Willdan Group, Inc. (WLDN): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم المبتكر لشركة Willdan Group, Inc. (WLDN)، وهي مؤسسة ديناميكية تعمل على تحويل التحديات الحضرية المعقدة إلى حلول مستدامة من خلال نموذج أعمال مصمم بدقة. بدءًا من الاستشارات الحكومية وحتى مشاريع كفاءة الطاقة المتطورة، تستفيد شركة Willdan من الشراكات الإستراتيجية والموارد التكنولوجية المتقدمة والرؤى المهنية المتخصصة لتقديم خدمات البنية التحتية والاستدامة الشاملة التي تعيد تشكيل كيفية تعامل المجتمعات والمنظمات مع التحديات البيئية والتكنولوجية الحديثة.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع الجهات الحكومية والبلديات

تحتفظ مجموعة Willdan Group بشراكات مهمة مع العديد من الكيانات الحكومية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2024، لدى الشركة عقود نشطة مع:

نوع الحكومة	عدد الشراكات النشطة	قيمة العقد المقدرة
الوكالات الفيدرالية	12	45.3 مليون دولار
حكومات الولايات	27	68.7 مليون دولار
الحكومات البلدية	156	92.5 مليون دولار

الشراكة مع الشركات الهندسية والإستشارية

تتعاون مجموعة Willdan مع العديد من الشركات الهندسية والاستشارية لتوسيع قدرات الخدمة.

• إجمالي الشراكات الهندسية: 43
• التغطية الجغرافية: 38 ولاية
• الإيرادات السنوية للمشروع التعاوني: 23.6 مليون دولار

التعاون مع مزودي التكنولوجيا لحلول كفاءة الطاقة

فئة مزود التكنولوجيا	عدد الشراكات	التركيز على التكنولوجيا
تكنولوجيا الشبكة الذكية	7	بنية تحتية متقدمة للقياس
أنظمة الطاقة المتجددة	5	التكامل بين الطاقة الشمسية وطاقة الرياح
برامج إدارة الطاقة	9	منصات مراقبة الكفاءة

المشاريع المشتركة في مشاريع البنية التحتية والاستدامة

تشارك مجموعة ويلدان في مشاريع مشتركة استراتيجية تركز على تطوير البنية التحتية ومبادرات الاستدامة.

• إجمالي المشاريع المشتركة النشطة: 16
• القيمة التراكمية للمشروع: 187.4 مليون دولار
• قطاعات المشروع:
  • البنية التحتية للنقل
  • تنمية الطاقة النظيفة
  • مشاريع الصمود البلدي

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الخدمات الهندسية والإستشارية

سجلت مجموعة Willdan Group إيرادات إجمالية قدرها 579.8 مليون دولار للعام المالي 2022. وتقدم الشركة خدمات هندسية واستشارية شاملة عبر قطاعات متعددة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية
الاستشارات الهندسية	237.4 مليون دولار
الخدمات الفنية	168.6 مليون دولار
تصميم البنية التحتية	173.8 مليون دولار

استشارات كفاءة الطاقة والاستدامة

شركة ويلدان متخصصة في حلول كفاءة الطاقة مع التركيز على تطوير البنية التحتية المستدامة.

• إنجاز 427 مشروعاً لكفاءة الطاقة في 2022
• إدارة عقود استشارات كفاءة الطاقة بقيمة 92.3 مليون دولار
• عملت مع 136 عميلاً بلديًا وحكوميًا

تخطيط وتصميم البنية التحتية

توفر الشركة خدمات تخطيط البنية التحتية الشاملة عبر مجالات متعددة.

قطاع البنية التحتية	حجم المشروع
البنية التحتية للنقل	87 مشروعًا كبيرًا
التخطيط الحضري	63 مشروعا بلديا
البنية التحتية للمرافق	52 مشروعًا حيويًا للبنية التحتية

تطوير مشاريع الطاقة المتجددة

استثمرت مجموعة Willdan Group 24.7 مليون دولار في تطوير مشاريع الطاقة المتجددة في عام 2022.

• تطوير 18 مشروعًا للطاقة الشمسية
• إدارة 245 ميجاوات من الطاقة المتجددة
• تأمين 47.5 مليون دولار من عقود الطاقة المتجددة

الخدمات الاستشارية الحكومية والبلدية

تمثل الاستشارات الحكومية جزءًا كبيرًا من العمليات التجارية لشركة Willdan.

