Globant S.A. (GLOB): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التحول الرقمي سريع التطور، تبرز شركة Globant S.A. كقوة ديناميكية، تتنقل بشكل استراتيجي في التقاطع المعقد بين الابتكار التكنولوجي واستراتيجية الأعمال. ومن خلال نموذج الأعمال المصمم بدقة، تكشف الشركة عن نهج متطور يتجاوز خدمات تكنولوجيا المعلومات التقليدية، ويقدم حلولاً رقمية شاملة تمكن المؤسسات من إعادة تصور إمكاناتها التكنولوجية. ومن خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية والخبرة المتطورة ونموذج التسليم العالمي، وضعت شركة Globant نفسها كقوة تحويلية لا تتكيف مع التغير التكنولوجي فحسب، بل تدفعه بنشاط عبر الصناعات وقطاعات السوق المتنوعة.

Globant S.A. (GLOB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الكبرى

تحتفظ Globant بشراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الرائدة:

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
جوجل كلاود	شريك الخدمات السحابية المتقدمة	2018
مايكروسوفت	شريك حلول Azure Cloud وAI	2016
قوة المبيعات	الشريك الاستشاري البلاتيني	2015
أوس	الشريك الاستشاري المتقدم	2017

التعاون مع الشركات الاستشارية في مجال التحول الرقمي

• تعاون استراتيجي مع شركة McKinsey Digital
• الشراكة مع ممارسة التحول الرقمي لشركة Deloitte
• برامج الابتكار المشتركة مع Accenture Digital

شراكات النظام البيئي للشركات الناشئة ومختبر الابتكار

النظام البيئي/مختبر	منطقة التركيز	نوع التعاون
Y الموحد	الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا	الإرشاد والاستثمار
مركز تكنولوجيا التوصيل والتشغيل	الابتكار الرقمي	تسريع بدء التشغيل
500 شركة ناشئة	شبكة بدء التشغيل العالمية	الكشافة التكنولوجية

الشراكات الأكاديمية

• التعاون في مجال مراجعة التكنولوجيا في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
• الشراكة البحثية بجامعة ستانفورد
• برنامج أبحاث الذكاء الاصطناعي بجامعة كارنيجي ميلون

اتفاقيات الابتكار المشترك

عميل المؤسسة	الصناعة	التركيز على الابتكار
سيتي بنك	الخدمات المالية	الحلول المصرفية الرقمية
ديزني	وسائل الإعلام والترفيه	تكنولوجيا التدفق
كوكا كولا	السلع الاستهلاكية	تجربة العملاء الرقمية

Globant S.A. (GLOB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات استشارات التحول الرقمي

أعلنت شركة Globant عن 1.33 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات للربع الرابع من عام 2023. وتمثل خدمات التحول الرقمي جزءًا كبيرًا من عروض خدماتها.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	شرائح العملاء
استشارات التحول الرقمي	38% من إجمالي الإيرادات	الخدمات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا

هندسة البرمجيات وتطوير المنتجات

في عام 2023، أكملت Globant أكثر من 500 مشروع لهندسة البرمجيات على مستوى العالم.

• متوسط مدة المشروع: 6-9 أشهر
• حجم الفريق النموذجي: 10-25 مهندسًا
• مكدس التكنولوجيا: بنية الخدمات المصغرة السحابية الأصلية

الهجرة السحابية وحلول البنية التحتية

منصة السحابة	مشاريع الهجرة	متوسط قيمة المشروع
أوس	127 مشروعا	$350,000 - $750,000
مايكروسوفت أزور	93 مشروعا	$275,000 - $600,000
جوجل كلاود	64 مشروعا	$250,000 - $550,000

تنفيذ الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

استثمرت Globant 45 مليون دولار في أبحاث وتطوير الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في عام 2023.

