Utz Brands, Inc. (UTZ): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Utz Brands, Inc. اللذيذ، وهي إمبراطورية الوجبات الخفيفة التي تحولت من شركة عائلية صغيرة لرقائق البطاطس إلى قوة في سوق الوجبات الخفيفة التنافسي. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا عن المخطط الاستراتيجي وراء النجاح الملحوظ الذي حققته Utz، ويعرض كيف تستفيد الشركة من الشراكات المبتكرة وخطوط الإنتاج المتنوعة والموقع الاستراتيجي في السوق لإرضاء محبي الوجبات الخفيفة عبر قطاعات المستهلكين المتعددة. بدءًا من النكهات الإقليمية التي تبعث على الحنين إلى قنوات التوزيع المتطورة، قامت شركة Utz بصياغة نموذج عمل ديناميكي يستمر في شق طريقه عبر المشهد التنافسي للأطعمة الخفيفة الأمريكية.

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع تجار التجزئة

تحتفظ Utz Brands بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة بما في ذلك:

بائع تجزئة	تفاصيل الشراكة	الوصول إلى السوق
وول مارت	اتفاقية التوزيع الوطنية	أكثر من 4700 متجر
الهدف	وضع شامل لمنتج الوجبات الخفيفة	أكثر من 1900 متجر
كروجر	شراكة سلسلة بقالة واسعة النطاق	أكثر من 2800 موقع

شراكات التصنيع

تدير Utz عمليات تعاون في مجال التصنيع عبر مناطق متعددة:

• هانوفر، بنسلفانيا منشأة التصنيع الأولية
• مصنع إنتاج بيرويك، بنسلفانيا
• روتشستر، موقع التصنيع الإقليمي في نيويورك

اتفاقيات التوزيع

تاجر الجملة	التغطية	حجم التوزيع السنوي
سوبرفالو	شبكة الجملة الوطنية	1.2 مليون حالة سنويا
بقالة C&S بالجملة	التوزيع متعدد الولايات	850.000 حالة سنويا

موردي المكونات

تشمل شراكات المكونات الرئيسية ما يلي:

• موردي البطاطس من منطقتي بنسلفانيا وميريلاند
• موردو حبوب الذرة والقمح من المناطق الزراعية في الغرب الأوسط
• شراكات التوابل والنكهات مع شركات المكونات الغذائية المتخصصة

التعاون التسويقي

شريك	نوع التعاون	الوصول المقدر
بالتيمور رافينز	الشريك الرسمي للوجبات الخفيفة	70 ألف متفرج في الملعب
فيلادلفيا ايجلز	الرعاية الإقليمية	سعة الملعب 65.000 متفرج

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع رقائق البطاطس والوجبات الخفيفة

في عام 2022، قامت Utz Brands بتشغيل 8 منشآت تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. أنتجت الشركة ما يقرب من 650 مليون رطل من منتجات الوجبات الخفيفة سنويًا. وبلغ إجمالي الطاقة التصنيعية 810 مليون جنيه سنويا.

متري التصنيع	بيانات 2022
إجمالي مرافق التصنيع	8
حجم الإنتاج السنوي	650 مليون جنيه
إجمالي القدرة التصنيعية	810 مليون جنيه

أبحاث وتطوير المنتجات

استثمرت Utz 12.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وأطلقت الشركة 37 وحدة SKU لمنتج جديد خلال السنة المالية.

• مجالات التركيز على البحث والتطوير:
  • بدائل صحية للوجبات الخفيفة
  • منتجات التسمية النظيفة
  • ملامح نكهة مبتكرة

تسويق العلامة التجارية وإشراك المستهلك

بلغت نفقات التسويق لشركة Utz Brands 78.4 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 8.2% من إجمالي الإيرادات. يمثل التسويق الرقمي 42% من ميزانية التسويق.

مقياس التسويق	2022 القيمة
إجمالي الإنفاق التسويقي	78.4 مليون دولار
التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات	8.2%
تخصيص التسويق الرقمي	42%

إدارة سلسلة التوريد

حافظت شركة Utz على علاقاتها مع أكثر من 250 موردًا زراعيًا مباشرًا في عام 2022. وكان متوسط مدة العلاقة مع الموردين 12.5 عامًا.

