Willdan Group, Inc. (WLDN): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die innovative Welt der Willdan Group, Inc. (WLDN), einem dynamischen Unternehmen, das komplexe städtische Herausforderungen durch ein sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell in nachhaltige Lösungen umwandelt. Von Regierungsberatung bis hin zu hochmodernen Energieeffizienzprojekten nutzt Willdan strategische Partnerschaften, fortschrittliche technologische Ressourcen und professionelle Experteneinblicke, um umfassende Infrastruktur- und Nachhaltigkeitsdienste bereitzustellen, die die Art und Weise, wie Gemeinden und Organisationen moderne Umwelt- und Technologieherausforderungen angehen, neu gestalten.

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Regierungsbehörden und Kommunen

Die Willdan Group unterhält wichtige Partnerschaften mit mehreren Regierungsstellen in den Vereinigten Staaten. Ab 2024 verfügt das Unternehmen über aktive Verträge mit:

Regierungstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Geschätzter Vertragswert
Bundesbehörden	12	45,3 Millionen US-Dollar
Landesregierungen	27	68,7 Millionen US-Dollar
Kommunalverwaltungen	156	92,5 Millionen US-Dollar

Partnerschaften mit Ingenieur- und Beratungsunternehmen

Die Willdan Group arbeitet mit mehreren Ingenieur- und Beratungsunternehmen zusammen, um die Servicekapazitäten zu erweitern.

• Gesamtzahl der technischen Partnerschaften: 43
• Geografische Abdeckung: 38 Staaten
• Jährlicher Gemeinschaftsprojektumsatz: 23,6 Millionen US-Dollar

Zusammenarbeit mit Technologieanbietern für Energieeffizienzlösungen

Kategorie „Technologieanbieter“.	Anzahl der Partnerschaften	Technologiefokus
Smart-Grid-Technologie	7	Fortschrittliche Messinfrastruktur
Erneuerbare Energiesysteme	5	Solar- und Windintegration
Energiemanagement-Software	9	Effizienzüberwachungsplattformen

Joint Ventures in Infrastruktur- und Nachhaltigkeitsprojekten

Die Willdan Group beteiligt sich an strategischen Joint Ventures, die sich auf Infrastrukturentwicklung und Nachhaltigkeitsinitiativen konzentrieren.

• Insgesamt aktive Joint Ventures: 16
• Kumulierter Projektwert: 187,4 Millionen US-Dollar
• Projektbereiche:
  • Verkehrsinfrastruktur
  • Entwicklung sauberer Energie
  • Kommunale Resilienzprojekte

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Ingenieur- und Beratungsdienstleistungen

Die Willdan Group meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 579,8 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen bietet umfassende Engineering- und Beratungsdienstleistungen in mehreren Sektoren an.

Servicekategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag
Ingenieurberatung	237,4 Millionen US-Dollar
Technische Dienstleistungen	168,6 Millionen US-Dollar
Infrastrukturdesign	173,8 Millionen US-Dollar

Beratung zu Energieeffizienz und Nachhaltigkeit

Willdan ist auf Energieeffizienzlösungen mit Schwerpunkt auf nachhaltiger Infrastrukturentwicklung spezialisiert.

• Im Jahr 2022 wurden 427 Energieeffizienzprojekte abgeschlossen
• Verwaltete Energieeffizienz-Beratungsverträge im Wert von 92,3 Millionen US-Dollar
• Arbeitete mit 136 kommunalen und staatlichen Kunden zusammen

Infrastrukturplanung und -design

Das Unternehmen bietet umfassende Infrastrukturplanungsdienste für mehrere Bereiche an.

Infrastruktursegment	Projektvolumen
Verkehrsinfrastruktur	87 Großprojekte
Stadtplanung	63 kommunale Projekte
Versorgungsinfrastruktur	52 kritische Infrastrukturprojekte

Projektentwicklung für erneuerbare Energien

Die Willdan Group investierte im Jahr 2022 24,7 Millionen US-Dollar in die Entwicklung von Projekten für erneuerbare Energien.

• Entwickelte 18 Solarenergieprojekte
• Verwaltete 245 Megawatt erneuerbare Energiekapazität
• Sicherung von Verträgen für erneuerbare Energien im Wert von 47,5 Millionen US-Dollar

Regierungs- und Kommunalberatungsdienste

Regierungsberatung macht einen wesentlichen Teil der Geschäftstätigkeit von Willdan aus.