• نشر حلول الذكاء الاصطناعي: 82 مشروعًا على مستوى المؤسسة
• تطوير نموذج التعلم الآلي: 156 تطبيقًا مخصصًا
• الصناعات التي تخدمها: الخدمات المالية والرعاية الصحية وتجارة التجزئة

تجربة المستخدم (UX) والابتكار في التصميم

خدمة التصميم	المشاريع المنجزة	متوسط مدة المشروع
تصميم تجربة المستخدم/واجهة المستخدم	214 مشروعا	3-4 أشهر
تحويل التصميم	87 تعاقدات مؤسسية	6-12 شهرا

Globant S.A. (GLOB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مواهب تكنولوجية عالية المهارة عبر مواقع عالمية متعددة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة Globant 29,329 متخصصًا في بلدان متعددة.

الموقع	عدد الموظفين
أمريكا اللاتينية	19,456
الولايات المتحدة	5,842
أوروبا	4,031

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة ومنصات التطوير

تستثمر Globant بشكل كبير في البنية التحتية التكنولوجية.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 78.3 مليون دولار في عام 2023
• استثمارات منصات التكنولوجيا: 45.2 مليون دولار عام 2023
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 62.5 مليون دولار

الملكية الفكرية وأطر الملكية القوية

تحتفظ Globant بمحفظة قوية للملكية الفكرية.

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول
براءات الاختراع المسجلة	87
أطر الملكية	42

استوديوهات الابتكار القوية ومراكز التصميم

تدير شركة Globant مراكز ابتكار متعددة على مستوى العالم.

• إجمالي استوديوهات الابتكار: 12
• مراكز التصميم: 8
• الاستثمار السنوي في الابتكار: 41.6 مليون دولار

قوى عاملة متنوعة ومرنة تتمتع بخبرة متعددة المجالات

توزيع تكوين القوى العاملة:

مجال الخبرة	النسبة المئوية
هندسة البرمجيات	45%
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	18%
الحوسبة السحابية	15%
التصميم/تجربة المستخدم	12%
مهارات متخصصة أخرى	10%

Globant S.A. (GLOB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التحول الرقمي الشاملة

توفر Globant خدمات تحويل رقمي شاملة عبر العديد من الصناعات باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
التحول السحابي	378.4 مليون دولار	الخدمات المالية والإعلام والتكنولوجيا
حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	245.6 مليون دولار	الرعاية الصحية، التجزئة، الخدمات المصرفية
هندسة المنتجات الرقمية	412.7 مليون دولار	السيارات والترفيه والاتصالات

النهج التكنولوجي المبتكر لتحديات الأعمال

يركز الابتكار التكنولوجي لشركة Globant على:

• تكامل الذكاء الاصطناعي
• حلول البلوكشين
• استشارات الحوسبة الكمومية
• تقنيات الواقع الممتد (XR).

خدمات هندسة وتصميم البرمجيات المخصصة

تقسيم الخدمة حسب التعقيد واستثمار العميل:

نوع الخدمة	متوسط قيمة المشروع	المدة النموذجية
تطوير برمجيات المؤسسات	1.2 مليون دولار	6-12 شهرا
تصميم المنتجات الرقمية المخصصة	$450,000	3-6 أشهر
استشارات التكنولوجيا الاستراتيجية	$750,000	4-8 أشهر

نموذج التسليم العالمي مع فهم السوق المحلية

التوزيع الجغرافي للخدمات:

المنطقة	عدد مراكز التسليم	النسبة المئوية للقوى العاملة العالمية
أمريكا اللاتينية	15	62%
أمريكا الشمالية	8	22%
أوروبا	5	16%

التكيف السريع مع الاتجاهات التكنولوجية الناشئة

تخصيص الاستثمار التكنولوجي:

• ميزانية البحث والتطوير: 87.3 مليون دولار (2023)
• طلبات براءات الاختراع: 42 براءة اختراع تكنولوجية جديدة
• مختبرات الابتكار: 6 مراكز مخصصة في جميع أنحاء العالم

Globant S.A. (GLOB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

يحافظ Globant 78 علاقة استراتيجية مع العملاء اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مع فرق متخصصة تركز على احتياجات العملاء الفردية.

شريحة العملاء	حجم الفريق المخصص	متوسط مدة المشاركة
عملاء فورتشن 500	15-25 متخصصًا لكل حساب	4.7 سنة
عملاء السوق المتوسطة	8-12 متخصصًا لكل حساب	2.9 سنة

المشاركة المستمرة والنهج التعاوني

يتضمن نموذج تفاعل العملاء الخاص بشركة Globant مراجعات الأعمال ربع السنوية وقنوات الاتصال المستمرة.