عمليات مراقبة الجودة وسلامة الأغذية

حافظت الشركة شهادة SQF المستوى 3 في جميع مرافق التصنيع. لم يتم الإبلاغ عن أي حوادث كبيرة تتعلق بسلامة الأغذية في عام 2022.

مقياس مراقبة الجودة	حالة 2022
مستوى شهادة الجودة	SQF المستوى 3
حوادث السلامة الكبرى	0

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج

تدير Utz Brands مرافق إنتاج متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
هانوفر، بنسلفانيا	مصنع التصنيع الأولي	300 مليون جنيه من الوجبات الخفيفة سنويا
بيرويك، بنسلفانيا	منشأة الإنتاج الثانوي	150 مليون جنيه من الوجبات الخفيفة سنويا

محفظة العلامة التجارية

تحتفظ Utz Brands بمحفظة متنوعة من العلامات التجارية:

• العلامات التجارية أوتز
• زاب
• بولدر كانيون
• على الحدود
• فليك الذهبي

شبكة التوزيع

تفاصيل البنية التحتية للتوزيع:

متري التوزيع	إحصائية
إجمالي قنوات التوزيع	أكثر من 75,000 موقع للبيع بالتجزئة
اختراق التجزئة	90٪ من محلات البقالة على مستوى البلاد

فريق الإدارة

التكوين القيادي الرئيسي:

• ديلان ليسيت - الرئيس التنفيذي
• كاري ديفور - المدير المالي
• متوسط الخبرة التنفيذية: أكثر من 15 سنة في مجال الصناعات الغذائية

معدات المعالجة

مواصفات التكنولوجيا والمعدات:

نوع المعدات	القدرة التكنولوجية
خطوط إنتاج رقائق البطاطس	معالجة آلية عالية السرعة
أنظمة التعبئة والتغليف	تكنولوجيا التعبئة والتغليف الروبوتية المتقدمة

الموارد المالية

المقاييس المالية اعتبارًا من عام 2023:

المقياس المالي	المبلغ
الإيرادات السنوية	1.75 مليار دولار
النقد وما في حكمه	85.6 مليون دولار

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من منتجات الوجبات الخفيفة ونكهاتها

اعتبارًا من عام 2024، تقدم Utz Brands أكثر من 300 نوع مختلف من منتجات الوجبات الخفيفة عبر علامات تجارية متعددة. تحقق الشركة إيرادات سنوية صافية تبلغ 1.85 مليار دولار أمريكي من خلال خطوط الإنتاج بما في ذلك:

فئة المنتج	عدد الأصناف
رقائق البطاطس	125 نوعا
المعجنات	45 نوعا
الفشار	35 نوعا
وجبات خفيفة من الجبن	55 نوعا
الوجبات الخفيفة المتخصصة	40 نوعا

عروض وجبات خفيفة إقليمية عالية الجودة مستوحاة محليًا

تحتفظ Utz بمرافق إنتاج في 6 ولايات، مع التركيز على ملفات تعريف النكهة الإقليمية:

• منشأة إنتاج مقرها ماريلاند تنتج نكهات رقائق السلطعون على الطريقة المحلية
• منشأة بنسلفانيا متخصصة في تصنيع البسكويت المملح التقليدي
• تقوم مراكز إنتاج الغرب الأوسط بإنشاء اختلافات إقليمية في رقائق البطاطس

استراتيجية التسعير بأسعار معقولة

متوسط أسعار التجزئة لمنتجات Utz:

حجم العبوة	متوسط السعر
حصة فردية (2-3 أونصة)	$1.29 - $1.79
حجم عائلي (8-10 أونصة)	$3.49 - $4.99
السائبة/متعددة	$5.99 - $7.99

التعرف على العلامة التجارية الحنين

مقاييس العلامة التجارية اعتبارًا من عام 2024:

• تأسست عام 1921
• تواجد في السوق في 49 ولاية
• أكثر من 100 عام من الإنتاج المستمر للوجبات الخفيفة

