Globant S.A. (GLOB): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de transformación digital en rápida evolución, Globant S.A. surge como una potencia dinámica, navegando estratégicamente la compleja intersección de la innovación tecnológica y la estrategia comercial. A través de su lienzo de modelo de negocio meticulosamente elaborado, la compañía revela un enfoque sofisticado que trasciende los servicios de TI tradicionales, ofreciendo soluciones digitales integrales que capacitan a las empresas para reinventar su potencial tecnológico. Al aprovechar las asociaciones estratégicas, la experiencia de vanguardia y un modelo de entrega global, Globant se ha posicionado como una fuerza transformadora que no solo se adapta al cambio tecnológico, sino que lo impulsa activamente a través de diversas industrias y segmentos de mercado.

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con las principales empresas de tecnología

Globant mantiene asociaciones estratégicas con compañías tecnológicas líderes:

Pareja	Detalles de la asociación	Año establecido
Google Cloud	Socio de servicios en la nube avanzado	2018
Microsoft	Azure Cloud y AI Solutions Partner	2016
Salesforce	Socio de consultoría de platino	2015
AWS	Socio de consultoría avanzada	2017

Colaboración con firmas de consultoría de transformación digital

• Colaboración estratégica con McKinsey Digital
• Asociación con Deloitte Digital Transformation Practice
• Programas de innovación conjuntas con Accenture Digital

Ecosistema de inicio y asociaciones de laboratorio de innovación

Ecosistema/laboratorio	Área de enfoque	Tipo de colaboración
Y combinador	Startups tecnológicas	Tutoría e inversión
Centro de tecnología de enchufe y juego	Innovación digital	Aceleración de inicio
500 startups	Red de inicio global	Exploración tecnológica

Asociaciones académicas

• MIT Technology Review Collaboration
• Asociación de Investigación de la Universidad de Stanford
• Programa de investigación de IA de la Universidad Carnegie Mellon

Acuerdos de co-innovación

Cliente empresarial	Industria	Enfoque de innovación
Citibank	Servicios financieros	Soluciones de banca digital
Disney	Medios y entretenimiento	Tecnología de transmisión
Coca-cola	Bienes de consumo	Experiencia digital del cliente

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de consultoría de transformación digital

Globant reportó $ 1.33 mil millones en ingresos totales para el cuarto trimestre 2023. Los servicios de transformación digital representaban una parte significativa de sus ofertas de servicios.

Categoría de servicio	Contribución de ingresos	Segmentos de cliente
Consultoría de transformación digital	38% de los ingresos totales	Servicios financieros, atención médica, tecnología

Ingeniería de software y desarrollo de productos

En 2023, Globant completó más de 500 proyectos de ingeniería de software a nivel mundial.

• Duración promedio del proyecto: 6-9 meses
• Tamaño del equipo típico: 10-25 ingenieros
• Pila de tecnología: arquitectura nativa de nube, microservicios

Soluciones de migración e infraestructura en la nube

Plataforma en la nube	Proyectos de migración	Valor promedio del proyecto
AWS	127 proyectos	$350,000 - $750,000
Microsoft Azure	93 proyectos	$275,000 - $600,000
Google Cloud	64 proyectos	$250,000 - $550,000

Implementación de inteligencia artificial e aprendizaje automático

Globant invirtió $ 45 millones en investigación y desarrollo de IA/ML en 2023.

• Implementación de solución de IA: 82 proyectos de nivel empresarial
• Desarrollo del modelo de aprendizaje automático: 156 implementaciones personalizadas
• Industrias atendidas: servicios financieros, atención médica, venta al por menor

Experiencia de usuario (UX) e innovación de diseño

Servicio de diseño	Proyectos completados	Duración promedio del proyecto
Diseño de ui/ui	214 proyectos	3-4 meses
Transformación del diseño	87 compromisos empresariales	6-12 meses

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocio: recursos clave

Talento tecnológico altamente calificado en múltiples ubicaciones globales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Globant empleó a 29,329 profesionales en múltiples países.