• اجتماعات تحديث الحالة الأسبوعية
• لوحات قياس الأداء الشهرية
• جلسات المواءمة الإستراتيجية ربع السنوية

نموذج الشراكة الإستراتيجية طويلة المدى

في عام 2023، 62% من إيرادات جلوبانت جاء من عملاء متكررين بعقود مشاركة متعددة السنوات.

فئة الشراكة	نسبة العملاء	متوسط قيمة العقد
الشركاء الاستراتيجيين	38%	5.2 مليون دولار سنويا
عملاء على المدى الطويل	24%	2.7 مليون دولار سنويا

ورش عمل منتظمة حول الابتكار وجلسات الإبداع المشترك

أجرى جلوبانت 247 ورشة عمل حول الابتكار مع العملاء في عام 2023، مع التركيز على استراتيجيات التحول الرقمي.

• جلسات التفكير التصميمي
• تحليل اتجاهات التكنولوجيا
• التفكير في حل مخصص

خرائط طريق التحول الرقمي الشخصية

في عام 2023، تم تطوير Globant 193 خارطة طريق مخصصة للتحول الرقمي عبر مختلف قطاعات الصناعة.

الصناعة عمودية	عدد خرائط الطريق	متوسط وقت التنفيذ
الخدمات المالية	47	18 شهرا
الرعاية الصحية	39	15 شهرا
البيع بالتجزئة/التجارة الإلكترونية	35	12 شهرا

Globant S.A. (GLOB) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يضم فريق المبيعات المباشرة في Globant 1,247 متخصصًا في المبيعات متخصصًا في 20 مكتبًا عالميًا.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	مجالات التركيز الرئيسية
أمريكا الشمالية	542	التحول الرقمي
أمريكا اللاتينية	326	هندسة البرمجيات
أوروبا	379	حلول الذكاء الاصطناعي/السحابة

منصات التسويق الرقمي

تستخدم Globant قنوات تسويق رقمية متعددة بالمقاييس التالية:

• متابعو لينكد إن: 387,000
• متابعو تويتر: 92,000
• عدد الزيارات الشهرية للموقع: 214.000 زائر فريد
• ميزانية التسويق الرقمي: 7.2 مليون دولار في عام 2023

مؤتمرات الصناعة والأحداث التكنولوجية

نوع الحدث	المشاركة السنوية	الوصول المقدر
المؤتمرات التقنية الكبرى	37	52.000 عميل محتمل
ندوات عبر الإنترنت	124	89.000 مشارك مسجل

أنظمة الاستشارة والاقتراح عبر الإنترنت

مقاييس التفاعل عبر الإنترنت لعام 2023:

• إجمالي الاستشارات عبر الإنترنت: 3,672
• متوسط وقت إنشاء المقترح: 4.3 أيام
• معدل تحويل المقترحات عبر الإنترنت: 37.6%
• استثمار منصة العروض الرقمية: 1.9 مليون دولار

شبكات الإحالة الاستراتيجية

فئة الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
شركاء التكنولوجيا	287	124.5 مليون دولار
الشركاء الاستشاريون	156	87.3 مليون دولار
شبكة الإحالة الاستراتيجية	443 مجموع الشركاء	إجمالي المساهمة 211.8 مليون دولار

Globant S.A. (GLOB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أقسام تكنولوجيا المؤسسات الكبيرة

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Globant 868 عميلًا من المؤسسات عبر العديد من الصناعات. وتمثل أقسام التكنولوجيا الكبيرة هذه 62% من إجمالي إيرادات الشركة.

قطاع المؤسسات	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
شركات فورتشن 500	342	47% من قطاع المؤسسات
المنظمات العالمية 2000	256	35% من قطاع المؤسسات

المنظمات التي تركز على التحول الرقمي

تدعم Globant 412 عميلًا للتحول الرقمي، وتدر ما يقرب من 456 مليون دولار من إيرادات خدمات التحول الرقمي المتخصصة في عام 2023.