ابتكار المنتجات المتسقة

مقاييس الابتكار السنوية:

• إطلاق 15-20 منتجًا جديدًا سنويًا
• تم استثمار 22.5 مليون دولار في البحث والتطوير سنويًا
• متوسط 7 مقدمات نكهات جديدة لكل فئة منتج

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة للمستهلكين عبر وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ Utz Brands على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات:

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	178,500	3.2%
الفيسبوك	245,700	2.9%
تويتر	62,300	1.7%

برامج ولاء العملاء

تنفذ Utz Brands برنامج الولاء الرقمي بالمقاييس التالية:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 487.000
• متوسط إنفاق الأعضاء السنوي: 124.50 دولارًا
• معدل الاحتفاظ بالأعضاء: 68%

موقع تفاعلي يحتوي على معلومات المنتج

مقاييس أداء الموقع:

متري	القيمة
زوار الموقع شهريا	1,250,000
متوسط مدة الجلسة	3.4 دقيقة
صفحات المنتج التي تم عرضها	4.2 لكل جلسة

آليات ردود فعل المستهلك

قنوات جمع الملاحظات:

• تم جمع مراجعات المنتجات عبر الإنترنت: 42,300
• درجة رضا العملاء: 4.3/5
• معدل الرد على استفسارات المستهلكين: 92%

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

بيانات أداء خدمة العملاء:

قناة	وقت الاستجابة	معدل القرار
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	86%
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة	79%
الدردشة الحية	3 دقائق	91%

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البقالة بالتجزئة

اعتبارًا من عام 2023، تقوم Utz Brands بتوزيع المنتجات على ما يقرب من 125000 متجر بقالة للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تحقق قناة متاجر البقالة بالتجزئة التابعة للشركة إيرادات سنوية قدرها 672.3 مليون دولار.

مقاييس قناة البيع بالتجزئة	بيانات 2023
عدد منافذ بيع البقالة	125,000
الإيرادات السنوية من محلات البقالة	672.3 مليون دولار

متاجر الراحة

تخدم Utz Brands 85000 متجرًا صغيرًا في جميع أنحاء البلاد، وتحقق إيرادات سنوية بقيمة 214.6 مليون دولار من خلال هذه القناة.

مقاييس قناة المتجر الصغير	بيانات 2023
عدد منافذ المتاجر الصغيرة	85,000
الإيرادات السنوية من المتاجر الصغيرة	214.6 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق Utz Brands إيرادات سنوية بقيمة 97.5 مليون دولار من خلال منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت، وهو ما يمثل 8.2% من إجمالي مبيعات الشركة.

• قناة مبيعات أمازون
• منصة وول مارت على الإنترنت
• Target.com
• إنستاكارت

موزعين بالجملة

تعمل الشركة مع 42 موزعًا إقليميًا بالجملة، وتحقق إيرادات سنوية بقيمة 385.7 مليون دولار من خلال هذه القناة.

مقاييس التوزيع بالجملة	بيانات 2023
عدد موزعي الجملة	42
الإيرادات السنوية من الجملة	385.7 مليون دولار

المبيعات المباشرة عبر موقع الويب للمستهلك

يحقق موقع Utz Brands المباشر للمستهلك إيرادات سنوية بقيمة 43.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.6% من إجمالي مبيعات الشركة.

مقاييس القناة المباشرة للمستهلك	بيانات 2023
مبيعات الموقع السنوية	43.2 مليون دولار
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	3.6%

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكو الوجبات الخفيفة عبر الفئات العمرية المتعددة

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Utz Brands ما يقرب من 76.3 مليون مستهلك عبر مختلف الفئات العمرية. يكشف تجزئة السوق عن أنماط الاستهلاك التالية على أساس العمر:

الفئة العمرية	نسبة الاستهلاك	خطوط الإنتاج المفضلة
18-24 سنة	22.4%	زاب، على الحدود
25-34 سنة	28.6%	أوتز كلاسيك، صحة جيدة
35-44 سنة	19.7%	زاب، أوتز العضوية
45-54 سنة	16.3%	صحة جيدة، أوتز كلاسيك
55+ سنة	13%	أوتز كلاسيك، صحة جيدة