Beratungsdienst	Jährlicher Vertragswert
Beratung der Bundesregierung	98,6 Millionen US-Dollar
Beratung der Landesregierung	76,4 Millionen US-Dollar
Kommunale Beratung	64,2 Millionen US-Dollar

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Hochqualifizierte Ingenieur- und Beratungsexperten

Im Jahr 2024 beschäftigt die Willdan Group 600 professionelle Mitarbeiter in verschiedenen Disziplinen. Gesamtzahl der Mitarbeiter: 712. Durchschnittliche Berufserfahrung: 15,3 Jahre.

Professionelle Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Ingenieure	278
Berater	215
Technische Spezialisten	167

Fortschrittliche technologische Tools und Software

Jährliche Technologieinvestition: 3,7 Millionen US-Dollar. Verwendete Softwareplattformen:

• AutoCAD
• GIS-Kartierungssysteme
• Energiemodellierungssoftware
• Erweiterte Tools zur Infrastruktursimulation

Umfangreiche Branchenexpertise und Fachwissen

Die Branchenexpertise erstreckt sich über mehrere Sektoren mit 45 Jahre geballte Unternehmenserfahrung. Technische Zertifizierungen des Personals: 412.

Enge Beziehungen zu staatlichen und kommunalen Kunden

Aktive Regierungsaufträge: 87. Gesamter kommunaler Kundenstamm: 532 in 18 Bundesstaaten.

Clienttyp	Anzahl der Kunden
Bundesbehörden	24
Landesregierungen	42
Kommunalverwaltungen	466

Proprietäre Methoden für Energie- und Infrastrukturlösungen

Registriertes geistiges Eigentum: 12 proprietäre Methoden. Forschungs- und Entwicklungsausgaben: 2,1 Millionen US-Dollar pro Jahr.

• Techniken zur Optimierung der Energieeffizienz
• Modellierung der Infrastrukturresilienz
• Nachhaltige Design-Frameworks

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende nachhaltige Infrastrukturlösungen

Die Willdan Group bietet Infrastrukturlösungen mit einem Gesamtumsatz von 469,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2022. Zu den wichtigsten Infrastrukturdienstleistungen gehören:

• Kommunalbauplanung
• Infrastrukturplanung
• Resilienz- und Anpassungsstrategien

Kategorie „Infrastrukturdienst“.	Jährlicher Umsatzbeitrag
Kommunale Infrastrukturgestaltung	187,6 Millionen US-Dollar
Infrastrukturplanung	132,4 Millionen US-Dollar
Resilienzberatung	94,3 Millionen US-Dollar

Kostengünstige Energie-Effizienz-Beratung

Die Energieeffizienzberatung erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 112,5 Millionen US-Dollar. Zu den spezifischen Dienstleistungen gehören:

• Energieaudits
• Implementierung erneuerbarer Energien
• Strategien zur Kohlenstoffreduzierung

Kompetente technische Beratungsdienste

Technische Beratungsdienste machten im Jahr 2022 einen Umsatz von 83,2 Millionen US-Dollar aus und konzentrierten sich auf:

• Technologieberatung für die Regierung
• Technische Machbarkeitsstudien
• Unterstützung im Projektmanagement

Innovative städtische und ökologische Herausforderungen

Das Segment Umweltlösungen erwirtschaftete im Jahr 2022 65,7 Millionen US-Dollar und adressierte Folgendes:

• Klimaanpassungsplanung
• Nachhaltigkeitsberatung
• Grünes Infrastrukturdesign

Maßgeschneiderte Lösungen für staatliche und kommunale Bedürfnisse

Die staatlichen und kommunalen Dienstleistungen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 147,3 Millionen US-Dollar, darunter:

• Fördermittelverwaltung
• Technologieintegration im öffentlichen Sektor
• Strategien zur Infrastrukturfinanzierung

Kategorie „Kommunaler Dienst“.	Jahresumsatz
Zuschussverwaltung	42,6 Millionen US-Dollar
Technologieintegration	58,7 Millionen US-Dollar
Infrastrukturfinanzierung	46,0 Millionen US-Dollar

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige vertragsbasierte Beziehungen

Im Jahr 2024 unterhält die Willdan Group 87 aktive langfristige kommunale und staatliche Verträge mit einer durchschnittlichen Vertragslaufzeit von 3,2 Jahren. Der Gesamtauftragswert für diese Beziehungen beträgt 214,3 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Gesamtvertragswert
Kommunale Verträge	62	147,6 Millionen US-Dollar
Verträge der Landesregierung	15	42,7 Millionen US-Dollar
Verträge der Bundesregierung	10	24 Millionen Dollar

Dedizierte Kontoverwaltung

Willdan beschäftigt 42 engagierte Kundenbetreuer, die Unternehmenskunden mit einem Jahresumsatz von über 500.000 US-Dollar pro Konto betreuen.

