Quad/Graphics, Inc. (QUAD): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للوسائط المطبوعة والرقمية، تبرز شركة Quad/Graphics, Inc. (QUAD) كقوة قوية لحلول التسويق المبتكرة، حيث تعمل بسلاسة على سد الفجوة بين الطباعة التقليدية والاستراتيجيات الرقمية المتطورة. ومن خلال الاستفادة من التقنيات المتقدمة والنهج الشامل للاتصالات التسويقية، تحولت الشركة من خدمة الطباعة التقليدية إلى شريك استراتيجي متعدد الأوجه للشركات في مختلف الصناعات. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نظام بيئي متطور من الشراكات والموارد ومقترحات القيمة التي تضع QUAD كعامل تمكين حاسم لنجاح التسويق المتكامل في مشهد الاتصالات سريع التطور اليوم.

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

وسائل الإعلام المطبوعة الناشرين والمجلات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Quad/Graphics بشراكات استراتيجية مع كبار ناشري الوسائط المطبوعة، بما في ذلك:

الناشر	تفاصيل الشراكة	حجم الطباعة السنوي
شركة تايم	عقد طباعة طويل الأمد	12.5 مليون مجلة سنويا
كوندي ناست	حلول طباعة متكاملة الخدمات	8.3 مليون منشور سنويا

عملاء الطباعة التجارية

تخدم شركة Quad/Graphics قطاعات صناعية متنوعة من خلال شراكات الطباعة:

• كتالوجات البيع بالتجزئة: 45 علامة تجارية كبرى للبيع بالتجزئة
• الخدمات المالية: 22 شركة مصرفية وتأمين
• مواد تسويق الرعاية الصحية: 18 شركة أدوية

مقدمو خدمات التسويق الرقمي والتكنولوجيا

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

شريك التكنولوجيا	نطاق الخدمة	قيمة التعاون السنوي
أدوبي سيستمز	تكامل سير العمل الرقمي	4.2 مليون دولار
قوة المبيعات	إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق	3.7 مليون دولار

موردو الورق والحبر

شراكات سلسلة التوريد الهامة:

• الورق الدولي: مورد الورق الأساسي
• شركة زيروكس: مواد الطباعة المتخصصة
• هيوليت باكارد: تكنولوجيا الطباعة الرقمية

وكالات التسويق وشركات الإعلان

التعاون الاستراتيجي مع الجهات التسويقية:

وكالة	التركيز على الشراكة	الإيرادات التعاونية السنوية
مجموعة بابليسيس	حلول تسويقية متكاملة	6.5 مليون دولار
مجموعة أومنيكوم	خدمات التسويق متعدد القنوات	5.9 مليون دولار

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات الطباعة التجارية

حجم إنتاج الطباعة السنوي: 1.1 مليون طن من الورق المعالج عام 2022

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
طباعة المجلة	287.5 مليون دولار	12.3%
طباعة الكتالوج	214.6 مليون دولار	8.7%
طباعة البريد المباشر	176.3 مليون دولار	6.5%

حلول التسويق الرقمي

إيرادات خدمات التسويق الرقمي: 129.4 مليون دولار عام 2022

• منصات إدارة الأصول الرقمية
• تتبع الحملة عبر الإنترنت
• خدمات أتمتة التسويق

إنتاج التغليف

إيرادات قطاع التغليف: 412.7 مليون دولار في عام 2022

نوع التغليف	حجم الإنتاج السنوي	قطاع السوق
تغليف التجزئة	345 مليون وحدة	السلع الاستهلاكية
التغليف الصناعي	187 مليون وحدة	التصنيع

طباعة البيانات المتغيرة

إيرادات طباعة البيانات المتغيرة: 76.2 مليون دولار في عام 2022

• مواد تسويقية مخصصة
• حملات بريدية مخصصة
• طباعة مستندات المعاملات

تطوير استراتيجية الاتصالات التسويقية

إيرادات الاستشارات الاستراتيجية: 54.6 مليون دولار في عام 2022

• تخطيط الاتصالات التسويقية المتكاملة
• استراتيجيات تحديد المواقع العلامة التجارية
• نهج التسويق متعدد القنوات

