Globant S.A. (Glob): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da transformação digital, a Globant S.A. surge como uma potência dinâmica, navegando estrategicamente na complexa interseção da inovação tecnológica e da estratégia de negócios. Através de sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada, a empresa revela uma abordagem sofisticada que transcende os serviços tradicionais de TI, oferecendo soluções digitais abrangentes que capacitam as empresas a reimaginar seu potencial tecnológico. Ao alavancar parcerias estratégicas, experiência de ponta e um modelo de entrega global, o Globant se posicionou como uma força transformadora que não se adapta apenas à mudança tecnológica, mas a impulsiona ativamente em diversos setores e segmentos de mercado.

Globant S.A. (Glob) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Alianças estratégicas com grandes empresas de tecnologia

A Globant mantém parcerias estratégicas com as principais empresas de tecnologia:

Parceiro	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Google Cloud	Parceiro de serviços em nuvem avançada	2018
Microsoft	Azure Cloud e AI Solutions Partner	2016
Salesforce	Parceiro de consultoria de platina	2015
AWS	Parceiro de consultoria avançada	2017

Colaboração com empresas de consultoria de transformação digital

• Colaboração estratégica com a McKinsey Digital
• Parceria com a Prática de Transformação Digital da Deloitte
• Programas de inovação conjunta com a Accenture Digital

ECOSSYSTEME DE STARTUPS E Parcerias de Laboratório de Inovação

Ecossistema/laboratório	Área de foco	Tipo de colaboração
Y Combinador	Startups de tecnologia	Orientação e investimento
Centro de tecnologia Plug and Play	Inovação digital	Aceleração de inicialização
500 startups	Rede Global de Startups	Escotismo de tecnologia

Parcerias acadêmicas

• MIT Technology Review Collaboration
• Parceria de Pesquisa da Universidade de Stanford
• Programa de pesquisa da AI da Universidade de Carnegie Mellon

Acordos de co-innovation

Cliente corporativo	Indústria	Foco na inovação
Citibank	Serviços financeiros	Soluções bancárias digitais
Disney	Mídia e entretenimento	Tecnologia de streaming
Coca Cola	Bens de consumo	Experiência digital do cliente

Globant S.A. (Glob) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Serviços de consultoria de transformação digital

A Globant registrou US $ 1,33 bilhão em receita total para o quarto trimestre 2023. Os serviços de transformação digital representavam uma parcela significativa de suas ofertas de serviços.

Categoria de serviço	Contribuição da receita	Segmentos de clientes
Consultoria de Transformação Digital	38% da receita total	Serviços financeiros, saúde, tecnologia

Engenharia de software e desenvolvimento de produtos

Em 2023, a Globant completou mais de 500 projetos de engenharia de software em todo o mundo.

• Duração média do projeto: 6-9 meses
• Tamanho típico da equipe: 10-25 engenheiros
• Pilha de tecnologia: nativa em nuvem, arquitetura de microsserviços

Soluções de migração e infraestrutura em nuvem

Plataforma em nuvem	Projetos de migração	Valor médio do projeto
AWS	127 projetos	$350,000 - $750,000
Microsoft Azure	93 projetos	$275,000 - $600,000
Google Cloud	64 projetos	$250,000 - $550,000

Inteligência artificial e implementação de aprendizado de máquina

A Globant investiu US $ 45 milhões em pesquisa e desenvolvimento de IA/ML em 2023.

• Implantação da solução de IA: 82 projetos de nível corporativo
• Desenvolvimento do modelo de aprendizado de máquina: 156 implementações personalizadas
• Indústrias servidas: Serviços Financeiros, Saúde, Varejo

Experiência do usuário (UX) e inovação de design

Serviço de design	Projetos concluídos	Duração média do projeto
Design UX/UI	214 projetos	3-4 meses
Transformação do projeto	87 compromissos corporativos	6 a 12 meses

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Talento tecnológico de alto qualificação em vários locais globais

A partir do quarto trimestre de 2023, a Globant empregou 29.329 profissionais em vários países.