الخدمة الاستشارية	قيمة العقد السنوي
استشارات الحكومة الفيدرالية	98.6 مليون دولار
استشارة حكومة الولاية	76.4 مليون دولار
الاستشارات البلدية	64.2 مليون دولار

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

متخصصون في الهندسة والاستشارات ذوي المهارات العالية

اعتبارًا من عام 2024، توظف مجموعة ويلدان 600 موظفًا محترفًا في تخصصات متعددة. إجمالي عدد الموظفين: 712. متوسط ​​الخبرة المهنية: 15.3 سنة.

الفئة المهنية	عدد الموظفين
المهندسين	278
استشاريين	215
المتخصصين الفنيين	167

الأدوات والبرمجيات التكنولوجية المتقدمة

الاستثمار التكنولوجي السنوي: 3.7 مليون دولار. المنصات البرمجية المستخدمة:

• أوتوكاد
• نظم رسم الخرائط GIS
• برامج نمذجة الطاقة
• أدوات محاكاة البنية التحتية المتقدمة

خبرة ومعرفة واسعة في الصناعة

تمتد الخبرة الصناعية إلى قطاعات متعددة 45 عامًا من الخبرة المؤسسية التراكمية. الشهادات الفنية التي يحملها الموظفون: 412.

علاقات قوية مع عملاء الحكومة والبلديات

العقود الحكومية النشطة: 87. إجمالي قاعدة عملاء البلديات: 532 عبر 18 ولاية.

نوع العميل	عدد العملاء
الوكالات الفيدرالية	24
حكومات الولايات	42
الحكومات البلدية	466

منهجيات الملكية لحلول الطاقة والبنية التحتية

الملكية الفكرية المسجلة: 12 منهجية ملكية. نفقات البحث والتطوير: 2.1 مليون دولار سنوياً.

• تقنيات تحسين كفاءة الطاقة
• نمذجة مرونة البنية التحتية
• أطر التصميم المستدام

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية المستدامة الشاملة

توفر مجموعة Willdan حلول البنية التحتية بإجمالي إيرادات قدره 469.1 مليون دولار في عام 2022. وتشمل خدمات البنية التحتية الرئيسية ما يلي:

• التصميم الهندسي البلدي
• تخطيط البنية التحتية
• استراتيجيات المرونة والتكيف

فئة خدمات البنية التحتية	مساهمة الإيرادات السنوية
تصميم البنية التحتية البلدية	187.6 مليون دولار
تخطيط البنية التحتية	132.4 مليون دولار
استشارات المرونة	94.3 مليون دولار

استشارات فعالة من حيث التكلفة في مجال كفاءة الطاقة

حققت استشارات كفاءة الطاقة 112.5 مليون دولار من إيرادات عام 2022. تشمل الخدمات المحددة ما يلي:

• تدقيق الطاقة
• تنفيذ الطاقة المتجددة
• استراتيجيات الحد من الكربون

خدمات استشارية فنية متخصصة

ومثلت الخدمات الاستشارية الفنية 83.2 مليون دولار من إيرادات عام 2022، مع التركيز على:

• استشارات التكنولوجيا الحكومية
• دراسات الجدوى الفنية
• دعم إدارة المشروع

التحديات الحضرية والبيئية المبتكرة

حقق قطاع الحلول البيئية 65.7 مليون دولار أمريكي في عام 2022، حيث تناول ما يلي:

• التخطيط للتكيف مع المناخ
• استشارات الاستدامة
• تصميم البنية التحتية الخضراء

حلول مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الحكومة والبلديات

بلغ إجمالي الخدمات الحكومية والبلدية 147.3 مليون دولار في عام 2022، منها:

• إدارة المنحة
• التكامل التكنولوجي في القطاع العام
• استراتيجيات تمويل البنية التحتية

فئة الخدمة البلدية	الإيرادات السنوية
إدارة المنح	42.6 مليون دولار
التكامل التكنولوجي	58.7 مليون دولار
تمويل البنية التحتية	46.0 مليون دولار

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

العلاقات القائمة على العقود طويلة الأمد

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ مجموعة Willdan Group بـ 87 عقدًا بلديًا وحكوميًا نشطًا طويل الأجل بمتوسط مدة عقد يبلغ 3.2 سنوات. وتبلغ القيمة الإجمالية للعقد لهذه العلاقات 214.3 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
العقود البلدية	62	147.6 مليون دولار
عقود حكومة الولاية	15	42.7 مليون دولار
عقود الحكومة الفيدرالية	10	24 مليون دولار

إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة Willdan 42 مديرًا مخصصًا للحسابات لخدمة العملاء على مستوى المؤسسة بإيرادات سنوية تزيد عن 500000 دولار لكل حساب.