• مشاريع التحديث التكنولوجي
• مبادرات الهجرة السحابية
• تكامل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

مؤسسات الخدمات المالية

تمثل الخدمات المالية 28% من إجمالي قاعدة عملاء Globant، مع 264 عميلاً نشطًا في مجال الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية.

القطاع الفرعي المالي	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
الخدمات المصرفية	142	187 مليون دولار
التأمين	76	98 مليون دولار
التكنولوجيا المالية	46	71 مليون دولار

شركات الرعاية الصحية والأدوية

يضم قطاع الرعاية الصحية 94 عميلاً، وسيحقق إيرادات بقيمة 124 مليون دولار لعام 2023.

• حلول التكنولوجيا الطبية
• منصات البحوث الصيدلانية
• التحول الرقمي للرعاية الصحية

شركات الإعلام والترفيه

يضم قطاع الإعلام والترفيه 76 عميلاً، ويساهمون بمبلغ 89 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

قطاع الإعلام الفرعي	عدد العملاء	حصة الإيرادات
منصات البث	34	38% من قطاع الإعلام
منتجو المحتوى الرقمي	26	29% من قطاع الإعلام
شركات الألعاب	16	18% من قطاع الإعلام

Globant S.A. (GLOB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

رأس المال البشري ونفقات اكتساب المواهب

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Globant عن إجمالي نفقات الموظفين بقيمة 1,034.8 مليون دولار. توظف الشركة ما يقرب من 29,600 متخصصًا على مستوى العالم.

فئة النفقات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي نفقات الموظفين	1,034.8 مليون دولار
متوسط التكلفة لكل موظف	$35,000

البنية التحتية للتكنولوجيا وتراخيص البرمجيات

قدرت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية لشركة Globant لعام 2023 بمبلغ 87.5 مليون دولار.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 42.3 مليون دولار
• تراخيص البرمجيات وأدواتها: 25.6 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكات والأمن: 19.6 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

في عام 2023، استثمرت شركة Globant 156.2 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 6.2% من إجمالي الإيرادات.

مقاييس الاستثمار في البحث والتطوير	القيمة
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير	156.2 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	6.2%

التكاليف التشغيلية العالمية

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية العالمية لشركة Globant لعام 2023 412.6 مليون دولار.

• استئجار وصيانة المكاتب: 98.3 مليون دولار
• السفر وإشراك العملاء: 67.5 مليون دولار
• النفقات الإدارية: 246.8 مليون دولار

نفقات التسويق وتطوير الأعمال

بلغت تكاليف التسويق وتطوير الأعمال لعام 2023 76.4 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
التسويق الرقمي	28.6 مليون دولار
رعاية الحدث	12.3 مليون دولار
المبيعات وتطوير الأعمال	35.5 مليون دولار

Globant S.A. (GLOB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود تطوير البرمجيات المخصصة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Globant عن إيرادات إجمالية قدرها 1,462.2 مليون دولار، وتمثل عقود تطوير البرمجيات المخصصة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

نوع العقد	متوسط قيمة العقد	مساهمة الإيرادات السنوية
تطوير البرمجيات على مستوى المؤسسة	750.000 دولار – 2.5 مليون دولار	حوالي 35-40% من إجمالي الإيرادات
تطوير برمجيات السوق المتوسطة	$250,000 - $750,000	حوالي 20-25% من إجمالي الإيرادات

خدمات استشارات التحول الرقمي

حققت خدمات استشارات التحول الرقمي إيرادات تبلغ حوالي 292.4 مليون دولار لشركة Globant في عام 2023.

• متوسط قيمة المشاركة الاستشارية: 350.000 دولار - 1.2 مليون دولار
• مدة المشروع النموذجية: 6-18 شهرًا
• الصناعات التي تخدمها: الخدمات المالية والرعاية الصحية وتجارة التجزئة والتكنولوجيا

مشاريع تنفيذ التكنولوجيا المتكررة

وشكلت مشاريع تنفيذ التكنولوجيا المتكررة ما يقرب من 25% من إجمالي إيرادات شركة جلوبانت في عام 2023، والتي بلغت 365.5 مليون دولار.

