Cohu, Inc. (COHU): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Halbleitertechnologie erweist sich Cohu, Inc. (COHU) als zentraler Akteur, der mit seinem innovativen Geschäftsmodell die Landschaft der Test- und Handhabungsgeräte verändert. Durch die strategische Verbindung modernster technologischer Fähigkeiten mit verschiedenen Kundensegmenten hat Cohu einen umfassenden Ansatz entwickelt, der die Effizienz und Zuverlässigkeit der Halbleiterfertigung steigert. Von Präzisionstestlösungen bis hin zu globalen Vertriebsnetzen offenbart das Geschäftsmodell des Unternehmens einen ausgefeilten Entwurf, der eine nahtlose Integration im gesamten Halbleiter-Ökosystem ermöglicht und bahnbrechende Leistungen für Hersteller und Technologieinnovatoren weltweit verspricht.

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller strategischer Halbleiterausrüstung

Cohu, Inc. arbeitet mit den folgenden strategischen Herstellern von Halbleiterausrüstung zusammen:

Partner	Partnerschaftsfokus	Art der Zusammenarbeit
Teradyne Inc.	Halbleitertestgeräte	Technologieintegration
Advantest Corporation	Halbleitertestlösungen	Technologieentwicklung

Lieferanten von elektronischen Prüf- und Handhabungsgeräten

Zu den wichtigsten Partnerschaften für elektronische Prüf- und Handhabungsgeräte gehören:

• KLA Corporation
• Angewandte Materialien
• Auf Innovation Inc.

Technologiepartner für Forschung und Entwicklung

Die F&E-Technologiepartnerschaften von Cohu umfassen:

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Investition in die Zusammenarbeit
Georgia Institute of Technology	Halbleiter-Packaging-Technologien	1,2 Millionen US-Dollar
Stanford-Universität	Erweiterte Halbleitertests	$850,000

Globale Halbleiter-Foundry-Netzwerke

Globale Netzwerkpartnerschaften für Halbleiter-Foundry:

• TSMC (Taiwan Semiconductor Manufacturing Company)
• Samsung-Gießerei
• GlobalFoundries
• Intel Foundry Services

Umsatzbeitrag der Partnerschaft im Jahr 2023: 142,3 Millionen US-Dollar

Gesamtbudget für F&E-Zusammenarbeit für 2024: 4,5 Millionen US-Dollar

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design von Halbleitertest- und Handhabungsgeräten

Cohu, Inc. entwickelt fortschrittliche Halbleitertest- und Handhabungsgeräte mit Schwerpunkt auf Präzisionstechnik. Im Jahr 2023 investierte das Unternehmen 48,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, um die Fähigkeiten beim Gerätedesign zu verbessern.

Designkategorie	Jährliche Investition	Patentanmeldungen
Halbleitertestgeräte	26,7 Millionen US-Dollar	17 Patente
Handhabungsgeräte	21,6 Millionen US-Dollar	12 Patente

Herstellung von Halbleiter-Kapitalanlagen

Das Unternehmen betreibt Produktionsstätten an mehreren Standorten weltweit mit einer Gesamtfertigungskapazität von 1.200 Halbleitertesteinheiten pro Quartal.

• Produktionsstandorte: USA, Malaysia, China
• Jährliche Produktionsleistung: 4.800 Halbleitertesteinheiten
• Fertigungseffizienz: 92,5 %

Engineering und Produktinnovation

Cohu verfügt über ein engagiertes Ingenieursteam aus 327 Fachleuten, das sich auf kontinuierliche Produktinnovation konzentriert.

Innovationskennzahlen	Daten für 2023
F&E-Ingenieure	327
Neue Produktentwicklungen	8 wichtige Produktveröffentlichungen
Innovationsinvestition	48,3 Millionen US-Dollar

Kundensupport und technische Dienstleistungen

Cohu bietet umfassenden globalen technischen Support mit Serviceleistungen rund um die Uhr in mehreren Regionen.

• Globale Supportzentren: 6 Standorte
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,6 %

Globales Vertriebs- und Vertriebsmanagement

Das Unternehmen verfügt über ein robustes globales Vertriebsnetz über mehrere Kontinente mit strategischen Vertriebskanälen.

