير شركة Oil States International مرافق التصنيع في مواقع متعددة:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة التصنيعية
هيوستن، تكساس	تصنيع المعدات البحرية	12,500 قدم مربع
بروسارد، لويزيانا	تصنيع خدمات الحفر	8,700 قدم مربع
أبردين، اسكتلندا	المعدات البحرية الدولية	6200 قدم مربع

القدرات الهندسية والتصميمية المتقدمة

تشمل القدرات الهندسية لشركة Oil States International ما يلي:

• أنظمة التصميم بمساعدة الحاسوب (CAD) ثلاثية الأبعاد
• تقنية تحليل العناصر المحدودة (FEA).
• نمذجة ديناميكيات الموائع الحسابية (CFD).

القوى العاملة الفنية ذات الخبرة

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط الخبرة
الطاقم الهندسي	284	12.5 سنة
المتخصصين الفنيين	423	9.7 سنة
فنيين تصنيع	612	7.3 سنة

تقنيات خدمات الطاقة الخاصة

تشمل التقنيات الخاصة الرئيسية ما يلي:

• أنظمة رؤوس الآبار البحرية
• معدات الإنتاج تحت سطح البحر
• أدوات التدخل في الحفر المتقدمة

محفظة قوية للملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	براءات الاختراع النشطة
براءات الاختراع المسجلة	87	62
طلبات براءات الاختراع المعلقة	24	لا يوجد
الأسرار التجارية	15	15

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول خدمات الطاقة المتكاملة الشاملة

توفر شركة Oil States International حلولاً شاملة لخدمات الطاقة بإيرادات لعام 2023 تبلغ 665.3 مليون دولار. تقدم الشركة خدمات متخصصة عبر قطاعات متعددة من صناعة الطاقة.

فئة الخدمة	قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
الخدمات البحرية	استكشاف المياه العميقة	287.4 مليون دولار
الخدمات البرية	الحفر غير التقليدي	224.5 مليون دولار
المشاريع الدولية	أسواق الطاقة العالمية	153.4 مليون دولار

معدات الحفر والإنتاج عالية الأداء

تقوم شركة OIS بتصنيع معدات الحفر المتقدمة بقدرات هندسية دقيقة.

• إجمالي إيرادات تصنيع المعدات: 342.6 مليون دولار في عام 2023
• الحصة السوقية في معدات الحفر المتخصصة: 12.7%
• الاستثمار في البحث والتطوير: 47.2 مليون دولار

الدعم الهندسي والفني المخصص

خدمات دعم فني متخصصة مع حلول هندسية مركزة.

فئة الدعم	حجم الخدمة السنوي	متوسط تعقيد المشروع
الاستشارات الفنية البحرية	247 مشروعا	تعقيد عالي
الدعم الهندسي البري	412 مشروعا	التعقيد المتوسط

تخفيف المخاطر لمشاريع استكشاف الطاقة

توفر OIS حلولاً شاملة لإدارة المخاطر لمبادرات استكشاف الطاقة.

• إجمالي عقود إدارة المخاطر: 89 مشروعًا نشطًا
• متوسط قيمة العقد: 3.7 مليون دولار
• معدل النجاح في تخفيف المخاطر: 94.3%

حلول تكنولوجية مبتكرة للبيئات الصعبة

حلول تكنولوجية متقدمة لظروف التشغيل القاسية.

فئة التكنولوجيا	مواقع النشر	الاستثمار التكنولوجي السنوي
تكنولوجيا استكشاف المياه العميقة	خليج المكسيك، بحر الشمال	62.5 مليون دولار
حلول الحفر في القطب الشمالي	ألاسكا، بحر بارنتس	41.3 مليون دولار

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع شركات الطاقة

تحتفظ شركة Oil States International بشراكات استراتيجية مع شركات الطاقة الكبرى بما في ذلك:

شركة شريكة	قيمة العقد	المدة
اكسون موبيل	87.3 مليون دولار	اتفاقية لمدة 5 سنوات
شركة شيفرون	64.5 مليون دولار	اتفاقية لمدة 3 سنوات
استكشاف شل	92.1 مليون دولار	اتفاقية لمدة 4 سنوات