فئة المشروع	متوسط قيمة المشروع	نسبة الإيرادات المتكررة
مشاريع الهجرة السحابية	500000 دولار - 2 مليون دولار	12-15% من إجمالي الإيرادات
تنفيذ الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	250.000 دولار - 1 مليون دولار	8-10% من إجمالي الإيرادات

الخدمات المُدارة والدعم المستمر

حققت الخدمات المُدارة إيرادات بقيمة 219.3 مليون دولار لشركة Globant في عام 2023.

• الإيرادات الشهرية المتكررة من الخدمات المدارة: 18.3 مليون دولار
• متوسط قيمة عقد الخدمات المدارة السنوي: 750.000 دولار - 2.5 مليون دولار
• نسبة تجديد العقد: حوالي 85%

خدمات هندسة المنتجات والابتكار

ساهمت خدمات هندسة المنتجات والابتكار بمبلغ 219.3 مليون دولار في إيرادات Globant في عام 2023.

نوع الخدمة	متوسط قيمة المشروع	مساهمة الإيرادات
تصميم المنتجات والنماذج الأولية	$150,000 - $750,000	10-12% من إجمالي الإيرادات
استشارات الابتكار	250.000 دولار - 1 مليون دولار	8-10% من إجمالي الإيرادات

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Globant S.A. is positioning its core offerings to clients as of late 2025. It's all about making digital transformation tangible, especially with generative AI leading the charge.

Accelerating enterprise transformation with AI-powered solutions

Globant S.A. is driving transformation by embedding AI across client operations. The demand is clearly there; the company highlighted an all-time high pipeline of $3.7 billion as of the second quarter of 2025, which represents a 25% year-over-year increase. This signals strong client intent to invest in these areas. The company's workforce supporting this is substantial, with 28,097 technology, design, and innovation professionals out of a total of 30,084 Globers as of the second quarter of 2025. To show deep capability in specific AI ecosystems, Globant S.A. announced in December 2025 that it garnered 1,000 AI Certifications in Salesforce.

Outcome-aligned, consumption-based AI Pod subscription model

The introduction of AI Pods is central to this value proposition, framing AI services as a subscription model for engineering, design, and testing. This shifts the conversation from pure time-and-materials work to scalable, outcome-driven solutions. The focus is on turning promised savings into real impact for clients. This model is designed to help businesses move from AI experimentation to scaled impact, driving automation and intelligence.

Combining design, engineering, and innovation at scale

Scale is evident in the revenue base and geographic footprint. For the fiscal year 2025, Globant S.A. estimates revenues to be at least $2,447.4 million. Geographically, the business is heavily weighted toward North America, which accounted for 54.1% of revenues in the second quarter of 2025, with Europe contributing 19.6%. The company manages this scale while maintaining a high degree of customer focus; the top ten customers represented 29.3% of revenues in Q2 2025.

Deep industry expertise via specialized Studios (e.g., Gaming, Data)

Specialized expertise is delivered through its Studios model. As of late 2024, the AI Reinvention Studios alone contributed over 20% of revenue. Globant S.A. works across major sectors, with Media & Entertainment and Financial Services each accounting for around 20% of revenue. The company serves major clients like Google and Riot Games, indicating deep engagement in the Gaming sector, which aligns with their specialized Studio offerings.

Guaranteed time and cost savings through new pricing models

The shift toward outcome-based models, like the AI Pod subscription, is directly tied to delivering measurable financial benefits. While specific guarantee percentages aren't public, the value proposition is explicitly about turning promised savings into real impact. This is a key differentiator against traditional service models, which often rely solely on time and materials billing.

Here's a quick look at the scale and AI focus as of mid-to-late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Estimated FY 2025 Revenue	At least $2,447.4 million	FY 2025 Estimate (Nov 2025)
Q2 2025 Revenue	$614.2 million	Q2 2025
Total Employees	30,084	Q2 2025
Technology/Innovation Employees	28,097	Q2 2025
Sales Pipeline Value	$3.7 billion	Q2 2025
AI Studios Revenue Contribution	Over 20%	Late 2024

The company's focus on AI is reflected in its recent Q1 2025 revenue of $611.1 million, showing a 7.0% year-over-year increase, which management ties to these strategic investments. You need to watch how effectively they convert that $3.7 billion pipeline into billable work over the next two quarters; that's where the real value realization happens.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for Globant S.A. centers on deep integration and continuous expansion within its existing, high-value client base. This approach is designed to increase switching costs and embed Globant as an indispensable reinvention partner.