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تكنولوجيا ومعدات الطباعة المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تعمل Quad/Graphics بأسطول من 55 ماكينة طباعة أوفست عالية السرعة على شبكة الإنترنت. تشمل محفظة المعدات الخاصة بالشركة ما يلي:

نوع المعدات	الكمية	القدرة
مطابع أوفست ويب عالية السرعة	55	ما يصل إلى 80.000 ظهور في الساعة
أنظمة الطباعة الرقمية	22	ما يصل إلى 5000 صفحة في الدقيقة

مرافق الإنتاج واسعة النطاق

يحافظ على رباعية/الرسومات 14 منشأة إنتاجية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع إجمالي بصمة التصنيع تقريبًا 3.2 مليون قدم مربع.

الموقع	حجم المنشأة	التخصص
ساسكس، ويسكونسن	750,000 قدم مربع	مركز الإنتاج الرائد
لوميرا، ويسكونسن	450,000 قدم مربع	الطباعة التجارية

القوى العاملة الماهرة

اعتبارًا من عام 2024، سيتم توظيف Quad/Graphics 3800 عامل، مع تكوين القوى العاملة التالية:

• فنيو الطباعة: 1,450
• أخصائيو الوسائط الرقمية: 650
• محترفو التصميم وما قبل الطباعة: 350
• الطاقم الإداري والإداري: 1,350

البرمجيات الاحتكارية والمنصات الرقمية

لقد استثمرت الشركة 18.3 مليون دولار لتطوير المنصات الرقمية في عام 2023، مع الأصول التكنولوجية الرئيسية بما في ذلك:

• منصة QuadDirect للطباعة على الويب
• برامج إدارة الألوان المتقدمة
• أنظمة إدارة سير العمل المتكاملة

محفظة الملكية الفكرية

رباعية/الرسومات تحمل 47 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات الطباعة وحلول سير العمل الرقمي، مع تقييم تقديري للملكية الفكرية بـ 42.5 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
تكنولوجيا الطباعة	28	25.3 مليون دولار
سير العمل الرقمي	19	17.2 مليون دولار

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطباعة والتسويق الرقمي المتكاملة

تدر شركة Quad/Graphics إيرادات سنوية بقيمة 4.02 مليار دولار (السنة المالية 2022). تقدم الشركة حلولاً تسويقية شاملة تجمع بين القنوات المطبوعة والرقمية.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية
طباعة خدمات التسويق	2.3 مليار دولار
حلول التسويق الرقمي	1.72 مليار دولار

خدمات طباعة مخصصة وعالية الجودة

تدير شركة Quad/Graphics 22 منشأة إنتاج في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتنتج:

• المجلات
• الكتالوجات
• إدراجات البيع بالتجزئة
• مواد البريد المباشر
• منتجات الطباعة التجارية

استراتيجيات الاتصالات التسويقية فعالة من حيث التكلفة

مقياس كفاءة التكلفة	الأداء
متوسط خفض تكلفة الإنتاج	12.5% لكل مشروع
تحسين عائد الاستثمار التسويقي	17.3% للعملاء

دعم التسويق الشامل

توظف شركة Quad/Graphics 18,500 متخصصًا متخصصًا في خدمات التسويق المتكاملة.

القدرات التكنولوجية المبتكرة

الاستثمار التكنولوجي: 87.2 مليون دولار في مجال التحول الرقمي وتحديث تكنولوجيا الطباعة في عام 2022.

• أنظمة إدارة الألوان المتقدمة
• منصات إدارة الأصول الرقمية
• تقنيات الطباعة من الويب
• تحليلات التسويق المبنية على البيانات

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

شراكات العملاء طويلة الأجل

تحتفظ شركة Quad/Graphics بعلاقات مع العملاء مع ما يقرب من 60% من شركات Fortune 1000. يبلغ متوسط ​​فترة الاحتفاظ بالعملاء للشركة 7.3 سنوات عبر قطاعات الخدمات المطبوعة والرقمية.

شريحة العملاء	عدد العملاء على المدى الطويل	متوسط مدة العقد
شركات فورتشن 1000	612	7.3 سنة
الشركات المتوسطة في السوق	1,245	5.2 سنة

إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة Quad/Graphics 127 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات لخدمة العملاء على مستوى المؤسسات. يتعامل مدير الحساب العادي مع 8-12 علاقة مع العملاء في وقت واحد.