Vertriebsregion	Umsatzbeitrag	Anzahl der Vertriebspartner
Nordamerika	187,5 Millionen US-Dollar	42
Asien-Pazifik	226,3 Millionen US-Dollar	67
Europa	94,2 Millionen US-Dollar	28

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Halbleiterprüftechnologie

Ab 2024 verfügt Cohu, Inc. über ein umfassendes Technologieportfolio für Halbleitertests mit den folgenden Spezifikationen:

Technologietyp	Fähigkeit	Leistungsmetrik
Automatisierte Testgeräte (ATE)	Hochleistungs-Testplattformen	Bis zu 500 Millionen Prüfzyklen pro Sekunde
Wärmemanagementsysteme	Prüfung des Temperaturbereichs	-55°C bis +150°C
Handler-Technologie	Handhabung von Geräten an mehreren Standorten	Bis zu 16 parallele Teststandorte

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Portfolio an geistigem Eigentum von Cohu, Inc.:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 87
• Patentkategorien: Halbleitertests, Handlertechnologie, Wärmemanagement
• Jährliche F&E-Investitionen: 42,3 Millionen US-Dollar

Ingenieurstalent und technisches Fachwissen

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2024:

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
Technisches Personal	523	48.7%
Doktoranden	76	7.1%
Master-Abschluss	214	19.9%

Produktionsanlagen

Weltweite Produktionsstandorte:

• Vereinigte Staaten: San Diego, Kalifornien
• Malaysia: Penang
• China: Suzhou
• Gesamtfläche der Produktionsfläche: 185.000 Quadratfuß

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

F&E-Investitionen und Schwerpunktbereiche:

F&E-Metrik	Wert 2024
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	42,3 Millionen US-Dollar
F&E als Prozentsatz des Umsatzes	8.6%
Aktive Forschungsprojekte	37

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochpräzise Lösungen für Halbleitertests

Cohu, Inc. bietet Halbleitertestlösungen mit den folgenden Spezifikationen:

Metrisch	Wert
Jährlicher Umsatz mit Prüfgeräten	468,3 Millionen US-Dollar (2023)
Testgenauigkeitsrate	99.97%
Weltweiter Marktanteil bei Halbleitertestgeräten	5.2%

Umfassendes Portfolio an Prüf- und Handhabungsgeräten

Das Ausrüstungsportfolio von Cohu umfasst:

• Automatische Testausrüstung (ATE)
• Handler für thermische Tests
• Schütze und Steckdosen
• Burn-in-Lösungen

Fortschrittliche technologische Zuverlässigkeit

Kennzahlen zur Technologieleistung:

Technologieparameter	Spezifikation
F&E-Investitionen	83,6 Millionen US-Dollar (2023)
Patentportfolio	237 aktive Patente
Zuverlässigkeitsrate der Ausrüstung	99.5%

Kostengünstige Unterstützung bei der Halbleiterfertigung

Kennzahlen zur Kosteneffizienz:

• Reduzierung der Ausrüstungskosten: 12,3 % jährlich
• Verbesserung der Fertigungseffizienz: 8,7 %
• Durchschnittliche Lebenszykluskosten der Ausrüstung: 2,4 Millionen US-Dollar

Anpassbare Ausrüstung für verschiedene Halbleiteranwendungen

Anpassungsmöglichkeiten:

Anwendungssegment	Anpassungsoptionen
Automobilelektronik	98 % Anpassungsfähigkeit
Industrielle Halbleiter	95 % Konfigurierbarkeit
Unterhaltungselektronik	92 % Modifikationsbereich

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Unternehmenskundenpartnerschaften

Cohu, Inc. unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Halbleiterherstellern und Testgerätekunden. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 87 aktive langfristige Unternehmenskundenbeziehungen in den Segmenten Halbleitertest und -fertigung.

Kundensegment	Anzahl langfristiger Partnerschaften	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Halbleiterhersteller	52	7,3 Jahre
Automobilelektronik	18	5,6 Jahre
Industrielle Tests	17	6,2 Jahre

Technischer Support und Beratungsdienste

Cohu bietet umfassenden technischen Support mit einem engagierten globalen Support-Team. Im Jahr 2023 unterhielt das Unternehmen:

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Reaktionszeit durchschnittlich 2,1 Stunden
• 96,7 % Kundenzufriedenheit

Dedizierte Account-Management-Teams

Cohu beschäftigt spezialisierte Account-Management-Teams in allen globalen Regionen. Die Struktur der Girokontoverwaltung umfasst:

Geografische Region	Anzahl der Account Manager	Durchschnittliches Kundenportfolio
Nordamerika	42	8–10 Unternehmenskunden
Asien-Pazifik	36	7–9 Unternehmenskunden
Europa	22	6–8 Unternehmenskunden