• Durchschnittliche Kundenbindungsrate: 78,4 %
• Mittlere Kontogröße: 1,2 Millionen US-Dollar
• Anzahl der Clients auf Unternehmensebene: 37

Laufender technischer Support und Beratung

Das technische Support-Team besteht aus 126 spezialisierten Ingenieuren und Beratern, die rund um die Uhr Service bieten.

Support-Kategorie	Reaktionszeit	Jährliche Support-Stunden
Kritische Probleme	2 Stunden	8.760 Stunden
Hohe Priorität	4 Stunden	12.480 Stunden
Standardunterstützung	24 Stunden	18.250 Stunden

Kollaborativer Problemlösungsansatz

Kennzahlen zum kollaborativen Engagement für 2024:

• Gemeinsame Problemlösungssitzungen: 214 Kundengespräche
• Bewertung der Kundenzufriedenheit: 4,6/5
• Entwicklungsrate kundenspezifischer Lösungen: 62 % der Kundeninteraktionen

Kontinuierliche Verbesserung und Fokus auf Kundenzufriedenheit

Investition in das Kundenbeziehungsmanagement:

Verbesserungsmetrik	Jährliche Investition
Kundenerfahrungsschulung	1,3 Millionen US-Dollar
Kunden-Feedback-Systeme	$420,000
Technologieverbesserung	2,1 Millionen US-Dollar

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt die Willdan Group über ein Direktvertriebsteam von 187 professionellen Vertriebsmitarbeitern in mehreren Geschäftsbereichen. Das Team erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Direktvertriebsumsatz von 214,3 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Erwirtschafteter Umsatz (2023)
Energieeffizienzdienstleistungen	62	78,6 Millionen US-Dollar
Infrastrukturberatung	45	65,4 Millionen US-Dollar
Regierungsberatung	38	47,2 Millionen US-Dollar
Erneuerbare Energie	42	23,1 Millionen US-Dollar

Staatliche und kommunale Beschaffungsprozesse

Die Willdan Group sicherte sich im Jahr 2023 127 staatliche und kommunale Verträge mit einem Gesamtauftragswert von 342,5 Millionen US-Dollar.

• Verträge auf Landesebene: 43
• Verträge auf kommunaler Ebene: 84
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 2,7 Jahre

Online-Angebots- und Ausschreibungsplattformen

Das Unternehmen beteiligte sich im Jahr 2023 an 216 Online-Ausschreibungsverfahren, davon a Gewinnquote von 58,3 %. Gesamtwert erfolgreicher Online-Gebote: 189,7 Millionen US-Dollar.

Plattformtyp	Anzahl der Gebote	Erfolgsquote
Plattformen der Bundesregierung	87	62.5%
Websites für staatliche Beschaffung	129	55.7%

Branchenkonferenzen und Networking-Events

Im Jahr 2023 nahm die Willdan Group an 34 Branchenkonferenzen teil und generierte direkte Geschäftsmöglichkeiten in Höhe von 27,6 Millionen US-Dollar.

• Energiesektorkonferenzen: 12
• Veranstaltungen zur Infrastrukturentwicklung: 9
• Gipfeltreffen zu Nachhaltigkeit und erneuerbaren Energien: 13

Digitales Marketing und Unternehmenswebsite

Willdans digitale Marketingbemühungen generierten im Jahr 2023 4.237 qualifizierte Leads mit einer Conversion-Rate von 22,6 %. Der Website-Verkehr erreichte jährlich 387.000 einzelne Besucher.

Digitaler Kanal	Metriken	Lead-Generierung
Unternehmenswebsite	387.000 einzelne Besucher	2.103 Leads
LinkedIn	42.500 Follower	1.134 Leads

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Lokale und staatliche Regierungsbehörden

Die Willdan Group betreut mehr als 50 staatliche Regierungsbehörden in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 14,3 Millionen US-Dollar mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor.