Localização	Número de funcionários
América latina	19,456
Estados Unidos	5,842
Europa	4,031

Plataformas avançadas de infraestrutura e desenvolvimento

Globant investe significativamente na infraestrutura tecnológica.

• Infraestrutura de computação em nuvem: US $ 78,3 milhões em 2023
• Investimentos da plataforma de tecnologia: US $ 45,2 milhões em 2023
• Despesas anuais de P&D: US $ 62,5 milhões

Forte propriedade intelectual e estruturas proprietárias

Globant mantém o portfólio robusto de propriedade intelectual.

Categoria IP	Número de ativos
Patentes registradas	87
Estruturas proprietárias	42

Estúdios de inovação robustos e centros de design

A Globant opera vários centros de inovação globalmente.

• Total Innovation Studios: 12
• Centros de design: 8
• Investimento anual de inovação: US $ 41,6 milhões

Força de trabalho diversificada e flexível com experiência em vários domínios

Remutação da composição da força de trabalho:

Domínio da experiência	Percentagem
Engenharia de software	45%
AIDA/Aprendizado de máquina	18%
Computação em nuvem	15%
Design/ux	12%
Outras habilidades especializadas	10%

Globant S.A. (Glob) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de transformação digital de ponta a ponta

A Globant fornece serviços abrangentes de transformação digital em vários setores com as seguintes métricas -chave:

Categoria de serviço	Contribuição anual da receita	Segmentos de clientes
Transformação da nuvem	US $ 378,4 milhões	Serviços financeiros, mídia, tecnologia
Soluções de AI/Machine Learning	US $ 245,6 milhões	Saúde, varejo, bancos
Engenharia de produtos digitais	US $ 412,7 milhões	Automotivo, entretenimento, telecomunicações

Abordagem tecnológica inovadora para desafios de negócios

A inovação tecnológica da Globant se concentra:

• Integração de inteligência artificial
• Soluções blockchain
• Consultoria de computação quântica
• Tecnologias de realidade estendida (XR)

Serviços personalizados de engenharia e design de software

Redução de serviços por complexidade e investimento do cliente:

Tipo de serviço	Valor médio do projeto	Duração típica
Desenvolvimento de software corporativo	US $ 1,2 milhão	6 a 12 meses
Design de produto digital personalizado	$450,000	3-6 meses
Consultoria de Tecnologia Estratégica	$750,000	4-8 meses

Modelo de entrega global com entendimento do mercado local

Distribuição de Serviço Geográfico:

Região	Número de centros de entrega	Porcentagem de força de trabalho global
América latina	15	62%
América do Norte	8	22%
Europa	5	16%

Adaptação rápida às tendências tecnológicas emergentes

Alocação de investimento em tecnologia:

• Orçamento de P&D: US $ 87,3 milhões (2023)
• Aplicações de patentes: 42 novas patentes de tecnologia
• Laboratórios de Inovação: 6 centros dedicados em todo o mundo

Globant S.A. (Glob) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

Globant mantém 78 relacionamentos estratégicos de clientes A partir do terceiro trimestre de 2023, com equipes especializadas focadas nas necessidades individuais do cliente.

Segmento de cliente	Tamanho dedicado à equipe	Duração média do engajamento
Fortune 500 clientes	15-25 profissionais por conta	4,7 anos
Clientes do mercado intermediário	8-12 profissionais por conta	2,9 anos

Engajamento contínuo e abordagem colaborativa

O modelo de interação do cliente da Globant envolve Revisões de negócios trimestrais e canais de comunicação contínua.

• Reuniões semanais de atualização de status
• Painéis de desempenho mensais
• Sessões trimestrais de alinhamento estratégico

Modelo de parceria estratégica de longo prazo

Em 2023, 62% da receita da Globant veio de clientes recorrentes com contratos de engajamento de vários anos.

