Globant S.A. (GLOB): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der digitalen Transformation entwickelt sich Globant S.A. zu einem dynamischen Kraftpaket, das die komplexe Schnittstelle zwischen technologischer Innovation und Geschäftsstrategie strategisch steuert. Mit seinem sorgfältig ausgearbeiteten Business Model Canvas offenbart das Unternehmen einen anspruchsvollen Ansatz, der über traditionelle IT-Dienste hinausgeht und umfassende digitale Lösungen bietet, die Unternehmen in die Lage versetzen, ihr technologisches Potenzial neu zu denken. Durch die Nutzung strategischer Partnerschaften, modernster Fachkenntnisse und eines globalen Liefermodells hat sich Globant als transformative Kraft positioniert, die sich nicht nur an den technologischen Wandel anpasst, sondern ihn in verschiedenen Branchen und Marktsegmenten aktiv vorantreibt.

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit großen Technologieunternehmen

Globant pflegt strategische Partnerschaften mit führenden Technologieunternehmen:

Partner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Google Cloud	Erweiterter Cloud-Services-Partner	2018
Microsoft	Azure Cloud- und AI-Lösungspartner	2016
Salesforce	Platin-Beratungspartner	2015
AWS	Erweiterter Beratungspartner	2017

Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen für digitale Transformation

• Strategische Zusammenarbeit mit McKinsey Digital
• Partnerschaft mit Deloitte Digital Transformation Practice
• Gemeinsame Innovationsprogramme mit Accenture Digital

Startup-Ökosystem- und Innovation Lab-Partnerschaften

Ökosystem/Labor	Fokusbereich	Art der Zusammenarbeit
Y-Kombinator	Technologie-Startups	Mentoring und Investition
Plug-and-Play-Tech-Center	Digitale Innovation	Startbeschleunigung
500 Startups	Globales Startup-Netzwerk	Technologie-Scouting

Akademische Partnerschaften

• MIT Technology Review-Zusammenarbeit
• Forschungspartnerschaft der Stanford University
• KI-Forschungsprogramm der Carnegie Mellon University

Co-Innovationsvereinbarungen

Enterprise-Client	Industrie	Innovationsfokus
Citibank	Finanzdienstleistungen	Digitale Banking-Lösungen
Disney	Medien und Unterhaltung	Streaming-Technologie
Coca-Cola	Konsumgüter	Digitales Kundenerlebnis

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Beratungsdienste zur digitalen Transformation

Globant meldete für das vierte Quartal 2023 einen Gesamtumsatz von 1,33 Milliarden US-Dollar. Digitale Transformationsdienste machten einen erheblichen Teil ihres Serviceangebots aus.

Servicekategorie	Umsatzbeitrag	Kundensegmente
Beratung zur digitalen Transformation	38 % des Gesamtumsatzes	Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie

Software-Engineering und Produktentwicklung

Im Jahr 2023 hat Globant weltweit über 500 Software-Engineering-Projekte abgeschlossen.

• Durchschnittliche Projektdauer: 6-9 Monate
• Typische Teamgröße: 10–25 Ingenieure
• Technologie-Stack: Cloud-native Microservices-Architektur

Cloud-Migrations- und Infrastrukturlösungen

Cloud-Plattform	Migrationsprojekte	Durchschnittlicher Projektwert
AWS	127 Projekte	$350,000 - $750,000
Microsoft Azure	93 Projekte	$275,000 - $600,000
Google Cloud	64 Projekte	$250,000 - $550,000

Implementierung von künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen

Globant investierte im Jahr 2023 45 Millionen US-Dollar in KI/ML-Forschung und -Entwicklung.

• Bereitstellung von KI-Lösungen: 82 Projekte auf Unternehmensebene
• Entwicklung von Modellen für maschinelles Lernen: 156 benutzerdefinierte Implementierungen
• Belieferte Branchen: Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Einzelhandel

Benutzererfahrung (UX) und Designinnovation

Design-Service	Projekte abgeschlossen	Durchschnittliche Projektdauer
UX/UI-Design	214 Projekte	3-4 Monate
Designtransformation	87 Unternehmensengagements	6-12 Monate

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Hochqualifizierte Technologietalente an mehreren globalen Standorten

Im vierten Quartal 2023 beschäftigte Globant 29.329 Fachkräfte in mehreren Ländern.