الاستشارات الفنية وخدمات الدعم المستمر

انهيار الخدمة:

• خدمات استشارية في مجال الحفر البحري
• الدعم الفني للمعدات تحت سطح البحر
• صيانة البنية التحتية البرية

تطوير الحلول المخصصة

حلول هندسية متخصصة بالمقاييس التالية:

نوع الحل	الاستثمار السنوي	موظفو البحث والتطوير
تصميم المنصات البحرية	22.6 مليون دولار	87 مهندسا
تحسين المعدات تحت سطح البحر	18.3 مليون دولار	62 مهندسا

فرق إدارة الحسابات المخصصة

هيكل إدارة الحساب:

• 12 فريقًا متخصصًا لإدارة الحسابات
• متوسط حجم الفريق: 5-7 محترفين
• تغطية عبر مناطق أمريكا الشمالية والشرق الأوسط وآسيا والمحيط الهادئ

الدعم الفني والصيانة سريعة الاستجابة

مقاييس أداء الدعم الفني:

مقياس الاستجابة	معيار الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
عقود الصيانة السنوية	41.7 مليون دولار
طاقم الدعم الفني	213 محترفًا

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Oil States International بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 مندوب مبيعات محترفًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز على أسواق معدات الطاقة البحرية والبرية المتخصصة.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
سوق أمريكا الشمالية	42	الولايات المتحدة، كندا
الأسواق الدولية	45	الشرق الأوسط، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك شركة Oil States International في 14 معرضًا تجاريًا دوليًا رئيسيًا لصناعة الطاقة سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 2.3 مليون دولار في عام 2023.

• مؤتمر التكنولوجيا البحرية (OTC)
• المؤتمر الدولي لتكنولوجيا البترول (IPTC)
• مؤتمر أوروبا البحرية
• معرض أبوظبي الدولي للبترول & مؤتمر (أديبك)

المنصات التقنية عبر الإنترنت

تدير الشركة ثلاث منصات رقمية أساسية للحصول على معلومات المنتجات الفنية ومشاركة المبيعات، باستثمار سنوي في البنية التحتية الرقمية يبلغ 1.7 مليون دولار.

اسم المنصة	الوظيفة الأساسية	المستخدمون النشطون شهريًا
بوابة الحلول التقنية OIS	مواصفات المنتج	5,400
كتالوج المعدات العالمية	طلب المنتج	3,800

مكاتب التمثيل الفني على مستوى العالم

تحتفظ شركة Oil States International بـ 12 مكتب تمثيل فني في 7 دول، تتمتع بموقع استراتيجي لدعم أسواق الطاقة العالمية.

المنطقة	عدد المكاتب	المواقع الرئيسية
أمريكا الشمالية	4	هيوستن، دنفر، كالجاري
الشرق الأوسط	3	دبي، أبو ظبي
أوروبا	3	أبردين، لندن، أوسلو
آسيا والمحيط الهادئ	2	سنغافورة، بيرث

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

من المتوقع أن تصل ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 إلى 1.2 مليون دولار، مع التركيز على المشاركة عبر منصات متعددة.

• لينكد إن: 45.000 متابع
• تويتر: 22 ألف متابع
• قناة يوتيوب التقنية: 8500 مشترك
• الموقع الإلكتروني للشركة: 250.000 زائر فريد سنويًا

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

كبرى شركات النفط والغاز العالمية

شريحة العملاء التي تمثل عمالقة الطاقة العالمية ذات الحضور الكبير في السوق:

شركة	قيمة المشتريات السنوية	مشاركة خدمة OIS
اكسون موبيل	42.5 مليون دولار	معدات الحفر البحرية
شيفرون	37.8 مليون دولار	حلول البنية التحتية تحت سطح البحر
شل	39.2 مليون دولار	تكنولوجيا رؤوس الآبار

شركات الحفر البحرية

شريحة العملاء الرئيسية ذات متطلبات المعدات المتخصصة:

