شركة Unisys (UIS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتكنولوجيا المؤسسات، تبرز شركة Unisys Corporation كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في الابتكار الرقمي من خلال مخطط نموذج الأعمال المصمم بدقة. يكشف هذا المخطط الشامل كيف تستفيد Unisys من الشراكات المتطورة والقدرات التكنولوجية المتقدمة والحلول الخاصة بالصناعة لتقديم قيمة لا مثيل لها عبر الأسواق العالمية المعقدة. من خلال الدمج السلس للتحول الرقمي للمؤسسات، وخدمات الأمن السيبراني القوية، والبنية التحتية السحابية الهجينة، تضع Unisys نفسها كعامل تمكين حاسم للمؤسسات التي تسعى إلى تطور تكنولوجي متطور في نظام بيئي رقمي تنافسي بشكل متزايد.

شركة Unisys (UIS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية والتكنولوجيا

تحتفظ Unisys بشراكات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية والتكنولوجيا لتعزيز عروض خدماتها:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
خدمات الويب من أمازون (AWS)	البنية التحتية السحابية وخدمات الترحيل	2018
مايكروسوفت أزور	حلول السحابة الهجينة	2017
جوجل كلاود	التحول السحابي للمؤسسات	2019

شراكات مع شركات استشارات تكنولوجيا المعلومات العالمية

تتعاون Unisys مع شركات استشارات عالمية بارزة في مجال تكنولوجيا المعلومات لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق:

• أكسنتشر - استشارات التحول الرقمي
• ديلويت - حلول تقنية المؤسسات
• IBM Global Services - شراكات التكنولوجيا المتكاملة

علاقات تعاونية مع بائعي حلول الأمن السيبراني

شراكات الأمن السيبراني لتعزيز العروض الأمنية:

بائع	الحل الأمني	قيمة التعاون السنوي
كراود سترايك	أمن نقطة النهاية	5.2 مليون دولار
شبكات بالو ألتو	أمن الشبكة	4.7 مليون دولار
سيمانتيك	أمن المؤسسة	3.9 مليون دولار

الشراكات الاستراتيجية بين الحكومة والقطاع العام

الشراكات الرئيسية بين الحكومة والقطاع العام:

• وزارة الأمن الداخلي الأمريكية - حلول البنية التحتية الآمنة
• وزارة الدفاع الأمريكية – عقود تحديث التكنولوجيا
• مشاريع التحول الرقمي لحكومة الولاية

إجمالي إيرادات الشراكة لعام 2023: 287.6 مليون دولار

شركة Unisys (UIS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات التحول الرقمي للمؤسسات

أعلنت Unisys عن 1.89 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات لعام 2023. وشكلت خدمات التحول الرقمي ما يقرب من 42٪ من هذه الإيرادات، وهو ما يمثل 794.6 مليون دولار أمريكي.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
التحول الرقمي للمؤسسات	794.6 مليون دولار	42%

حلول الترحيل والتحديث السحابية

وحققت الخدمات المرتبطة بالسحابة 532.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 28% من إجمالي إيرادات الشركة.

• مشاريع الترحيل السحابي المكتملة: 127
• متوسط قيمة مشروع التحول السحابي: 4.2 مليون دولار
• عمليات الترحيل السحابية للقطاع العام: 43 مشروعًا

الأمن السيبراني وإدارة البنية التحتية

وحققت خدمات الأمن السيبراني 376.2 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 20% من إجمالي الإيرادات.

خدمة الأمن السيبراني	الإيرادات السنوية	عدد العملاء
أمن البنية التحتية	187.3 مليون دولار	342 عميلاً من المؤسسات
خدمات الأمن المدارة	188.9 مليون دولار	276 عميلاً من المؤسسات

تطوير تكنولوجيا مكان العمل الرقمي

حققت حلول أماكن العمل الرقمية 286.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 15% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تطبيقات تكنولوجيا مكان العمل عن بعد: 214
• متوسط قيمة مشروع مكان العمل الرقمي: 1.34 مليون دولار
• مشاريع أماكن العمل الرقمية في القطاع الحكومي: 62

خدمات استشارات التكنولوجيا المتقدمة

حققت استشارات التكنولوجيا المتقدمة 204.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 11٪ من إجمالي الإيرادات.