Standort	Anzahl der Mitarbeiter
Lateinamerika	19,456
Vereinigte Staaten	5,842
Europa	4,031

Fortschrittliche technologische Infrastruktur und Entwicklungsplattformen

Globant investiert erheblich in die technologische Infrastruktur.

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 78,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Investitionen in Technologieplattformen: 45,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Jährliche F&E-Ausgaben: 62,5 Millionen US-Dollar

Starkes geistiges Eigentum und proprietäre Rahmenbedingungen

Globant verfügt über ein robustes Portfolio an geistigem Eigentum.

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte
Eingetragene Patente	87
Proprietäre Frameworks	42

Robuste Innovationsstudios und Designzentren

Globant betreibt weltweit mehrere Innovationszentren.

• Gesamtzahl der Innovationsstudios: 12
• Designzentren: 8
• Jährliche Innovationsinvestition: 41,6 Millionen US-Dollar

Vielfältige und flexible Belegschaft mit Multi-Domain-Expertise

Zusammensetzung der Belegschaft:

Fachgebiet	Prozentsatz
Software-Engineering	45%
KI/Maschinelles Lernen	18%
Cloud-Computing	15%
Design/UX	12%
Andere Spezialfähigkeiten	10%

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

End-to-End-Lösungen für die digitale Transformation

Globant bietet branchenübergreifend umfassende digitale Transformationsdienste mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Servicekategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Kundensegmente
Cloud-Transformation	378,4 Millionen US-Dollar	Finanzdienstleistungen, Medien, Technologie
Lösungen für KI/maschinelles Lernen	245,6 Millionen US-Dollar	Gesundheitswesen, Einzelhandel, Banken
Digitale Produktentwicklung	412,7 Millionen US-Dollar	Automobil, Unterhaltung, Telekommunikation

Innovativer technologischer Ansatz für geschäftliche Herausforderungen

Die technologische Innovation von Globant konzentriert sich auf:

• Integration künstlicher Intelligenz
• Blockchain-Lösungen
• Beratung zum Thema Quantencomputing
• Extended Reality (XR)-Technologien

Maßgeschneiderte Softwareentwicklungs- und Designdienstleistungen

Serviceaufschlüsselung nach Komplexität und Kundeninvestitionen:

Servicetyp	Durchschnittlicher Projektwert	Typische Dauer
Entwicklung von Unternehmenssoftware	1,2 Millionen US-Dollar	6-12 Monate
Individuelles digitales Produktdesign	$450,000	3-6 Monate
Strategische Technologieberatung	$750,000	4-8 Monate

Globales Liefermodell mit lokalem Marktverständnis

Geografische Verteilung der Dienste:

Region	Anzahl der Lieferzentren	Prozentsatz der globalen Belegschaft
Lateinamerika	15	62%
Nordamerika	8	22%
Europa	5	16%

Schnelle Anpassung an neue technologische Trends

Aufteilung der Technologieinvestitionen:

• F&E-Budget: 87,3 Millionen US-Dollar (2023)
• Patentanmeldungen: 42 neue Technologiepatente
• Innovationslabore: 6 dedizierte Zentren weltweit

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Dedizierte Account-Management-Teams

Globant behauptet 78 strategische Kundenbeziehungen ab Q3 2023, mit spezialisierten Teams, die sich auf die individuellen Kundenbedürfnisse konzentrieren.

Kundensegment	Dedizierte Teamgröße	Durchschnittliche Engagementdauer
Fortune-500-Kunden	15–25 Profis pro Konto	4,7 Jahre
Mittelständische Kunden	8-12 Profis pro Konto	2,9 Jahre

Kontinuierliches Engagement und kollaborativer Ansatz

Das Kundeninteraktionsmodell von Globant umfasst vierteljährliche Geschäftsberichte und kontinuierliche Kommunikationskanäle.