متسوقو المتاجر الصغيرة

تحقق Utz Brands إيرادات سنوية بقيمة 187.4 مليون دولار من قنوات المتاجر الصغيرة. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• التواجد في 95.000 متجرًا صغيرًا على مستوى الدولة
• متوسط مبيعات الوحدة الشهرية: 2.3 مليون كيس
• حصة السوق في قطاع الوجبات الخفيفة في المتاجر الصغيرة: 14.6%

عملاء متجر البقالة

يمثل قطاع متاجر البقالة 412.6 مليون دولار من الإيرادات السنوية لشركة Utz Brands. تفصيل تفصيلي:

نوع المتجر	الإيرادات	اختراق السوق
سلاسل البقالة الوطنية	276.3 مليون دولار	68%
محلات السوبر ماركت الإقليمية	89.7 مليون دولار	22%
البقالون المستقلون	46.6 مليون دولار	10%

رعاة الأماكن الرياضية والترفيهية

تحقق Utz Brands 53.2 مليون دولار من مبيعات الأماكن الرياضية والترفيهية. التوزيع يشمل:

• 65 ملعبًا رياضيًا احترافيًا
• 127 مكانًا رياضيًا جامعيًا
• 42 مجمع ترفيهي

المستهلكين المهتمين بالصحة

يمثل القطاع المهتم بالصحة 94.5 مليون دولار من الإيرادات السنوية. تشمل فئات المنتجات ما يلي:

خط المنتج	الإيرادات السنوية	السمات الرئيسية
العلامات التجارية الصحية الجيدة	47.3 مليون دولار	عضوي، غير معدّل وراثيًا، قليل الملح
أوتز العضوية	31.2 مليون دولار	معتمد كمنتج عضوي من وزارة الزراعة الأمريكية
رقائق الخضروات على الحدود	16 مليون دولار	نباتي، خالي من الغلوتين

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Utz Brands, Inc. عن تكاليف مواد خام بقيمة 361.2 مليون دولار. مصادر الشركة في المقام الأول:

• البطاطس: 142.5 مليون دولار
• الذرة: 87.3 مليون دولار
• الزيوت النباتية: 65.4 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 66 مليون دولار

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية (مليون دولار)	النسبة المئوية للمجموع
البطاطس	142.5	39.4%
الذرة	87.3	24.2%
الزيوت النباتية	65.4	18.1%
مواد التعبئة والتغليف	66.0	18.3%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 214.6 مليون دولار، والتي شملت:

• استهلاك المعدات: 42.3 مليون دولار
• صيانة المرافق: 31.2 مليون دولار
• الطاقة والمرافق: 22.5 مليون دولار
• لوازم الإنتاج: 118.6 مليون دولار

تكاليف العمالة والموظفين

وصل إجمالي تكاليف العمالة لعام 2023 إلى 187.4 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة الموظف	التكلفة السنوية (مليون دولار)	عدد الموظفين
عمال التصنيع	98.7	1,850
الطاقم الإداري	54.2	520
موظفي المبيعات والتسويق	34.5	340

نفقات التسويق والإعلان

بلغت مصاريف التسويق لعام 2023 89.3 مليون دولار، منها:

• الإعلان الرقمي: 32.6 مليون دولار
• الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية: 24.7 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 18.2 مليون دولار
• رواتب موظفي التسويق: 13.8 مليون دولار

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التوزيع لعام 2023 مبلغ 142.5 مليون دولار، تشمل:

فئة الخدمات اللوجستية	التكلفة السنوية (مليون دولار)	النسبة المئوية للمجموع
النقل	78.4	55%
عمليات المستودعات	42.6	30%
تكنولوجيا التوزيع	21.5	15%

Utz Brands, Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة لرقائق البطاطس والوجبات الخفيفة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Utz Brands, Inc. عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.87 مليار دولار. وتمثل مبيعات التجزئة لرقائق البطاطس والوجبات الخفيفة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
رقائق البطاطس	825 مليون دولار	44.1%
وجبات خفيفة مالحة	675 مليون دولار	36.1%
الفشار	220 مليون دولار	11.8%

إيرادات التوزيع بالجملة

شكّل التوزيع بالجملة ما يقرب من 65% من إجمالي إيرادات Utz Brands في عام 2023، بما في ذلك قنوات التوزيع الرئيسية:

• محلات البقالة
• متاجر ملائمة
• التجار بالجملة
• متاجر النادي

المبيعات المباشرة عبر الإنترنت

وصلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت لشركة Utz Brands في عام 2023 إلى 87.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.7% من إجمالي الإيرادات.