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 78.4%
• متوسط حجم الحساب: 1.2 مليون دولار
• عدد العملاء على مستوى المؤسسة: 37

الدعم الفني المستمر والتشاور

يتكون فريق الدعم الفني من 126 مهندسًا واستشاريًا متخصصًا يقدمون تغطية الخدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

فئة الدعم	وقت الاستجابة	ساعات الدعم السنوية
القضايا الحرجة	2 ساعة	8,760 ساعة
أولوية عالية	4 ساعات	12,480 ساعة
الدعم القياسي	24 ساعة	18,250 ساعة

النهج التعاوني لحل المشكلات

مقاييس المشاركة التعاونية لعام 2024:

• جلسات مشتركة لحل المشكلات: 214 اجتماعًا مع العملاء
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5
• معدل تطوير الحلول المخصصة: 62% من تفاعلات العملاء

التحسين المستمر والتركيز على رضا العملاء

الاستثمار في إدارة علاقات العملاء:

مقياس التحسين	الاستثمار السنوي
التدريب على تجربة العملاء	1.3 مليون دولار
أنظمة التغذية الراجعة للعملاء	$420,000
تعزيز التكنولوجيا	2.1 مليون دولار

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ مجموعة Willdan بفريق مبيعات مباشر يضم 187 مندوب مبيعات محترفًا عبر قطاعات أعمال متعددة. حقق الفريق 214.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في السنة المالية 2023.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	الإيرادات المولدة (2023)
خدمات كفاءة الطاقة	62	78.6 مليون دولار
استشارات البنية التحتية	45	65.4 مليون دولار
الاستشارات الحكومية	38	47.2 مليون دولار
الطاقة المتجددة	42	23.1 مليون دولار

عمليات المشتريات الحكومية والبلدية

حصلت مجموعة ويلدان على 127 عقدًا حكوميًا وبلديًا في عام 2023، بقيمة إجمالية قدرها 342.5 مليون دولار.

• العقود على مستوى الدولة: 43
• العقود على مستوى البلديات: 84
• متوسط مدة العقد: 2.7 سنة

منصات العروض والعطاءات عبر الإنترنت

شاركت الشركة في 216 عملية مزايدة عبر الإنترنت في عام 2023، بقيمة نسبة الفوز 58.3%. القيمة الإجمالية للعطاءات الناجحة عبر الإنترنت: 189.7 مليون دولار.

نوع المنصة	عدد العطاءات	معدل النجاح
منصات الحكومة الفيدرالية	87	62.5%
مواقع المشتريات الحكومية	129	55.7%

مؤتمرات الصناعة وأحداث التواصل

في عام 2023، شاركت مجموعة Willdan في 34 مؤتمرًا صناعيًا، وحققت 27.6 مليون دولار أمريكي من فرص الأعمال المباشرة.

• مؤتمرات قطاع الطاقة: 12
• أحداث تطوير البنية التحتية: 9
• قمم الاستدامة والطاقة المتجددة: 13

التسويق الرقمي وموقع الشركة

أنتجت جهود التسويق الرقمي التي بذلتها Willdan في عام 2023 4,237 عميلاً محتملاً مؤهلاً، بمعدل تحويل قدره 22.6%. وصلت حركة مرور الموقع إلى 387000 زائر فريد سنويًا.

القناة الرقمية	المقاييس	جيل الرصاص
موقع الشركة	387.000 زائر فريد	2,103 يؤدي
ينكدين	42,500 متابع	1,134 يؤدي

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية المحلية والولائية

تخدم مجموعة Willdan أكثر من 50 وكالة حكومية تابعة للولاية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وحققت الشركة إيرادات بقيمة 14.3 مليون دولار من عملاء القطاع الحكومي في عام 2022.

القطاع الحكومي	قيمة المشاركة السنوية
الوكالات على مستوى الولاية	8.7 مليون دولار
عقود الحكومة المحلية	5.6 مليون دولار

المرافق البلدية

تدعم مجموعة Willdan 125 منظمة مرافق بلدية في جميع أنحاء البلاد، مع التركيز المتخصص على استشارات كفاءة الطاقة والبنية التحتية.