Categoria de parceria	Porcentagem de clientes	Valor médio do contrato
Parceiros estratégicos	38%	US $ 5,2 milhões anualmente
Clientes de longo prazo	24%	US $ 2,7 milhões anualmente

Oficinas regulares de inovação e sessões de co-criação

Globante conduzido 247 Workshops de inovação Com clientes em 2023, concentrando -se em estratégias de transformação digital.

• Sessões de pensamento de design
• Análise de tendências tecnológicas
• Ideação de solução personalizada

Roteiros de transformação digital personalizados

Em 2023, Globant desenvolvido 193 roteiros de transformação digital personalizados em várias verticais da indústria.

Indústria vertical	Número de roteiros	Tempo médio de implementação
Serviços financeiros	47	18 meses
Assistência médica	39	15 meses
Varejo/comércio eletrônico	35	12 meses

Globant S.A. (Glob) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre de 2023, a equipe de vendas diretas da Globant compreende 1.247 profissionais de vendas dedicados em 20 escritórios globais.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Principais áreas de foco
América do Norte	542	Transformação digital
América latina	326	Engenharia de software
Europa	379	Soluções AI/Cloud

Plataformas de marketing digital

A Globant utiliza vários canais de marketing digital com as seguintes métricas:

• Seguidores do LinkedIn: 387.000
• Seguidores do Twitter: 92.000
• Tráfego mensal do site: 214.000 visitantes únicos
• Orçamento de marketing digital: US $ 7,2 milhões em 2023

Conferências do setor e eventos de tecnologia

Tipo de evento	Participação anual	Alcance estimado
Principais conferências de tecnologia	37	52.000 clientes em potencial
Webinars	124	89.000 participantes registrados

Sistemas de consulta e proposta on -line

Métricas de engajamento on -line para 2023:

• Total de consultas online: 3.672
• Tempo médio de geração da proposta: 4,3 dias
• Taxa de conversão de proposta on -line: 37,6%
• Investimento da plataforma de proposta digital: US $ 1,9 milhão

Redes de referência estratégicas

Categoria de parceiro	Número de parceiros	Contribuição da receita
Parceiros de tecnologia	287	US $ 124,5 milhões
Parceiros de consultoria	156	US $ 87,3 milhões
Rede de referência estratégica	443 Parceiros totais	US $ 211,8 milhões em contribuição total

Globant S.A. (Glob) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Departamentos de Tecnologia da Enterprise Grandes

A partir de 2023, a Globant atende 868 clientes corporativos em vários setores. Esses grandes departamentos de tecnologia representam 62% do fluxo total de receita da empresa.

Segmento corporativo	Número de clientes	Contribuição da receita
Fortune 500 empresas	342	47% do segmento corporativo
Organizações globais de 2000	256	35% do segmento corporativo

Organizações focadas na transformação digital

A Globant suporta 412 clientes de transformação digital, gerando aproximadamente US $ 456 milhões em receita especializada em serviços de transformação digital em 2023.

• Projetos de modernização de tecnologia
• Iniciativas de migração em nuvem
• AI e integração de aprendizado de máquina

Instituições de Serviços Financeiros

Os serviços financeiros representam 28% da base total de clientes da Globant, com 264 clientes ativos bancários e de tecnologia financeira.

Subsetor Financeiro	Contagem de clientes	Receita anual
Bancário	142	US $ 187 milhões
Seguro	76	US $ 98 milhões
Fintech	46	US $ 71 milhões

Empresas de saúde e farmacêuticos

O segmento de saúde compreende 94 clientes, gerando US $ 124 milhões em receita para 2023.

• Soluções de Tecnologia Médica
• Plataformas de pesquisa farmacêutica
• Transformação digital de assistência médica

Empresas de mídia e entretenimento

O segmento de mídia e entretenimento inclui 76 clientes, contribuindo com US $ 89 milhões em receita anual.