• شركة ترانس أوشن المحدودة
• الماس للحفر البحري
• شركة فالاريس

شركة الحفر	شراء المعدات	قيمة العقد
عبر المحيط	أنظمة الحفر البحرية	28.6 مليون دولار
الماس البحرية	المعدات تحت سطح البحر	22.4 مليون دولار

شركات الاستكشاف المستقلة

قطاع يركز على الحلول التكنولوجية المتخصصة:

• الموارد الطبيعية الرائدة
• أناداركو للبترول
• شركة أباتشي

شركة الاستكشاف	الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي
الموارد الطبيعية الرائدة	معدات الاستكشاف	18.7 مليون دولار
شركة أباتشي	تقنيات الحفر	15.3 مليون دولار

شركات الطاقة الوطنية

مؤسسات الطاقة الدولية المملوكة للحكومة:

• أرامكو السعودية
• بتروبراس
• شركة النفط الوطنية الفنزويلية

الشركة الوطنية	فئة المشتريات	حجم العقد
أرامكو السعودية	البنية التحتية البحرية	65.4 مليون دولار
بتروبراس	معدات المياه العميقة	48.9 مليون دولار

مطورو البنية التحتية للطاقة المتجددة

شريحة العملاء الناشئة للتكيف التكنولوجي:

• العصر القادم للطاقة
• أورستيد ايه/اس
• أنظمة الرياح فيستاس

المطور المتجددة	التركيز على التكنولوجيا	حجم الاستثمار
العصر القادم للطاقة	البنية التحتية للرياح البحرية	22.1 مليون دولار
أورستيد ايه/اس	هياكل دعم الرياح البحرية	19.6 مليون دولار

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Oil States International مبلغ 23.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	23.4 مليون دولار	3.2%
2022	19.7 مليون دولار	2.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Oil States International في عام 2023 412.6 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة: 156.3 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 203.4 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 52.9 مليون دولار

تعويض القوى العاملة الفنية

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لعام 2023 287.5 مليون دولار.

فئة الموظف	متوسط التعويض السنوي
الطاقم الهندسي	$124,600
المتخصصين الفنيين	$98,300
عمال الإنتاج	$76,500

صيانة المعدات وترقياتها

وبلغ إجمالي صيانة المعدات والنفقات الرأسمالية 67.3 مليون دولار في عام 2023.

• الصيانة الروتينية: 34.6 مليون دولار
• ترقيات المعدات: 32.7 مليون دولار

البنية التحتية التشغيلية العالمية

بلغت تكاليف البنية التحتية التشغيلية العالمية لعام 2023 95.2 مليون دولار.

المنطقة	مصاريف البنية التحتية
أمريكا الشمالية	58.3 مليون دولار
الشرق الأوسط	22.7 مليون دولار
الدولية الأخرى	14.2 مليون دولار

شركة Oil States International, Inc. (OIS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع وتصنيع المعدات

الإيرادات من مبيعات المعدات للعام المالي 2023: 487.3 مليون دولار

فئة المنتج	إيرادات 2023 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي مبيعات المعدات
معدات الحفر البحرية	213.5	43.8%
معدات الحفر البرية	156.2	32.0%
أنظمة رؤوس الآبار المتخصصة	117.6	24.2%

عقود الخدمات الفنية

إجمالي إيرادات عقود الخدمات الفنية لعام 2023: 276.4 مليون دولار

• متوسط مدة العقد: 18-24 شهرًا
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، الشرق الأوسط، أمريكا اللاتينية

اتفاقيات دعم المشاريع طويلة الأجل

إيرادات دعم المشروع على المدى الطويل في عام 2023: 342.7 مليون دولار

نوع المشروع	عدد الاتفاقيات النشطة	إجمالي قيمة العقد (مليون دولار)
دعم المنصات الخارجية	12	198.5
مشاريع البنية التحتية البرية	8	144.2

ترخيص التكنولوجيا

إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023: 54.6 مليون دولار

• عدد تراخيص التكنولوجيا النشطة: 17
• متوسط قيمة اتفاقية الترخيص: 3.2 مليون دولار