• إجمالي عقود المرافق البلدية عام 2022: 87
• متوسط قيمة العقد: 312,000 دولار
• إيرادات قطاع المرافق: 27.2 مليون دولار

منظمات البنية التحتية العامة

تقدم الشركة خدمات هندسية واستشارية لـ 90 مؤسسة عامة للبنية التحتية، وتدر 42.5 مليون دولار من الإيرادات المتعلقة بالبنية التحتية لعام 2022.

نوع البنية التحتية	عدد المشاريع
البنية التحتية للنقل	43 مشروعا
أنظمة إدارة المياه	35 مشروعا
التخطيط الحضري	12 مشروعا

مطورو الطاقة المتجددة

تدعم مجموعة ويلدان 65 مشروعًا لتطوير الطاقة المتجددة، بقيمة إجمالية للمشروع 61.3 مليون دولار في عام 2022.

• مشاريع الطاقة الشمسية: 38
• مشاريع طاقة الرياح: 22
• مشاريع تخزين البطارية: 5

عملاء القطاع الخاص يبحثون عن حلول الاستدامة

تعاونت الشركة مع 103 عملاء من القطاع الخاص لتقديم استشارات الاستدامة، وحققت إيرادات بقيمة 18.7 مليون دولار خلال عام 2022.

قطاع الصناعة	عدد العملاء	الإيرادات المولدة
شركات التكنولوجيا	27	5.4 مليون دولار
التصنيع	35	7.2 مليون دولار
العقارات التجارية	41	6.1 مليون دولار

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

رواتب ومزايا الموظفين المحترفين

بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغ إجمالي نفقات الموظفين في مجموعة ويلدان 160,274,000 دولار أمريكي. يشمل توزيع التعويضات ما يلي:

الفئة	المبلغ ($)
الرواتب الأساسية	112,192,000
فوائد الموظف	38,465,000
الضرائب على الرواتب	9,617,000

استثمارات التكنولوجيا والبرمجيات

بلغ إجمالي استثمارات مجموعة Willdan Group في مجال التكنولوجيا لعام 2023 7,356,000 دولار أمريكي، والتي شملت:

• ترخيص البرمجيات: 2,941,000 دولار
• البنية التحتية للأجهزة: 3,215,000 دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 1,200,000 دولار

مصاريف البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لمجموعة Willdan Group في عام 2023 5,214,000 دولار أمريكي، وتركزت على:

• تقنيات كفاءة الطاقة
• حلول تحسين البنية التحتية
• الابتكارات الهندسية المستدامة

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

بلغت مصاريف التسويق وتطوير الأعمال لعام 2023 مبلغ 6,782,000 دولار أمريكي، موزعة على النحو التالي:

قناة التسويق	الإنفاق (دولار)
التسويق الرقمي	2,713,000
المشاركة في المؤتمرات والمعارض التجارية	1,845,000
مصاريف فريق المبيعات	2,224,000

النفقات العامة التشغيلية والإدارية

التكاليف الإدارية والتشغيلية لعام 2023 بلغت 12,945,000 دولار أمريكي، وتشمل:

• إيجار المكتب والمرافق: 4,782,000 دولار
• المرافق والصيانة: 1,637,000 دولار
• الخدمات المهنية والاستشارات: 3,256,000 دولار
• التأمين والامتثال: 3,270,000 دولار

Willdan Group, Inc. (WLDN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الاستشارات الحكومية

اعتبارًا من السنة المالية 2022، حققت مجموعة Willdan Group 228.7 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات من عقود الاستشارات الحكومية عبر القطاعات الحكومية الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية.

نوع العقد الحكومي	مساهمة الإيرادات
عقود الحكومة الفيدرالية	87.3 مليون دولار
عقود حكومة الولاية	64.5 مليون دولار
عقود الحكومة المحلية	76.9 مليون دولار

تنفيذ مشروع كفاءة الطاقة

أعلنت مجموعة ويلدان عن إيرادات بقيمة 92.4 مليون دولار من تنفيذ مشروع كفاءة الطاقة في عام 2022.