• Wöchentliche Statusaktualisierungstreffen
• Monatliche Leistungs-Dashboards
• Vierteljährliche Sitzungen zur strategischen Ausrichtung

Langfristiges strategisches Partnerschaftsmodell

Im Jahr 2023 62 % des Umsatzes von Globant stammten von Stammkunden mit mehrjährigen Auftragsverträgen.

Kategorie „Partnerschaft“.	Prozentsatz der Kunden	Durchschnittlicher Vertragswert
Strategische Partner	38%	5,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
Langfristige Kunden	24%	2,7 Millionen US-Dollar pro Jahr

Regelmäßige Innovationsworkshops und Co-Creation-Sitzungen

Globant durchgeführt 247 Innovationsworkshops mit Kunden im Jahr 2023, mit Schwerpunkt auf digitalen Transformationsstrategien.

• Design-Thinking-Sitzungen
• Technologietrendanalyse
• Individuelle Lösungsidee

Personalisierte Roadmaps für die digitale Transformation

Im Jahr 2023 wurde Globant entwickelt 193 maßgeschneiderte Roadmaps für die digitale Transformation in verschiedenen Branchen.

Branchenvertikale	Anzahl der Roadmaps	Durchschnittliche Implementierungszeit
Finanzdienstleistungen	47	18 Monate
Gesundheitswesen	39	15 Monate
Einzelhandel/E-Commerce	35	12 Monate

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 umfasst das Direktvertriebsteam von Globant 1.247 engagierte Vertriebsprofis in 20 Niederlassungen weltweit.

Region	Größe des Vertriebsteams	Schwerpunktbereiche
Nordamerika	542	Digitale Transformation
Lateinamerika	326	Software-Engineering
Europa	379	KI/Cloud-Lösungen

Digitale Marketingplattformen

Globant nutzt mehrere digitale Marketingkanäle mit den folgenden Kennzahlen:

• LinkedIn-Follower: 387.000
• Twitter-Follower: 92.000
• Monatlicher Website-Traffic: 214.000 einzelne Besucher
• Budget für digitales Marketing: 7,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Branchenkonferenzen und Technologieveranstaltungen

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Reichweite
Große Tech-Konferenzen	37	52.000 potenzielle Kunden
Webinare	124	89.000 registrierte Teilnehmer

Online-Beratungs- und Vorschlagssysteme

Online-Engagement-Kennzahlen für 2023:

• Gesamtzahl der Online-Konsultationen: 3.672
• Durchschnittliche Angebotserstellungszeit: 4,3 Tage
• Conversion-Rate für Online-Vorschläge: 37,6 %
• Investition in die digitale Angebotsplattform: 1,9 Millionen US-Dollar

Strategische Empfehlungsnetzwerke

Partnerkategorie	Anzahl der Partner	Umsatzbeitrag
Technologiepartner	287	124,5 Millionen US-Dollar
Beratungspartner	156	87,3 Millionen US-Dollar
Strategisches Empfehlungsnetzwerk	Insgesamt 443 Partner	Gesamtbeitrag von 211,8 Millionen US-Dollar

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Technologieabteilungen großer Unternehmen

Im Jahr 2023 betreut Globant 868 Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen. Auf diese großen Technologieabteilungen entfallen 62 % der Gesamteinnahmen des Unternehmens.

Unternehmenssegment	Anzahl der Kunden	Umsatzbeitrag
Fortune-500-Unternehmen	342	47 % des Unternehmenssegments
Global 2000-Organisationen	256	35 % des Unternehmenssegments

Auf digitale Transformation ausgerichtete Organisationen

Globant unterstützt 412 Kunden im Bereich der digitalen Transformation und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen Umsatz mit spezialisierten digitalen Transformationsdiensten in Höhe von rund 456 Millionen US-Dollar.

• Projekte zur Modernisierung der Technologie
• Initiativen zur Cloud-Migration
• Integration von KI und maschinellem Lernen

Finanzdienstleistungsinstitute

Finanzdienstleistungen machen 28 % des gesamten Kundenstamms von Globant aus, mit 264 aktiven Bank- und Finanztechnologiekunden.