الخدمات الاستشارية الهندسية المتخصصة

إيرادات الخدمات الاستشارية الهندسية عام 2023: 89.5 مليون دولار

فئة الاستشارة	إيرادات 2023 (مليون دولار)	متوسط مدة المشروع
تحسين الحفر	37.2	6-9 أشهر
هندسة الخزانات	29.7	4-7 أشهر
استشارات التكنولوجيا المتقدمة	22.6	3-6 أشهر

Oil States International, Inc. (OIS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core differentiators Oil States International, Inc. (OIS) is pushing in late 2025. These aren't just marketing terms; they are backed by where the money is coming from and the strategic moves they are making, like exiting certain U.S. land activities.

High-specification, engineered solutions for complex deepwater environments represent the strongest part of the current business. The Offshore Manufactured Products segment is the clear revenue driver, bringing in $108.6 million in revenue for the third quarter of 2025. This segment also boasts a significant backlog of $399 million as of September 30, 2025, showing sustained demand for these complex engineered products. To give you a concrete example of this value proposition in action, the first quarter of 2025 included a contract award exceeding $25 million specifically for a deepwater production facility project in Brazil. That's the kind of high-value, engineered work they are prioritizing.

For Operational efficiency and reliability in Managed Pressure Drilling (MPD), the value proposition is tied to the Downhole Technologies segment, though it faced headwinds. In Q3 2025, this segment reported revenue of $29 million but registered an Adjusted Segment EBITDA loss of $0.7 million. This indicates the challenge in delivering that specific value proposition profitably amid market conditions, even as the company focuses capital elsewhere.

The offering of Specialized consumable products for well construction and completion is captured by the Completion and Production Services segment. This segment generated revenues of $27.5 million and an Adjusted Segment EBITDA of $8 million in the third quarter of 2025. This shows a smaller but still contributing revenue stream based on specialized service delivery.

Oil States International, Inc. is also leveraging its engineering base for Technology for non-oilfield sectors, including military and offshore wind (TowerLok™). The company explicitly serves the industrial and military sectors. A key validation of this non-energy focus was receiving a 2025 Spotlight on New Technology® award from the Offshore Technology Conference for their TowerLok™ Wind Tower Connector Technology. This technology is a clear example of transferring core engineering competence outside of traditional oilfield work.

Finally, the move toward Cost-efficient service delivery from a leaner U.S. land-based structure is evidenced by strategic restructuring. The company reported charges totaling $3.6 million in Q3 2025 associated primarily with the continued exit of certain U.S. land-based operations and facilities. This action directly supports a leaner structure by shedding less profitable or strategically misaligned assets.

Here's a quick look at how the segments contributing to these value propositions performed in Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Q3 2025 Adj. Segment EBITDA (Millions USD)	Key Metric/Note
Offshore Manufactured Products	$108.6	$22.3	Backlog reached $399 million; Book-to-bill was 1.3x
Completion and Production Services	$27.5	$8.0	Represents well construction/completion services
Downhole Technologies	$29.0	($0.7) Loss	Segment related to drilling technologies like MPD
Corporate	N/A	($9.5) Loss	Operating loss for the corporate overhead

The overall consolidated revenue for the third quarter of 2025 was $165.2 million, with an Adjusted EBITDA of $20.8 million. The company generated $30.7 million in cash flows from operations during that same period.

Oil States International, Inc. (OIS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Oil States International, Inc. (OIS) manages its connections with the energy producers who buy its equipment and services. The focus here is clearly on deep, project-based engagement rather than transactional sales.

Dedicated engineering support for complex, long-cycle offshore projects is a core element, which makes sense given the nature of the work. Oil States International, Inc. (OIS) saw 75% of its consolidated revenues generated from offshore and international projects in the third quarter of 2025. This type of work generally comprises longer cycle, higher-margin content. The commitment to these long-cycle projects is visible in the growing backlog, which reached $399 million in the third quarter of 2025.

This engineering focus ties directly into high-touch, consultative sales for capital equipment. You see this in the large, specific orders that build that backlog. For instance, first quarter 2025 bookings included a contract award exceeding $25 million for a deepwater production facility project in Brazil. The company's bookings in the third quarter of 2025 hit $145 million, a 29% quarter-over-quarter increase.