Ubicación	Número de empleados
América Latina	19,456
Estados Unidos	5,842
Europa	4,031

Plataformas avanzadas de infraestructura tecnológica y desarrollo

Globant invierte significativamente en infraestructura tecnológica.

• Infraestructura de computación en la nube: $ 78.3 millones en 2023
• Inversiones en la plataforma de tecnología: $ 45.2 millones en 2023
• Gastos anuales de I + D: $ 62.5 millones

Fuerte propiedad intelectual y marcos propietarios

Globant mantiene una sólida cartera de propiedades intelectuales.

Categoría de IP	Número de activos
Patentes registradas	87
Marcos patentados	42

Estudios de innovación robustos y centros de diseño

Globant opera múltiples centros de innovación a nivel mundial.

• Estudios de innovación total: 12
• Centros de diseño: 8
• Inversión anual de innovación: $ 41.6 millones

Fuerza laboral diversa y flexible con experiencia en múltiples dominios

Desglose de composición de la fuerza laboral:

Dominio de experiencia	Porcentaje
Ingeniería de software	45%
AI/Aprendizaje automático	18%
Computación en la nube	15%
Diseño/UX	12%
Otras habilidades especializadas	10%

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de transformación digital de extremo a extremo

Globant proporciona servicios integrales de transformación digital en múltiples industrias con las siguientes métricas clave:

Categoría de servicio	Contribución anual de ingresos	Segmentos de cliente
Transformación de nubes	$ 378.4 millones	Servicios financieros, medios, tecnología
AI/soluciones de aprendizaje automático	$ 245.6 millones	Salud, venta minorista, banca
Ingeniería de productos digitales	$ 412.7 millones	Automotriz, entretenimiento, telecomunicaciones

Enfoque tecnológico innovador para los desafíos comerciales

La innovación tecnológica de Globant se centra en:

• Integración de inteligencia artificial
• Soluciones blockchain
• Consultoría de computación cuántica
• Tecnologías de realidad extendida (XR)

Servicios de diseño y ingeniería de software personalizados

Desglose del servicio por complejidad e inversión del cliente:

Tipo de servicio	Valor promedio del proyecto	Duración típica
Desarrollo de software empresarial	$ 1.2 millones	6-12 meses
Diseño de productos digitales personalizados	$450,000	3-6 meses
Consultoría de tecnología estratégica	$750,000	4-8 meses

Modelo de entrega global con comprensión del mercado local

Distribución del servicio geográfico:

Región	Número de centros de entrega	Porcentaje de la fuerza laboral global
América Latina	15	62%
América del norte	8	22%
Europa	5	16%

Adaptación rápida a las tendencias tecnológicas emergentes

Asignación de inversión tecnológica:

• Presupuesto de I + D: $ 87.3 millones (2023)
• Solicitudes de patentes: 42 nuevas patentes de tecnología
• Laboratorios de innovación: 6 centros dedicados en todo el mundo

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de gestión de cuentas dedicados

Globant mantiene 78 Relaciones estratégicas de clientes A partir del tercer trimestre de 2023, con equipos especializados centrados en las necesidades individuales del cliente.

Segmento de clientes	Tamaño de equipo dedicado	Duración promedio de compromiso
Clientes de Fortune 500	15-25 profesionales por cuenta	4.7 años
Clientes del mercado medio	8-12 profesionales por cuenta	2.9 años

Compromiso continuo y enfoque colaborativo

El modelo de interacción con el cliente de Globant implica Revisiones comerciales trimestrales y canales de comunicación continua.

• Reuniones de actualización de estado semanal
• Paneles de rendimiento mensuales
• Sesiones trimestrales de alineación estratégica

Modelo de asociación estratégica a largo plazo

En 2023, 62% de los ingresos de Globant provino de clientes habituales con contratos de participación de varios años.