Subsetor de mídia	Contagem de clientes	Participação de receita
Plataformas de streaming	34	38% do segmento de mídia
Produtores de conteúdo digital	26	29% do segmento de mídia
Empresas de jogos	16	18% do segmento de mídia

Globant S.A. (Glob) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Capital humano e despesas de aquisição de talentos

A partir do quarto trimestre de 2023, a Globant registrou despesas totais de pessoal de US $ 1.034,8 milhões. A empresa empregou aproximadamente 29.600 profissionais em todo o mundo.

Categoria de despesa	Quantidade (USD)
Total de despesas de pessoal	US $ 1.034,8 milhões
Custo médio por funcionário	$35,000

Infraestrutura de tecnologia e licenças de software

Os custos de infraestrutura tecnológica da Globant para 2023 foram estimados em US $ 87,5 milhões.

• Infraestrutura de computação em nuvem: US $ 42,3 milhões
• Licenças e ferramentas de software: US $ 25,6 milhões
• Infraestrutura de rede e segurança: US $ 19,6 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Em 2023, a Globant investiu US $ 156,2 milhões em P&D, representando 6,2% da receita total.

Métricas de investimento em P&D	Valor
Investimento total de P&D	US $ 156,2 milhões
P&D como % da receita	6.2%

Custos operacionais globais

As despesas operacionais globais da Globant em 2023 totalizaram US $ 412,6 milhões.

• Aluguel de escritórios e manutenção: US $ 98,3 milhões
• Viagem e engajamento do cliente: US $ 67,5 milhões
• Despesas administrativas: US $ 246,8 milhões

Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios

Os custos de marketing e desenvolvimento de negócios para 2023 foram de US $ 76,4 milhões.

Categoria de despesa de marketing	Quantidade (USD)
Marketing digital	US $ 28,6 milhões
Patrocínio de eventos	US $ 12,3 milhões
Vendas e desenvolvimento de negócios	US $ 35,5 milhões

Globant S.A. (Glob) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contratos de desenvolvimento de software personalizados

No ano fiscal de 2023, a Globant registrou receita total de US $ 1.462,2 milhões, com contratos de desenvolvimento de software personalizados representando uma parcela significativa dessa receita.

Tipo de contrato	Valor médio do contrato	Contribuição anual da receita
Desenvolvimento de software no nível da empresa	US $ 750.000 - US $ 2,5 milhões	Aproximadamente 35-40% da receita total
Desenvolvimento de software no meio do mercado	$250,000 - $750,000	Aproximadamente 20-25% da receita total

Serviços de consultoria de transformação digital

Os serviços de consultoria de transformação digital geraram aproximadamente US $ 292,4 milhões em receita para a Globant em 2023.

• Valor médio de engajamento de consultoria: US $ 350.000 - US $ 1,2 milhão
• Duração típica do projeto: 6-18 meses
• Indústrias servidas: Serviços Financeiros, Saúde, Varejo, Tecnologia

Projetos de implementação de tecnologia recorrentes

Os projetos de implementação de tecnologia recorrentes representaram aproximadamente 25% da receita total da Globant em 2023, totalizando US $ 365,5 milhões.

Categoria de projeto	Valor médio do projeto	Porcentagem de receita recorrente
Projetos de migração em nuvem	US $ 500.000 - US $ 2 milhões	12-15% da receita total
Implementação de AI/aprendizado de máquina	$ 250.000 - US $ 1 milhão	8-10% da receita total

Serviços gerenciados e suporte contínuo

Os serviços gerenciados geraram US $ 219,3 milhões em receita para a Globant em 2023.

• Receita recorrente mensal de serviços gerenciados: US $ 18,3 milhões
• Valor médio de contrato de serviços gerenciados anuais: US $ 750.000 - US $ 2,5 milhões
• Taxa de renovação do contrato: aproximadamente 85%

Serviços de engenharia e inovação de produtos

Os serviços de engenharia e inovação de produtos contribuíram com US $ 219,3 milhões para a receita da Globant em 2023.