• برامج كفاءة الطاقة السكنية: 38.6 مليون دولار
• التعديلات التحديثية لكفاءة الطاقة التجارية: 53.8 مليون دولار

خدمات تصميم وتخطيط البنية التحتية

حققت خدمات تصميم البنية التحتية والتخطيط إيرادات قدرها 56.2 مليون دولار للشركة في السنة المالية 2022.

قطاع البنية التحتية	الإيرادات
البنية التحتية البلدية	29.7 مليون دولار
البنية التحتية للنقل	26.5 مليون دولار

رسوم الاستشارات الفنية

وساهمت الخدمات الاستشارية الفنية بمبلغ 42.6 مليون دولار في إجمالي إيرادات مجموعة ويلدان في عام 2022.

• الاستشارات الهندسية: 22.1 مليون دولار
• استشارات الاستدامة: 20.5 مليون دولار

إيرادات تنمية مشروعات الطاقة المتجددة

حقق تطوير مشاريع الطاقة المتجددة إيرادات بقيمة 35.9 مليون دولار لمجموعة Willdan في عام 2022.

قطاع الطاقة المتجددة	الإيرادات
تطوير مشاريع الطاقة الشمسية	24.3 مليون دولار
مشاريع طاقة الرياح	11.6 مليون دولار

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Willdan Group, Inc. delivers to its diverse client base, which is heavily concentrated in the public sector and utilities. This isn't just consulting; it's guaranteed performance and infrastructure modernization.

Guaranteed energy savings performance contracts form a cornerstone of the value proposition. These contracts tie Willdan Group, Inc.'s compensation to verified savings, de-risking large capital expenditures for public entities. A recent, significant example is the $97 million contract awarded by Alameda County, California, in November 2025 to design and implement energy and infrastructure upgrades across 24 sites. This is part of a pattern of large wins, including a $330 million contract with the Los Angeles Department of Water and Power (LADWP) announced in March 2025, and a $30 million energy savings performance contract with the City of Fairfield in April 2025.

The scope of these performance contracts is broad, encompassing deep infrastructure improvements:

• Electrification of major HVAC systems
• Solar PV generation installation
• EV charging station setup
• Efficiency improvements and decarbonization upgrades

Here's a quick look at some of the major contract values Willdan Group, Inc. has secured recently, demonstrating the scale of the value delivered:

Client/Program	Contract Value	Announcement Date
Alameda County Energy & Infrastructure Upgrades	$97 million	November 2025
Los Angeles Department of Water and Power (LADWP) Commercial Direct Install Program	$330 million	March 2025
City of Fairfield Energy Savings Performance Contract	$30 million	April 2025
SoCalREN Commercial Energy Efficiency Program	$15 million	September 2025
City of South Lake Tahoe Energy Project	$11 million	January 2025

For high-load data center clients, Willdan Group, Inc. specializes in navigating complex energy constraints. This is critical as AI-driven load growth creates significant demand. In Q3 2025, management noted that 15% of work for commercial customers was centered around electricity usage at data centers. Furthermore, new research cited by the company forecasts between 0.7 terawatt hours and 1.2 terawatt hours of U.S. electricity load growth over the next 10 years.

The firm provides services for providing resilient, optimized infrastructure for grid modernization. This includes work on substation projects, such as two projects worth $21.7 million in Oregon and Georgia, a $14 million project in Texas, and a $3.6 million project in Utah, as reported in Q3 2025. The company's Q3 2025 adjusted EBITDA margin reached 24%, showing efficient execution alongside these infrastructure investments.

Willdan Group, Inc. delivers policy-to-implementation services for the clean energy transition. The Alameda County contract, for instance, is designed to reduce annual carbon emissions by approximately 1.7 metric tons of CO2e. Similarly, the South Lake Tahoe project supports the city's goal of 100% municipal renewable energy by 2032 and a 50% reduction in community-wide emissions by 2030.

Finally, the value proposition extends to offering municipal financial planning and advisory services. This capability is being enhanced through strategic growth; Willdan Financial Services signed an agreement in November 2025 to acquire Compass Municipal Advisors, an independent firm that helps public agencies with financial and capital planning, and debt issuance management. This complements existing services, such as the engineering, special district, and federal compliance financial services Willdan Group, Inc. has provided to the City of Fairfield for over 25 years. The company's total available liquidity stood at $183 million at the end of Q3 2025.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Willdan Group, Inc. locks in its clients, and honestly, it's all about long-term commitment and deep expertise. They structure these relationships to be sticky, which is smart given the long sales cycles in their core markets.