Dedicated, high-touch engagement through the Studio model

Globant S.A. organizes its delivery around the Studio model, which groups small units focused on specific emerging technologies or industries. This structure allows the development of deep expertise, enabling faster delivery of innovative, customized solutions. This model necessitates constant dialog and interaction, which is supported by nearshoring delivery teams that share similar time zones with clients.

• The company is executing a vision centered on a 100-squared client-centric model, aiming to maximize value from its top 100 clients through cross-industry innovation.
• The Loyalty Studio was launched to develop end-to-end customer engagement strategies, aiming to strengthen connections between brands and consumers through personalized rewards.

High client wallet share growth (339 accounts > $1M annual revenue)

The focus on growing revenue within established accounts is a core metric for Globant S.A. The success of this strategy is evident in the increasing number of major revenue contributors.

Metric	Value as of September 30, 2025	Comparison Point
Accounts with >$1M Annual Revenue	339	Up from 331 for the same period one year ago (LTM Q3 2024).
Total Active Customers Served (>$100K LTM Revenue)	978	Data point from the twelve months ended September 30, 2025.
Revenue from Existing Customers (LTM)	93.8%	Percentage of LTM Q3 2025 Revenue that came from Existing Customers in LTM Q3 2024.

Long-term, strategic reinvention partnerships

The business is heavily reliant on maintaining and expanding relationships with its largest clients, reflecting a strategy to become a long-term reinvention partner rather than a transactional vendor. The largest client, Walt Disney, has been a client for over 10 years.

Customer concentration remains significant, underscoring the importance of these strategic relationships:

• Top customer revenue share for Q3 2025: 8.7%.
• Top five customers revenue share for Q3 2025: 20.7%.
• Top ten customers revenue share for Q3 2025: 29.5%.

AI Pod subscription model for recurring, productized services

Globant S.A. is actively shifting toward more predictable revenue streams through productized services, notably the AI Pods. This is a first-of-its-kind subscription model for AI-powered services.

The AI Pods operate on a token-based metered capacity, allowing clients to subscribe on a monthly basis. This model is intended to align pricing with outcomes rather than just efforts, promising guaranteed time and cost savings. This strategic pillar is central to the company's positioning as a full-stack AI company.

Direct sales and account management for large enterprises

The structure of the client base, with nearly 340 accounts generating over $1 million annually, necessitates a dedicated, high-touch account management structure focused on large enterprises. The company's pipeline reached an all-time high of $3.7 billion in Q2 2025, up 25% year-over-year, reflecting strong demand from these large entities for their differentiated offerings. Furthermore, Globant S.A. announced a strategic agreement with Alphabet Google Cloud in April 2025, enhancing its ability to service large enterprise needs through key technology partnerships.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globant S.A. gets its services-digital reinvention and AI-powered transformation-into the hands of its enterprise clients. It's a multi-pronged approach that blends high-touch sales with massive global delivery capacity and platform enablement.

Direct sales force targeting large enterprise accounts

Globant S.A. focuses on securing anchor clients and then expanding the revenue within those relationships, which they call the 'land and expand' strategy. This means the direct sales effort is geared toward landing significant, high-value accounts. The concentration of revenue in a few key relationships shows where this direct effort pays off.

Here's a look at the client concentration as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Top Customer Revenue Share	8.7% of revenues
Top Five Customers Revenue Share	20.7% of revenues
Top Ten Customers Revenue Share	29.5% of revenues

The focus on high-value accounts is clear when you see the count of major revenue generators. As of the twelve months ended September 30, 2025, Globant S.A. served a total of 978 customers with revenues over $100,000 in the last twelve months. More importantly, the number of accounts generating over $1 million in annual revenue was 339, up from 331 a year prior.