Categoría de asociación	Porcentaje de clientes	Valor de contrato promedio
Socios estratégicos	38%	$ 5.2 millones anualmente
Clientes a largo plazo	24%	$ 2.7 millones anualmente

Talleres de innovación regulares y sesiones de co-creación

Globant realizado 247 Talleres de innovación con clientes en 2023, centrándose en estrategias de transformación digital.

• Sesiones de pensamiento de diseño
• Análisis de tendencias tecnológicas
• Ideación de solución personalizada

Hojas de ruta de transformación digital personalizadas

En 2023, Globant desarrolló 193 hojas de ruta de transformación digital personalizadas En varias verticales de la industria.

De la industria vertical	Número de hojas de ruta	Tiempo de implementación promedio
Servicios financieros	47	18 meses
Cuidado de la salud	39	15 meses
Minorista/comercio electrónico	35	12 meses

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas directas de Globant comprende 1,247 profesionales de ventas dedicados en 20 oficinas globales.

Región	Tamaño del equipo de ventas	Áreas de enfoque clave
América del norte	542	Transformación digital
América Latina	326	Ingeniería de software
Europa	379	AI/Soluciones en la nube

Plataformas de marketing digital

Globant utiliza múltiples canales de marketing digital con las siguientes métricas:

• Seguidores de LinkedIn: 387,000
• Seguidores de Twitter: 92,000
• Tráfico mensual del sitio web: 214,000 visitantes únicos
• Presupuesto de marketing digital: $ 7.2 millones en 2023

Conferencias de la industria y eventos tecnológicos

Tipo de evento	Participación anual	Alcance estimado
Principales conferencias tecnológicas	37	52,000 clientes potenciales
Seminarios web	124	89,000 participantes registrados

Sistemas de consulta y propuesta en línea

Métricas de participación en línea para 2023:

• Consultas totales en línea: 3,672
• Tiempo promedio de generación de propuestas: 4.3 días
• Tasa de conversión de la propuesta en línea: 37.6%
• Inversión de la plataforma de propuestas digitales: $ 1.9 millones

Redes de referencia estratégicas

Categoría de socio	Número de socios	Contribución de ingresos
Socios tecnológicos	287	$ 124.5 millones
Socios consultores	156	$ 87.3 millones
Red de referencia estratégica	443 socios totales	$ 211.8 millones Contribución total

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Departamentos de tecnología empresarial de grandes

A partir de 2023, Globant sirve a 868 clientes empresariales en múltiples industrias. Estos grandes departamentos de tecnología representan el 62% del flujo de ingresos totales de la compañía.

Segmento empresarial	Número de clientes	Contribución de ingresos
Fortune 500 Companies	342	47% del segmento empresarial
Organizaciones Global 2000	256	35% del segmento empresarial

Organizaciones centradas en la transformación digital

Globant admite 412 clientes de transformación digital, generando aproximadamente $ 456 millones en ingresos especializados de servicios de transformación digital en 2023.

• Proyectos de modernización tecnológica
• Iniciativas de migración en la nube
• IA e integración de aprendizaje automático

Instituciones de servicios financieros

Los servicios financieros representan el 28% de la base total de clientes de Globant, con 264 clientes activos de tecnología bancaria y financiera.

Subsector financiero	Recuento de clientes	Ingresos anuales
Bancario	142	$ 187 millones
Seguro	76	$ 98 millones
Fintech	46	$ 71 millones

Empresas de atención médica y farmacéutica

El segmento de atención médica comprende 94 clientes, generando $ 124 millones en ingresos para 2023.

• Soluciones de tecnología médica
• Plataformas de investigación farmacéutica
• Transformación digital de atención médica

Compañías de medios y entretenimiento

El segmento de medios y entretenimiento incluye 76 clientes, contribuyendo con $ 89 millones en ingresos anuales.

