شركة فنادق سوثرلي (SOHO): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO)، وهي شركة استثمار ديناميكية في مجال الضيافة تعمل على تحويل مشهد تجارب الفنادق في جنوب شرق الولايات المتحدة. من خلال المزج ببراعة بين الاستثمارات العقارية الاستراتيجية، وإدارة العقارات المبتكرة، والنهج الذي يركز على الليزر لتجارب الضيوف الراقية، صممت SOHO نموذج عمل فريدًا يتنقل في التضاريس المعقدة للضيافة والسياحة. تكشف لوحاتهم عن استراتيجية متطورة تتجاوز مجرد ملكية العقارات، مما يخلق نهجًا دقيقًا لتقديم قيمة استثنائية عبر أسواق السفر التجارية والترفيهية.

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات إدارة الضيافة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Sotherly Hotels Inc.‎ شراكات استراتيجية مع شركات إدارة الضيافة التالية:

شركة الإدارة	عدد الفنادق المدارة	مدة الشراكة
خدمات السكن الأبيض	4 فنادق	مستمرة منذ عام 2015
مجموعة ديفيدسون للضيافة	3 فنادق	شراكة نشطة منذ عام 2017

العلامات التجارية لامتياز الفنادق

تتعاون فنادق Sotherly مع العلامات التجارية الكبرى لامتياز الفنادق:

• ماريوت الدولية: 6 فنادق ذات علامات تجارية
• هيلتون العالمية: 4 فنادق ذات علامات تجارية
• شركة فنادق حياة: فندقان يحملان علامة تجارية

شركات الاستثمار العقاري

تشمل شراكات الاستثمار العقاري الرئيسية ما يلي:

شركة الاستثمار	مبلغ الاستثمار	نوع الشراكة
شركاء بلاكستون العقاريين	45 مليون دولار	الاستثمار في الأسهم
بروكفيلد لإدارة الأصول	30 مليون دولار	مشروع مشترك

مقاولو صيانة وتجديد العقارات

شركاء التجديد والصيانة الأساسيون:

• CBRE Group Inc.: عقد صيانة سنوي بقيمة 2.3 مليون دولار
• JLL (Jones Lang LaSalle): عقد خدمات تجديد بقيمة 1.8 مليون دولار
• شركة تيرنر للإنشاءات: مشاريع تجديد الفنادق بإجمالي 5.6 مليون دولار عام 2024

جمعيات صناعة السياحة والسفر

تفاصيل العضوية والشراكة:

جمعية	مستوى العضوية	المساهمة السنوية
فندق أمريكي & جمعية السكن	عضو بلاتيني	$75,000
المهنيين الماليين والتكنولوجيا في مجال الضيافة	عضو الشركة	$25,000

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

شراء وإدارة الممتلكات الفندقية

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Sotherly Hotels Inc. مجموعة مكونة من 13 فندقًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بإجمالي 1,997 غرفة تقريبًا. تركز الشركة على الفنادق الراقية والراقية في أسواق المدن والمنتجعات.

نوع العقار	عدد العقارات	إجمالي الغرف
الفنادق الحضرية الراقية	8	1,232
خصائص المنتجع	5	765

الاستثمار والتطوير العقاري

استثمرت شركة Sotherly Hotels Inc. ما يقرب من 385 مليون دولار في العقارات الفندقية وفقًا لأحدث تقاريرها المالية. تستهدف الشركة بشكل استراتيجي العقارات في الأسواق ذات الطلب المرتفع مع إمكانية زيادة القيمة.

• تركز الاستثمارات على المناطق الحضرية الكبرى
• استهداف العقارات ذات إمكانية التجديد
• البحث عن أصول تتمتع بوضع قوي في السوق

تجديد الفندق وإعادة تنظيمه

وتخصص الشركة ما يقرب من 10 إلى 15 مليون دولار سنويًا لتجديد العقارات واستراتيجيات إعادة التموضع. تشمل استثمارات التجديد الأخيرة ما يلي:

الملكية	استثمار التجديد	سنة
فندق الصابورة في ويلمنجتون، NC	4.2 مليون دولار	2023
فندق كيمبتون في الإسكندرية، فيرجينيا	3.8 مليون دولار	2023

تحسين الإيرادات والتخطيط الاستراتيجي

تطبق Sotherly Hotels استراتيجيات إدارة الإيرادات التي تستهدف متوسط سعر يومي (ADR) يتراوح بين 165 دولارًا و180 دولارًا ومعدلات إشغال تتراوح بين 65 و72%.