• مديرو حسابات متخصصون يتمتعون بخبرة متوسطة في الصناعة تصل إلى 12.5 عامًا
• فرق متخصصة لمختلف الأسواق الرأسية
• بروتوكولات اتصال مخصصة لكل عميل

خدمات استشارية شخصية

تقدم الشركة استشارات مخصصة عبر 6 قطاعات خدمات أساسية، باستثمار سنوي قدره 3.2 مليون دولار في تطوير الموارد الاستشارية.

الخدمة الاستشارية العمودية	الإيرادات السنوية	عدد الاستشاريين
حلول التسويق	42.1 مليون دولار	47
التحول الرقمي	28.6 مليون دولار	35

الدعم الفني والتدريب

توفر Quad/Graphics دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع وقت استجابة يصل إلى 37 دقيقة في المتوسط. تحتفظ الشركة بفريق دعم فني مكون من 92 محترفًا.

• دعم التغطية عبر قنوات اتصال متعددة
• متوسط معدل دقة المكالمة الأولى: 84%
• الاستثمار السنوي في التدريب: 1.7 مليون دولار

تطوير الحلول التعاونية

وتخصص الشركة 5.4 مليون دولار سنويًا لتطوير الحلول التعاونية، وإشراك العملاء في عمليات الإنشاء المشترك عبر المنصات المطبوعة والرقمية.

منطقة التنمية التعاونية	الاستثمار السنوي	عدد المشاريع النشطة
طباعة الابتكار	2.3 مليون دولار	22
تكامل المنصة الرقمية	3.1 مليون دولار	35

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف شركة Quad/Graphics فريق مبيعات مباشر مكون من 127 محترف مبيعات متخصصًا اعتبارًا من عام 2023. ويحقق الفريق ما يقرب من 3.2 مليار دولار من الإيرادات السنوية من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	127
متوسط الإيرادات لكل مندوب مبيعات	25.2 مليون دولار

منصة على الانترنت والموقع

تحتفظ شركة Quad/Graphics بمنصة رقمية شاملة تضم 2.4 مليون زائر فريد شهريًا. تدر القناة عبر الإنترنت 412 مليون دولار من حلول الطباعة والتسويق الرقمي سنويًا.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 2.4 مليون زائر فريد شهريًا
• الإيرادات الرقمية: 412 مليون دولار
• عروض الخدمات عبر الإنترنت: إدارة الطباعةوالتسويق الرقمي وحلول التعبئة والتغليف

صناعة المعارض والمؤتمرات

وتشارك الشركة في 18 معرضًا تجاريًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، مما يحقق فرصًا تجارية محتملة بقيمة 276 مليون دولار.

متري المعرض التجاري	بيانات 2023
إجمالي المعارض التجارية التي حضرها	18
الأعمال المحتملة التي تم إنشاؤها	276 مليون دولار

حملات التسويق الرقمي

تستثمر شركة Quad/Graphics مبلغ 24.6 مليون دولار سنويًا في حملات التسويق الرقمي، التي تستهدف قطاعات الصناعة الرئيسية باستراتيجيات تركز على الدقة.

• ميزانية التسويق الرقمي: 24.6 مليون دولار
• وصول الحملة: 5.7 مليون متخصص مستهدف
• معدل التحويل: 4.3%

شبكات تطوير الأعمال الاستراتيجية

وتحتفظ الشركة بـ 47 شراكة استراتيجية في قطاعات الطباعة والتسويق والتكنولوجيا، وتدر 512 مليون دولار من خلال الشبكات التعاونية.

مقياس الشراكة	بيانات 2023
مجموع الشراكات الاستراتيجية	47
الإيرادات من الشبكات	512 مليون دولار

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

ناشري المجلات والدوريات

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Quad/Graphics ما يقرب من 120 ناشرًا للمجلات والدوريات على مستوى البلاد. تقدم الشركة خدمات طباعة شاملة للمطبوعات منها:

• مجلة تايم
• مجلة الناس
• الرياضة المصورة
• ناشيونال جيوغرافيك

فئة الناشر	عدد العملاء	حجم الطباعة السنوي
المجلات الوطنية	45	620 مليون نسخة
المجلات الإقليمية	75	310 مليون نسخة

التجزئة والعلامات التجارية الاستهلاكية

تدعم شركة Quad/Graphics 250 علامة تجارية للبيع بالتجزئة والمستهلكين من خلال المواد المطبوعة التسويقية.