Subsector de medios	Recuento de clientes	Participación de ingresos
Plataformas de transmisión	34	38% del segmento de medios
Productores de contenido digital	26	29% del segmento de medios
Empresas de juego	16	18% del segmento de medios

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de capital humano y talento

A partir del cuarto trimestre de 2023, Globant reportó gastos totales de personal de $ 1,034.8 millones. La compañía empleó a aproximadamente 29,600 profesionales a nivel mundial.

Categoría de gastos	Cantidad (USD)
Gastos totales de personal	$ 1,034.8 millones
Costo promedio por empleado	$35,000

Infraestructura tecnológica y licencias de software

Los costos de infraestructura tecnológica de Globant para 2023 se estimaron en $ 87.5 millones.

• Infraestructura de computación en la nube: $ 42.3 millones
• Licencias y herramientas de software: $ 25.6 millones
• Infraestructura de red y seguridad: $ 19.6 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

En 2023, Globant invirtió $ 156.2 millones en I + D, lo que representa el 6.2% de los ingresos totales.

Métricas de inversión de I + D	Valor
Inversión total de I + D	$ 156.2 millones
I + D como % de ingresos	6.2%

Costos operativos globales

Los gastos operativos globales de Globant para 2023 totalizaron $ 412.6 millones.

• Alquiler y mantenimiento del consultorio: $ 98.3 millones
• Viajes y participación del cliente: $ 67.5 millones
• Gastos administrativos: $ 246.8 millones

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los costos de marketing y desarrollo comercial para 2023 fueron de $ 76.4 millones.

Categoría de gastos de marketing	Cantidad (USD)
Marketing digital	$ 28.6 millones
Patrocinios de eventos	$ 12.3 millones
Desarrollo de ventas y negocios	$ 35.5 millones

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Contratos de desarrollo de software personalizados

En el año fiscal 2023, Globant reportó ingresos totales de $ 1,462.2 millones, con contratos de desarrollo de software personalizados que representan una parte significativa de estos ingresos.

Tipo de contrato	Valor de contrato promedio	Contribución anual de ingresos
Desarrollo de software de nivel empresarial	$ 750,000 - $ 2.5 millones	Aproximadamente el 35-40% de los ingresos totales
Desarrollo de software del mercado medio	$250,000 - $750,000	Aproximadamente el 20-25% de los ingresos totales

Servicios de consultoría de transformación digital

Los servicios de consultoría de transformación digital generaron aproximadamente $ 292.4 millones en ingresos para Globant en 2023.

• Valor promedio de compromiso de consultoría: $ 350,000 - $ 1.2 millones
• Duración típica del proyecto: 6-18 meses
• Industrias atendidas: servicios financieros, atención médica, venta minorista, tecnología

Proyectos de implementación de tecnología recurrente

Los proyectos de implementación de tecnología recurrente representaron aproximadamente el 25% de los ingresos totales de Globant en 2023, ascendiendo a $ 365.5 millones.

Categoría de proyecto	Valor promedio del proyecto	Porcentaje de ingresos recurrente
Proyectos de migración en la nube	$ 500,000 - $ 2 millones	12-15% de los ingresos totales
IA/Implementación de aprendizaje automático	$ 250,000 - $ 1 millón	8-10% de los ingresos totales

Servicios administrados y apoyo continuo

Los servicios administrados generaron $ 219.3 millones en ingresos para Globant en 2023.

• Ingresos recurrentes mensuales de los servicios administrados: $ 18.3 millones
• Valor promedio de contrato de servicios administrados anuales: $ 750,000 - $ 2.5 millones
• Tasa de renovación del contrato: aproximadamente el 85%

Servicios de ingeniería e innovación de productos

Los servicios de ingeniería e innovación de productos contribuyeron con $ 219.3 millones a los ingresos de Globant en 2023.