Kontinuierliche Produktinnovation und Upgrades

Cohu investierte im Jahr 2023 87,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf Innovationen in der Halbleitertesttechnologie. Häufigkeit von Produktaktualisierungen:

• Wichtige Produktveröffentlichungen: 2–3 pro Jahr
• Kleinere Software-Updates: Vierteljährlich
• Firmware-Verbesserungen: Monatlich

Kundenschulung und Implementierungsunterstützung

Cohu bietet umfassende Schulungsprogramme mit den folgenden Kennzahlen für 2023:

Trainingstyp	Anzahl der Sitzungen	Gesamtzahl der Teilnehmer
Online-Webinare	124	3,560
Technische Schulung vor Ort	86	1,240
Benutzerdefinierte Implementierungsworkshops	42	620

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkter Unternehmensverkauf

Ab 2024 unterhält Cohu ein engagiertes Vertriebsteam mit 87 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich an Kunden in der Halbleiter- und Elektronikfertigung richten.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Geografische Abdeckung	Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik
Durchschnittlicher Verkaufszyklus	4-6 Monate

Online-Plattformen für digitales Marketing

Cohu nutzt mehrere digitale Marketingkanäle, um potenzielle Kunden anzusprechen.

• Unternehmenswebsite: cohu.com
• LinkedIn-Unternehmensseite: 12.500 Follower
• Ausgaben für digitale Werbung: 1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Branchenmessen und Konferenzen

Cohu nimmt jährlich an wichtigen Veranstaltungen der Halbleiterindustrie teil.

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Kosten
Internationale Halbleiterkonferenzen	7-9 Veranstaltungen	$850,000
Regionale Technologieausstellungen	12-15 Veranstaltungen	$450,000

Veröffentlichungen zur technischen Halbleiterindustrie

Cohu betreibt strategische Werbung und Content-Platzierung in branchenspezifischen Medien.

• Magazin für Halbleitertechnik
• Elektronische Designpublikation
• Jährliches Werbebudget für Veröffentlichungen: 375.000 US-Dollar

Strategische Vertriebsnetzwerke

Cohu nutzt globale Vertriebspartnerschaften, um die Marktreichweite zu erweitern.

Verbreitungsgebiet	Anzahl der Partner	Umsatzbeitrag
Asien-Pazifik	18 Partner	37 % des internationalen Umsatzes
Europa	12 Partner	22 % des internationalen Umsatzes
Nordamerika	9 Partner	41 % des internationalen Umsatzes

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Halbleiterhersteller

Ab 2024 bedient Cohu Halbleiterhersteller mit präziser Ausrichtung:

Segmentcharakteristik	Marktdaten
Gesamter adressierbarer Markt	Markt für Halbleiterfertigung im Wert von 573,4 Milliarden US-Dollar
Cohus Marktdurchdringung	12,7 % Marktanteil bei Halbleiterprüfgeräten
Jahresumsatz des Segments	287,6 Millionen US-Dollar

Hersteller integrierter Geräte

Das strategische Kundensegment von Cohu konzentriert sich auf integrierte Gerätehersteller:

• Die zehn weltweit größten IDM-Kunden repräsentieren 42,3 % des Segmentumsatzes
• Durchschnittlicher Vertragswert: 4,2 Millionen US-Dollar pro Kunde
• Segmentwachstumsrate: 8,6 % im Jahresvergleich

Elektronische Prüflabore

Elektronische Prüflabore stellen ein kritisches Kundensegment dar:

Labortyp	Cohus Marktengagement
Unabhängige Testlabore	67 aktive Laborkunden
Durchschnittliche jährliche Ausgaben	1,7 Millionen US-Dollar pro Labor
Gesamtumsatz des Segments	113,9 Millionen US-Dollar

Hersteller von Automobilhalbleitern

Details zum Marktsegment für Automobilhalbleiter:

• Spezielle Lösungen für die Prüfung von Automobilhalbleitern
• Segmentumsatz: 215,4 Millionen US-Dollar
• Marktanteil im Automotive-Halbleitertest: 16,5 %

Hersteller von Unterhaltungselektronik

Segmentanalyse der Hersteller von Unterhaltungselektronik:

Metrisch	Wert
Gesamtzahl der Kunden	94 große Hersteller von Unterhaltungselektronik
Segmentumsatz	176,2 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Kundenwert	1,87 Millionen US-Dollar

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Cohu, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 79,7 Millionen US-Dollar, was 10,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	79,7 Millionen US-Dollar	10.3%
2022	72,3 Millionen US-Dollar	9.8%

Fertigungsausrüstung und -anlagen

Die Investitionsausgaben für Produktionsausrüstung und -anlagen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 35,2 Millionen US-Dollar.