خطوط إنتاج العلامات التجارية الإقليمية والوطنية

العلامة التجارية	مساهمة الإيرادات	الوصول الجغرافي
أوتز	625 مليون دولار	وطني
زاب	95 مليون دولار	إقليمي
على الحدود	110 مليون دولار	وطني

عروض المنتجات الموسمية والمحدودة الإصدار

حققت المنتجات الموسمية والمحدودة الإصدار إيرادات تبلغ حوالي 62 مليون دولار لشركة Utz Brands في عام 2023.

• حزم الوجبات الخفيفة تحت عنوان العطلة
• متغيرات النكهة لفترة محدودة
• إطلاق المنتجات التعاونية

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why consumers choose Utz Brands, Inc. snacks, grounded in the latest numbers from late 2025.

Diverse, high-quality savory snacks for every occasion.

Utz Brands, Inc. offers a portfolio spanning brands like Utz®, On The Border®, Zapp's®, Boulder Canyon®, Hawaiian®, Bachman®, Tim's Cascade®, Dirty Potato Chips®, TGI Fridays®, and Vitner's®. The third quarter of fiscal year 2025 showed strong performance in the branded segment.

• Net Sales for the third quarter ended September 28, 2025, reached $377.8 million.
• Branded Salty Snacks Organic Net Sales grew by 5.8% in the third quarter of 2025.
• Total Organic Net Sales increased by 3.4% in the third quarter of 2025.

The strategy emphasizes volume-driven growth, which directly translates to consumer value, often through promotional activity.

Metric	Q3 2025 Result	Category Comparison
Retail Volumes Growth	3% increase	Salty Snack category declined by 1.2%
Volume/Mix Contribution (Q3)	4.5%	Offset by Pricing Impacts of -1.1%

'Better-for-you' options via brands like Boulder Canyon and simple ingredient claims.

The focus on premium and better-for-you options, particularly through the Boulder Canyon brand, shows concrete results in gaining household penetration and outperforming the category.

• The Power Four Brands, which include Boulder Canyon®, saw retail volume growth of 4.4% in Q3 2025, compared to the overall Salty Snack category's volume growth of 3.0%.
• In the first quarter of 2025, Boulder Canyon® growth was 42% in Natural channels and 158% in Traditional channels.

Regional heritage and authentic flavors, building strong consumer loyalty.

The company is building loyalty through consistent market presence and repeat purchasing behavior, evidenced by share gains across its geographies.

• Utz Brands, Inc. achieved its ninth consecutive quarter of volume share growth in the Salty Snacks category as of Q3 2025.
• Overall household penetration grew from 48.3% in 2024 to 50.0% in 2025.
• Buyer repeat rates improved from 69.5% to 70.1% by the third quarter of 2025.

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Utz Brands, Inc. connects with its customers, which is a mix of heavy investment in brand visibility and deep, localized service through its distribution structure. This relationship management is key to their performance, especially as they push into new territories.

Brand-building through increased marketing spend to drive trial and awareness.

Utz Brands, Inc. actively reinvests earnings to build brand equity, focusing on driving trial and awareness, particularly in expansion geographies. For instance, in the first quarter of 2025, the company reported a significant year-over-year increase in marketing spend.

• Marketing spend increased by 30% year-over-year in Q1 2025 to support growth in expansion geographies.
• The company directs investment to support its 'Power Four' brands to fuel distribution gains and volume growth.

High-touch service for retailers via the DSD network.

The Direct Store Delivery (DSD) network is central to the high-touch service model for retailers, ensuring product availability and strong shelf presence. This network is continually being expanded and optimized through strategic acquisitions, such as the Insignia International distribution assets in California announced in Q3 2025.