• الاستفادة من برامج إدارة الإيرادات المتقدمة
• استراتيجيات التسعير الديناميكية
• حملات تسويقية مستهدفة

إدارة محفظة العلامات التجارية وتوسيعها

وتحتفظ الشركة بشراكات مع العلامات التجارية الفندقية الكبرى بما في ذلك ماريوت، وكيمبتون، وهيلتون، والتي تمثل حوالي 85٪ من محفظتها.

العلامة التجارية	عدد العقارات	نسبة المحفظة
ماريوت	5	38%
كيمبتون	3	23%
هيلتون	5	24%

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة فندقية متنوعة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Sotherly Hotels Inc. وتدير 13 فندقًا في جنوب شرق الولايات المتحدة، بإجمالي 2024 غرفة.

الموقع	عدد الفنادق	إجمالي الغرف
جنوب شرق الولايات المتحدة	13	2,024

فريق إدارة ذو خبرة

تشمل قيادة شركة Sotherly Hotels Inc. ما يلي:

• ديفيد ر. بلاكمان - الرئيس والمدير التنفيذي
• روب ميس - المدير المالي
• متوسط مدة الخدمة التنفيذية: 8.5 سنوات

القابضة العقارية الاستراتيجية

تقييم المحفظة العقارية في الربع الرابع 2023:

نوع العقار	القيمة الإجمالية
خصائص الفندق	356.4 مليون دولار

علاقات العلامة التجارية

تشمل انتماءات العلامة التجارية ما يلي:

• ماريوت الدولية
• هيلتون العالمية
• شركة فنادق حياة

رأس المال المالي والقدرات الاستثمارية

المقاييس المالية لعام 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	393.2 مليون دولار
إجمالي حقوق الملكية	98.6 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	12.3 مليون دولار

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجارب فندقية راقية تركز على أسلوب الحياة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Sotherly Hotels Inc. مجموعة مكونة من 14 فندقًا راقيًا بإجمالي 2157 غرفة في 8 ولايات. بلغ متوسط السعر اليومي (ADR) لممتلكاتهم 159.43 دولارًا في عام 2023.

نوع العقار	عدد الفنادق	إجمالي الغرف	متوسط السعر اليومي
فنادق راقية	14	2,157	$159.43

الموقع الاستراتيجي في الأسواق ذات الطلب العالي

تركز فنادق Sotherly على الأسواق التي تتمتع بأساسيات اقتصادية قوية وإمكانات سياحية.

• تشمل الأسواق الرئيسية منطقة العاصمة واشنطن
• عقارات تقع في فلوريدا، جورجيا، ميريلاند، كارولينا الشمالية
• معدل الإشغال عام 2023: 64.2%

تصاميم وتجديدات فريدة للعقار

بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لتحسين العقارات في عام 2023 7.2 مليون دولار، مستهدفة ترقية العقارات وتحديثها.

سنة	النفقات الرأسمالية	عدد العقارات التي تم تجديدها
2023	7.2 مليون دولار	3

خدمات الضيوف الشخصية

وصفت بأنها فنادق مميزة، تقدم تجارب مخصصة للضيوف عبر أنواع مختلفة من العقارات.

• قطاع الفنادق البوتيكية: 5 عقارات
• قطاع الفنادق كاملة الخدمات: 9 عقارات
• متوسط تقييم رضا النزلاء: 4.3/5

جودة العلامة التجارية المتسقة عبر المحفظة

الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) في عام 2023: 102.36 دولارًا أمريكيًا، مما يشير إلى الأداء المتسق عبر العقارات.

مقياس الأداء	2023 القيمة
إيرادات الغرفة المتوافرة	$102.36
إجمالي الإيرادات	89.4 مليون دولار

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة في برنامج الولاء

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Sotherly Hotels Inc.‎ ببرنامج ولاء للضيوف المتكررين عبر محفظتها المكونة من 14 فندقًا. يتتبع برنامج الولاء مشاركة الأعضاء ويقدم فوائد مستهدفة.

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2024
إجمالي أعضاء برنامج الولاء	8,752
متوسط معدل الحجز المتكرر للأعضاء	37.6%
معدل الاحتفاظ ببرنامج الولاء	62.3%

التواصل الشخصي مع الضيوف

تستخدم فنادق Sotherly استراتيجيات اتصال مستهدفة لتعزيز تجربة الضيوف.

• رسائل بريد إلكتروني مخصصة قبل الوصول
• استبيانات الرضا بعد الإقامة
• التواصل المجزأ على أساس تفضيلات الضيف

منصات الحجز الرقمي وخدمة العملاء

تستفيد الشركة من المنصات الرقمية للتفاعل السلس مع العملاء.