• Hauptproduktionsstandorte: USA, Malaysia und China
• Gesamtfläche der Produktionsstätte: Ungefähr 250.000 Quadratfuß.

Globale Vertriebs- und Marketingkosten

Die weltweiten Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 62,5 Millionen US-Dollar und machten 8,1 % des Gesamtumsatzes aus.

Region	Marketingausgaben	Prozentsatz des gesamten Marketingbudgets
Nordamerika	31,2 Millionen US-Dollar	49.9%
Asien-Pazifik	22,8 Millionen US-Dollar	36.5%
Europa	8,5 Millionen US-Dollar	13.6%

Personal- und Ingenieurtalent

Die gesamten Personalkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 213,6 Millionen US-Dollar, wobei Ingenieurtalente etwa 45 % der Belegschaft ausmachen.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 1.350
• Technische Mitarbeiter: 607
• Durchschnittliches Ingenieurgehalt: 128.500 $

Lieferkette und Komponentenbeschaffung

Die Ausgaben für Komponentenbeschaffung und Lieferkette beliefen sich im Jahr 2023 auf 276,4 Millionen US-Dollar.

Komponentenkategorie	Beschaffungskosten	Prozentsatz des Lieferkettenbudgets
Halbleiterkomponenten	156,3 Millionen US-Dollar	56.5%
Elektronische Materialien	72,1 Millionen US-Dollar	26.1%
Mechanische Komponenten	48,0 Millionen US-Dollar	17.4%

Cohu, Inc. (COHU) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Halbleitertestgeräten

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Cohu, Inc. einen Umsatz mit Halbleitertestgeräten in Höhe von 579,4 Millionen US-Dollar, was einen erheblichen Teil seiner gesamten Einnahmequelle darstellt.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Halbleiter-Testhandler	342,6 Millionen US-Dollar	59.1%
Halbleitertestschütze	236,8 Millionen US-Dollar	40.9%

Technische Service- und Wartungsverträge

Technische Service- und Wartungsverträge generierten für Cohu im Jahr 2023 einen Umsatz von 87,3 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3-5 Jahre
• Verlängerungsrate der Serviceverträge: 82 %
• Durchschnittlicher jährlicher Servicevertragswert: 450.000 US-Dollar

Optionen für Geräteleasing und Finanzierung

Die Ausrüstungsleasing- und Finanzierungsoptionen von Cohu trugen im Jahr 2023 45,2 Millionen US-Dollar zu seinem Umsatz bei.

Leasingtyp	Einnahmen	Durchschnittliche Mietdauer
Kapitalleasing	28,6 Millionen US-Dollar	48 Monate
Operating-Leasingverhältnisse	16,6 Millionen US-Dollar	36 Monate

Aftermarket-Teile- und Komponentenverkauf

Der Ersatzteil- und Komponentenumsatz im Ersatzteilmarkt erreichte im Jahr 2023 62,7 Millionen US-Dollar.

• Am häufigsten ausgetauschte Komponenten: Prüfsteckdosen, Handler, Schütze
• Durchschnittlicher jährlicher Teileersatzwert pro Kunde: 87.500 US-Dollar
• Bruttomarge beim Teileverkauf: 42 %

Beratungs- und technische Unterstützungsdienste

Beratungs- und technische Unterstützungsdienste generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 24,5 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Einnahmen	Durchschnittlicher Stundensatz
Technische Beratung	15,3 Millionen US-Dollar	325 $/Stunde
Kundenspezifische technische Lösungen	9,2 Millionen US-Dollar	425 $/Stunde

Cohu, Inc. (COHU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why semiconductor firms buy equipment and services from Cohu, Inc. It's about making their complex chip production cheaper and faster. Here are the hard numbers supporting those claims as of late 2025.

Optimized semiconductor manufacturing yield and productivity

Cohu, Inc. supplies equipment and services designed to optimize yield and productivity across the semiconductor manufacturing process. The company supports a global installed base of nearly 25,000 machines spread across over 100 customers. The focus on operational excellence is a key value driver, reflected in the reported Non-GAAP Gross Margin of 44.4% for the second quarter of 2025.