Tipo de serviço	Valor médio do projeto	Contribuição da receita
Design de produto e prototipagem	$150,000 - $750,000	10-12% da receita total
Consultoria de Inovação	$ 250.000 - US $ 1 milhão	8-10% da receita total

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Globant S.A. is positioning its core offerings to clients as of late 2025. It's all about making digital transformation tangible, especially with generative AI leading the charge.

Accelerating enterprise transformation with AI-powered solutions

Globant S.A. is driving transformation by embedding AI across client operations. The demand is clearly there; the company highlighted an all-time high pipeline of $3.7 billion as of the second quarter of 2025, which represents a 25% year-over-year increase. This signals strong client intent to invest in these areas. The company's workforce supporting this is substantial, with 28,097 technology, design, and innovation professionals out of a total of 30,084 Globers as of the second quarter of 2025. To show deep capability in specific AI ecosystems, Globant S.A. announced in December 2025 that it garnered 1,000 AI Certifications in Salesforce.

Outcome-aligned, consumption-based AI Pod subscription model

The introduction of AI Pods is central to this value proposition, framing AI services as a subscription model for engineering, design, and testing. This shifts the conversation from pure time-and-materials work to scalable, outcome-driven solutions. The focus is on turning promised savings into real impact for clients. This model is designed to help businesses move from AI experimentation to scaled impact, driving automation and intelligence.

Combining design, engineering, and innovation at scale

Scale is evident in the revenue base and geographic footprint. For the fiscal year 2025, Globant S.A. estimates revenues to be at least $2,447.4 million. Geographically, the business is heavily weighted toward North America, which accounted for 54.1% of revenues in the second quarter of 2025, with Europe contributing 19.6%. The company manages this scale while maintaining a high degree of customer focus; the top ten customers represented 29.3% of revenues in Q2 2025.

Deep industry expertise via specialized Studios (e.g., Gaming, Data)

Specialized expertise is delivered through its Studios model. As of late 2024, the AI Reinvention Studios alone contributed over 20% of revenue. Globant S.A. works across major sectors, with Media & Entertainment and Financial Services each accounting for around 20% of revenue. The company serves major clients like Google and Riot Games, indicating deep engagement in the Gaming sector, which aligns with their specialized Studio offerings.

Guaranteed time and cost savings through new pricing models

The shift toward outcome-based models, like the AI Pod subscription, is directly tied to delivering measurable financial benefits. While specific guarantee percentages aren't public, the value proposition is explicitly about turning promised savings into real impact. This is a key differentiator against traditional service models, which often rely solely on time and materials billing.

Here's a quick look at the scale and AI focus as of mid-to-late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Estimated FY 2025 Revenue	At least $2,447.4 million	FY 2025 Estimate (Nov 2025)
Q2 2025 Revenue	$614.2 million	Q2 2025
Total Employees	30,084	Q2 2025
Technology/Innovation Employees	28,097	Q2 2025
Sales Pipeline Value	$3.7 billion	Q2 2025
AI Studios Revenue Contribution	Over 20%	Late 2024

The company's focus on AI is reflected in its recent Q1 2025 revenue of $611.1 million, showing a 7.0% year-over-year increase, which management ties to these strategic investments. You need to watch how effectively they convert that $3.7 billion pipeline into billable work over the next two quarters; that's where the real value realization happens.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy for Globant S.A. centers on deep integration and continuous expansion within its existing, high-value client base. This approach is designed to increase switching costs and embed Globant as an indispensable reinvention partner.

Dedicated, high-touch engagement through the Studio model

Globant S.A. organizes its delivery around the Studio model, which groups small units focused on specific emerging technologies or industries. This structure allows the development of deep expertise, enabling faster delivery of innovative, customized solutions. This model necessitates constant dialog and interaction, which is supported by nearshoring delivery teams that share similar time zones with clients.