Dedicated, long-term consultative relationships with utility clients (3-5 year contracts)

The utility sector forms a bedrock of Willdan Group, Inc.'s business, representing about 41% of their net revenue as of the latest reports in late 2025. These aren't quick gigs; the company secures dedicated, long-term consultative relationships here. You'll find that most of these utility contracts are structured for a duration of three to five years, which gives them a strong foundation of recurring revenue funded by rate payer fees. This long-term view is key to managing project pipelines.

Consider the scale of these commitments. For example, Willdan Group, Inc. previously secured a massive $330 million five-year contract with the Los Angeles Department of Water and Power. That's the kind of relationship depth we're talking about.

High-touch, expert-driven service for complex engineering projects

When you look at the Engineering and Consulting segment, which makes up about 15% of their revenue, the service model shifts to high-touch support for complex infrastructure needs. This is where they deploy specialized expertise, such as for the recent $97 million energy upgrade contract won with Alameda County, California, which involves design, implementation, electrification, solar PV, and decarbonization measures across 24 sites. The relationship here is built on successfully navigating complex technical and regulatory landscapes for public sector clients.

Embedded program management for utility and government efficiency programs

Government work, including state and local municipalities, is a huge part of the picture, accounting for about 44% of revenue, and it's growing organically at a double-digit pace. The relationship here is one of embedded program management. Willdan Group, Inc. helps these agencies manage efficiency programs, often accessing external funding sources to reduce the client's overall project cost. This advisory role, helping clients secure funding, deepens the partnership beyond simple service delivery.

Here's a quick look at how the revenue streams are currently weighted, which shows where these relationship types are most impactful:

Customer Group/Segment	Approximate Revenue Weight (FY 2025)	Typical Contract Duration/Focus
State and Local Government	44%	Embedded Program Management, Double-Digit Organic Growth
Utility Clients	41%	3 to 5 year Consultative Contracts
Commercial Customers (Data Centers)	15%	Direct Sales/Technical Support for Energy Constraints

Direct sales and technical support for commercial data center customers

The commercial segment, which is heavily centered around electricity usage at data centers due to the AI Revolution, represents about 15% of fiscal 2025 revenue. For these technology clients, the relationship is more direct sales and technical support focused. Willdan Group, Inc. helps them navigate energy constraints and meet aggressive power requirements. The demand here is high, driven by significant electricity load growth, leading to a strong pipeline of opportunities for specialized infrastructure support.

For instance, a recent $15 million contract secured in September 2025 involved energy efficiency programs for commercial portfolios in Southern California, showing direct engagement with commercial entities beyond just the hyperscalers.

Relationship-based advisory for municipal finance and policy

The advisory aspect is woven into the government and utility work. When Willdan Group, Inc. executes large public sector contracts, like the $97 million Alameda County deal, they position themselves as a key advisor helping public sector clients access external funding. This moves the relationship from a vendor to a policy and finance partner, which is crucial for securing the next round of work. The company has maintained double-digit organic growth for 4 consecutive years, suggesting this relationship-based approach is working to translate project success into sustained revenue.

• Utility contracts provide a strong foundation of recurring revenue.
• Government work is bolstered by double-digit organic growth pace.
• Data center focus is driven by AI-related electricity load growth.
• Recent net revenue for Q3 2025 was $95 million.
• Full-year 2025 net revenue guidance is now $360 million to $365 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Willdan Group, Inc. gets its services-from massive government projects to specialized commercial engineering-into the hands of the customer. It's a multi-pronged approach that relies heavily on direct relationships and strategic capability additions.

Direct sales and proposal process for large government and utility contracts

The core of Willdan Group, Inc.'s channel strategy involves a direct, high-touch sales and proposal process tailored for large, long-duration public sector work. This channel is critical, as state and local governments currently account for 44% of the company's revenue, and the utility business makes up about 41% of revenue as of mid-2025. These contracts are secured through competitive bidding and established relationships, often spanning multiple years.

Recent wins illustrate the scale of this channel:

• Secured a $97 million contract with Alameda County, California, for energy and infrastructure upgrades.
• Overseeing the Los Angeles Department of Water and Power (LADWP) Commercial Direct Install Program via a $330 million, five-year agreement.
• Awarded a $9.8 million, four-year contract to provide technical services for the California Public Utilities Commission (CPUC) Integrated Resource Plan.
• Secured $20 million in contracts with the New York Power Authority.