Teilsektor Finanzen	Kundenanzahl	Jahresumsatz
Bankwesen	142	187 Millionen Dollar
Versicherung	76	98 Millionen Dollar
Fintech	46	71 Millionen Dollar

Gesundheits- und Pharmaunternehmen

Das Gesundheitssegment umfasst 94 Kunden und generiert im Jahr 2023 einen Umsatz von 124 Millionen US-Dollar.

• Medizintechnische Lösungen
• Pharmazeutische Forschungsplattformen
• Digitale Transformation im Gesundheitswesen

Medien- und Unterhaltungsunternehmen

Das Segment Medien und Unterhaltung umfasst 76 Kunden, die einen Jahresumsatz von 89 Millionen US-Dollar erwirtschaften.

Teilsektor Medien	Kundenanzahl	Umsatzbeteiligung
Streaming-Plattformen	34	38 % des Mediensegments
Produzenten digitaler Inhalte	26	29 % des Mediensegments
Gaming-Unternehmen	16	18 % des Mediensegments

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Ausgaben für Humankapital und Talentakquise

Im vierten Quartal 2023 meldete Globant Personalaufwendungen in Höhe von insgesamt 1.034,8 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen beschäftigte weltweit rund 29.600 Fachkräfte.

Ausgabenkategorie	Betrag (USD)
Gesamter Personalaufwand	1.034,8 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Kosten pro Mitarbeiter	$35,000

Technologieinfrastruktur und Softwarelizenzen

Die Kosten für die Technologieinfrastruktur von Globant für 2023 wurden auf 87,5 Millionen US-Dollar geschätzt.

• Cloud-Computing-Infrastruktur: 42,3 Millionen US-Dollar
• Softwarelizenzen und Tools: 25,6 Millionen US-Dollar
• Netzwerk- und Sicherheitsinfrastruktur: 19,6 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Jahr 2023 investierte Globant 156,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 6,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kennzahlen für F&E-Investitionen	Wert
Gesamte F&E-Investitionen	156,2 Millionen US-Dollar
F&E in % des Umsatzes	6.2%

Globale Betriebskosten

Die weltweiten Betriebskosten von Globant beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 412,6 Millionen US-Dollar.

• Büromiete und -wartung: 98,3 Millionen US-Dollar
• Reise- und Kundenengagement: 67,5 Millionen US-Dollar
• Verwaltungskosten: 246,8 Millionen US-Dollar

Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Kosten für Marketing und Geschäftsentwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 76,4 Millionen US-Dollar.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag (USD)
Digitales Marketing	28,6 Millionen US-Dollar
Event-Sponsoring	12,3 Millionen US-Dollar
Vertriebs- und Geschäftsentwicklung	35,5 Millionen US-Dollar

Globant S.A. (GLOB) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Kundenspezifische Softwareentwicklungsverträge

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Globant einen Gesamtumsatz von 1.462,2 Millionen US-Dollar, wobei kundenspezifische Softwareentwicklungsverträge einen erheblichen Teil dieses Umsatzes ausmachten.

Vertragstyp	Durchschnittlicher Vertragswert	Jährlicher Umsatzbeitrag
Softwareentwicklung auf Unternehmensebene	750.000 bis 2,5 Millionen US-Dollar	Ungefähr 35-40 % des Gesamtumsatzes
Softwareentwicklung für den Mittelstand	$250,000 - $750,000	Ungefähr 20-25 % des Gesamtumsatzes

Beratungsdienste zur digitalen Transformation

Die Beratungsleistungen zur digitalen Transformation erwirtschafteten für Globant im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 292,4 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittlicher Wert des Beratungsengagements: 350.000 bis 1,2 Millionen US-Dollar
• Typische Projektdauer: 6-18 Monate
• Belieferte Branchen: Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Technologie

Wiederkehrende Technologieimplementierungsprojekte

Wiederkehrende Technologieimplementierungsprojekte machten im Jahr 2023 etwa 25 % des Gesamtumsatzes von Globant aus und beliefen sich auf 365,5 Millionen US-Dollar.