High-speed, high-accuracy inspection for advanced packaging and HBM

The value proposition here centers on enabling the testing of next-generation components, particularly High Bandwidth Memory (HBM). Cohu, Inc. is accelerating in AI data center markets with its Neon HBM inspection platform. Revenue from the HBM inspection system was guided up to $8 million as customer demand strengthened in the second quarter of 2025.

Thermal solutions for complex, high-power device testing

The Eclipse test handler is a core offering providing advanced thermal control. This platform was selected by a major U.S. semiconductor manufacturer for production testing of next-generation processors. In the second quarter of 2025, Cohu, Inc. secured a significant $28 million design-win order for its Eclipse handler, serving mobile and automotive end-markets.

Recurring revenue stability through consumables and service contracts

Stability comes from repeat business, which includes consumables, service contracts, and software subscriptions like DI-Core data analytics. This stream proved resilient, accounting for 63% of total revenue in the second quarter of 2025. Even as system sales recovered, recurring revenue was expected to remain near this share, approximately 63%, in the third quarter of 2025. For the third quarter of 2025, net sales were reported at $126.2 million, with approximately 55% of that being recurring revenue.

Accelerated time-to-market for new semiconductor devices

Cohu, Inc.'s mission includes enabling customers to deliver innovative and high-quality products to market by helping them reduce costs and accelerate time-to-market. This is supported by the company's investment in R&D, which totaled $84.8 million in fiscal 2024. The company's solutions are designed to enhance the efficiency and reliability of semiconductor manufacturing processes.

Here's a quick look at the recent top-line performance underpinning these value drivers:

Metric	Q2 2025 Result	Q3 2025 Result	Year-over-Year Change (Q2 2025 vs Q2 2024)
Net Sales (GAAP Revenue)	$107.7 million	$126.2 million	2.9%
Net Income (Loss) Per Share (GAAP)	($0.36) (Implied from Q2 2024 data, Q2 2025 was $0.02 Non-GAAP)	($0.09)	N/A
Non-GAAP EPS	$0.02	N/A	N/A
Non-GAAP Gross Margin	44.4%	44.1%	(0.7) pp

The company's cash and investments at the end of the third quarter of 2025 were $198.2 million. Cohu, Inc. provided sales guidance for the fourth quarter of 2025 in the range of $122 million, plus or minus $7 million.

Cohu, Inc. (COHU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're in the semiconductor equipment space, so you know that relationships aren't just nice-to-have; they dictate the flow of capital equipment orders and the stability of the aftermarket business. Cohu, Inc. (COHU) focuses heavily on embedding itself within the workflows of its major clients.

Dedicated account management for large, global Integrated Device Manufacturers (IDMs)

Cohu, Inc. (COHU) serves semiconductor integrated device manufacturers (IDMs), fabless design houses, and test subcontractors globally, with sales and service offices in Asia across Singapore, Malaysia, Thailand, Philippines, Taiwan, China, South Korea, and Japan. Repeat sales to existing customers represent a significant portion of net sales, and a limited number of customers account for a substantial percentage of consolidated net sales. For instance, in fiscal year 2024, STMicroelectronics comprised 12.0% of consolidated net sales. This concentration necessitates deep, dedicated engagement with these top-tier partners.

Long-term service contracts providing stable, recurring support

The service and aftermarket segment is crucial for buffering the cyclical nature of capital equipment sales. This recurring revenue stream, which includes consumable kits, interface products, and ongoing service contracts, is a key focus area for management. The stability of this revenue is evident in recent quarters:

Period End Date	Net Sales (GAAP)	Recurring Revenue Percentage
Q3 2025	$126.2 million	Approximately 55%
Q2 2025	$107.7 million	Approximately 63%

The goal is to maintain this recurring share near the recent high of 63% as system sales recover. That recurring revenue provides a buffer against swings in capital equipment orders.

Collaborative design-in process for new equipment platforms

Success depends on anticipating market trends, which Cohu, Inc. (COHU) achieves by working closely with its largest customers on product development. This collaboration is critical for ensuring new equipment meets the price, performance, and functionality requirements of advanced semiconductor manufacturing. The tangible result of this close partnership is seen in new business awards; for example, in the second quarter of fiscal 2025, Cohu secured a $28 million design-win order from a customer serving mobile and automotive end-markets.