• The company is executing a vision centered on a 100-squared client-centric model, aiming to maximize value from its top 100 clients through cross-industry innovation.
• The Loyalty Studio was launched to develop end-to-end customer engagement strategies, aiming to strengthen connections between brands and consumers through personalized rewards.

High client wallet share growth (339 accounts > $1M annual revenue)

The focus on growing revenue within established accounts is a core metric for Globant S.A. The success of this strategy is evident in the increasing number of major revenue contributors.

Metric	Value as of September 30, 2025	Comparison Point
Accounts with >$1M Annual Revenue	339	Up from 331 for the same period one year ago (LTM Q3 2024).
Total Active Customers Served (>$100K LTM Revenue)	978	Data point from the twelve months ended September 30, 2025.
Revenue from Existing Customers (LTM)	93.8%	Percentage of LTM Q3 2025 Revenue that came from Existing Customers in LTM Q3 2024.

Long-term, strategic reinvention partnerships

The business is heavily reliant on maintaining and expanding relationships with its largest clients, reflecting a strategy to become a long-term reinvention partner rather than a transactional vendor. The largest client, Walt Disney, has been a client for over 10 years.

Customer concentration remains significant, underscoring the importance of these strategic relationships:

• Top customer revenue share for Q3 2025: 8.7%.
• Top five customers revenue share for Q3 2025: 20.7%.
• Top ten customers revenue share for Q3 2025: 29.5%.

AI Pod subscription model for recurring, productized services

Globant S.A. is actively shifting toward more predictable revenue streams through productized services, notably the AI Pods. This is a first-of-its-kind subscription model for AI-powered services.

The AI Pods operate on a token-based metered capacity, allowing clients to subscribe on a monthly basis. This model is intended to align pricing with outcomes rather than just efforts, promising guaranteed time and cost savings. This strategic pillar is central to the company's positioning as a full-stack AI company.

Direct sales and account management for large enterprises

The structure of the client base, with nearly 340 accounts generating over $1 million annually, necessitates a dedicated, high-touch account management structure focused on large enterprises. The company's pipeline reached an all-time high of $3.7 billion in Q2 2025, up 25% year-over-year, reflecting strong demand from these large entities for their differentiated offerings. Furthermore, Globant S.A. announced a strategic agreement with Alphabet Google Cloud in April 2025, enhancing its ability to service large enterprise needs through key technology partnerships.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globant S.A. gets its services-digital reinvention and AI-powered transformation-into the hands of its enterprise clients. It's a multi-pronged approach that blends high-touch sales with massive global delivery capacity and platform enablement.

Direct sales force targeting large enterprise accounts

Globant S.A. focuses on securing anchor clients and then expanding the revenue within those relationships, which they call the 'land and expand' strategy. This means the direct sales effort is geared toward landing significant, high-value accounts. The concentration of revenue in a few key relationships shows where this direct effort pays off.

Here's a look at the client concentration as of late 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)
Top Customer Revenue Share	8.7% of revenues
Top Five Customers Revenue Share	20.7% of revenues
Top Ten Customers Revenue Share	29.5% of revenues

The focus on high-value accounts is clear when you see the count of major revenue generators. As of the twelve months ended September 30, 2025, Globant S.A. served a total of 978 customers with revenues over $100,000 in the last twelve months. More importantly, the number of accounts generating over $1 million in annual revenue was 339, up from 331 a year prior.

Global network of delivery centers in over 35 countries

The delivery backbone is extensive, supporting that direct sales effort globally. Globant S.A. maintains a significant global footprint to deliver projects using its agile studio delivery model, often leveraging nearshore locations.

The scale of their operation as of late 2025 includes:

• Presence in over 35 countries across 5 continents.
• A total workforce of 29,020 Globers as of September 30, 2025.
• Technology, design, and innovation professionals accounted for 27,123 of that total.
• The Salesforce Studio specifically cited 58 global Delivery Centers.