• وول مارت
• الهدف
• أفضل شراء
• هوم ديبوت

قطاع البيع بالتجزئة	عدد العملاء	حجم المواد التسويقية السنوية
تجار التجزئة الكبار	75	1.2 مليار قطعة تسويقية
تجار التجزئة متوسطة الحجم	175	580 مليون قطعة تسويقية

المؤسسات المالية والصحية

تخدم شركة Quad/Graphics 95 عميلاً من عملاء القطاع المالي والرعاية الصحية من خلال خدمات الطباعة المتخصصة.

• ويلز فارجو
• جي بي مورجان تشيس
• مايو كلينيك
• بلو كروس بلو شيلد

نوع المؤسسة	عدد العملاء	حجم الطباعة السنوي
الخدمات المالية	55	480 مليون وثيقة
منظمات الرعاية الصحية	40	310 مليون وثيقة

المنظمات التعليمية

تدعم Quad/Graphics 65 مؤسسة تعليمية ذات احتياجات طباعة متنوعة.

• جامعة ويسكونسن
• جامعة نورث وسترن
• جامعة ستانفورد

مستوى التعليم	عدد العملاء	مواد الطباعة السنوية
التعليم العالي	45	210 مليون مادة
مؤسسات K-12	20	85 مليون مادة

الجهات الحكومية وغير الربحية

تخدم Quad/Graphics 40 منظمة حكومية وغير ربحية.

• وزارة التعليم الأمريكية
• الصليب الأحمر الأمريكي
• الطريق المتحد

نوع المنظمة	عدد العملاء	حجم الطباعة السنوي
الحكومة الفيدرالية	15	95 مليون وثيقة
المنظمات غير الربحية	25	140 مليون مادة

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات المعدات والتكنولوجيا

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Quad/Graphics عن إجمالي الممتلكات والمنشآت والمعدات (PP&E) بقيمة 487.1 مليون دولار. وبلغت النفقات الرأسمالية السنوية حوالي 30.2 مليون دولار.

فئة الأصول	مبلغ الاستثمار
معدات الطباعة	278.4 مليون دولار
البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية	92.6 مليون دولار
تحسينات المرافق	116.1 مليون دولار

شراء المواد الخام

بلغ إجمالي نفقات المواد الخام السنوية لـ Quad/Graphics في عام 2023 612.3 مليون دولار.

• شراء الورق: 345.6 مليون دولار
• الأحبار واللوازم الكيميائية: 156.7 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 110.0 مليون دولار

نفقات العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي نفقات القوى العاملة لعام 2023 524.8 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
أجور العمل المباشرة	372.4 مليون دولار
الفوائد والتعويضات	112.6 مليون دولار
التدريب والتطوير	39.8 مليون دولار

البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 24.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.7% من إجمالي الإيرادات.

• تطوير تكنولوجيا الطباعة الرقمية: 12.3 مليون دولار
• الأتمتة وتحسين سير العمل: 8.2 مليون دولار
• حلول الطباعة المستدامة: 4.0 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 186.7 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
تعويضات فريق المبيعات	98.3 مليون دولار
المواد الإعلانية والترويجية	52.4 مليون دولار
إدارة علاقات العملاء	36.0 مليون دولار

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات الطباعة التجارية

حققت شركة Quad/Graphics إجمالي إيرادات بقيمة 4.03 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وساهمت خدمات الطباعة التجارية بحوالي 1.92 مليار دولار أمريكي في إجمالي تدفق الإيرادات.

نوع خدمة الطباعة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
طباعة المجلة	612 مليون دولار	32%
طباعة الكتالوج	528 مليون دولار	27%
طباعة البريد المباشر	456 مليون دولار	24%
المواد الترويجية للبيع بالتجزئة	324 مليون دولار	17%

حلول التسويق الرقمي

حققت حلول التسويق الرقمي إيرادات بقيمة 762 مليون دولار لشركة Quad/Graphics في عام 2022.