Technical support and training for complex equipment operation

Supporting complex equipment operation is inherent to the business, especially with advanced solutions like the Tignis software for AI process monitoring demonstrations. The company's focus on optimizing yield and productivity implies a necessary level of post-sale technical engagement. Test cell utilization statistics are a key metric management monitors, with utilization reported as being up a few points across all segments in Q2 2025.

Direct sales and engineering consultation for custom solutions

The sales motion involves more than just transactional equipment delivery; it requires engineering consultation to deliver custom solutions. Cohu landed multiple design-wins with its testers, handlers, inspection systems, and interface products in Q1 2025, indicating a consultative sales approach is necessary to secure these platform integrations. The product portfolio is differentiated and broad, enabling optimized yield and productivity across various customer needs.

• Customers rely on Cohu, Inc. (COHU) for automated test systems, interface products, and inspection metrology solutions.
• New customers were signed in Q1 2025 for AI process monitoring demonstrations of Tignis software.
• The company must attract and retain experienced personnel to support future growth, given the high competition for engineering talent.

Cohu, Inc. (COHU) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting major semiconductor manufacturers globally is supported by a structure that includes key engineering, sales, and administrative personnel located in various international sites. The company markets products worldwide through this direct sales force combined with independent sales representatives. This approach is necessary to remain competitive by maintaining localized customer support and service centers worldwide.

Regional sales offices and field service centers are critical for supporting global sales and services to the semiconductor industry. Cohu, Inc. operates in Asia with sales and service offices in multiple locations.

• North America Locations: San Diego (HQ), Milpitas, Norwood, St. Paul, and Lincoln.
• Europe Locations: Kolbermoor (Germany), Grenoble (France), Agrate (Italy), and La Chaux-de-Fonds (Switzerland).
• Asia Locations: Singapore, Malaysia (Melaka, Penang), Thailand (Bangkok), Philippines (Baguio City, Laguna), Taiwan, China, and Korea.

Select third-party distributors are used for market reach expansion, though the primary model relies on the direct sales force and independent sales representatives. The company outsources manufacturing of many semiconductor automated test equipment products to a contract manufacturing partner, Jabil Circuit, Inc., at its facility in Penang, Malaysia.

Web-based portals are used for customer interaction, including a Customer Portal, Help Center options, and the EducATE Knowledge Center for training. Software updates and technical documentation are accessible through these digital channels.

Direct engagement with test subcontractors for handler sales is evident through specific product wins targeting this segment. For instance, a design-win order of $28,000,000 for the ECLIPSE handler from an existing customer, with $12 million expected in Q3 2025 and $12 million expected in Q4 2025, targets these end-markets. Furthermore, the qualification of the ULTRA-S contactor unlocked approximately $20,000,000 in the precision analog market, which includes sales to subcontractors.

The channel performance and operational scale are reflected in the following 2025 financial and operational metrics:

Metric	Value / Period	Source Context
Q3 FY 2025 Net Sales	$126.2 million	Reported Net Sales for the quarter ending September 27, 2025.
9 Months FY 2025 Net Sales	$330.7 million	Reported Net Sales for the first nine months of 2025.
Q2 FY 2025 Recurring Revenue Share	63%	Percentage of total Q2 2025 revenue ($107.7 million).
Q3 FY 2025 Recurring Revenue Share (Projected)	Approximately 53%	Projected mix of Q3 2025 revenue guidance of $125 million.
Test Cell Utilization (Q2 2025 Estimate)	75%	Reported rise in utilization in Q2 2025.
Test Cell Utilization (Q1 2025 Estimate)	72%	Reported utilization at the end of Q1 2025.
Total Cash and Investments (End of Q3 2025)	$198.2 million	Balance sheet figure as of the end of the third quarter of 2025.
Fiscal 2024 Research and Development Expense	$84.8 million	Total R&D expense for the prior fiscal year.

The company relies on repeat sales to existing customers, though no single customer accounted for 10% or greater of consolidated net sales in Q2 2025. The sales structure supports product lines including Test Handlers, Semiconductor Testers, Interface Solutions, Inspection and Metrology, and the DI-Core Data Intelligence System.

Cohu, Inc. (COHU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at Cohu, Inc.'s customer base as of late 2025, which shows a clear strategic pivot toward high-growth, high-complexity areas like AI and memory, while maintaining foundational support from established sectors.