متري المنصة الرقمية	أداء 2024
معدل تحويل الحجز عبر الإنترنت	68.4%
نسبة الحجز عبر الهاتف المحمول	42.7%
متوسط زمن الاستجابة على القنوات الرقمية	2.3 ساعة

استراتيجيات التسويق المستهدفة

تخصيص القنوات التسويقية واستهدافها يركز على المشاركة الدقيقة لقطاع العملاء.

• وسائل التواصل الاجتماعي تستهدف الإعلانات
• تجزئة التسويق عبر البريد الإلكتروني
• حملات ترويجية مخصصة

دعم العملاء سريع الاستجابة

تُظهر مقاييس دعم العملاء التزام الشركة بإرضاء العملاء.

مقياس دعم العملاء	أداء 2024
درجة رضا العملاء	4.2/5
متوسط وقت حل المشكلة	24 ساعة
دعم توافر القناة	24/7 عبر منصات متعددة

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات حجز السفر عبر الإنترنت

تستخدم شركة Sotherly Hotels Inc. العديد من منصات حجز السفر عبر الإنترنت لزيادة حجوزات الغرف وإمكانية ظهورها إلى أقصى حد.

منصة	اختراق السوق	نسبة الحجز
اكسبيديا	38%	22.4% من إجمالي الحجوزات
الحجز.كوم	35%	19.7% من إجمالي الحجوزات
الفنادق.كوم	15%	8.6% من إجمالي الحجوزات

الحجز المباشر على موقع الفندق

تمثل الحجوزات المباشرة عبر موقع الويب قناة مهمة لشركة Sotherly Hotels Inc.

• معدل تحويل الموقع: 3.2%
• متوسط قيمة الحجز المباشر: 247 دولارًا
• الإيرادات السنوية المباشرة للموقع: 4.3 مليون دولار

وكالات سفر الطرف الثالث

تظل الشراكات التقليدية مع وكالات السفر مهمة بالنسبة لشركة Sotherly Hotels Inc.

نوع الوكالة	حجم الحجز	سعر العمولة
وكالات السفر للشركات	12.5% من إجمالي الحجوزات	8-10%
وكالات السفر الترفيهية	7.3% من إجمالي الحجوزات	10-12%

شراكات السفر للشركات

تعمل الشراكات الإستراتيجية مع الشركات على زيادة أحجام الحجز المتسقة.

• عدد الشراكات المؤسسية النشطة: 47
• إيرادات حجز الشركات: 6.2 مليون دولار سنوياً
• متوسط مدة حجز الشركات: 2.4 ليلة

تطبيقات الحجز عبر الهاتف المحمول

توفر منصات الهاتف المحمول قنوات حجز إضافية لشركة Sotherly Hotels Inc.

منصة متنقلة	نسبة الحجز عبر الهاتف المحمول	متوسط قيمة حجز الهاتف المحمول
تطبيق جوال الشركة	6.7%	$215
تطبيقات الهاتف المحمول التابعة لجهات خارجية	11.3%	$189

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المسافرون من رجال الأعمال

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف شركة Sotherly Hotels Inc. المسافرين من رجال الأعمال ذوي خصائص السوق المحددة:

متري القطاع	البيانات الكمية
متوسط الإنفاق على رحلات العمل	325 دولارًا في الليلة
اختراق عملاء الشركات	42% من إجمالي حجوزات الفنادق
متوسط مدة الإقامة	2.3 ليلة

المسافرون للترفيه والإجازة

شريحة رئيسية من المسافرين بغرض الترفيه profile:

• معدل الإشغال في عطلة نهاية الأسبوع: 68%
• متوسط إنفاق المسافر بغرض الترفيه: 275 دولارًا في الليلة
• العمر الديموغرافي الأساسي: 35-55 سنة

فعاليات الشركات والمؤتمرات

مقاييس قطاع المؤتمر	نقاط البيانات
حجوزات المؤتمر السنوي	127 حدثًا للشركات
متوسط حجم مجموعة المؤتمر	48 مشاركا
المساهمة في إيرادات المؤتمر	22% من إجمالي الإيرادات السنوية

ضيوف فاخرون وموجهون نحو أسلوب الحياة

خصائص الفئة الفاخرة:

• متوسط سعر الغرفة للغرف الفاخرة: 450 دولارًا
• عضوية برنامج ولاء الضيوف الفاخر: 36%
• تكرار معدل الضيف الفاخر: 54%

أسواق السياحة الإقليمية والوطنية

مقاييس سوق السياحة	البيانات الكمية
مساهمة السياحة الإقليمية	53% من إجمالي الحجوزات
حصة سوق السياحة الوطنية	7.2% في المناطق المستهدفة
متوسط مدة الإقامة السياحية	3.1 ليلة

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء العقارات وصيانتها

اعتبارًا من عام 2024، أعلنت شركة Sotherly Hotels Inc. عن إجمالي ممتلكات ومعدات صافية بقيمة 276.5 مليون دولار. بلغت النفقات السنوية لصيانة الممتلكات حوالي 8.2 مليون دولار.