• خدمات الطباعة من الويب: 214 مليون دولار
• إدارة الأصول الرقمية: 187 مليون دولار
• منصات أتمتة التسويق: 215 مليون دولار
• حلول التسويق عبر البريد الإلكتروني: 146 مليون دولار

إنتاج التغليف

وصلت إيرادات إنتاج التغليف إلى 568 مليون دولار في عام 2022.

قطاع التغليف	الإيرادات السنوية	معدل النمو
طعام & تغليف المشروبات	276 مليون دولار	8.5%
تغليف الرعاية الصحية	172 مليون دولار	6.2%
تغليف السلع الاستهلاكية	120 مليون دولار	5.7%

طباعة البيانات المتغيرة

حققت خدمات طباعة البيانات المتغيرة إيرادات بقيمة 247 مليون دولار لعام 2022.

• مواد تسويقية شخصية: 112 مليون دولار
• طباعة مستندات المعاملات: 85 مليون دولار
• حلول البيانات المتغيرة المخصصة: 50 مليون دولار

الخدمات الاستشارية والتسويق الاستراتيجي

ساهمت الخدمات الاستشارية بمبلغ 453 مليون دولار في إيرادات Quad/Graphics في عام 2022.

خدمة الاستشارة	الإيرادات السنوية	شرائح العملاء
استشارات استراتيجية التسويق	189 مليون دولار	البيع بالتجزئة والتكنولوجيا والرعاية الصحية
خدمات التحول الرقمي	164 مليون دولار	الخدمات المالية والتصنيع
استشارات تطوير العلامة التجارية	100 مليون دولار	السلع الاستهلاكية، وسائل الإعلام

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Quad/Graphics, Inc. (QUAD) is delivering tangible value to its clients right now, late in 2025. The core idea is simplifying marketing complexity through an integrated, omnichannel MX Solutions Suite. This suite blends creative, production, and media services across both digital and physical channels, which helps remove friction from the marketing journey.

Delivering measurable sales lifts via the In-Store Connect retail media network is a key focus. Quad/Graphics, Inc. is actively expanding this network, announcing a partnership with Vallarta Supermarkets to bring digital signage into an initial 15 stores, and doubling its footprint with The Save Mart Companies. This is built on the premise that in-store engagement matters; research from The Harris Poll and Quad shows 88 percent of consumers remember physical store experiences that engage them.

Driving cost efficiencies and speed-to-market comes from optimized production and logistics. You can see the results of operational improvements reflected in the financial recovery; for the nine months ended September 30, 2025, Operating Income was $59.7 million, a significant turnaround from an operating loss of $0.5 million in the same period of 2024. This operational discipline helps maintain a disciplined financial structure, with the anticipated year-end Net Debt Leverage Ratio updated to approximately 1.6x.

Enhancing marketing effectiveness is powered by data-driven audience intelligence. Quad/Graphics, Inc. continues to activate its proprietary household-based data stack, which includes more than 20,000 addressable demographic, transactional, attitudinal, and behavioral characteristics. The enhancement of the Audience Builder platform with Snowflake's natural language AI capabilities is designed to make audience creation easier, faster, and more precise for clients.

Finally, Quad/Graphics, Inc. provides a single-source solution for both physical and digital marketing needs, a strategic shift reflected in the evolving sales mix. The company is successfully growing its more integrated offerings, as shown by the shift in its Q2 2025 sales composition.

Here's a quick look at the financial context supporting the transformation tied to these value propositions:

Metric (Nine Months Ended Sept 30, 2025)	Amount/Value	Comparison Point
Total Net Sales	$1,789.3 million	Down from $1,963.8 million in 2024
Net Earnings	$15.9 million	Substantial recovery from Net Loss of $55.6 million in 2024
Diluted Earnings Per Share	$0.32	Compared to $(1.17) in the same period of 2024

The shift in focus toward integrated solutions is evident when you look at the product mix changes:

• Targeted print offerings grew from 44% to 46% of total sales in Q2 2025.
• Large-scale print offerings decreased from 25% to 23% of total sales in Q2 2025.
• Adjusted Diluted Earnings Per Share for Q3 2025 was $0.31, a 19% increase from Q3 2024's $0.26.