Regierungssegment	Jährlicher Engagementwert
Agenturen auf Landesebene	8,7 Millionen US-Dollar
Kommunalverwaltungsverträge	5,6 Millionen US-Dollar

Stadtwerke

Die Willdan Group unterstützt landesweit 125 kommunale Versorgungsunternehmen mit einem besonderen Schwerpunkt auf Energieeffizienz und Infrastrukturberatung.

• Gesamtzahl der kommunalen Versorgungsverträge im Jahr 2022: 87
• Durchschnittlicher Vertragswert: 312.000 $
• Umsatz im Versorgungssektor: 27,2 Millionen US-Dollar

Öffentliche Infrastrukturorganisationen

Das Unternehmen bietet Ingenieur- und Beratungsdienstleistungen für 90 öffentliche Infrastrukturorganisationen an und generiert im Jahr 2022 infrastrukturbezogene Einnahmen in Höhe von 42,5 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturtyp	Anzahl der Projekte
Verkehrsinfrastruktur	43 Projekte
Wassermanagementsysteme	35 Projekte
Stadtplanung	12 Projekte

Entwickler erneuerbarer Energien

Die Willdan Group unterstützt 65 Projekte zur Entwicklung erneuerbarer Energien mit einem Gesamtprojektwert von 61,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

• Solarenergieprojekte: 38
• Windenergieprojekte: 22
• Batteriespeicherprojekte: 5

Kunden aus dem Privatsektor suchen nach Nachhaltigkeitslösungen

Das Unternehmen arbeitete mit 103 Kunden aus der Privatwirtschaft im Bereich Nachhaltigkeitsberatung zusammen und erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 18,7 Millionen US-Dollar.

Industriesektor	Anzahl der Kunden	Generierter Umsatz
Technologieunternehmen	27	5,4 Millionen US-Dollar
Herstellung	35	7,2 Millionen US-Dollar
Gewerbeimmobilien	41	6,1 Millionen US-Dollar

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Gehälter und Zusatzleistungen für professionelles Personal

Für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die gesamten Personalkosten der Willdan Group auf 160.274.000 US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Entschädigung umfasst:

Kategorie	Betrag ($)
Grundgehälter	112,192,000
Leistungen an Arbeitnehmer	38,465,000
Lohnsteuern	9,617,000

Technologie- und Softwareinvestitionen

Die Technologieinvestitionen der Willdan Group für 2023 beliefen sich auf insgesamt 7.356.000 US-Dollar, darunter:

• Softwarelizenz: 2.941.000 US-Dollar
• Hardware-Infrastruktur: 3.215.000 US-Dollar
• Cybersicherheitssysteme: 1.200.000 US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungskosten

Die F&E-Ausgaben der Willdan Group beliefen sich im Jahr 2023 auf 5.214.000 US-Dollar und konzentrierten sich auf:

• Energieeffizienztechnologien
• Lösungen zur Infrastrukturoptimierung
• Nachhaltige technische Innovationen

Kosten für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketing- und Geschäftsentwicklungskosten für 2023 beliefen sich auf 6.782.000 US-Dollar und verteilten sich wie folgt:

Marketingkanal	Ausgaben ($)
Digitales Marketing	2,713,000
Teilnahme an Konferenzen und Messen	1,845,000
Ausgaben des Vertriebsteams	2,224,000

Betriebsgemeinkosten und Verwaltungskosten

Die Verwaltungs- und Betriebskosten für 2023 beliefen sich auf 12.945.000 US-Dollar, darunter:

• Büromiete und -ausstattung: 4.782.000 $
• Nebenkosten und Wartung: 1.637.000 $
• Professionelle Dienstleistungen und Beratung: 3.256.000 US-Dollar
• Versicherung und Compliance: 3.270.000 $

Willdan Group, Inc. (WLDN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Regierungsberatungsverträge

Im Geschäftsjahr 2022 erwirtschaftete die Willdan Group einen Gesamtumsatz von 228,7 Millionen US-Dollar aus Regierungsberatungsverträgen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene.

Art des Regierungsvertrags	Umsatzbeitrag
Verträge der Bundesregierung	87,3 Millionen US-Dollar
Verträge der Landesregierung	64,5 Millionen US-Dollar
Kommunalverwaltungsverträge	76,9 Millionen US-Dollar

Umsetzung von Energieeffizienzprojekten

Die Willdan Group meldete im Jahr 2022 einen Umsatz von 92,4 Millionen US-Dollar aus der Umsetzung von Energieeffizienzprojekten.