Program administration networks for energy efficiency delivery

For energy efficiency delivery, Willdan Group, Inc. uses established program administration networks, primarily serving utilities. This channel leverages deep, long-standing experience to manage complex, large-scale programs. Historically, the company has administered over 100 energy efficiency programs for utilities and public-sector organizations.

The scale of past performance in this channel is substantial, demonstrating the network's reach:

Metric	Historical/Cumulative Data
Energy-Saving Projects Delivered	Over 325,000
Utility Incentives/Rebates Secured for Clients	More than $1.5 billion
Avoided CO2 Emissions (Equivalent)	~5,400,000 metric tons

This channel is deeply integrated with the Energy segment, which makes up about 85% of Willdan Group, Inc.'s total revenue.

Strategic acquisitions to immediately access new geographic markets/capabilities

Willdan Group, Inc. actively uses strategic acquisitions as a channel to instantly gain new technical capabilities and enter new geographic or sector markets. This strategy accelerates organic growth through cross-selling opportunities. The company made one acquisition in early 2025, Alpha Inspections LLC, in February.

The most significant recent channel expansion via acquisition was Alternative Power Generation, Inc. (APG) in March 2025.

• APG adds expertise in data center substation design and construction management.
• APG generated approximately $37 million in revenue in 2024.
• The APG acquisition contributed 8% of the Q3 2025 net revenue growth.
• Management expects APG to drive more than 50% growth in 2026.

Overall, acquisitions contributed $11 million to the Q2 2025 contract revenue.

Direct consulting and engineering services to commercial clients

The commercial client channel, which represents about 15% of Willdan Group, Inc.'s work, is heavily focused on the rapidly growing data center market. This segment relies on direct engagement for specialized consulting, engineering, and construction management services to meet aggressive power requirements.

Key commercial channel wins in 2025 include:

• A $36 million project for a confidential Phoenix Data Center developer.
• A $17 million project for a Sunnyvale data center substation.

The Engineering and Consulting segment, which houses much of this commercial work, saw its revenue increase by 16% in Q2 2025. This segment makes up about 15% of the company's overall revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Willdan Group, Inc.'s revenue engine as of late 2025. The customer base is clearly segmented, leaning heavily on public sector and regulated energy entities, which typically means longer contract durations and more stable funding streams. Here's how the revenue split looks based on the latest segment reporting and management guidance for the fiscal year 2025.

The distribution of revenue across the primary customer groups provides a clear picture of where Willdan Group, Inc. focuses its service delivery and sales efforts. The reliance on utilities and government work creates a foundation of recurring, often mandated, program spending.

Customer Segment	Approximate Revenue Contribution (FY 2025 Guidance/Reported)	Key Financial Context
Utilities	41%	This segment continues to perform well with long-term contracts providing a strong foundation of recurring revenue.
State and Local Governments	44%	Focus on infrastructure and planning contracts, a major driver for the Engineering and Consulting segment growth.
Commercial Customers	15%	Management expects this segment to contribute 15% to fiscal 2025 revenue.

The utility business, which constitutes 41% of revenue, is anchored by long-term contracts supporting grid modernization and energy efficiency programs. For the first nine months of 2025, this segment's performance was a key driver in the overall results.

For the nine months ended October 3, 2025, Willdan Group, Inc. reported total Contract Revenue of $507.9 million. The company's CEO noted that demand remains robust across utilities, commercial customers, and state and local governments.

The commercial customer base, targeted at approximately 15% of revenue, is heavily influenced by the massive electricity load growth associated with new technology deployment.

• The work for commercial customers is mostly centered around electricity usage at data centers.
• AI-driven load growth at these facilities is creating significant demand for Willdan Group, Inc.'s services.
• The company enhanced its electrical engineering and management consulting capabilities for data centers and renewables with the acquisition of Alternative Power Generation, Inc. in early 2025.

The remaining customer base includes technology clients who specifically require high-power, resilient electricity infrastructure, often overlapping with the commercial data center focus but also extending to renewable energy integration projects. The company is actively converting a strong pipeline of opportunities into contracts, such as a recently won $97 million energy and infrastructure project in Alameda County, California.