فئة التكلفة	المصروفات السنوية ($)
إصلاحات الممتلكات	4,500,000
مشاريع التجديد	3,700,000

رواتب الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لعام 2023 42.1 مليون دولار، وتغطي حوالي 456 موظفًا بدوام كامل.

• متوسط راتب الموظف: 65,432 دولارًا
• ميزانية التدريب السنوية: 675.000 دولار
• مزايا الموظفين: 18% من إجمالي تكاليف العمالة

مصاريف التسويق والترويج

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 2.3 مليون دولار.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	1,100,000
الإعلان التقليدي	750,000
ترويج المبيعات	450,000

التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

وبلغ الاستثمار التكنولوجي لعام 2023 3.6 مليون دولار.

• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 1.8 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 650 ألف دولار
• منصات الحجز الرقمي: 1.15 مليون دولار

رسوم الامتياز وترخيص العلامة التجارية

بلغ إجمالي رسوم الامتياز لعام 2023 5.4 مليون دولار.

العلامة التجارية الامتياز	رسوم الترخيص ($)
هيلتون	2,100,000
ماريوت	1,950,000
ماركات أخرى	1,350,000

شركة Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

حجوزات الغرف وأسعار الإشغال

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت شركة Sotherly Hotels Inc. عن إيرادات إجمالية قدرها 24.4 مليون دولار أمريكي. تضم محفظة الشركة 11 فندقًا بإجمالي 1483 غرفة في مختلف الأسواق.

متري	القيمة
متوسط السعر اليومي (ADR)	$134.25
معدل الإشغال	62.3%
الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)	$83.57

استضافة الفعاليات والمؤتمرات

تحقق فنادق Sotherly إيرادات إضافية من خلال مساحات المؤتمرات والفعاليات عبر ممتلكاتها.

• المساحة الإجمالية للمؤتمرات: 45.000 قدم مربع
• متوسط إيرادات الحدث لكل عقار: 215000 دولار سنويًا
• تساهم استضافة المؤتمرات بحوالي 12% من إجمالي الإيرادات

مبيعات المواد الغذائية والمشروبات

تمثل عمليات الأغذية والمشروبات مصدرًا كبيرًا لإيرادات الشركة.

الفئة	الإيرادات السنوية
مبيعات المطاعم	5.6 مليون دولار
إيرادات البار والصالة	2.3 مليون دولار
خدمات تقديم الطعام	1.8 مليون دولار

الخدمات المساعدة

تشمل مصادر الإيرادات الإضافية ما يلي:

• رسوم مواقف السيارات: 450 ألف دولار سنوياً
• خدمات السبا والعافية: 675.000 دولار
• مبيعات التجزئة ومحلات الهدايا: 320.000 دولار

إدارة الممتلكات وعوائد الاستثمار

اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، تدير فنادق Sotherly العقارات ذات الخصائص المالية التالية:

مقياس الاستثمار	القيمة
إجمالي قيمة الأصول	341.2 مليون دولار
رسوم إدارة الممتلكات	2.1 مليون دولار
صافي الدخل التشغيلي	18.7 مليون دولار

Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Sotherly Hotels Inc. makes to its guests and owners as of late 2025. This isn't about the stock price, but what the hotels actually deliver day-to-day.

Reliable, branded lodging experience (Hilton/Hyatt) in key urban/resort markets

Sotherly Hotels Inc. offers guests the assurance of established brand standards across its owned assets. The value here is the consistency you expect when booking a major flag, even within a focused portfolio. As of the second half of 2025, the portfolio is built around these affiliations.

Portfolio Metric	Count/Detail (As of Mid-2025)
Total Hotel Properties Owned	10
Total Rooms Owned	2,786
Primary Brand Affiliations	Hilton Worldwide, Hyatt Hotels Corporation
Specific Branded Properties Mentioned	Hyatt Centric Arlington, DoubleTree by Hilton Jacksonville Riverfront

The company is focused on full-service properties, which means more than just a bed. For instance, the Q3 2025 total revenue was reported at $38 million, showing the scale of operations generating these value propositions.