Here's a look at the scale of the DSD infrastructure:

Metric	Data Point	Reference Period/Context
Independent Operators (IOs) & Third-Party Distributors	Approximately 2,300	End of fiscal year 2024
DSD-Style Routes Covered	Approximately 500	End of fiscal year 2024
Routes Acquired in South Florida	Approximately 65	August 2024 acquisition
Independent Operator-Run Routes in Florida	More than 200	As of late 2024/early 2025

This physical presence helps Utz Brands, Inc. execute its strategy to grow market share in expansion areas like Florida, where retail sales grew to $103 million with a 28% three-year compounded annual growth rate, increasing market share from 2.7% to 3.9%.

Loyalty built on a century-old family heritage and product quality.

The foundation of customer loyalty rests on the company's history, spanning over a century, and a commitment to quality ingredients. This heritage supports tangible metrics in consumer behavior, showing that the quality message resonates.

• Over 80% of products are free from artificial colors.
• Household penetration grew from 48.3% in 2024 to 50.0% in 2025.
• Buyer repeat rates improved from 69.5% to 70.1% as of Q3 2025.
• The company has outperformed the Salty Snacks category for nine consecutive quarters (as of late 2025).

Targeted promotional investments to meet consumer value needs.

Utz Brands, Inc. balances brand investment with meeting immediate consumer needs for value, often through pricing adjustments or trade promotions. This is evident in the pricing impact on net sales growth.

The impact of these targeted efforts on pricing realization is clear:

Period	Pricing Impact on Net Sales Growth	Context
Q1 2025	-3.4% price decline	Due to promotional investments
Q3 2025	-1.1% pricing impact	Focus on trade promotions to address value needs
Fiscal Year 2025 Expectation	1% pricing headwind	Expected due to targeted promotions

The use of bonus packs and focused trade promotions in Q1 2025 was explicitly noted as effective in addressing these consumer value needs. Still, the 'Power Four' brands continue to drive volume share gains, with their retail sales increasing by 7.1% in the 13-week period ending September 28, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Utz Brands, Inc. gets its savory snacks into consumers' hands as of late 2025. The distribution strategy is clearly multi-faceted, relying on traditional retail muscle supplemented by targeted DSD expansion.

The core of the distribution footprint covers the major food and general merchandise outlets across the United States. Utz Brands, Inc. products reach consumers nationally through a mix of grocery, mass merchandisers, club, convenience, drug, and other channels.

The company segments its market focus geographically, which directly impacts channel strategy and resource allocation. Here's a look at the sales breakdown based on their geographic focus as reported through Q1 2025, which informs the current channel strategy:

Geography Segment	Number of States	Percentage of Net Sales (as of Q1 2025)	Retail Market Share (as of Q1 2025)
Core Markets	20	56%	6.5%
Expansion Markets	30	(Implied Remainder)	3.0%

The Branded Salty Snacks segment, which is the primary focus, now accounts for 87% of total net sales, up from 82% two years prior.

Direct Store Delivery (DSD) network for core and expansion markets.

The Direct Store Delivery (DSD) system is a key lever for growth, especially in expansion geographies where direct control over shelf placement and inventory is critical. The company is actively bolstering this network through strategic acquisitions.

• Utz Brands, Inc. oversees more than 200 independent operator-run routes in Florida.
• Florida, a key expansion geography, represents the third largest US state for salty snack category sales.
• Retail sales in Florida reached $103m, showing a three-year CAGR of 28%.
• In late 2025, Utz announced the acquisition of Insignia International's DSD distribution assets in California and the Midwest.
• This California DSD network acquisition is intended to accelerate market penetration in the state, which has retail sales valued at $4.1 billion.
• Currently, Utz generates approximately $79 million in retail sales across California, holding a 1.9% market share.

The company is using these DSD assets to drive distribution gains, aiming for California market share to align with the expansion geography average of 3.0%.

E-commerce and other emerging digital retail platforms.