• Programme zur Energieeffizienz von Wohngebäuden: 38,6 Millionen US-Dollar
• Kommerzielle Energieeffizienz-Nachrüstungen: 53,8 Millionen US-Dollar

Infrastrukturdesign- und Planungsdienstleistungen

Infrastrukturdesign- und Planungsdienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2022 einen Umsatz von 56,2 Millionen US-Dollar für das Unternehmen.

Infrastruktursegment	Einnahmen
Kommunale Infrastruktur	29,7 Millionen US-Dollar
Verkehrsinfrastruktur	26,5 Millionen US-Dollar

Gebühren für technische Beratung

Technische Beratungsdienste trugen im Jahr 2022 42,6 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz der Willdan Group bei.

• Technische Beratung: 22,1 Millionen US-Dollar
• Nachhaltigkeitsberatung: 20,5 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus der Projektentwicklung im Bereich erneuerbare Energien

Die Entwicklung von Projekten für erneuerbare Energien generierte im Jahr 2022 einen Umsatz von 35,9 Millionen US-Dollar für die Willdan Group.

Segment Erneuerbare Energien	Einnahmen
Entwicklung von Solarprojekten	24,3 Millionen US-Dollar
Windenergieprojekte	11,6 Millionen US-Dollar

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Willdan Group, Inc. delivers to its diverse client base, which is heavily concentrated in the public sector and utilities. This isn't just consulting; it's guaranteed performance and infrastructure modernization.

Guaranteed energy savings performance contracts form a cornerstone of the value proposition. These contracts tie Willdan Group, Inc.'s compensation to verified savings, de-risking large capital expenditures for public entities. A recent, significant example is the $97 million contract awarded by Alameda County, California, in November 2025 to design and implement energy and infrastructure upgrades across 24 sites. This is part of a pattern of large wins, including a $330 million contract with the Los Angeles Department of Water and Power (LADWP) announced in March 2025, and a $30 million energy savings performance contract with the City of Fairfield in April 2025.

The scope of these performance contracts is broad, encompassing deep infrastructure improvements:

• Electrification of major HVAC systems
• Solar PV generation installation
• EV charging station setup
• Efficiency improvements and decarbonization upgrades

Here's a quick look at some of the major contract values Willdan Group, Inc. has secured recently, demonstrating the scale of the value delivered:

Client/Program	Contract Value	Announcement Date
Alameda County Energy & Infrastructure Upgrades	$97 million	November 2025
Los Angeles Department of Water and Power (LADWP) Commercial Direct Install Program	$330 million	March 2025
City of Fairfield Energy Savings Performance Contract	$30 million	April 2025
SoCalREN Commercial Energy Efficiency Program	$15 million	September 2025
City of South Lake Tahoe Energy Project	$11 million	January 2025

For high-load data center clients, Willdan Group, Inc. specializes in navigating complex energy constraints. This is critical as AI-driven load growth creates significant demand. In Q3 2025, management noted that 15% of work for commercial customers was centered around electricity usage at data centers. Furthermore, new research cited by the company forecasts between 0.7 terawatt hours and 1.2 terawatt hours of U.S. electricity load growth over the next 10 years.

The firm provides services for providing resilient, optimized infrastructure for grid modernization. This includes work on substation projects, such as two projects worth $21.7 million in Oregon and Georgia, a $14 million project in Texas, and a $3.6 million project in Utah, as reported in Q3 2025. The company's Q3 2025 adjusted EBITDA margin reached 24%, showing efficient execution alongside these infrastructure investments.

Willdan Group, Inc. delivers policy-to-implementation services for the clean energy transition. The Alameda County contract, for instance, is designed to reduce annual carbon emissions by approximately 1.7 metric tons of CO2e. Similarly, the South Lake Tahoe project supports the city's goal of 100% municipal renewable energy by 2032 and a 50% reduction in community-wide emissions by 2030.

Finally, the value proposition extends to offering municipal financial planning and advisory services. This capability is being enhanced through strategic growth; Willdan Financial Services signed an agreement in November 2025 to acquire Compass Municipal Advisors, an independent firm that helps public agencies with financial and capital planning, and debt issuance management. This complements existing services, such as the engineering, special district, and federal compliance financial services Willdan Group, Inc. has provided to the City of Fairfield for over 25 years. The company's total available liquidity stood at $183 million at the end of Q3 2025.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Willdan Group, Inc. locks in its clients, and honestly, it's all about long-term commitment and deep expertise. They structure these relationships to be sticky, which is smart given the long sales cycles in their core markets.