Full-service amenities including food, beverage, and meeting space

The offering goes beyond standard lodging by integrating comprehensive on-site services. This is key for both business travelers needing event space and leisure guests wanting convenience.

• Accommodation services
• Restaurant services
• Retail spaces
• Food and beverage offerings
• Ancillary services

The operational focus supports this full-service model, though the Q3 2025 results showed a Net Operating Income of $514,758, indicating the margin pressures in the current environment.

Strategic location focus in the Sun Belt and Mid-Atlantic regions

Sotherly Hotels Inc. targets specific geographic corridors where they believe demand drivers are strong. This focus on the Southern US and Mid-Atlantic is a deliberate strategy to capture regional growth trends.

• Georgia (e.g., The DeSoto in Savannah)
• Florida (e.g., Hotel Alba Tampa)
• Maryland (e.g., Hyatt Centric Arlington)
• North Carolina (e.g., Hotel Ballast Wilmington)
• Virginia (e.g., The Whitehall)
• Texas
• Pennsylvania
• Indiana

This geographic concentration is intended to align with markets exhibiting healthy leisure and business travel corridors.

Upscale and upper-upscale segment quality assurance

The commitment is to the higher end of the service spectrum. This segment positioning dictates the level of capital expenditure and service required, which is a core part of the value delivered to the guest and the owner.

The company reported a Funds From Operations loss of $2.5 million, or 12 cents per share, for the third quarter ending September 30, 2025. This financial metric, closely watched for REITs, reflects the cost structure associated with maintaining this upscale positioning.

Condominium hotel rental program participation for owners

For a portion of its portfolio, Sotherly Hotels Inc. provides management services for condominium units, creating a shared value proposition for both the REIT and the unit owners. The company holds interests in two condominium hotels and their associated rental programs.

The performance of the rental program units is tracked within the composite portfolio metrics. For the three months ended June 30, 2025, the composite portfolio RevPAR (Revenue Per Available Room), which includes rooms participating in these rental programs, was $130.20, down 5.4% from the prior year period.

The average daily rate (ADR) for this composite portfolio in Q2 2025 was $183.88. This participation offers owners a way to generate income from their assets via professional management.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a portfolio of upscale to upper-upscale full-service hotels in the Southern U.S., so your customer relationships are a blend of big-brand standardization and on-site, personal service. Honestly, the scale of major brand loyalty programs means your direct involvement is often through their automated systems.

Automated loyalty program participation (via major brand systems)

Sotherly Hotels Inc. leverages its affiliations with major global brands like Hilton Worldwide and Hyatt Hotels Corporation to plug guests directly into massive, automated loyalty ecosystems. This means participation is passive for SOHO in terms of system maintenance, but the revenue impact is direct. Industry-wide, loyalty members booked more than 59.2% of room nights at major hotel chains as of late 2025. Furthermore, loyal customers, on average, spend 22.4% more than non-members and stay 28% longer, which is the core value you capture from these relationships. The sheer scale is telling: industry-wide membership hit 675 million members in 2024, growing more than twice as fast as new hotel supply.

Here's a quick look at the scale of the brands Sotherly Hotels Inc. uses to manage these relationships:

Program Metric (Industry Estimate, Late 2025)	Value	Context
Marriott Bonvoy Members (2024)	228 million	Largest program, leveraging extensive brand integration.
Hilton Honors Members (2024)	210 million	Fastest-growing major program, emphasizing tech features.
Loyalty Members per Available Room (Industry)	137	Shows high engagement relative to physical room count.

Dedicated group sales and catering teams for contract negotiation

For the group segment, Sotherly Hotels Inc. relies on dedicated, on-the-ground teams to secure high-value, negotiated contracts. This is where direct sales effort translates into hard revenue figures. For instance, one property, the DoubleTree Philadelphia Airport, showed the power of this focus, seeing group business surge by nearly 158% year-over-year during the first quarter of 2025. This segment is crucial for filling rooms when transient demand softens. Your portfolio, consisting of ten wholly-owned hotel properties comprising 2,786 rooms, requires these teams to manage complex catering and meeting space agreements across different markets.

Direct customer service and on-site hotel staff interaction

The quality of the direct interaction sets the tone for repeat business, especially for your independent properties or when brand standards are being pushed. Your Q2 2025 composite portfolio occupancy was 70.8%, with an Average Daily Rate (ADR) of $183.88. These metrics reflect the day-to-day success of your on-site staff in delivering value. A key risk is service failure; in the market, 72% of consumers say they'd switch to a competitor after a negative customer service experience. To be fair, managing service consistency across ten distinct properties is a constant challenge.