The retail landscape evolution is a recognized factor, with the industry being affected by the rapid growth in sales through e-commerce websites, mobile commerce applications and subscription services. While the company is aware of this shift, specific revenue figures for its e-commerce channel as a percentage of total sales for fiscal year 2025 were not explicitly detailed in the latest reports, though they are focused on maintaining successful relationships with e-commerce retailers.

Drug and other non-traditional retail channels.

The overall distribution footprint explicitly includes drug stores as one of the national channels used to move product. This channel is part of the broader strategy to reach consumers beyond the primary grocery and mass merchandiser base.

Finance: review the capital expenditure plan for Q4 2025 to see if DSD expansion is fully funded within the current guidance.

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mass market U.S. consumers of salty snacks form the base, where the Branded Salty Snacks segment accounted for 87% of total sales in the first quarter of 2025, growing to 88% of total Net Sales by the second quarter of 2025. The overall Salty Snack category saw a retail sales decline of 1.6% for the 13 weeks ended March 31, 2025, but the company gained dollar and volume share in that period. The Power Four Brands-Utz®, On The Border®, Zapp's®, and Boulder Canyon®-are key to this segment, with their combined Retail Sales increasing 5.7% in the second quarter of 2025 and 7.1% in the third quarter of 2025. The company achieved its ninth consecutive quarter of volume share growth in the Salty Snack category as of the third quarter of 2025.

Consumers in 'Expansion Geographies' are a primary focus for growth, with the company actively seeking to increase its footprint outside of its established base. The market is segmented geographically for strategic focus:

Geography Type	Share of Net Sales (Approximate)	Market Share (Approximate)	Q1 2025 Retail Volume Growth
Core States (20 states)	56%	6.5%	Volume share gained (no specific growth rate provided)
Expansion States (30 states)	44%	3.0%	8.9% increase

The company is specifically targeting California, the largest U.S. salty snack market with $4.1 billion in retail sales. Utz Brands, Inc. currently generates approximately $79 million in retail sales there, representing a 1.9% market share as of the third quarter of 2025. Management noted that market share potential in Florida could grow from the current 4% to align with the core market average of 6.5%.

Health-conscious consumers are targeted through the Boulder Canyon brand, which is positioned as a pioneer in the better-for-you snack movement. The brand is the No. 1 potato chip brand in the natural channel. This segment is characterized by a preference for specific attributes:

• Boulder Canyon Retail Sales increased 7.1% as part of the Power Four Brands in Q3 2025.
• Commitment to using avocado oil in most products, including new Tortilla Chips and Wavy Potato Chips.
• Focus on non-GMO ingredients.
• Introduction of new, bold flavors like Mike's Hot Honey® and collaborations with brands like Grillo's Pickles.

Convenience and on-the-go snackers are addressed through packaging options designed for immediate consumption. While specific sales figures for single-serve options are not explicitly detailed, the strategy includes supporting this need. For instance, Boulder Canyon Multipacks & Variety Packs were recently introduced, featuring the brand's best-selling avocado oil products in convenient single-serve bags. The company also utilized bonus packs, offering 20% more volume on select SKUs while maintaining retail prices, which helped drive volume growth in the first quarter of 2025.

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Utz Brands, Inc. has to manage to keep the snack machine running. It's a capital-intensive business, so the numbers reflect that heavy lift.

The Cost of Goods Sold (COGS) is a major line item, heavily influenced by raw material costs, though the company notes its domestic sourcing provides some insulation from global tariff volatility. A key focus area to manage this cost is productivity. Utz Brands is on track to deliver approximately 6% productivity savings as a percentage of Adjusted COGS in fiscal year 2025. This is up significantly from the 1% achieved in 2020.

Capital investment is substantial to drive those productivity gains and expand capacity. For fiscal year 2025, Capital Expenditures (CapEx) are projected to be approximately $100 million, which is the high end of the previously guided range of $90 million to $100 million. This spending is primarily focused on building out supply chain network capabilities and achieving accelerated productivity savings. For context, capital expenditures for the first thirty-nine weeks ended September 28, 2025, totaled $89.2 million.