What this estimate hides is the ongoing top-line pressure; full-year 2025 Net Sales guidance is still narrowed to a midpoint 4% decline compared to 2024. Still, the improved profitability shows the value propositions are starting to take hold operationally.

Finance: review the Q3 2025 revenue breakdown by service line against the 2024 actuals by next Tuesday.

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship strategy at Quad/Graphics, Inc. centers on deep integration and demonstrable value delivery across its client base, which includes a significant portion of the largest US corporations.

Dedicated account teams providing tailored, integrated solutions

Quad/Graphics tailors its flexible, scalable, and connected solutions to meet specific client objectives, aiming to drive cost efficiencies and improve speed-to-market. The company's focus is on strengthening marketing effectiveness and delivering value on client investments. The shift in sales mix reflects this tailoring, with targeted print offerings increasing from 44% to 46% of total sales in Q2 2025, while large-scale print decreased from 25% to 23% of total sales over the same period.

High-touch, consultative sales approach for blue-chip clients

Quad/Graphics serves approximately 2,100 clients across 11 countries. A core part of the client base consists of industry-leading blue-chip companies spanning commerce (retail, CPG, D2C), financial services, and health sectors. The company maintains client relationships with approximately 60% of Fortune 1000 companies.

Long-term contractual relationships, especially in large-scale print

The company cultivates enduring partnerships, evidenced by an average client retention period of 7.3 years across its print and digital service segments. While the overall print industry faces headwinds, the strategic pivot involves focusing on areas that maintain strong relationships, though the company did experience the loss of a large grocery client which annualized at the beginning of March 2025.

Self-service and automated tools for data activation and reporting

Quad/Graphics continues to invest in technology to enhance client data interaction. The company released Audience Builder 2.0, designed to activate its proprietary household-based data stack for enhanced media buying precision and increased response rates through improved audience intelligence. This platform allows employees to create complex, high-propensity audiences using natural language prompts via an integrated large language model.

Focus on driving client return on investment (ROI) and marketing effectiveness

The effectiveness of integrated solutions is quantified through client performance metrics. The In-Store Connect retail media network has shown measurable results, with demonstrated product sales lifts ranging from an average of 5% to 20% in test stores versus control stores. Specific campaign results include:

• Nestle USA deploying a campaign for DiGiorno frozen pizza and experiencing a 23 percentage point sales lift in test stores versus control stores.
• PepsiCo experiencing a sales lift of 25 percentage points from a campaign.
• Promotional campaigns within In-Store Connect showing greater than 20% lift.

The underlying data asset supporting this is Quad's proprietary household-based data stack, which maps information on 250 million consumers to physical addresses, reaching 92% of US households with over 3 billion continuously validated data points.

Key Client Relationship Metrics for Quad/Graphics, Inc. (as of late 2025)

Metric	Value
Approximate Number of Clients Served	2,100
Percentage of Fortune 1000 Companies Served	60%
Average Client Retention Period	7.3 years
Targeted Print Sales Mix (Q2 2025)	46% of total sales
Large-Scale Print Sales Mix (Q2 2025)	23% of total sales
US Household Reach of Data Stack	92%

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quad/Graphics, Inc. (QUAD) gets its Marketing Experience (MX) solutions to its client base as of late 2025. The channels reflect a clear pivot toward integrated data and in-store activation, even as traditional print volumes shift.

Here's a quick look at the top-line financial context for the first nine months of 2025, which frames the performance of these channels:

Metric	Value (Nine Months Ended Sept 30, 2025)	Comparison Period
Total Net Sales	$1,789.3 million	Down 9% from $1,963.8 million in 2024
Total Net Sales (Ex-Europe Divestiture)	Decline of 4%	Organic decline
Operating Income	$59.7 million	Up from an operating loss of $0.5 million in 2024
Net Earnings	$15.9 million	Recovery from a Net Loss of $55.6 million in 2024

The company, which employs approximately 11,000 people across 11 countries, serves roughly 2,100 clients, so the direct sales force is critical for managing this complex, global relationship base.