• Portfolio Size: 10 hotel properties.
• Total Rooms: 2,786 rooms.
• Q2 2025 Occupancy: 70.8%.
• Q2 2025 ADR: $183.88.
• Top-line Revenue (Q2 2025): $48.8 million.

Investor relations and transparent communication (e.g., Q2 2025 calls)

Transparent communication with capital providers is a non-negotiable relationship for a publicly traded REIT. Sotherly Hotels Inc. maintains this through scheduled disclosures and calls. Management discussed the Q2 2025 results on a conference call held on August 12, 2025, following the release of results for the quarter ended June 30, 2025. The company provided full-year 2025 guidance projecting total revenues between $185.2 million and $188.2 million. Furthermore, Sotherly Hotels Inc. demonstrated capital allocation transparency by announcing the sale of a parking garage on July 24, 2025, for $17.75 million, with proceeds earmarked for mortgage paydown. This shows a clear, actionable dialogue with the investment community.

Key Investor Relations Touchpoints (2025):

Event/Metric	Date/Amount	Significance
Q2 2025 Earnings Call	August 12, 2025	Management discussion on deceleration in hotel demand.
Parking Garage Sale Price	$17.75 million	Use of proceeds for balance sheet management.
Projected Full Year 2025 Revenue	$185.2M to $188.2M	Forward-looking guidance provided to stakeholders.
Q2 2025 Net Income	$1.6 million	Reported GAAP result for the period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sotherly Hotels Inc. gets its rooms and services in front of customers and capital providers as of late 2025. The channel strategy is heavily influenced by brand affiliation and direct sales efforts, though the precise revenue split across these paths isn't broken out in the latest filings.

The foundation of Sotherly Hotels Inc.'s distribution is its physical portfolio, which as of late 2025, consists of investments in ten hotel properties, totaling 2,786 rooms, plus interests in two condominium hotels. This physical footprint dictates the reach of all sales channels.

Metric	Value (Late 2025 Data)	Context Period
Total Portfolio Rooms	2,786	As of late 2025
Q3 2025 Revenue	$38.0M	Quarter ending September 30, 2025
TTM Revenue	$179.07M	Trailing Twelve Months ending September 30, 2025
Acquisition Price Per Share	$2.25 in Cash	Merger Agreement announced October 27, 2025
Market Capitalization	$44.46 million	As of December 4, 2025

The primary distribution channels Sotherly Hotels Inc. uses to drive occupancy and revenue are:

• Hilton and Hyatt central reservation systems (CRS)
• Direct hotel websites and Sotherly Hotels Inc. corporate site
• Online Travel Agencies (OTAs) and third-party booking platforms
• On-site sales teams for group and banquet bookings
• Investor relations platforms for capital raising

Hilton and Hyatt central reservation systems (CRS)

Sotherly Hotels Inc. leverages the massive reach of major global distribution systems because a portion of its portfolio operates under the Hilton Worldwide and Hyatt Hotels Corporation brands. These CRS connections are critical for capturing transient business that prefers booking within established loyalty ecosystems. The integration allows Sotherly Hotels Inc. properties to be visible to millions of loyalty members globally, which is a key component of driving base occupancy.

Direct hotel websites and Sotherly Hotels Inc. corporate site

Driving direct bookings helps Sotherly Hotels Inc. avoid third-party commissions, which directly improves net revenue per available room (RevPAR). You can see the company actively uses its corporate site, www.sotherlyhotels.com, as the official channel for disseminating critical information, such as the earnings release for Q3 2025, which was scheduled for November 13, 2025. Direct bookings are always the most profitable segment when they convert.

Online Travel Agencies (OTAs) and third-party booking platforms

While essential for filling rooms during lower-demand periods, OTAs represent a variable cost channel. The search results don't detail the exact percentage split of revenue coming from OTAs versus direct or CRS channels for the period ending in late 2025. However, the company's overall revenue for Q3 2025 was $38.0M, which is the aggregate result of all these channels working together. Managing the mix here is key to profitability, especially when the company noted a deceleration in hotel demand attributed to macroeconomic uncertainties in the second half of 2025.

On-site sales teams for group and banquet bookings

For Sotherly Hotels Inc., which focuses on upscale, full-service hotels, group and banquet sales are a high-yield segment. Management noted in August 2025 that the group booking pace remains resilient, showing only minor reductions compared to the same pace in 2024. This suggests the on-site sales teams are successfully capturing corporate and event business, a channel that often yields higher average daily rates (ADR) and significant non-room revenue.