Global network of delivery centers in over 35 countries

The delivery backbone is extensive, supporting that direct sales effort globally. Globant S.A. maintains a significant global footprint to deliver projects using its agile studio delivery model, often leveraging nearshore locations.

The scale of their operation as of late 2025 includes:

• Presence in over 35 countries across 5 continents.
• A total workforce of 29,020 Globers as of September 30, 2025.
• Technology, design, and innovation professionals accounted for 27,123 of that total.
• The Salesforce Studio specifically cited 58 global Delivery Centers.

Geographically, revenue streams for Q3 2025 were broken down as follows:

Region	Revenue Share (Q3 2025)
North America (Top Country: US)	53.8%
Latin America (Top Country: Argentina)	19.9%
Europe (Top Country: Spain)	19.4%
New Markets (Top Country: Saudi Arabia)	6.9%

Digital platforms and proprietary tools like Enterprise AI

Globant S.A. is channeling service delivery through proprietary platforms designed to scale AI adoption, moving clients from experimentation to execution. The Globant Enterprise AI platform is central to this, often deployed via their AI Pods subscription model.

The promised impact of these tools is quite specific:

• AI Pods claim to deliver 50% cost reduction in software development.
• AI Pods claim to deliver 80% faster legacy system modernization.

This platform approach is designed to capture demand in a market where global AI adoption is expected to hit 378.8 million users in 2025.

Strategic partner ecosystems (e.g., Salesforce, AWS)

The company actively channels its offerings through deep integrations and recognized expertise within major technology ecosystems. This validates their capabilities and opens up joint go-to-market opportunities. For instance, their work with Salesforce is a major channel.

Key ecosystem milestones and partnerships as of late 2025 include:

• Achieved expert-level implementation distinction from Salesforce in MuleSoft Anypoint, Data Cloud, and Agentforce.
• Garnered over 1,000+ Salesforce AI certifications.
• Maintains strategic partnerships with major players like OpenAI and Amazon Web Services (AWS), including a Strategic Collaboration Agreement with AWS.
• Has a long-standing partnership with Salesforce, now spanning over 20 years.

The company has also expanded its sports-tech channel through a multi-year transformation program with FIFA, supporting major tournaments including the FIFA World Cup 2026™.

Industry-specific events and thought leadership (Globant Converge)

Thought leadership events serve as a direct channel to engage senior decision-makers and showcase execution capabilities. Globant S.A.'s flagship event, Globant Converge, is a key mechanism for this.

The latest iteration was scheduled to stream live on December 10-11, 2025, with the theme focused on moving 'Beyond AI Paralysis.' This event features global leaders from companies like Amazon.com and Riot Games, demonstrating the caliber of the audience Globant S.A. targets through this channel.

Finance: draft next quarter's client engagement targets based on the 339 high-value accounts by Friday.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Globant S.A. is actually selling to as of late 2025. It's a clear picture of high-value, geographically concentrated enterprise relationships, heavily leaning into digital reinvention powered by AI.

The core of Globant S.A.'s customer base is definitely large enterprises and Fortune 500 companies globally. This isn't a volume play; it's about deep, strategic partnerships. To give you a sense of that concentration, as of the twelve months ending September 30, 2025, the company served a total of 978 customers with revenues over $100,000 in that period. What really matters, though, is the top tier.

Here's the quick math on client dependency for Q3 2025:

• The top customer alone represented 8.7% of Q3 2025 revenues.
• The top five customers accounted for 20.7% of Q3 2025 revenues.
• The top ten customers drove 29.5% of Q3 2025 revenues.

Also, they are successfully growing the high-value segment; 339 accounts generated more than $1 million of annual revenues in the twelve months ending September 30, 2025, up from 331 a year prior. They are clearly focused on what they call 'high potential 100-squared accounts.'

Geographically, the focus is heavily skewed toward North America. For the third quarter of 2025, the geographic revenue breakdown was:

Geography	Revenue Share (Q3 2025)
North America	53.8%
Europe	19.4%
Latin America	19.9%
New Markets	6.9%

So, you see, more than half the money comes from the US market. Still, they are seeing traction in new markets like Saudi Arabia.