Cohu, Inc.'s customer base is broadly defined as semiconductor integrated device manufacturers (IDMs), fabless design houses, and test subcontractors throughout the world. The company's recurring revenues, which are more stable, represented about 55% of total revenue for the third quarter of 2025. For context, recurring revenue was 63% of total revenue in the second quarter of 2025.

The expected revenue mix for the third quarter of 2025 was approximately 47% from systems and 53% from recurring revenue. It's important to note that in the second quarter of 2025, no single customer accounted for more than 10% of sales, though STMicroelectronics represented 12.0% of consolidated net sales in 2024.

Global Integrated Device Manufacturers (IDMs)

IDMs form a core part of Cohu, Inc.'s traditional customer base, alongside fabless design houses and test subcontractors. These customers rely on Cohu, Inc.'s equipment for testing and handling their manufactured chips. The company's test cell utilization across all segments saw an increase of three points quarter-over-quarter to reach 75% in the second quarter of 2025.

Large-scale Outsourced Semiconductor Assembly and Test (OSAT) companies

Test subcontractors, which includes OSATs, are a key segment. Cohu, Inc. is targeting share expansion at these subcontractors with the introduction of a new Eclipse handler model. These partners are critical in the outsourced testing and packaging portion of the semiconductor supply chain.

Automotive and industrial semiconductor manufacturers (e.g., Krypton platform focus)

Demand from the automotive segment is a noted area of focus, though recovery was noted as not yet broad-based as of mid-2025, with growth still closely tied to the mobile segment. However, Cohu, Inc. secured a $28 million design-win order from a customer serving mobile and automotive end-markets in Q2 2025, with shipments expected through the fourth quarter of 2025. The company also unlocked new opportunities with the first silicon carbide test system order, which aligns with automotive and industrial needs.

High-Bandwidth Memory (HBM) and AI data center chip producers

This represents a significant strategic growth area, with management explicitly shifting focus toward AI, HBM, and computing market penetration. Cohu, Inc. raised its forecasted revenue from HBM inspection systems for 2025 to between $10 million and $11 million. The company shipped its first system configured for HBM4 inspection, supporting next-generation AI accelerators expected in 2026. The overall HBM market opportunity for this class of inspection metrology systems is estimated to represent more than $100 million in revenue.

Precision analog and power management IC manufacturers

Cohu, Inc. is actively expanding its footprint in precision markets. The company qualified the ULTRA-S contactor for precision analog IC test, which unlocked approximately $20,000,000 in that market segment. This diversification strategy is noted for increasing the resilience of Cohu, Inc.'s revenue base beyond traditional consumer electronics.

The following table summarizes key financial metrics and customer segment highlights as of late 2025 data:

Customer Segment Focus Area	Relevant 2025 Financial/Statistical Data Point	Source of Data
Overall Recurring Revenue	55% of total revenue (Q3 2025)	Q3 2025 Earnings
Overall Systems Revenue	47% of total revenue (Q3 2025 expectation)	Q3 2025 Outlook
HBM/AI Data Center	Forecasted HBM revenue for 2025: $10 million to $11 million	September 2025 Update
HBM Market Opportunity	Estimated opportunity for this class of systems: over $100 million revenue	Late 2024/2025 Data
Automotive/Mobile Design Win	Secured $28 million design-win order (shipping through Q4 2025)	Q2 2025 Results
Precision Analog	Unlocked approximately $20,000,000 in business via Ultra S contactor qualification	Q2 2025 Results
Customer Concentration	No customer over 10% of sales (Q2 2025)	Q2 2025 Results

The company's strategic shift is evident in the product wins, such as the Eclipse handler selected for next-generation AI processor devices by a leading U.S. manufacturer. Also, the first system configured for HBM4 inspection was shipped, signaling readiness for future AI accelerator ramps.

You can see the focus on high-value segments is translating into specific design wins, even if the overall revenue recovery isn't fully broad-based yet. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cohu, Inc. (COHU) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Cohu, Inc. (COHU) is heavily influenced by the nature of complex semiconductor equipment manufacturing and the ongoing need to fund innovation. You see this reflected in high costs tied directly to production and significant investment in future technology.

High cost of goods sold (COGS) for complex equipment manufacturing is a primary driver. This is evident when looking at the gross margin figures. For the third quarter of fiscal 2025, the GAAP gross margin was reported at 43.8%, meaning COGS represented 56.2% of net sales for that period. Even on a non-GAAP basis, the gross margin for Q3 2025 was 44.1%. This high percentage of revenue consumed by COGS points directly to the expense of materials, labor, and overhead required for building sophisticated test and inspection systems.