Projektkategorie	Durchschnittlicher Projektwert	Prozentsatz wiederkehrender Einnahmen
Cloud-Migrationsprojekte	500.000 bis 2 Millionen US-Dollar	12-15 % des Gesamtumsatzes
Implementierung von KI/maschinellem Lernen	250.000 bis 1 Million US-Dollar	8-10 % des Gesamtumsatzes

Managed Services und fortlaufender Support

Managed Services generierten für Globant im Jahr 2023 einen Umsatz von 219,3 Millionen US-Dollar.

• Monatlich wiederkehrender Umsatz aus verwalteten Diensten: 18,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert für Managed Services: 750.000 bis 2,5 Millionen US-Dollar
• Vertragsverlängerungsrate: ca. 85 %

Produktentwicklungs- und Innovationsdienstleistungen

Produktentwicklungs- und Innovationsdienstleistungen trugen im Jahr 2023 219,3 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Globant bei.

Servicetyp	Durchschnittlicher Projektwert	Umsatzbeitrag
Produktdesign und Prototyping	$150,000 - $750,000	10-12 % des Gesamtumsatzes
Innovationsberatung	250.000 bis 1 Million US-Dollar	8-10 % des Gesamtumsatzes

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Globant S.A. is positioning its core offerings to clients as of late 2025. It's all about making digital transformation tangible, especially with generative AI leading the charge.

Accelerating enterprise transformation with AI-powered solutions

Globant S.A. is driving transformation by embedding AI across client operations. The demand is clearly there; the company highlighted an all-time high pipeline of $3.7 billion as of the second quarter of 2025, which represents a 25% year-over-year increase. This signals strong client intent to invest in these areas. The company's workforce supporting this is substantial, with 28,097 technology, design, and innovation professionals out of a total of 30,084 Globers as of the second quarter of 2025. To show deep capability in specific AI ecosystems, Globant S.A. announced in December 2025 that it garnered 1,000 AI Certifications in Salesforce.

Outcome-aligned, consumption-based AI Pod subscription model

The introduction of AI Pods is central to this value proposition, framing AI services as a subscription model for engineering, design, and testing. This shifts the conversation from pure time-and-materials work to scalable, outcome-driven solutions. The focus is on turning promised savings into real impact for clients. This model is designed to help businesses move from AI experimentation to scaled impact, driving automation and intelligence.

Combining design, engineering, and innovation at scale

Scale is evident in the revenue base and geographic footprint. For the fiscal year 2025, Globant S.A. estimates revenues to be at least $2,447.4 million. Geographically, the business is heavily weighted toward North America, which accounted for 54.1% of revenues in the second quarter of 2025, with Europe contributing 19.6%. The company manages this scale while maintaining a high degree of customer focus; the top ten customers represented 29.3% of revenues in Q2 2025.

Deep industry expertise via specialized Studios (e.g., Gaming, Data)

Specialized expertise is delivered through its Studios model. As of late 2024, the AI Reinvention Studios alone contributed over 20% of revenue. Globant S.A. works across major sectors, with Media & Entertainment and Financial Services each accounting for around 20% of revenue. The company serves major clients like Google and Riot Games, indicating deep engagement in the Gaming sector, which aligns with their specialized Studio offerings.

Guaranteed time and cost savings through new pricing models

The shift toward outcome-based models, like the AI Pod subscription, is directly tied to delivering measurable financial benefits. While specific guarantee percentages aren't public, the value proposition is explicitly about turning promised savings into real impact. This is a key differentiator against traditional service models, which often rely solely on time and materials billing.

Here's a quick look at the scale and AI focus as of mid-to-late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Estimated FY 2025 Revenue	At least $2,447.4 million	FY 2025 Estimate (Nov 2025)
Q2 2025 Revenue	$614.2 million	Q2 2025
Total Employees	30,084	Q2 2025
Technology/Innovation Employees	28,097	Q2 2025
Sales Pipeline Value	$3.7 billion	Q2 2025
AI Studios Revenue Contribution	Over 20%	Late 2024

The company's focus on AI is reflected in its recent Q1 2025 revenue of $611.1 million, showing a 7.0% year-over-year increase, which management ties to these strategic investments. You need to watch how effectively they convert that $3.7 billion pipeline into billable work over the next two quarters; that's where the real value realization happens.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for Globant S.A. centers on deep integration and continuous expansion within its existing, high-value client base. This approach is designed to increase switching costs and embed Globant as an indispensable reinvention partner.