Investor relations platforms for capital raising

The most significant recent event channeled through investor platforms was the announcement on October 27, 2025, that Sotherly Hotels Inc. entered a definitive merger agreement to be acquired by a joint venture. This transaction established a clear exit channel for common stockholders, offering $2.25 per share of common stock in cash. This cash offer represented a 152.7% premium to the closing share price on October 24, 2025, the last trading day before the announcement. The company's market capitalization as of December 4, 2025, was $44.46 million, based on 20.49 million shares outstanding.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Sotherly Hotels Inc. (SOHO) targets several distinct customer groups across its portfolio of ten hotel properties, which comprise 2,786 guest rooms, plus interests in two condominium hotels and their associated rental programs.

The company's full-year 2025 total revenue guidance was projected in the range of $183.4 million to $188.2 million. For the trailing twelve months ending September 30, 2025, revenue was $177.57 million. The revenue for the third quarter ending September 30, 2025, was reported at $38.01 million.

The primary customer segments Sotherly Hotels Inc. serves include:

• Upscale business transient travelers
• Group and conference attendees
• Leisure travelers seeking full-service amenities
• Government-related travel (currently facing pullbacks)
• Condominium unit owners (for rental program)

Management commentary from the second quarter ended June 30, 2025, provided insight into the relative performance and importance of these segments:

For the three months ended June 30, 2025, total revenue was approximately $48.8 million, down from approximately $50.7 million in the comparable period in 2024.

Customer Segment Indicator	Q2 2025 Performance/Status	Associated Financial Data
Business Transient Demand	Only slightly off to 2024; described as an all-important revenue segment.	Resilience noted despite overall RevPAR decrease of 5.4% in Q2 2025.
Group and Conference Attendees	Booking pace remains resilient with only minor reductions compared to 2024 pace.	Hotel Ballast Wilmington showed strong group and banquet/catering revenue in Q2 2025.
Leisure Travelers	Demand supported specific properties like Hyde Beach House during spring break.	Hyde Beach House saw RevPAR increase of +12.7% YoY in Q2 2025.
Government-Related Travel	Experienced pullbacks impacting overall revenue performance.	Cited as a driver for the Q2 2025 revenue miss against consensus.
Condominium Rental Programs	The Company has interests in two condominium hotels and their associated rental programs.	This segment contributes to the overall portfolio revenue base.

The portfolio's composite RevPAR (Revenue Per Available Room) for the three months ended June 30, 2025, was $130.20, down from $137.67 in the comparable 2024 period. The Average Daily Rate (ADR) for that quarter was $183.88.

The company's focus on upscale properties is reflected in the rate discipline, where the ADR for the six months ended June 30, 2025, was $186.14. However, the overall financial results for the third quarter of 2025 showed a funds from operations (FFO) loss of $2.5 million, or 12 cents per share.

Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Sotherly Hotels Inc. faces to keep its portfolio running and servicing its obligations as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by debt servicing and property-level operations.

High interest expense on debt is a major fixed cost. As of June 30, 2025, Sotherly Hotels Inc. had principal balances of approximately $315.8 million in outstanding debt, which includes mortgage and unsecured principal balances. This debt carried a weighted average interest rate of approximately 5.89% as of that date. The interest expense for the first six months of 2025 was substantial, totaling $10,945,354. For just the second quarter of 2025, the interest expense was $5,497,789. To manage upcoming maturities, Sotherly Hotels Inc. secured a new loan for its DeSoto Hotel in Savannah, which carries a fixed rate of 7.13%.

Property operating expenses-covering labor, utilities, and maintenance-are embedded within the Hotel EBITDA metric, as this figure represents performance before corporate overhead and financing costs. For the six months ended June 30, 2025, the portfolio generated Hotel EBITDA of approximately $26.8 million. For the most recent quarter, Q2 2025, Hotel EBITDA was approximately $13.9 million. Sotherly Hotels Inc. is projecting full-year 2025 Hotel EBITDA to fall in the range of $45.3 million to $45.8 million.

Sotherly Hotels Inc. has specific allocations for capital expenditures for renovations, which are crucial for maintaining and improving asset value. The planned capital expenditure for the full year 2025 is $7.1 million. This is separate from prior planned Property Improvement Plan (PIP) renovations, such as the $11.5 million project in Philadelphia and $14.6 million in Jacksonville mentioned earlier in the year.

The cost structure also includes ongoing fees related to operations, such as brand franchise fees and management fees. While Sotherly Hotels Inc. is described as self-managed, property-level management fees paid to third parties are a component of the costs factored into the Hotel EBITDA calculation.