Significant R&D investment to maintain technology leadership is non-negotiable in this sector. Cohu, Inc. must spend heavily to keep pace with advanced semiconductor nodes. For the first quarter of 2025, Research and Development expense totaled $23,152 thousand. For context, R&D in the full fiscal year 2024 was $84.8 million.

Regarding Operating expenses, management provided forward-looking guidance that aligns with recent performance. For the third quarter of 2025, operating expenses were projected at about $50 million. The actual reported operating expenses for Q3 2025 were slightly better, coming in at $48 million, which was $2 million lower than guidance, partly due to the timing of R&D material receipts. The projection for Q4 2025 OpEx is also around $50 million. Selling, General, and Administrative (SG&A) for Q1 2025 was $22,336 thousand.

The company also carries costs related to integration and optimization efforts. Amortization of acquired intangible assets, stemming from past deals like the January 7, 2025 acquisition of Tignis, Inc., is a recurring non-cash charge. In the first quarter of 2025, this amortization expense was $30,011 thousand. For comparison, the full fiscal year 2024 amortization was $39.1 million.

Finally, the Costs associated with the 2025 strategic restructuring plan are a specific, discrete cost. Cohu, Inc. initiated this program in February 2025 to lower its cost structure amid an industry downturn. The company expected to incur total pretax charges in the range of $6.1 million to $7.2 million throughout fiscal 2025 related to this plan, primarily for severance and termination benefits.

Here's a quick look at some of these key cost components for recent periods:

Cost Component	Period	Amount (in thousands USD)
R&D Expense	Q1 2025	23,152
Amortization of Purchased Intangible Assets	Q1 2025	30,011
Operating Expenses (Actual)	Q3 2025	48,000
Operating Expenses (Projected)	Q3 2025	~50,000
Restructuring Charges (Total Expected 2025)	Fiscal 2025	6,100 to 7,200 (Pretax)

These costs are managed through several levers. You can see the focus on managing variable costs through the gross margin, and fixed/semi-fixed costs through the restructuring and OpEx management.

• Restructuring involves consolidating operations in Switzerland and Germany.
• Headcount reductions are planned in the U.S. and Asia as part of the 2025 plan.
• Non-GAAP measures are used by management to exclude items like restructuring costs and amortization for assessing core profitability.

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Cohu, Inc. (COHU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue engine for Cohu, Inc. (COHU) as of late 2025. The business model clearly leans on a mix of upfront equipment sales and more stable, ongoing service and product revenue. This balance helps smooth out the cyclical nature of capital equipment spending in the semiconductor industry.

The most recent concrete data point is from the third quarter of fiscal 2025. Cohu, Inc. (COHU) Q3 2025 net sales totaled $126.2 million. Of that total, approximately 55% was recurring revenue. This is a slight dip from the 63% recurring mix seen in Q1 and Q2 2025, but the guidance for Q4 2025 suggests a rebound, projecting the recurring mix to move toward ~60%. For context, the non-recurring system sales component in Q3 2025 would represent the remaining ~45% of the total sales.

Here's a quick look at the key financial snapshot from that period:

Metric	Value	Period
Net Sales	$126.2 million	Q3 FY 2025
Recurring Revenue Percentage	~55%	Q3 FY 2025
Year-over-Year Sales Growth	32%	Q3 FY 2025 vs Q3 FY 2024
Projected Q4 2025 Recurring Mix	~60%	Q4 FY 2025 Guidance
AI/Data Center Systems Revenue Run-Rate	~$40 million	2025 Estimate

The revenue streams break down across the following core areas:

• System sales of test handlers, inspection, and metrology equipment. This includes major equipment like the Eclipse test handler, which supports up to 3,000W device power, and the Neon HBM inspection system, which saw repeat orders in Q3 2025.
• Recurring revenue from consumables (test contactors, interface products). This stream benefits from design wins like the Ultra-S contactor in the precision analog market.
• Service and support contracts for the installed base. This contributes to the stable recurring portion of the revenue base.
• Software licensing and subscription fees. This is exemplified by the company signing new customers for demonstrations of Tignis software in Q1 2025.

The AI/data center segment is a clear growth driver for the systems portion, with the 2025 AI/edge/data center-related systems revenue run-rate estimated around ~$40 million, up from near zero in 2024. Finance: draft 13-week cash view by Friday.