When you look at the industries driving that revenue, it's clear where the digital reinvention demand is highest. Globant S.A. is primarily exposed to the media and entertainment and financial-services sectors, which each account for around 20% of revenue. They specifically mentioned announcing AI-transformational projects for top clients in the Energy and Sports industries during Q3 2025, showing where their AI push is landing. Here is the industry mix for Q3 2025:

Industry Vertical	Revenue Share (Q3 2025)
Professional Services	21%
Banking, Financial Services and Insurance	20%
Media and Entertainment	20%
Consumer, Retail and Manufacturing	18%
Travel and Hospitality	17%
Tech and Telecom	9%
Healthcare	7%
Others	2%

These clients are definitely seeking AI-driven digital reinvention and scale. Management noted early subscription adoption discussions for their AI offerings in 17 of the top 20 clients. That's where the future revenue is being shaped right now.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Globant S.A. is heavily weighted toward its human capital, supplemented by strategic technology investments and ongoing efficiency initiatives.

• Personnel headcount as of the third quarter of 2025 was exactly 29,020 Globers, with 27,123 of those being technology, design, and innovation professionals.
• The Business Optimization Plan, initiated in April 2025, included a one-time charge of $47.6 million recognized in the second quarter of 2025. This plan targets $80 million in annualized savings.
• The company is making strategic investments to fuel growth engines, specifically its AI platform development and people, with savings from the optimization plan being reinvested there.

You can see the breakdown of key cost components from the latest reported periods:

Cost Component	Period/Date	Amount (in thousands of U.S. dollars, unless noted)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses (Quarterly)	September 30, 2025 (Q3)	$151.67 million
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses (Annual)	Twelve Months Ended December 31, 2024	$632,995
Cost of Revenues (Direct Personnel/Delivery Costs - Annual)	Twelve Months Ended December 31, 2024	$1,552,322
Business Optimization Plan One-Time Charge	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	$47.6 million
Targeted Annualized Savings from Business Optimization Plan	As of Q2 2025 Execution	$80 million
IFRS Profit from Operations Margin	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	1.0%
Non-IFRS Adjusted Profit from Operations Margin	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	15.0%

Regarding R&D, while the company emphasizes its proprietary Globant Enterprise AI platform and AI Studios, the reported line item for Research and Development Expenses for the last four quarters ending June 30, 2025, was listed as NA (Not Meaningful/Zero) against revenue. Acquisition-related charges, which would include integration costs, are generally excluded from non-IFRS measures and cannot be provided on a forward-looking basis due to uncertainty in timing and size of future deals.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Globant S.A. brings in its money, which is heavily tied to its core business of technology services and digital transformation consulting. This is where the bulk of the revenue comes from, helping large enterprises build and run their digital products and adopt new technologies like AI.

The way Globant structures its client engagements directly impacts its revenue recognition. As of the first quarter of 2025, the revenue mix showed a clear preference for flexible service arrangements, though the subscription model is a growing focus area.

Contract Type	Approximate Percentage of Q1 2025 Revenue
Time and Materials contracts	68%
Fixed Price contracts	27%
Other (Licences, Resales, and Others)	5%

The Time & Materials model, where clients pay for the actual time and resources used, accounted for the majority of the revenue in Q1 2025. Fixed Price contracts represented a smaller, but still significant, portion at approximately 27% of that quarter's revenue.

Globant S.A. is actively pushing new commercial models to secure more predictable income. This includes the deployment of AI Pods and other AI-powered subscription products, which are central to their strategy for enterprise-scale Generative AI adoption. The company is positioning these offerings to redefine service delivery and enhance client relationships through recurring revenue streams.

For the full fiscal year 2025, Globant S.A. has provided a revenue projection based on current market conditions. The expectation is for full-year 2025 revenue to be at least $2,447.4 million.

The company's client concentration is also a factor in revenue stability:

• The top customer represented 8.8% of Q1 2025 revenues.
• The top ten customers accounted for 29.1% of Q1 2025 revenues.
• 341 accounts generated more than $1 million of annual revenues in the twelve months ended March 31, 2025.

Also, in terms of currency exposure, 67.2% of Globant's revenues for the first quarter of 2025 were denominated in US dollars.