Finally, corporate general and administrative expenses are a distinct cost layer. These expenses are explicitly excluded when calculating Hotel EBITDA, meaning they are an additional corporate overhead cost on top of property operating expenses.

Here's a quick look at the key financial figures impacting the cost structure as of the mid-2025 reporting period:

Cost/Metric Category	Specific Value/Amount	Period/Context
Total Debt Principal Outstanding	$315.8 million	As of June 30, 2025
Weighted Average Interest Rate (WA Rate)	5.89%	As of June 30, 2025
Interest Expense	$10,945,354	Six Months Ended June 30, 2025
Planned Capital Expenditures (Capex)	$7.1 million	For full year 2025
Hotel EBITDA (Property-Level Operating Costs Proxy)	$26.8 million	Six Months Ended June 30, 2025
Projected Full Year 2025 Hotel EBITDA	$45.3 million to $45.8 million	Full Year 2025 Guidance

The cost profile is also shaped by other operational and corporate items that are deducted before reaching net income. You should keep an eye on these related outflows:

• Interest expense for Q2 2025 was $5,497,789.
• Total revenue for Q2 2025 was approximately $48.8 million.
• Unrestricted cash as of June 30, 2025, was approximately $10.5 million.
• Total liabilities were $366.84 million as of June 30, 2025.

The company is actively managing debt maturities, with approximately $89.71 million in mortgage principal scheduled to mature in 2025. Honestly, the high fixed cost of debt at a near 6% rate is definitely a primary lever in their cost structure right now.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sotherly Hotels Inc. (SOHO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sotherly Hotels Inc. brings in cash as we move through late 2025. Honestly, for a lodging REIT, it's all about occupancy and rate, but the ancillary services really round out the top line.

The company has reiterated its full-year 2025 guidance, projecting Total Revenue in the range of $185.2 million to $188.2 million. This guidance reflects management's current view on demand, which has seen some softening due to macroeconomic factors like interest rates and government travel spending cuts, as noted after the second quarter results. To be fair, this range shows a slight adjustment from earlier expectations, signaling a more cautious near-term outlook.

Primary room revenue from hotel operations remains the bedrock. Sotherly Hotels Inc. currently manages a portfolio consisting of investments in ten hotel properties, which comprise 2,786 rooms. The revenue generated here is directly tied to the performance of the Average Daily Rate (ADR) and occupancy levels across these upscale and upper-upscale assets. For instance, the composite portfolio saw a RevPAR (Revenue Per Available Room) of $130.20 for the six-month period ending June 30, 2025. While the specific percentage split between room revenue and other sources for the full year isn't public yet, room revenue typically accounts for the vast majority of a hotel's top line.

Beyond the rooms, Sotherly Hotels Inc. captures revenue through ancillary services, which are crucial for maximizing RevPAR and overall property profitability. These streams include:

• Food and beverage, banquet, and catering sales across the full-service properties.
• Condominium hotel rental program fees and commissions, derived from the interests the company holds in two condominium hotels and their associated rental programs.

These non-room revenues are important because they often carry higher margins than transient room bookings, especially group and banquet business. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for Sotherly Hotels Inc., the focus is on driving higher spend per guest through these services.

There is also the potential for non-recurring revenue tied to property events. Specifically, the Hotel Alba property faced disruptions from Hurricane Helene. Management noted in August 2025 that restoration was ongoing and they anticipated a full return to normal operations later that month. This situation implies the potential for recognizing business interruption insurance proceeds, which are designed to compensate for lost revenues and incurred extra expenses during the period of restoration, helping to bridge the gap until normal operations resume.

Here's a quick look at the hard numbers we have for the 2025 fiscal year outlook and recent performance metrics that feed into these revenue streams:

Revenue Metric	2025 Projection / Actual Data Point	Context / Period
Full-Year Total Revenue Projection	$185.2 million to $188.2 million	Full Year 2025 Guidance
Total Revenue (Actual)	$48.8 million	Second Quarter 2025
Total Revenue (Actual)	$97.1 million	Six Months Ended June 30, 2025
Composite Portfolio RevPAR	$130.20	Six Months Ended June 30, 2025
Portfolio Room Count	2,786 rooms	Current Portfolio Size

The revenue picture for Sotherly Hotels Inc. is clearly anchored by room nights, but the management team is definitely focused on optimizing the non-room segments and managing the impact of unforeseen events like the one at Hotel Alba to hit that projected $185.2 million to $188.2 million top line.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.