Geographically, revenue streams for Q3 2025 were broken down as follows:

Region	Revenue Share (Q3 2025)
North America (Top Country: US)	53.8%
Latin America (Top Country: Argentina)	19.9%
Europe (Top Country: Spain)	19.4%
New Markets (Top Country: Saudi Arabia)	6.9%

Digital platforms and proprietary tools like Enterprise AI

Globant S.A. is channeling service delivery through proprietary platforms designed to scale AI adoption, moving clients from experimentation to execution. The Globant Enterprise AI platform is central to this, often deployed via their AI Pods subscription model.

The promised impact of these tools is quite specific:

• AI Pods claim to deliver 50% cost reduction in software development.
• AI Pods claim to deliver 80% faster legacy system modernization.

This platform approach is designed to capture demand in a market where global AI adoption is expected to hit 378.8 million users in 2025.

Strategic partner ecosystems (e.g., Salesforce, AWS)

The company actively channels its offerings through deep integrations and recognized expertise within major technology ecosystems. This validates their capabilities and opens up joint go-to-market opportunities. For instance, their work with Salesforce is a major channel.

Key ecosystem milestones and partnerships as of late 2025 include:

• Achieved expert-level implementation distinction from Salesforce in MuleSoft Anypoint, Data Cloud, and Agentforce.
• Garnered over 1,000+ Salesforce AI certifications.
• Maintains strategic partnerships with major players like OpenAI and Amazon Web Services (AWS), including a Strategic Collaboration Agreement with AWS.
• Has a long-standing partnership with Salesforce, now spanning over 20 years.

The company has also expanded its sports-tech channel through a multi-year transformation program with FIFA, supporting major tournaments including the FIFA World Cup 2026™.

Industry-specific events and thought leadership (Globant Converge)

Thought leadership events serve as a direct channel to engage senior decision-makers and showcase execution capabilities. Globant S.A.'s flagship event, Globant Converge, is a key mechanism for this.

The latest iteration was scheduled to stream live on December 10-11, 2025, with the theme focused on moving 'Beyond AI Paralysis.' This event features global leaders from companies like Amazon.com and Riot Games, demonstrating the caliber of the audience Globant S.A. targets through this channel.

Finance: draft next quarter's client engagement targets based on the 339 high-value accounts by Friday.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Globant S.A. is actually selling to as of late 2025. It's a clear picture of high-value, geographically concentrated enterprise relationships, heavily leaning into digital reinvention powered by AI.

The core of Globant S.A.'s customer base is definitely large enterprises and Fortune 500 companies globally. This isn't a volume play; it's about deep, strategic partnerships. To give you a sense of that concentration, as of the twelve months ending September 30, 2025, the company served a total of 978 customers with revenues over $100,000 in that period. What really matters, though, is the top tier.

Here's the quick math on client dependency for Q3 2025:

• The top customer alone represented 8.7% of Q3 2025 revenues.
• The top five customers accounted for 20.7% of Q3 2025 revenues.
• The top ten customers drove 29.5% of Q3 2025 revenues.

Also, they are successfully growing the high-value segment; 339 accounts generated more than $1 million of annual revenues in the twelve months ending September 30, 2025, up from 331 a year prior. They are clearly focused on what they call 'high potential 100-squared accounts.'

Geographically, the focus is heavily skewed toward North America. For the third quarter of 2025, the geographic revenue breakdown was:

Geography	Revenue Share (Q3 2025)
North America	53.8%
Europe	19.4%
Latin America	19.9%
New Markets	6.9%

So, you see, more than half the money comes from the US market. Still, they are seeing traction in new markets like Saudi Arabia.