For the more standardized work, the Completion and Production Services segment relies on efficient execution. This segment recorded revenues of $28 million in the third quarter of 2025. The success of their optimization efforts in this area is clear in the margin performance, with the adjusted segment EBITDA margin reaching 29% in the third quarter of 2025.

The relationship structure is heavily weighted toward established, large-scale customers, which supports the long-cycle nature of the business. The strategic shift is evident in the revenue concentration:

• Offshore and international projects accounted for 72% of consolidated revenues in the second quarter of 2025.
• This figure rose to 75% of consolidated revenues in the third quarter of 2025.

The financial performance across the segments in the third quarter of 2025 illustrates where these customer relationships are strongest:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Q3 2025 Adjusted Segment EBITDA Margin
Offshore Manufactured Products	$109 million	21%
Completion and Production Services	$28 million	29%
Downhole Technologies	$29 million	Loss (Implied Negative Margin)

The company generated $31 million in cash flows from operations in the third quarter of 2025. This strong cash generation helps support the capital required for these long-cycle, project-based customer commitments.

Oil States International, Inc. (OIS) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting major and national oil companies globally is a primary channel, evidenced by the strategic focus on offshore and international markets. As of the third quarter of 2025, Oil States International, Inc. reported that 75% of its consolidated revenues were generated from offshore and international projects. This segment, primarily served by the Offshore Manufactured Products division, saw quarterly bookings of $145 million in Q3 2025, indicating strong direct engagement for capital equipment sales. The company's backlog totaled $399 million as of September 30, 2025.

Manufacturing and service centers strategically located internationally form a critical part of the delivery channel. Oil States Industries operates manufacturing, service, and sales locations in twelve countries, totaling more than 25 locations globally. These hubs are positioned within major offshore basins to support engineered capital equipment and aftermarket services. For instance, in Q3 2025, the Offshore Manufactured Products segment generated revenues of $108.6 million.

Direct engagement with military and industrial procurement offices is a channel supported by the backlog for manufactured products. Management noted in the Q3 2025 earnings call that third quarter bookings were augmented by long-term, military product contract awards. These military orders are described as typically multiyear delivery contracts, which impacts near-term backlog conversion rates.

Regional service locations for U.S. land-based Completion Services represent a more localized channel, though the company is actively optimizing these operations. The Completion and Production Services segment reported revenues of $27.5 million in the third quarter of 2025. Specific regional service locations for Oil States Energy Services (OSES) include sites in Louisiana (Houma, Broussard, New Iberia), Oklahoma (Oklahoma City), Wyoming (Rock Springs), North Dakota (Williston), and Colorado (Berthoud).

Here's a quick look at the geographic and revenue distribution that defines the channel strategy as of late 2025:

Channel/Geography Focus	Q3 2025 Revenue Contribution (Millions USD)	Number of Countries/Regions	Key Operational Hubs Mentioned
Offshore/International Projects (Revenue Mix)	Implied $\sim$$123.75 (75% of $165M)	Global (Excluding Core U.S. Land)	Indonesia, Thailand, India, China, UAE, Australia, Brazil
U.S. Land-Based Completion Services (CP&S Segment)	$27.5	1 (United States)	Louisiana, Oklahoma, Wyoming, North Dakota, Colorado
Manufacturing & Service Footprint	N/A (Infrastructure Metric)	12	More than 25 locations worldwide
Manufactured Products Bookings (Offshore Focus)	$145 (Bookings)	Global	Manufacturing and service hubs in major offshore basins

The company's physical presence includes manufacturing and service facilities in key international regions. The following list details some of the international service and sales locations:

• Asia: Indonesia, Thailand, India, Singapore, Malaysia.
• Middle East: Dubai, Abu Dhabi (United Arab Emirates).
• Europe & Eurasia: Spain (Las Palmas).
• South America: Brazil (Macaé, Rio de Janeiro).
• North America (International): Canada (Red Deer, AB).