Tipo de servicio	Valor promedio del proyecto	Contribución de ingresos
Diseño de productos y prototipos	$150,000 - $750,000	10-12% de los ingresos totales
Consultoría de innovación	$ 250,000 - $ 1 millón	8-10% de los ingresos totales

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Globant S.A. is positioning its core offerings to clients as of late 2025. It's all about making digital transformation tangible, especially with generative AI leading the charge.

Accelerating enterprise transformation with AI-powered solutions

Globant S.A. is driving transformation by embedding AI across client operations. The demand is clearly there; the company highlighted an all-time high pipeline of $3.7 billion as of the second quarter of 2025, which represents a 25% year-over-year increase. This signals strong client intent to invest in these areas. The company's workforce supporting this is substantial, with 28,097 technology, design, and innovation professionals out of a total of 30,084 Globers as of the second quarter of 2025. To show deep capability in specific AI ecosystems, Globant S.A. announced in December 2025 that it garnered 1,000 AI Certifications in Salesforce.

Outcome-aligned, consumption-based AI Pod subscription model

The introduction of AI Pods is central to this value proposition, framing AI services as a subscription model for engineering, design, and testing. This shifts the conversation from pure time-and-materials work to scalable, outcome-driven solutions. The focus is on turning promised savings into real impact for clients. This model is designed to help businesses move from AI experimentation to scaled impact, driving automation and intelligence.

Combining design, engineering, and innovation at scale

Scale is evident in the revenue base and geographic footprint. For the fiscal year 2025, Globant S.A. estimates revenues to be at least $2,447.4 million. Geographically, the business is heavily weighted toward North America, which accounted for 54.1% of revenues in the second quarter of 2025, with Europe contributing 19.6%. The company manages this scale while maintaining a high degree of customer focus; the top ten customers represented 29.3% of revenues in Q2 2025.

Deep industry expertise via specialized Studios (e.g., Gaming, Data)

Specialized expertise is delivered through its Studios model. As of late 2024, the AI Reinvention Studios alone contributed over 20% of revenue. Globant S.A. works across major sectors, with Media & Entertainment and Financial Services each accounting for around 20% of revenue. The company serves major clients like Google and Riot Games, indicating deep engagement in the Gaming sector, which aligns with their specialized Studio offerings.

Guaranteed time and cost savings through new pricing models

The shift toward outcome-based models, like the AI Pod subscription, is directly tied to delivering measurable financial benefits. While specific guarantee percentages aren't public, the value proposition is explicitly about turning promised savings into real impact. This is a key differentiator against traditional service models, which often rely solely on time and materials billing.

Here's a quick look at the scale and AI focus as of mid-to-late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Estimated FY 2025 Revenue	At least $2,447.4 million	FY 2025 Estimate (Nov 2025)
Q2 2025 Revenue	$614.2 million	Q2 2025
Total Employees	30,084	Q2 2025
Technology/Innovation Employees	28,097	Q2 2025
Sales Pipeline Value	$3.7 billion	Q2 2025
AI Studios Revenue Contribution	Over 20%	Late 2024

The company's focus on AI is reflected in its recent Q1 2025 revenue of $611.1 million, showing a 7.0% year-over-year increase, which management ties to these strategic investments. You need to watch how effectively they convert that $3.7 billion pipeline into billable work over the next two quarters; that's where the real value realization happens.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for Globant S.A. centers on deep integration and continuous expansion within its existing, high-value client base. This approach is designed to increase switching costs and embed Globant as an indispensable reinvention partner.

Dedicated, high-touch engagement through the Studio model

Globant S.A. organizes its delivery around the Studio model, which groups small units focused on specific emerging technologies or industries. This structure allows the development of deep expertise, enabling faster delivery of innovative, customized solutions. This model necessitates constant dialog and interaction, which is supported by nearshoring delivery teams that share similar time zones with clients.