The Selling, Distribution, and Administrative (SD&A) costs reflect the operational complexity, particularly the Direct Store Delivery (DSD) network. These costs include people, selling, and delivery expenses to support geographic expansion. Here's how SD&A looked in the first half of 2025:

Period Ended	Net Sales ($ millions)	SD&A Expenses ($ millions)	SD&A as % of Net Sales	Adjusted SD&A Expenses ($ millions)	Adjusted SD&A as % of Net Sales
March 30, 2025 (Q1)	352.1	113.2	32.1%	89.4	25.4%
June 29, 2025 (Q2)	366.7	119.5	32.6%	97.3	26.5%

The increase in the percentage of sales for SD&A in Q2 2025, compared to Q2 2024, was primarily due to adding capabilities, selling, and delivery costs to support growth initiatives.

Financing costs are a fixed drain based on the balance sheet structure. The outlook for Interest Expense for fiscal year 2025 is set at approximately $46 million. This is set against a Net Debt position as of September 28, 2025, of $807.9 million, resulting in a Net Leverage Ratio of 3.9x based on trailing twelve months Normalized Adjusted EBITDA of $207.2 million. The company expects the Net Leverage Ratio to approach 3x by fiscal year-end 2025.

The company is actively managing its physical footprint, which involves upfront costs. Utz Brands is executing a multi-year plan involving network optimization and facility consolidation, which is expected to be completed by early 2026. These transformation costs are linked to accelerated capital expenditures and contributed to a revised expectation for Adjusted Earnings Per Share growth in the near term.

• Productivity Savings Target (FY2025): Approximately 6% of Adjusted COGS.
• FY2025 Capital Expenditures Outlook: Approximately $100 million.
• Net Debt (as of 9/28/2025): $807.9 million.
• FY2025 Interest Expense Outlook: Approximately $46 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Utz Brands, Inc. (UTZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Utz Brands, Inc. actually brings in the money, which is the core of their Revenue Streams block in the Business Model Canvas. Honestly, the story here is overwhelmingly about their established brands.

For the third quarter of fiscal year 2025, the top-line number was $377.8 million in Net Sales. This shows solid, if modest, growth for the period.

The primary engine for this revenue is the Sales of Branded Salty Snacks. As of the third quarter of 2025, this segment represented 89% of total Net Sales. The Power Four Brands-Utz®, On The Border®, Zapp's®, and Boulder Canyon®-are really driving this, with their retail sales increasing by 7.1% in Q3 2025. This focus is intentional; the Branded Salty Snacks segment saw its Organic Net Sales grow by 5.8% in Q3 2025, significantly outpacing the overall category performance.

The other side of the coin is the Revenue from Non-Branded & Non-Salty Snacks, which includes private label, co-manufacturing, and dips. This stream is intentionally being managed down to sharpen focus. For Q3 2025, the Organic Net Sales for this area declined by 13.1%, which management noted was due to right-sizing the partner brand portfolio in certain regions. It's a deliberate trade-off to prioritize the higher-margin, higher-growth branded business.

Here's a quick look at how the key performance indicators and guidance frame the revenue expectations for the full year:

Metric	Value/Target	Period/Context
Q3 2025 Net Sales	$377.8 million	13-week period ended September 28, 2025
Branded Salty Snacks % of Net Sales	89%	Q3 2025
FY2025 Organic Net Sales Growth Expectation	Approximately 3.0%	Updated Fiscal Year 2025 Outlook
FY2025 Adjusted EBITDA Growth Target	7% to 10%	Reiterated Fiscal Year 2025 Guidance
Q3 2025 Non-Branded & Non-Salty Snacks Organic Growth	-13.1%	Q3 2025 Performance

Looking ahead, the company is banking on continued momentum from its core business to meet its full-year targets. You can see the forward-looking expectations laid out:

• Organic Net Sales growth for fiscal year 2025 is expected to be approximately 3%.
• The company is reiterating its target for Adjusted EBITDA growth for FY2025 to be in the range of 7% to 10%.
• The Q3 performance showed Branded Salty Snacks Organic Net Sales growth of 5.8%, which is the kind of performance needed to hit that annual target.

The revenue stream is clearly being shaped by a strategic pivot: doubling down on the established, high-visibility brands while pruning lower-performing, non-core segments. Finance: draft 13-week cash view by Friday.