It's worth noting the overall client concentration; for the six months ended July 4, 2025, the top ten clients accounted for 51% of consolidated contract revenue. For context, Southern California Edison accounted for 10.7% of the Energy segment's contract revenues in fiscal year 2024.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Willdan Group, Inc.'s operations, which is heavily weighted toward the people and the projects themselves. Honestly, this is where the rubber meets the road for a consulting and services firm like Willdan Group, Inc.

The most significant variable expense category is clearly tied to project delivery. For the six months that ended July 4, 2025, subcontractor costs and other direct costs represented 44.7% of total contract revenue. That's a big chunk right off the top. Looking at the nine months ended October 3, 2025, that percentage ticked up slightly to 45.8% of contract revenue, showing the ongoing reliance on external service providers for scale.

Personnel costs are the other major component you need to watch. While we don't have a standalone salary line item percentage, the General and Administrative (G&A) expenses tell part of the story. In the second quarter of 2025, G&A expenses specifically rose by 33%. Management noted this increase was driven primarily by higher wages and incentive compensation, which makes sense when you're seeing earnings growth, plus increased stock-based compensation tied to the higher share price.

Here's a quick look at how some of these costs relate to revenue performance in the first half of 2025:

Cost/Revenue Metric	Period Ended July 4, 2025 (6 Months)	Period Ended October 3, 2025 (9 Months)
Contract Revenue (GAAP)	$325.9 million	Contract revenue not explicitly stated for 9M in one source, but Q3 was $182.0 million
Net Revenue (Non-GAAP)	$180.3 million	$275.3 million
Subcontractor/Direct Costs (% of Contract Revenue)	44.7%	45.8%
Adjusted EBITDA Margin (% of Net Revenue)	20.2% (6 months to date)	Adjusted EBITDA margin not explicitly stated for 9M in one source

The cost structure also reflects Willdan Group, Inc.'s growth strategy. You see costs associated with strategic acquisitions and integration showing up, particularly in the depreciation and amortization line items within G&A for Q2 2025. The acquisition of Alternative Power Generation, Inc. is an example of how they build out capabilities in areas like data center substations.

Finally, the ongoing commitment to service quality means investment in the intellectual capital base. This includes the necessary spending on proprietary software and research and development for new service offerings, which is essential for maintaining that competitive edge in engineering and consulting services, even if the exact dollar amount isn't broken out separately in the primary cost disclosures.

You should keep an eye on the relationship between those subcontractor costs and the net revenue growth, as that ratio directly impacts the gross margin expansion Willdan Group, Inc. is achieving. For instance, in Q2 2025, the gross margin improved to 39.4% from 34.6% the prior year, partly due to a favorable revenue mix.

• Personnel costs include wages and incentive compensation for specialized engineers.
• G&A expenses rose 33% in Q2 2025.
• Acquisition-related costs impact G&A via depreciation and amortization.
• Subcontractor costs were 44.7% of contract revenue for the first half of 2025.
• Net debt stood at $16.0 million as of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Willdan Group, Inc. (WLDN) brings in its money as of late 2025. The revenue streams are heavily weighted toward energy-related services, which is where the big money is right now, especially with the data center boom.

The business model relies on a mix of long-term administrative work and discrete project execution. Fees from long-term, recurring utility program administration contracts provide a stable base, while project-based revenue from infrastructure and energy performance contracts allows Willdan Group, Inc. to capitalize on immediate, large-scale needs.

Here's a quick look at the structure and the latest financial goals for the full year 2025:

Revenue Stream Category	Estimated Percentage of Revenue (FY 2025 Pro Forma)	2025 Net Revenue Target Range
Energy Segment Services	85%	$360 million to $365 million
Engineering and Consulting Services	15%

The 85% portion, the Energy Segment services, comes primarily from utility and commercial contracts. The Engineering and Consulting services make up the remaining 15%. This split reflects the current market focus, where the 15% commercial work is largely centered around electricity usage at data centers, a major growth driver.

You can see the concrete examples of the project-based revenue stream in the backlog wins reported through Q3 2025. These infrastructure and energy performance contracts are substantial:

• Secured a $97 million energy and infrastructure upgrade project in Alameda County, California.
• Won two substation projects for solar battery energy storage systems totaling $21.7 million in Oregon and Georgia.
• Awarded a $14.2 million substation project in Texas for solar battery energy storage.
• Secured a $3.6 million project in Utah.

The company raised its full-year 2025 financial targets based on this strong execution, now expecting Net Revenue between $360 million and $365 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.