Dedicated, long-term consultative relationships with utility clients (3-5 year contracts)

The utility sector forms a bedrock of Willdan Group, Inc.'s business, representing about 41% of their net revenue as of the latest reports in late 2025. These aren't quick gigs; the company secures dedicated, long-term consultative relationships here. You'll find that most of these utility contracts are structured for a duration of three to five years, which gives them a strong foundation of recurring revenue funded by rate payer fees. This long-term view is key to managing project pipelines.

Consider the scale of these commitments. For example, Willdan Group, Inc. previously secured a massive $330 million five-year contract with the Los Angeles Department of Water and Power. That's the kind of relationship depth we're talking about.

High-touch, expert-driven service for complex engineering projects

When you look at the Engineering and Consulting segment, which makes up about 15% of their revenue, the service model shifts to high-touch support for complex infrastructure needs. This is where they deploy specialized expertise, such as for the recent $97 million energy upgrade contract won with Alameda County, California, which involves design, implementation, electrification, solar PV, and decarbonization measures across 24 sites. The relationship here is built on successfully navigating complex technical and regulatory landscapes for public sector clients.

Embedded program management for utility and government efficiency programs

Government work, including state and local municipalities, is a huge part of the picture, accounting for about 44% of revenue, and it's growing organically at a double-digit pace. The relationship here is one of embedded program management. Willdan Group, Inc. helps these agencies manage efficiency programs, often accessing external funding sources to reduce the client's overall project cost. This advisory role, helping clients secure funding, deepens the partnership beyond simple service delivery.

Here's a quick look at how the revenue streams are currently weighted, which shows where these relationship types are most impactful:

Customer Group/Segment	Approximate Revenue Weight (FY 2025)	Typical Contract Duration/Focus
State and Local Government	44%	Embedded Program Management, Double-Digit Organic Growth
Utility Clients	41%	3 to 5 year Consultative Contracts
Commercial Customers (Data Centers)	15%	Direct Sales/Technical Support for Energy Constraints

Direct sales and technical support for commercial data center customers

The commercial segment, which is heavily centered around electricity usage at data centers due to the AI Revolution, represents about 15% of fiscal 2025 revenue. For these technology clients, the relationship is more direct sales and technical support focused. Willdan Group, Inc. helps them navigate energy constraints and meet aggressive power requirements. The demand here is high, driven by significant electricity load growth, leading to a strong pipeline of opportunities for specialized infrastructure support.

For instance, a recent $15 million contract secured in September 2025 involved energy efficiency programs for commercial portfolios in Southern California, showing direct engagement with commercial entities beyond just the hyperscalers.

Relationship-based advisory for municipal finance and policy

The advisory aspect is woven into the government and utility work. When Willdan Group, Inc. executes large public sector contracts, like the $97 million Alameda County deal, they position themselves as a key advisor helping public sector clients access external funding. This moves the relationship from a vendor to a policy and finance partner, which is crucial for securing the next round of work. The company has maintained double-digit organic growth for 4 consecutive years, suggesting this relationship-based approach is working to translate project success into sustained revenue.

• Utility contracts provide a strong foundation of recurring revenue.
• Government work is bolstered by double-digit organic growth pace.
• Data center focus is driven by AI-related electricity load growth.
• Recent net revenue for Q3 2025 was $95 million.
• Full-year 2025 net revenue guidance is now $360 million to $365 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Willdan Group, Inc. gets its services-from massive government projects to specialized commercial engineering-into the hands of the customer. It's a multi-pronged approach that relies heavily on direct relationships and strategic capability additions.

Direct sales and proposal process for large government and utility contracts

The core of Willdan Group, Inc.'s channel strategy involves a direct, high-touch sales and proposal process tailored for large, long-duration public sector work. This channel is critical, as state and local governments currently account for 44% of the company's revenue, and the utility business makes up about 41% of revenue as of mid-2025. These contracts are secured through competitive bidding and established relationships, often spanning multiple years.

Recent wins illustrate the scale of this channel:

• Secured a $97 million contract with Alameda County, California, for energy and infrastructure upgrades.
• Overseeing the Los Angeles Department of Water and Power (LADWP) Commercial Direct Install Program via a $330 million, five-year agreement.
• Awarded a $9.8 million, four-year contract to provide technical services for the California Public Utilities Commission (CPUC) Integrated Resource Plan.
• Secured $20 million in contracts with the New York Power Authority.