• The company is executing a vision centered on a 100-squared client-centric model, aiming to maximize value from its top 100 clients through cross-industry innovation.
• The Loyalty Studio was launched to develop end-to-end customer engagement strategies, aiming to strengthen connections between brands and consumers through personalized rewards.

High client wallet share growth (339 accounts > $1M annual revenue)

The focus on growing revenue within established accounts is a core metric for Globant S.A. The success of this strategy is evident in the increasing number of major revenue contributors.

Metric	Value as of September 30, 2025	Comparison Point
Accounts with >$1M Annual Revenue	339	Up from 331 for the same period one year ago (LTM Q3 2024).
Total Active Customers Served (>$100K LTM Revenue)	978	Data point from the twelve months ended September 30, 2025.
Revenue from Existing Customers (LTM)	93.8%	Percentage of LTM Q3 2025 Revenue that came from Existing Customers in LTM Q3 2024.

Long-term, strategic reinvention partnerships

The business is heavily reliant on maintaining and expanding relationships with its largest clients, reflecting a strategy to become a long-term reinvention partner rather than a transactional vendor. The largest client, Walt Disney, has been a client for over 10 years.

Customer concentration remains significant, underscoring the importance of these strategic relationships:

• Top customer revenue share for Q3 2025: 8.7%.
• Top five customers revenue share for Q3 2025: 20.7%.
• Top ten customers revenue share for Q3 2025: 29.5%.

AI Pod subscription model for recurring, productized services

Globant S.A. is actively shifting toward more predictable revenue streams through productized services, notably the AI Pods. This is a first-of-its-kind subscription model for AI-powered services.

The AI Pods operate on a token-based metered capacity, allowing clients to subscribe on a monthly basis. This model is intended to align pricing with outcomes rather than just efforts, promising guaranteed time and cost savings. This strategic pillar is central to the company's positioning as a full-stack AI company.

Direct sales and account management for large enterprises

The structure of the client base, with nearly 340 accounts generating over $1 million annually, necessitates a dedicated, high-touch account management structure focused on large enterprises. The company's pipeline reached an all-time high of $3.7 billion in Q2 2025, up 25% year-over-year, reflecting strong demand from these large entities for their differentiated offerings. Furthermore, Globant S.A. announced a strategic agreement with Alphabet Google Cloud in April 2025, enhancing its ability to service large enterprise needs through key technology partnerships.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globant S.A. gets its services-digital reinvention and AI-powered transformation-into the hands of its enterprise clients. It's a multi-pronged approach that blends high-touch sales with massive global delivery capacity and platform enablement.

Direct sales force targeting large enterprise accounts

Globant S.A. focuses on securing anchor clients and then expanding the revenue within those relationships, which they call the 'land and expand' strategy. This means the direct sales effort is geared toward landing significant, high-value accounts. The concentration of revenue in a few key relationships shows where this direct effort pays off.

Here's a look at the client concentration as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Top Customer Revenue Share	8.7% of revenues
Top Five Customers Revenue Share	20.7% of revenues
Top Ten Customers Revenue Share	29.5% of revenues

The focus on high-value accounts is clear when you see the count of major revenue generators. As of the twelve months ended September 30, 2025, Globant S.A. served a total of 978 customers with revenues over $100,000 in the last twelve months. More importantly, the number of accounts generating over $1 million in annual revenue was 339, up from 331 a year prior.

Global network of delivery centers in over 35 countries

The delivery backbone is extensive, supporting that direct sales effort globally. Globant S.A. maintains a significant global footprint to deliver projects using its agile studio delivery model, often leveraging nearshore locations.

The scale of their operation as of late 2025 includes:

• Presence in over 35 countries across 5 continents.
• A total workforce of 29,020 Globers as of September 30, 2025.
• Technology, design, and innovation professionals accounted for 27,123 of that total.
• The Salesforce Studio specifically cited 58 global Delivery Centers.