The U.S. land-based service locations are grouped by region, such as the Gulf Coast and Rockies, supporting the Completion and Production Services segment. The strategic move away from U.S. land, which saw restructuring charges totaling $3.6 million in Q3 2025, is reflected in the segment's lower revenue compared to the dominant offshore manufactured products channel.

Oil States International, Inc. (OIS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Oil States International, Inc. (OIS) as of the end of Q3 2025. The customer base has clearly tilted toward longer-cycle, more stable international work, which is a significant strategic shift from prior years.

The primary customer groups are large entities in the energy space, but the mix is changing. Oil States International, Inc. serves customers in the energy, industrial, and military sectors globally. The company sells its products and services to national oil and natural gas companies, major international oil companies, and independent exploration and production firms.

The current focus heavily favors the international and offshore arenas, reflecting a multiyear strategy to secure higher-margin, longer-cycle projects. This is where the bulk of the current revenue is coming from, which you can see in the Q3 2025 breakdown.

The customer segments can be detailed as follows:

• Major, national, and independent oil and natural gas companies.
• Offshore and international operators, representing a confirmed 75% of Q3 2025 consolidated revenues.
• U.S. land-based operators in active shale basins (a declining focus).
• Military and industrial sectors for specialized engineered products.

The shift away from domestic land activity is evident when comparing recent figures to 2024. For instance, in Q2 2025, offshore and international markets accounted for 72% of total revenues, up from 64% in Q2 2024, while U.S. land revenue contribution fell from 36% to 28%. This trend continued into Q3 2025, with the CEO noting U.S. shale-driven activity slowed further.

Here's a look at the revenue contribution by the three operating segments in Q3 2025, which directly maps to the customer types served:

Customer-Aligned Segment	Q3 2025 Revenue (In Thousands)	Percentage of Total Revenue
Offshore Manufactured Products (Primarily International/Offshore)	$108,600	Approx. 65.7%
Completion and Production Services (Mix of Land/Offshore)	$27,500	Approx. 16.7%
Downhole Technologies (Mix of Land/International)	$29,000	Approx. 17.6%
Consolidated Total	$165,180	100%

The Offshore Manufactured Products segment, which captures a large portion of the international/offshore revenue, reported revenues of $108.6 million in Q3 2025. The company explicitly stated that 75% of its consolidated revenues came from offshore and international projects in that quarter. This means the remaining revenue from the other two segments, totaling $56.5 million ($27.5M + $29M), is a mix that includes the remaining domestic land business and other international/industrial sales.

The military sector is a notable, though smaller, customer group. Quarterly bookings for the Offshore Manufactured Products segment in Q3 2025 were 'boosted by strong military orders,' contributing to a backlog increase. The company's overall description includes serving the military sector.

For the U.S. land-based operators, the focus is clearly on cost reduction and optimization rather than growth. The Completion and Production Services segment continued management actions in its U.S. land-based businesses, including service location consolidation and workforce reductions, which began in 2024 and continued into 2025. This segment's Q3 2025 revenue was $27.5 million.

Key customer priorities that drive Oil States International, Inc.'s value proposition include:

• Operational efficiency to minimize downtime.
• Safety and reliability, especially in challenging offshore environments.
• Long-cycle project investments, favored by operators over shorter-cycle domestic work.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Oil States International, Inc. (OIS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Oil States International, Inc. (OIS) as of late 2025, and it's clear that maintaining their global footprint is a major driver of expenses. The company is actively managing this structure, especially by shifting away from U.S. land operations.

High fixed costs stem from maintaining global manufacturing and engineering facilities. While a precise dollar figure for total fixed costs isn't broken out, the strategic shift is evident in the charges taken to align the cost structure with sales, particularly in the Completion and Production Services segment. This segment cut costs substantially by shutting down or relocating U.S. land sites and dropping weaker service lines.

Material costs present a significant headwind, especially for gun-steel used in the Downhole Technologies segment. Tariffs have dramatically increased this input cost. The tariff rate on imported goods jumped from 25% a few years ago to nearly 98% in Q3 2025. This tariff shock drove a sharp cost spike, contributing to the Downhole Technologies segment reporting an operating loss of $4.7 million and an Adjusted Segment EBITDA loss of $1 million in Q3 2025.