Direct sales force and account management teams

• The direct sales force manages relationships across commerce (retail, CPG, DTC), financial services, and health verticals.
• Account management teams are focused on integrating the MX Solutions Suite across client marketing journeys.
• The company repurchased 1.4 million shares of Class A common stock in the second quarter of 2025 alone.
• The quarterly dividend remained steady at $0.075 per share as of Q2 2025.

Physical distribution network for catalogs, magazines, and direct mail

• This channel is evolving, with targeted print offerings growing to account for 46% of total sales in Q2 2025, up from 44%.
• Large-scale print, a traditional core, declined to represent 23% of total sales in Q2 2025, down from 25% the prior year.
• Quad/Graphics, Inc. acquired the co-mailing assets of Enru on April 1, 2025, to enhance logistics and postal savings solutions for direct mail clients.
• The divestiture of European operations on February 28, 2025, removed sales associated with that physical footprint, valued at approximately $42 million (€41 million) potential value.

In-Store Connect digital screens and kiosks within retail locations

• In-Store Connect is a key growth area within the retail media network strategy.
• New partnerships were announced in 2025 with regional grocery chains, including Vallarta Supermarkets and an expansion of the footprint with The Save Mart Companies.
• This solution is designed to engage shoppers at the point of purchase, bridging the physical and digital experience.

Agency channels (Rise and Betty) for media and creative services

• Rise, the media agency, supports full-funnel brand and performance marketing across all touchpoints.
• Betty, the creative agency, provides brand strategy and design expertise, winning the Creative Agency of Record for Gorilla Glue in 2025.
• The MX Solutions Suite integrates these agency services with production and tech offerings.

Digital platforms for data activation and programmatic media buying

• The company activates its proprietary household-based data stack through platforms like Audience Builder 2.0, launched in the second quarter of 2025.
• This data stack maps information on 250 million consumers to physical addresses, covering 92% of US households.
• The data includes over 3 billion continuously validated data points used to enhance media buying precision.
• The full-year 2025 guidance projects an Adjusted EBITDA between $180 million and $220 million, supported by these digital intelligence investments.

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for Quad/Graphics, Inc. (QUAD) as of late 2025. This isn't just about printing; it's about serving specific, high-value marketing needs across several key verticals. The company focuses its efforts on clients where complex marketing challenges meet the need for integrated, omnichannel execution.

Large-scale retailers and consumer packaged goods (CPG) brands form a foundational part of the client base, often requiring high-volume print runs for inserts, circulars, and packaging. This segment is intertwined with the company's large-scale print product lines, which saw a revenue mix decrease, moving from 25% of total sales in Q2 2024 to 23% in Q2 2025. However, the shift towards integrated solutions shows that even these large players are leaning into Quad's broader MX Solutions Suite.

Direct-to-consumer (DTC) companies utilizing direct mail and catalogs represent a growth area within the company's targeted print offerings. This focus area is seeing investment, with targeted print offerings-which include direct marketing and catalogs-increasing their share of total net sales. For the first nine months of 2025, the revenue mix for targeted print offerings increased 2% compared to the same period in 2024. In Q1 2025 specifically, targeted print offerings grew 2% of total sales, driven by catalogs and direct marketing.

The company also serves financial services and health organizations requiring regulated print and marketing. These clients depend on Quad for secure, compliant communications, which often involve direct mail and other regulated output. This segment benefits from Quad's focus on intelligence and production integrity within its marketing experience framework.

While the search results don't give specific 2025 revenue percentages for publishers of magazines and special interest publications, this group is clearly tied to the large-scale print segment that is experiencing organic declines. The company is strategically investing in areas expected to outpace the organic decline in these large-scale print product lines.

The overall scale of the client relationship is significant. Quad serves approximately 2,100 clients, a group that includes industry leading blue-chip companies across these verticals. This client base is served by approximately 11,000 employees operating in 11 countries as of the latest reports.