When you look at the industries driving that revenue, it's clear where the digital reinvention demand is highest. Globant S.A. is primarily exposed to the media and entertainment and financial-services sectors, which each account for around 20% of revenue. They specifically mentioned announcing AI-transformational projects for top clients in the Energy and Sports industries during Q3 2025, showing where their AI push is landing. Here is the industry mix for Q3 2025:

Industry Vertical	Revenue Share (Q3 2025)
Professional Services	21%
Banking, Financial Services and Insurance	20%
Media and Entertainment	20%
Consumer, Retail and Manufacturing	18%
Travel and Hospitality	17%
Tech and Telecom	9%
Healthcare	7%
Others	2%

These clients are definitely seeking AI-driven digital reinvention and scale. Management noted early subscription adoption discussions for their AI offerings in 17 of the top 20 clients. That's where the future revenue is being shaped right now.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Globant S.A. is heavily weighted toward its human capital, supplemented by strategic technology investments and ongoing efficiency initiatives.

• Personnel headcount as of the third quarter of 2025 was exactly 29,020 Globers, with 27,123 of those being technology, design, and innovation professionals.
• The Business Optimization Plan, initiated in April 2025, included a one-time charge of $47.6 million recognized in the second quarter of 2025. This plan targets $80 million in annualized savings.
• The company is making strategic investments to fuel growth engines, specifically its AI platform development and people, with savings from the optimization plan being reinvested there.

You can see the breakdown of key cost components from the latest reported periods:

Cost Component	Period/Date	Amount (in thousands of U.S. dollars, unless noted)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses (Quarterly)	September 30, 2025 (Q3)	$151.67 million
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses (Annual)	Twelve Months Ended December 31, 2024	$632,995
Cost of Revenues (Direct Personnel/Delivery Costs - Annual)	Twelve Months Ended December 31, 2024	$1,552,322
Business Optimization Plan One-Time Charge	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	$47.6 million
Targeted Annualized Savings from Business Optimization Plan	As of Q2 2025 Execution	$80 million
IFRS Profit from Operations Margin	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	1.0%
Non-IFRS Adjusted Profit from Operations Margin	Three Months Ended June 30, 2025 (Q2)	15.0%

Regarding R&D, while the company emphasizes its proprietary Globant Enterprise AI platform and AI Studios, the reported line item for Research and Development Expenses for the last four quarters ending June 30, 2025, was listed as NA (Not Meaningful/Zero) against revenue. Acquisition-related charges, which would include integration costs, are generally excluded from non-IFRS measures and cannot be provided on a forward-looking basis due to uncertainty in timing and size of future deals.

Globant S.A. (GLOB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Globant S.A. brings in its money, which is heavily tied to its core business of technology services and digital transformation consulting. This is where the bulk of the revenue comes from, helping large enterprises build and run their digital products and adopt new technologies like AI.

The way Globant structures its client engagements directly impacts its revenue recognition. As of the first quarter of 2025, the revenue mix showed a clear preference for flexible service arrangements, though the subscription model is a growing focus area.

Contract Type	Approximate Percentage of Q1 2025 Revenue
Time and Materials contracts	68%
Fixed Price contracts	27%
Other (Licences, Resales, and Others)	5%

The Time & Materials model, where clients pay for the actual time and resources used, accounted for the majority of the revenue in Q1 2025. Fixed Price contracts represented a smaller, but still significant, portion at approximately 27% of that quarter's revenue.

Globant S.A. is actively pushing new commercial models to secure more predictable income. This includes the deployment of AI Pods and other AI-powered subscription products, which are central to their strategy for enterprise-scale Generative AI adoption. The company is positioning these offerings to redefine service delivery and enhance client relationships through recurring revenue streams.

For the full fiscal year 2025, Globant S.A. has provided a revenue projection based on current market conditions. The expectation is for full-year 2025 revenue to be at least $2,447.4 million.

The company's client concentration is also a factor in revenue stability:

• The top customer represented 8.8% of Q1 2025 revenues.
• The top ten customers accounted for 29.1% of Q1 2025 revenues.
• 341 accounts generated more than $1 million of annual revenues in the twelve months ended March 31, 2025.

Also, in terms of currency exposure, 67.2% of Globant's revenues for the first quarter of 2025 were denominated in US dollars.