Program administration networks for energy efficiency delivery

For energy efficiency delivery, Willdan Group, Inc. uses established program administration networks, primarily serving utilities. This channel leverages deep, long-standing experience to manage complex, large-scale programs. Historically, the company has administered over 100 energy efficiency programs for utilities and public-sector organizations.

The scale of past performance in this channel is substantial, demonstrating the network's reach:

Metric	Historical/Cumulative Data
Energy-Saving Projects Delivered	Over 325,000
Utility Incentives/Rebates Secured for Clients	More than $1.5 billion
Avoided CO2 Emissions (Equivalent)	~5,400,000 metric tons

This channel is deeply integrated with the Energy segment, which makes up about 85% of Willdan Group, Inc.'s total revenue.

Strategic acquisitions to immediately access new geographic markets/capabilities

Willdan Group, Inc. actively uses strategic acquisitions as a channel to instantly gain new technical capabilities and enter new geographic or sector markets. This strategy accelerates organic growth through cross-selling opportunities. The company made one acquisition in early 2025, Alpha Inspections LLC, in February.

The most significant recent channel expansion via acquisition was Alternative Power Generation, Inc. (APG) in March 2025.

• APG adds expertise in data center substation design and construction management.
• APG generated approximately $37 million in revenue in 2024.
• The APG acquisition contributed 8% of the Q3 2025 net revenue growth.
• Management expects APG to drive more than 50% growth in 2026.

Overall, acquisitions contributed $11 million to the Q2 2025 contract revenue.

Direct consulting and engineering services to commercial clients

The commercial client channel, which represents about 15% of Willdan Group, Inc.'s work, is heavily focused on the rapidly growing data center market. This segment relies on direct engagement for specialized consulting, engineering, and construction management services to meet aggressive power requirements.

Key commercial channel wins in 2025 include:

• A $36 million project for a confidential Phoenix Data Center developer.
• A $17 million project for a Sunnyvale data center substation.

The Engineering and Consulting segment, which houses much of this commercial work, saw its revenue increase by 16% in Q2 2025. This segment makes up about 15% of the company's overall revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Willdan Group, Inc.'s revenue engine as of late 2025. The customer base is clearly segmented, leaning heavily on public sector and regulated energy entities, which typically means longer contract durations and more stable funding streams. Here's how the revenue split looks based on the latest segment reporting and management guidance for the fiscal year 2025.

The distribution of revenue across the primary customer groups provides a clear picture of where Willdan Group, Inc. focuses its service delivery and sales efforts. The reliance on utilities and government work creates a foundation of recurring, often mandated, program spending.

Customer Segment	Approximate Revenue Contribution (FY 2025 Guidance/Reported)	Key Financial Context
Utilities	41%	This segment continues to perform well with long-term contracts providing a strong foundation of recurring revenue.
State and Local Governments	44%	Focus on infrastructure and planning contracts, a major driver for the Engineering and Consulting segment growth.
Commercial Customers	15%	Management expects this segment to contribute 15% to fiscal 2025 revenue.

The utility business, which constitutes 41% of revenue, is anchored by long-term contracts supporting grid modernization and energy efficiency programs. For the first nine months of 2025, this segment's performance was a key driver in the overall results.

For the nine months ended October 3, 2025, Willdan Group, Inc. reported total Contract Revenue of $507.9 million. The company's CEO noted that demand remains robust across utilities, commercial customers, and state and local governments.

The commercial customer base, targeted at approximately 15% of revenue, is heavily influenced by the massive electricity load growth associated with new technology deployment.

• The work for commercial customers is mostly centered around electricity usage at data centers.
• AI-driven load growth at these facilities is creating significant demand for Willdan Group, Inc.'s services.
• The company enhanced its electrical engineering and management consulting capabilities for data centers and renewables with the acquisition of Alternative Power Generation, Inc. in early 2025.

The remaining customer base includes technology clients who specifically require high-power, resilient electricity infrastructure, often overlapping with the commercial data center focus but also extending to renewable energy integration projects. The company is actively converting a strong pipeline of opportunities into contracts, such as a recently won $97 million energy and infrastructure project in Alameda County, California.