Restructuring charges related to the U.S. land exits were a notable, one-time cost event in the third quarter. Oil States International, Inc. reported operating income that included charges totaling $3.6 million for the three months ended September 30, 2025. This aligns with the segment-level data showing that the Completion and Production Services segment recorded $3 million in restructuring charges, and the U.S. land-driven service locations/offerings exit resulted in segment charges totaling $2.7 million in Q3 2025.

Here's a quick breakdown of the major charges impacting the Q3 2025 operating results:

Charge Category	Amount (In Thousands)	Segment Context
Total Operating Income Charges (Q3 2025)	$3,600	Included in consolidated operating income
U.S. Facility Exit and Severance (Segment Level Q3 2025)	$2,700	Associated with U.S. land exits
Completion and Production Services Restructuring Charges (Q3 2025)	$3,000	Facility exit and other restructuring charges
Corporate Severance Charges (Q3 2025)	$300	Included in Corporate operating expenses of $9.1 million

Investment in new technologies is a cost component tied to future value, exemplified by the company's commitment to its industry-leading managed pressure drilling or MPD system. Labor costs are embedded within operating expenses and severance charges, reflecting the specialized, technical workforce. For instance, the company reduced headcount as part of its U.S. land optimization efforts, which resulted in severance charges totaling $0.3 million at the Corporate level in Q3 2025.

The company's overall cost management focus helped lift the Completion and Production Services segment's Adjusted EBITDA margin from 13% to 29% over the past four quarters through Q3 2025, despite weaker U.S. land activity.

• Offshore Manufactured Products Segment Adjusted Segment EBITDA Margin (Q3 2025): 21%
• Completion and Production Services Segment Adjusted Segment EBITDA Margin (Q3 2025): 29%
• Downhole Technologies Segment Adjusted Segment EBITDA (Q3 2025): Loss of $1 million

Oil States International, Inc. (OIS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Oil States International, Inc. (OIS) brings in money, which is key to understanding its stability, especially with the current mix of energy markets. The revenue streams are clearly segmented across manufactured products and services, showing a strategic pivot toward longer-cycle work.

The company's Q3 2025 performance highlights the strength in its manufactured products division, which is clearly the largest revenue driver right now. This segment is benefiting from strong demand, particularly from military orders, which helped boost bookings significantly.

Here is the breakdown of the primary revenue sources based on the third quarter of 2025 results:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Key Metric/Context
Sales of Offshore Manufactured Products (OMP)	$108.6 million	Segment backlog reached $399 million, its highest level since June 2015.
Revenue from Completion and Production Services	$27.5 million	Adjusted Segment EBITDA margin was 29% in Q3 2025.
Sales of Downhole Technologies products	$29 million	Segment faced headwinds from tariff costs and lower international activity.

The consolidated revenue for the third quarter of 2025 was reported at $165.2 million. It's important to note that 75% of this consolidated revenue was generated from offshore and international projects, reflecting the multiyear strategy to lean into longer-cycle businesses.

The strength in bookings within the Offshore Manufactured Products segment is a major indicator for future revenue visibility. You can see this in the order intake:

• Offshore Manufactured Products segment quarterly bookings totaled $145 million.
• This resulted in a book-to-bill ratio of 1.3x for the quarter.
• The backlog growth was a 10% sequential increase.

Looking ahead, the company has provided guidance that sets the expectation for the full fiscal year. The full-year 2025 revenue guidance is projected to be between $700 million and $735 million. This outlook is supported by the strong backlog and the continued strategic focus on higher-margin areas.

Another critical component feeding into the revenue picture, though not explicitly quantified in the Q3 revenue line, involves long-term contract awards. Specifically, strong military orders were cited as a driver for the robust bookings in the Offshore Manufactured Products segment. This type of long-term commitment helps smooth out the volatility often seen in the shorter-cycle land-based service business. Furthermore, the company generated $31 million in cash flows from operations in Q3 2025, with expectations that the full-year cash flow from operations will reach $100 million plus.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.