Geographically, revenue streams for Q3 2025 were broken down as follows:

Region	Revenue Share (Q3 2025)
North America (Top Country: US)	53.8%
Latin America (Top Country: Argentina)	19.9%
Europe (Top Country: Spain)	19.4%
New Markets (Top Country: Saudi Arabia)	6.9%

Digital platforms and proprietary tools like Enterprise AI

Globant S.A. is channeling service delivery through proprietary platforms designed to scale AI adoption, moving clients from experimentation to execution. The Globant Enterprise AI platform is central to this, often deployed via their AI Pods subscription model.

The promised impact of these tools is quite specific:

• AI Pods claim to deliver 50% cost reduction in software development.
• AI Pods claim to deliver 80% faster legacy system modernization.

This platform approach is designed to capture demand in a market where global AI adoption is expected to hit 378.8 million users in 2025.

Strategic partner ecosystems (e.g., Salesforce, AWS)

The company actively channels its offerings through deep integrations and recognized expertise within major technology ecosystems. This validates their capabilities and opens up joint go-to-market opportunities. For instance, their work with Salesforce is a major channel.

Key ecosystem milestones and partnerships as of late 2025 include:

• Achieved expert-level implementation distinction from Salesforce in MuleSoft Anypoint, Data Cloud, and Agentforce.
• Garnered over 1,000+ Salesforce AI certifications.
• Maintains strategic partnerships with major players like OpenAI and Amazon Web Services (AWS), including a Strategic Collaboration Agreement with AWS.
• Has a long-standing partnership with Salesforce, now spanning over 20 years.

The company has also expanded its sports-tech channel through a multi-year transformation program with FIFA, supporting major tournaments including the FIFA World Cup 2026™.

Industry-specific events and thought leadership (Globant Converge)

Thought leadership events serve as a direct channel to engage senior decision-makers and showcase execution capabilities. Globant S.A.'s flagship event, Globant Converge, is a key mechanism for this.

The latest iteration was scheduled to stream live on December 10-11, 2025, with the theme focused on moving 'Beyond AI Paralysis.' This event features global leaders from companies like Amazon.com and Riot Games, demonstrating the caliber of the audience Globant S.A. targets through this channel.

Finance: draft next quarter's client engagement targets based on the 339 high-value accounts by Friday.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Globant S.A. is actually selling to as of late 2025. It's a clear picture of high-value, geographically concentrated enterprise relationships, heavily leaning into digital reinvention powered by AI.

The core of Globant S.A.'s customer base is definitely large enterprises and Fortune 500 companies globally. This isn't a volume play; it's about deep, strategic partnerships. To give you a sense of that concentration, as of the twelve months ending September 30, 2025, the company served a total of 978 customers with revenues over $100,000 in that period. What really matters, though, is the top tier.

Here's the quick math on client dependency for Q3 2025:

• The top customer alone represented 8.7% of Q3 2025 revenues.
• The top five customers accounted for 20.7% of Q3 2025 revenues.
• The top ten customers drove 29.5% of Q3 2025 revenues.

Also, they are successfully growing the high-value segment; 339 accounts generated more than $1 million of annual revenues in the twelve months ending September 30, 2025, up from 331 a year prior. They are clearly focused on what they call 'high potential 100-squared accounts.'

Geographically, the focus is heavily skewed toward North America. For the third quarter of 2025, the geographic revenue breakdown was:

Geography	Revenue Share (Q3 2025)
North America	53.8%
Europe	19.4%
Latin America	19.9%
New Markets	6.9%

So, you see, more than half the money comes from the US market. Still, they are seeing traction in new markets like Saudi Arabia.