خدمة الاستشارة	الإيرادات السنوية	التعاقدات الاستشارية
استشارات الإستراتيجية الرقمية	98.7 مليون دولار	187 مشاركة
استشارات التكنولوجيا المتقدمة	105.6 مليون دولار	162 مشاركة

شركة Unisys (UIS) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

منصات البرمجيات الخاصة بالمؤسسات

تحتفظ Unisys بمنصات البرامج الرئيسية التالية:

اسم المنصة	التركيز على التكنولوجيا	قطاع السوق
يونيسيس كلير باث	تكنولوجيا خادم المؤسسة	الخدمات الحكومية والمالية
يونيسيس الشبح	حلول الأمن السيبراني	حماية البنية التحتية الحيوية

الخبرة الاستشارية العالمية في مجال التكنولوجيا

القدرات الاستشارية عبر المناطق الرئيسية:

• أمريكا الشمالية: 42% من إيرادات الاستشارات
• أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: 31% من إيرادات الاستشارات
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 27% من إيرادات الاستشارات

الملكية الفكرية في تقنيات التحول الرقمي

فئة الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
براءات اختراع التحول الرقمي	87 براءة اختراع نشطة	124.5 مليون دولار (2023)

القوى العاملة الماهرة في مجال التكنولوجيا

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 19,700
• متخصصو التكنولوجيا المتقدمة: 68%
• مراكز التسليم العالمية: 12 موقعًا

قدرات البحث والتطوير المتقدمة

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار	التقنيات الرئيسية
التحول السحابي	87.3 مليون دولار	الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، السحابة الهجينة
ابتكار الأمن السيبراني	62.1 مليون دولار	بنية الثقة المعدومة واكتشاف التهديدات

شركة Unisys (UIS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التحول الرقمي الشاملة

أعلنت شركة Unisys عن إيرادات بلغت 1.93 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023. وشكلت خدمات التحول الرقمي حوالي 45% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يمثل 868.5 مليون دولار أمريكي في الحلول التقنية المتخصصة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	التقنيات الرئيسية
التحول الرقمي	868.5 مليون دولار	الذكاء الاصطناعي، الهجرة السحابية، التحديث
استشارات المؤسسات	412.3 مليون دولار	استشارات التكنولوجيا الاستراتيجية

خدمات الأمن السيبراني على مستوى المؤسسات

حققت حلول الأمن السيبراني إيرادات بقيمة 276.4 مليون دولار لشركة Unisys في عام 2023، وهو ما يمثل 14.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• بنية أمان الثقة المعدومة
• الحماية المتقدمة من التهديدات
• خدمات إدارة الامتثال

تحسين البنية التحتية السحابية الهجينة

ساهمت الخدمات السحابية الهجينة بمبلغ 534.2 مليون دولار أمريكي في الإيرادات السنوية لشركة Unisys، مع معدل نمو قدره 27.7% في مشاريع التحول السحابي.

نوع الخدمة السحابية	الإيرادات السنوية	معدل النمو
الهجرة السحابية العامة	276.5 مليون دولار	18.6%
حلول السحابة الخاصة	257.7 مليون دولار	15.9%

استشارات تقنية مخصصة

وحققت خدمات الاستشارات التكنولوجية إيرادات بقيمة 412.3 مليون دولار، مع التركيز على الاستراتيجيات الرقمية الخاصة بالصناعة.

خدمات تكامل التكنولوجيا المبتكرة

بلغت إيرادات خدمات تكامل التكنولوجيا 329.8 مليون دولار أمريكي سنويًا، مع استثمارات كبيرة في التقنيات الناشئة.

• تكامل الذكاء الاصطناعي
• حلول التعلم الآلي
• تنفيذ البلوكشين

شركة Unisys (UIS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

شراكات تكنولوجيا المؤسسات طويلة الأجل

تحتفظ Unisys بشراكات تقنية استراتيجية مع 87% من شركات Fortune 500 اعتبارًا من عام 2023. ويبلغ معدل الاحتفاظ بعملاء الشركة من المؤسسات 92.4% عبر القطاعات الحكومية والتجارية.

فئة الشراكة	عدد الشراكات النشطة	قيمة العقد السنوي
القطاع الحكومي	214	378.6 مليون دولار
القطاع التجاري	326	456.2 مليون دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف Unisys 612 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات لخدمة عملاء المؤسسات العالمية عبر العديد من الصناعات.

• متوسط حجم فريق حساب العميل: 3-5 محترفين
• متوسط مدة العلاقة مع العميل: 7.3 سنوات
• خبرة رأسية متخصصة في التمويل والرعاية الصحية والقطاع العام

الدعم الفني المستمر والاستشارة

تشتمل البنية التحتية للدعم الفني على مراكز دعم عالمية تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع 1,246 مهندسًا فنيًا معتمدًا.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	تفاعلات الدعم السنوية
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	128,500
الدردشة عبر الإنترنت	8 دقائق	96,300
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	54,200

استراتيجيات التحول الرقمي الشخصية

تقدم Unisys استشارات مخصصة للتحول الرقمي مع 263 استشاريًا متخصصًا في الإستراتيجية الرقمية.

• متوسط قيمة مشروع التحول الرقمي: 4.2 مليون دولار
• معدل نجاح المشاركة في الإستراتيجية الرقمية: 88%
• الصناعات التي تخدمها: الخدمات المالية والرعاية الصحية والحكومة والتصنيع

خدمات تنفيذ التكنولوجيا والتدريب

توفر Unisys خدمات تنفيذ وتدريب شاملة عبر الأسواق العالمية.