Here's a quick look at the client base context and relevant sales mix shifts as of mid-to-late 2025:

Metric	Value/Percentage (Latest Available)	Reporting Period/Context
Total Clients Served	Approximately 2,100	As of Q3 2025 reporting
Large-Scale Print (Revenue Mix)	Declined from 25% to 23%	Q2 2025 comparison
Targeted Print (Revenue Mix)	Increased from 44% to 46%	Q2 2025 comparison
Targeted Print Growth (YTD Mix)	Increased 2%	9 Months Ended September 30, 2025 vs. 2024
Total Net Sales	$1,789.3 million	Nine Months Ended September 30, 2025

You should note the strategic pivot reflected in the sales mix:

• Growth in direct marketing, packaging, and in-store solutions.
• The MX Solutions Suite is key for retaining these clients.
• Focus on integrated solutions is outpacing large-scale print decline.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Quad/Graphics, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure remains heavily weighted toward physical inputs and production, even as the company pushes its transformation forward.

High variable costs for paper, ink, and other print inputs are a constant pressure point. Management noted that they are facing increased costs due to tariffs on certain print-related materials, which led to a planned price increase for clients effective January 1. To manage this, the company made proactive inventory purchases of paper and other materials in advance of potential tariffs during the first quarter of 2025. The Q3 2025 net sales decline was partly attributed to lower paper sales.

Regarding labor, while the specific employee count of 11,000 isn't explicitly confirmed in the latest filings, significant labor costs for manufacturing and logistics are a known factor, with management highlighting the need to improve manufacturing productivity to offset cost pressures.

The company is actively funding investments in innovative offerings, including AI and technology development, which represent a cost of transformation. These investments are cited as a reason for the decrease in Adjusted EBITDA in Q2 2025 compared to the prior year. Specific areas of investment include:

• Enhancing the proprietary Audience Builder platform with Snowflake's natural language AI capabilities.
• Building momentum for the In-Store Connect retail media network.
• Focusing on integrated creative, production, and media offerings.

On the expense management front, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are being actively managed and reduced. Lower SG&A expenses were noted as a partial offset to the decrease in Adjusted EBITDA when comparing Q3 2025 to Q3 2024.

The commitment to cost discipline is also reflected in the revised outlook for asset spending. Capital expenditures (CapEx) were narrowed to $50 million to $55 million for 2025, a reduction from earlier guidance of $65 million to $75 million.

Here's a quick look at the key 2025 full-year guidance metrics that frame the cost expectations:

Cost/Financial Metric	Narrowed 2025 Guidance Range
Capital Expenditures (CapEx)	$50 million to $55 million
Adjusted EBITDA	$190 million to $200 million
Free Cash Flow (FCF)	$50 million to $60 million (at the higher end of the original range)

The company's blended interest rate on debt was reported at 7.2% as of June 30, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quad/Graphics, Inc. (QUAD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Targeted Print revenue streams include direct marketing, packaging, and in-store signage. For the second quarter of 2025, targeted print offerings grew to account for 46% of total sales, up from 44% in the prior year period.

Large-Scale Print revenue streams cover magazines, catalogs, and retail inserts. This segment saw a decline, representing 23% of total sales in the second quarter of 2025, down from 25% in the second quarter of 2024.

Integrated Solutions revenue streams encompass agency, media, intelligence, and logistics services. For the nine months ended September 30, 2025, the United States Print and Related Services segment recorded $384.5 million in service sales, which would include many of these offerings.

The financial outlook for the full-year 2025 projects the following performance metrics:

• Full-year 2025 Adjusted EBITDA expected between $190 million and $200 million.
• Free Cash Flow (FCF) expected to be $50 million to $60 million for 2025.

Here is a breakdown of the nine-month sales figures for the periods ending September 30, 2025:

Revenue Stream Category	Sales Type	Amount (USD)
United States Print and Related Services	Product Sales	$1,238.6 million
United States Print and Related Services	Service Sales	$384.5 million
International Segment	Product Sales	$163.3 million
International Segment	Service Sales	$2.9 million

The third quarter 2025 Adjusted EBITDA was reported at $53 million. The Adjusted Diluted Earnings Per Share for the third quarter of 2025 was $0.31.

The company's revenue streams are evolving, as shown by the following segment data for the nine months ended September 30, 2025:

• Total Net Sales for the nine months ended September 30, 2025, were $1,789.3 million.
• Total Net Sales for the nine months ended September 30, 2024, were $1,963.8 million.
• Operating Income for the nine months ended September 30, 2025, was $59.7 million.
• Net Earnings for the nine months ended September 30, 2025, were $15.9 million.