Dedicated, high-touch engagement through the Studio model

Globant S.A. organizes its delivery around the Studio model, which groups small units focused on specific emerging technologies or industries. This structure allows the development of deep expertise, enabling faster delivery of innovative, customized solutions. This model necessitates constant dialog and interaction, which is supported by nearshoring delivery teams that share similar time zones with clients.

• The company is executing a vision centered on a 100-squared client-centric model, aiming to maximize value from its top 100 clients through cross-industry innovation.
• The Loyalty Studio was launched to develop end-to-end customer engagement strategies, aiming to strengthen connections between brands and consumers through personalized rewards.

High client wallet share growth (339 accounts > $1M annual revenue)

The focus on growing revenue within established accounts is a core metric for Globant S.A. The success of this strategy is evident in the increasing number of major revenue contributors.

Metric	Value as of September 30, 2025	Comparison Point
Accounts with >$1M Annual Revenue	339	Up from 331 for the same period one year ago (LTM Q3 2024).
Total Active Customers Served (>$100K LTM Revenue)	978	Data point from the twelve months ended September 30, 2025.
Revenue from Existing Customers (LTM)	93.8%	Percentage of LTM Q3 2025 Revenue that came from Existing Customers in LTM Q3 2024.

Long-term, strategic reinvention partnerships

The business is heavily reliant on maintaining and expanding relationships with its largest clients, reflecting a strategy to become a long-term reinvention partner rather than a transactional vendor. The largest client, Walt Disney, has been a client for over 10 years.

Customer concentration remains significant, underscoring the importance of these strategic relationships:

• Top customer revenue share for Q3 2025: 8.7%.
• Top five customers revenue share for Q3 2025: 20.7%.
• Top ten customers revenue share for Q3 2025: 29.5%.

AI Pod subscription model for recurring, productized services

Globant S.A. is actively shifting toward more predictable revenue streams through productized services, notably the AI Pods. This is a first-of-its-kind subscription model for AI-powered services.

The AI Pods operate on a token-based metered capacity, allowing clients to subscribe on a monthly basis. This model is intended to align pricing with outcomes rather than just efforts, promising guaranteed time and cost savings. This strategic pillar is central to the company's positioning as a full-stack AI company.

Direct sales and account management for large enterprises

The structure of the client base, with nearly 340 accounts generating over $1 million annually, necessitates a dedicated, high-touch account management structure focused on large enterprises. The company's pipeline reached an all-time high of $3.7 billion in Q2 2025, up 25% year-over-year, reflecting strong demand from these large entities for their differentiated offerings. Furthermore, Globant S.A. announced a strategic agreement with Alphabet Google Cloud in April 2025, enhancing its ability to service large enterprise needs through key technology partnerships.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globant S.A. gets its services-digital reinvention and AI-powered transformation-into the hands of its enterprise clients. It's a multi-pronged approach that blends high-touch sales with massive global delivery capacity and platform enablement.

Direct sales force targeting large enterprise accounts

Globant S.A. focuses on securing anchor clients and then expanding the revenue within those relationships, which they call the 'land and expand' strategy. This means the direct sales effort is geared toward landing significant, high-value accounts. The concentration of revenue in a few key relationships shows where this direct effort pays off.

Here's a look at the client concentration as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Top Customer Revenue Share	8.7% of revenues
Top Five Customers Revenue Share	20.7% of revenues
Top Ten Customers Revenue Share	29.5% of revenues

The focus on high-value accounts is clear when you see the count of major revenue generators. As of the twelve months ended September 30, 2025, Globant S.A. served a total of 978 customers with revenues over $100,000 in the last twelve months. More importantly, the number of accounts generating over $1 million in annual revenue was 339, up from 331 a year prior.

Global network of delivery centers in over 35 countries

The delivery backbone is extensive, supporting that direct sales effort globally. Globant S.A. maintains a significant global footprint to deliver projects using its agile studio delivery model, often leveraging nearshore locations.