When you look at the industries driving that revenue, it's clear where the digital reinvention demand is highest. Globant S.A. is primarily exposed to the media and entertainment and financial-services sectors, which each account for around 20% of revenue. They specifically mentioned announcing AI-transformational projects for top clients in the Energy and Sports industries during Q3 2025, showing where their AI push is landing. Here is the industry mix for Q3 2025:

Industry Vertical	Revenue Share (Q3 2025)
Professional Services	21%
Banking, Financial Services and Insurance	20%
Media and Entertainment	20%
Consumer, Retail and Manufacturing	18%
Travel and Hospitality	17%
Tech and Telecom	9%
Healthcare	7%
Others	2%

These clients are definitely seeking AI-driven digital reinvention and scale. Management noted early subscription adoption discussions for their AI offerings in 17 of the top 20 clients. That's where the future revenue is being shaped right now.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Globant S.A. is heavily weighted toward its human capital, supplemented by strategic technology investments and ongoing efficiency initiatives.

• Personnel headcount as of the third quarter of 2025 was exactly 29,020 Globers, with 27,123 of those being technology, design, and innovation professionals.
• The Business Optimization Plan, initiated in April 2025, included a one-time charge of $47.6 million recognized in the second quarter of 2025. This plan targets $80 million in annualized savings.
• The company is making strategic investments to fuel growth engines, specifically its AI platform development and people, with savings from the optimization plan being reinvested there.

You can see the breakdown of key cost components from the latest reported periods:

Cost Component	Period/Date	Amount (in thousands of U.S. dollars, unless noted)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses (Quarterly)	September 30, 2025 (Q3)	$151.67 million
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses (Annual)	Twelve Months Ended December 31, 2024	$632,995
Cost of Revenues (Direct Personnel/Delivery Costs - Annual)	Twelve Months Ended December 31, 2024	$1,552,322
Business Optimization Plan One-Time Charge	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	$47.6 million
Targeted Annualized Savings from Business Optimization Plan	As of Q2 2025 Execution	$80 million
IFRS Profit from Operations Margin	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	1.0%
Non-IFRS Adjusted Profit from Operations Margin	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	15.0%

Regarding R&D, while the company emphasizes its proprietary Globant Enterprise AI platform and AI Studios, the reported line item for Research and Development Expenses for the last four quarters ending June 30, 2025, was listed as NA (Not Meaningful/Zero) against revenue. Acquisition-related charges, which would include integration costs, are generally excluded from non-IFRS measures and cannot be provided on a forward-looking basis due to uncertainty in timing and size of future deals.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Globant S.A. brings in its money, which is heavily tied to its core business of technology services and digital transformation consulting. This is where the bulk of the revenue comes from, helping large enterprises build and run their digital products and adopt new technologies like AI.

The way Globant structures its client engagements directly impacts its revenue recognition. As of the first quarter of 2025, the revenue mix showed a clear preference for flexible service arrangements, though the subscription model is a growing focus area.

Contract Type	Approximate Percentage of Q1 2025 Revenue
Time and Materials contracts	68%
Fixed Price contracts	27%
Other (Licences, Resales, and Others)	5%

The Time & Materials model, where clients pay for the actual time and resources used, accounted for the majority of the revenue in Q1 2025. Fixed Price contracts represented a smaller, but still significant, portion at approximately 27% of that quarter's revenue.

Globant S.A. is actively pushing new commercial models to secure more predictable income. This includes the deployment of AI Pods and other AI-powered subscription products, which are central to their strategy for enterprise-scale Generative AI adoption. The company is positioning these offerings to redefine service delivery and enhance client relationships through recurring revenue streams.

For the full fiscal year 2025, Globant S.A. has provided a revenue projection based on current market conditions. The expectation is for full-year 2025 revenue to be at least $2,447.4 million.

The company's client concentration is also a factor in revenue stability:

• The top customer represented 8.8% of Q1 2025 revenues.
• The top ten customers accounted for 29.1% of Q1 2025 revenues.
• 341 accounts generated more than $1 million of annual revenues in the twelve months ended March 31, 2025.

Also, in terms of currency exposure, 67.2% of Globant's revenues for the first quarter of 2025 were denominated in US dollars.