It's worth noting the overall client concentration; for the six months ended July 4, 2025, the top ten clients accounted for 51% of consolidated contract revenue. For context, Southern California Edison accounted for 10.7% of the Energy segment's contract revenues in fiscal year 2024.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Willdan Group, Inc.'s operations, which is heavily weighted toward the people and the projects themselves. Honestly, this is where the rubber meets the road for a consulting and services firm like Willdan Group, Inc.

The most significant variable expense category is clearly tied to project delivery. For the six months that ended July 4, 2025, subcontractor costs and other direct costs represented 44.7% of total contract revenue. That's a big chunk right off the top. Looking at the nine months ended October 3, 2025, that percentage ticked up slightly to 45.8% of contract revenue, showing the ongoing reliance on external service providers for scale.

Personnel costs are the other major component you need to watch. While we don't have a standalone salary line item percentage, the General and Administrative (G&A) expenses tell part of the story. In the second quarter of 2025, G&A expenses specifically rose by 33%. Management noted this increase was driven primarily by higher wages and incentive compensation, which makes sense when you're seeing earnings growth, plus increased stock-based compensation tied to the higher share price.

Here's a quick look at how some of these costs relate to revenue performance in the first half of 2025:

Cost/Revenue Metric	Period Ended July 4, 2025 (6 Months)	Period Ended October 3, 2025 (9 Months)
Contract Revenue (GAAP)	$325.9 million	Contract revenue not explicitly stated for 9M in one source, but Q3 was $182.0 million
Net Revenue (Non-GAAP)	$180.3 million	$275.3 million
Subcontractor/Direct Costs (% of Contract Revenue)	44.7%	45.8%
Adjusted EBITDA Margin (% of Net Revenue)	20.2% (6 months to date)	Adjusted EBITDA margin not explicitly stated for 9M in one source

The cost structure also reflects Willdan Group, Inc.'s growth strategy. You see costs associated with strategic acquisitions and integration showing up, particularly in the depreciation and amortization line items within G&A for Q2 2025. The acquisition of Alternative Power Generation, Inc. is an example of how they build out capabilities in areas like data center substations.

Finally, the ongoing commitment to service quality means investment in the intellectual capital base. This includes the necessary spending on proprietary software and research and development for new service offerings, which is essential for maintaining that competitive edge in engineering and consulting services, even if the exact dollar amount isn't broken out separately in the primary cost disclosures.

You should keep an eye on the relationship between those subcontractor costs and the net revenue growth, as that ratio directly impacts the gross margin expansion Willdan Group, Inc. is achieving. For instance, in Q2 2025, the gross margin improved to 39.4% from 34.6% the prior year, partly due to a favorable revenue mix.

• Personnel costs include wages and incentive compensation for specialized engineers.
• G&A expenses rose 33% in Q2 2025.
• Acquisition-related costs impact G&A via depreciation and amortization.
• Subcontractor costs were 44.7% of contract revenue for the first half of 2025.
• Net debt stood at $16.0 million as of Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Willdan Group, Inc. (WLDN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Willdan Group, Inc. (WLDN) brings in its money as of late 2025. The revenue streams are heavily weighted toward energy-related services, which is where the big money is right now, especially with the data center boom.

The business model relies on a mix of long-term administrative work and discrete project execution. Fees from long-term, recurring utility program administration contracts provide a stable base, while project-based revenue from infrastructure and energy performance contracts allows Willdan Group, Inc. to capitalize on immediate, large-scale needs.

Here's a quick look at the structure and the latest financial goals for the full year 2025:

Revenue Stream Category	Estimated Percentage of Revenue (FY 2025 Pro Forma)	2025 Net Revenue Target Range
Energy Segment Services	85%	$360 million to $365 million
Engineering and Consulting Services	15%

The 85% portion, the Energy Segment services, comes primarily from utility and commercial contracts. The Engineering and Consulting services make up the remaining 15%. This split reflects the current market focus, where the 15% commercial work is largely centered around electricity usage at data centers, a major growth driver.

You can see the concrete examples of the project-based revenue stream in the backlog wins reported through Q3 2025. These infrastructure and energy performance contracts are substantial:

• Secured a $97 million energy and infrastructure upgrade project in Alameda County, California.
• Won two substation projects for solar battery energy storage systems totaling $21.7 million in Oregon and Georgia.
• Awarded a $14.2 million substation project in Texas for solar battery energy storage.
• Secured a $3.6 million project in Utah.

The company raised its full-year 2025 financial targets based on this strong execution, now expecting Net Revenue between $360 million and $365 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.