The scale of their operation as of late 2025 includes:

• Presence in over 35 countries across 5 continents.
• A total workforce of 29,020 Globers as of September 30, 2025.
• Technology, design, and innovation professionals accounted for 27,123 of that total.
• The Salesforce Studio specifically cited 58 global Delivery Centers.

Geographically, revenue streams for Q3 2025 were broken down as follows:

Region	Revenue Share (Q3 2025)
North America (Top Country: US)	53.8%
Latin America (Top Country: Argentina)	19.9%
Europe (Top Country: Spain)	19.4%
New Markets (Top Country: Saudi Arabia)	6.9%

Digital platforms and proprietary tools like Enterprise AI

Globant S.A. is channeling service delivery through proprietary platforms designed to scale AI adoption, moving clients from experimentation to execution. The Globant Enterprise AI platform is central to this, often deployed via their AI Pods subscription model.

The promised impact of these tools is quite specific:

• AI Pods claim to deliver 50% cost reduction in software development.
• AI Pods claim to deliver 80% faster legacy system modernization.

This platform approach is designed to capture demand in a market where global AI adoption is expected to hit 378.8 million users in 2025.

Strategic partner ecosystems (e.g., Salesforce, AWS)

The company actively channels its offerings through deep integrations and recognized expertise within major technology ecosystems. This validates their capabilities and opens up joint go-to-market opportunities. For instance, their work with Salesforce is a major channel.

Key ecosystem milestones and partnerships as of late 2025 include:

• Achieved expert-level implementation distinction from Salesforce in MuleSoft Anypoint, Data Cloud, and Agentforce.
• Garnered over 1,000+ Salesforce AI certifications.
• Maintains strategic partnerships with major players like OpenAI and Amazon Web Services (AWS), including a Strategic Collaboration Agreement with AWS.
• Has a long-standing partnership with Salesforce, now spanning over 20 years.

The company has also expanded its sports-tech channel through a multi-year transformation program with FIFA, supporting major tournaments including the FIFA World Cup 2026™.

Industry-specific events and thought leadership (Globant Converge)

Thought leadership events serve as a direct channel to engage senior decision-makers and showcase execution capabilities. Globant S.A.'s flagship event, Globant Converge, is a key mechanism for this.

The latest iteration was scheduled to stream live on December 10-11, 2025, with the theme focused on moving 'Beyond AI Paralysis.' This event features global leaders from companies like Amazon.com and Riot Games, demonstrating the caliber of the audience Globant S.A. targets through this channel.

Finance: draft next quarter's client engagement targets based on the 339 high-value accounts by Friday.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Globant S.A. is actually selling to as of late 2025. It's a clear picture of high-value, geographically concentrated enterprise relationships, heavily leaning into digital reinvention powered by AI.

The core of Globant S.A.'s customer base is definitely large enterprises and Fortune 500 companies globally. This isn't a volume play; it's about deep, strategic partnerships. To give you a sense of that concentration, as of the twelve months ending September 30, 2025, the company served a total of 978 customers with revenues over $100,000 in that period. What really matters, though, is the top tier.

Here's the quick math on client dependency for Q3 2025:

• The top customer alone represented 8.7% of Q3 2025 revenues.
• The top five customers accounted for 20.7% of Q3 2025 revenues.
• The top ten customers drove 29.5% of Q3 2025 revenues.

Also, they are successfully growing the high-value segment; 339 accounts generated more than $1 million of annual revenues in the twelve months ending September 30, 2025, up from 331 a year prior. They are clearly focused on what they call 'high potential 100-squared accounts.'

Geographically, the focus is heavily skewed toward North America. For the third quarter of 2025, the geographic revenue breakdown was:

Geography	Revenue Share (Q3 2025)
North America	53.8%
Europe	19.4%
Latin America	19.9%
New Markets	6.9%

So, you see, more than half the money comes from the US market. Still, they are seeing traction in new markets like Saudi Arabia.

When you look at the industries driving that revenue, it's clear where the digital reinvention demand is highest. Globant S.A. is primarily exposed to the media and entertainment and financial-services sectors, which each account for around 20% of revenue. They specifically mentioned announcing AI-transformational projects for top clients in the Energy and Sports industries during Q3 2025, showing where their AI push is landing. Here is the industry mix for Q3 2025:

Industry Vertical	Revenue Share (Q3 2025)
Professional Services	21%
Banking, Financial Services and Insurance	20%
Media and Entertainment	20%
Consumer, Retail and Manufacturing	18%
Travel and Hospitality	17%
Tech and Telecom	9%
Healthcare	7%
Others	2%

These clients are definitely seeking AI-driven digital reinvention and scale. Management noted early subscription adoption discussions for their AI offerings in 17 of the top 20 clients. That's where the future revenue is being shaped right now.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Globant S.A. is heavily weighted toward its human capital, supplemented by strategic technology investments and ongoing efficiency initiatives.

• Personnel headcount as of the third quarter of 2025 was exactly 29,020 Globers, with 27,123 of those being technology, design, and innovation professionals.
• The Business Optimization Plan, initiated in April 2025, included a one-time charge of $47.6 million recognized in the second quarter of 2025. This plan targets $80 million in annualized savings.
• The company is making strategic investments to fuel growth engines, specifically its AI platform development and people, with savings from the optimization plan being reinvested there.

You can see the breakdown of key cost components from the latest reported periods:

Cost Component	Period/Date	Amount (in thousands of U.S. dollars, unless noted)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses (Quarterly)	September 30, 2025 (Q3)	$151.67 million
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses (Annual)	Twelve Months Ended December 31, 2024	$632,995
Cost of Revenues (Direct Personnel/Delivery Costs - Annual)	Twelve Months Ended December 31, 2024	$1,552,322
Business Optimization Plan One-Time Charge	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	$47.6 million
Targeted Annualized Savings from Business Optimization Plan	As of Q2 2025 Execution	$80 million
IFRS Profit from Operations Margin	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	1.0%
Non-IFRS Adjusted Profit from Operations Margin	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	15.0%

Regarding R&D, while the company emphasizes its proprietary Globant Enterprise AI platform and AI Studios, the reported line item for Research and Development Expenses for the last four quarters ending June 30, 2025, was listed as NA (Not Meaningful/Zero) against revenue. Acquisition-related charges, which would include integration costs, are generally excluded from non-IFRS measures and cannot be provided on a forward-looking basis due to uncertainty in timing and size of future deals.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Globant S.A. brings in its money, which is heavily tied to its core business of technology services and digital transformation consulting. This is where the bulk of the revenue comes from, helping large enterprises build and run their digital products and adopt new technologies like AI.

The way Globant structures its client engagements directly impacts its revenue recognition. As of the first quarter of 2025, the revenue mix showed a clear preference for flexible service arrangements, though the subscription model is a growing focus area.

Contract Type	Approximate Percentage of Q1 2025 Revenue
Time and Materials contracts	68%
Fixed Price contracts	27%
Other (Licences, Resales, and Others)	5%

The Time & Materials model, where clients pay for the actual time and resources used, accounted for the majority of the revenue in Q1 2025. Fixed Price contracts represented a smaller, but still significant, portion at approximately 27% of that quarter's revenue.

Globant S.A. is actively pushing new commercial models to secure more predictable income. This includes the deployment of AI Pods and other AI-powered subscription products, which are central to their strategy for enterprise-scale Generative AI adoption. The company is positioning these offerings to redefine service delivery and enhance client relationships through recurring revenue streams.

For the full fiscal year 2025, Globant S.A. has provided a revenue projection based on current market conditions. The expectation is for full-year 2025 revenue to be at least $2,447.4 million.

The company's client concentration is also a factor in revenue stability:

• The top customer represented 8.8% of Q1 2025 revenues.
• The top ten customers accounted for 29.1% of Q1 2025 revenues.
• 341 accounts generated more than $1 million of annual revenues in the twelve months ended March 31, 2025.

Also, in terms of currency exposure, 67.2% of Globant's revenues for the first quarter of 2025 were denominated in US dollars.