فئة الخدمة	ساعات التدريب السنوية	عدد عمليات تنفيذ العميل
الهجرة السحابية	46800 ساعة	214 عملية تنفيذ
الأمن السيبراني	32500 ساعة	176 التنفيذ
مكان العمل الرقمي	28,900 ساعة	142 عملية تنفيذ

شركة Unisys (UIS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Unisys بقوة مبيعات مؤسسية مباشرة تضم حوالي 387 متخصصًا في المبيعات تستهدف عملاء المؤسسات واسعة النطاق عبر العديد من الصناعات.

فئة قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	شريحة السوق المستهدفة
مبيعات المؤسسات العالمية	387	شركات فورتشن 1000
مبيعات القطاع الحكومي	142	الوكالات الحكومية الفيدرالية وحكومات الولايات

شبكات الاستشارات التكنولوجية

تتعاون Unisys مع 64 شركة استشارات تقنية على مستوى العالم لتوسيع نطاق خدماتها واختراق السوق.

• شراكات استشارية استراتيجية مع شركة ديلويت
• التعاون مع قسم الاستشارات التقنية في شركة PwC
• شبكة مكونة من 64 شريكًا متخصصًا في الاستشارات التكنولوجية

منصات الخدمة الرقمية عبر الإنترنت

وصلت إيرادات القنوات الرقمية لعام 2023 إلى 412.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 37.2% من إجمالي قنوات تقديم الخدمات.

منصة رقمية	الإيرادات السنوية	قاعدة المستخدمين
بوابة الخدمات السحابية لشركة Unisys	187.3 مليون دولار	2,346 عميلاً من المؤسسات
منصة رقمية للأمن السيبراني	225.3 مليون دولار	1,892 عميلاً من المؤسسات

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

شاركت Unisys في 42 مؤتمرًا تكنولوجيًا دوليًا في عام 2023، وحققت ما يقرب من 78.5 مليون دولار أمريكي من فرص المبيعات المباشرة.

شبكات توزيع الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ Unisys بـ 127 شراكة استراتيجية في مجال التكنولوجيا والتوزيع في 37 دولة.

• مايكروسوفت شراكة التكنولوجيا الاستراتيجية
• التعاون في البنية التحتية السحابية لشركة IBM
• تحالف أمازون لخدمات الويب الاستراتيجي

نوع الشراكة	عدد الشركاء	الوصول الجغرافي
الشراكات التكنولوجية	87	عالمي
شركاء التوزيع	40	37 دولة

شركة Unisys (UIS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

تخدم Unisys المؤسسات الكبيرة عبر العديد من الصناعات بإيرادات سنوية تبلغ 3.02 مليار دولار في عام 2022. وتشمل قطاعات العملاء الرئيسية ما يلي:

الصناعة	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
التصنيع	127 عميلاً من المؤسسات	456 مليون دولار
البيع بالتجزئة	93 عميلاً من المؤسسات	312 مليون دولار
الطاقة	64 عميلاً من المؤسسات	278 مليون دولار

الجهات الحكومية والقطاع العام

تحتفظ Unisys بعقود حكومية مهمة مع التقسيم التالي:

• عقود الحكومة الفيدرالية الأمريكية: 687 مليون دولار
• عقود الدولة والحكومات المحلية: 243 مليون دولار
• عملاء الحكومة الدولية: 189 مليون دولار

مؤسسات الخدمات المالية

تفاصيل شريحة عملاء الخدمات المالية:

شريحة	عدد العملاء	إجمالي قيمة العقد
البنوك العالمية	42 مؤسسة	524 مليون دولار
البنوك الإقليمية	87 مؤسسة	276 مليون دولار
شركات التأمين	63 مؤسسة	412 مليون دولار

شركات الرعاية الصحية والتكنولوجيا الطبية

تقسيم شريحة عملاء الرعاية الصحية:

• أنظمة المستشفيات: 156 عميلاً
• شركات التكنولوجيا الطبية: 89 عميلاً
• مقدمو خدمات التأمين الصحي: 47 عميلاً
• إجمالي إيرادات قطاع الرعاية الصحية: 398 مليون دولار

الشركات العالمية المتعددة الجنسيات

بيانات شريحة العملاء في الشركات متعددة الجنسيات:

المنطقة	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
أمريكا الشمالية	67 شركة	612 مليون دولار
أوروبا	43 شركة	387 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	29 شركة	276 مليون دولار

شركة Unisys (UIS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Unisys عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 106 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	106 مليون دولار	4.8%

القوى العاملة العالمية واكتساب المواهب

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، كان لدى Unisys ما يقرب من 3100 موظف بدوام كامل في جميع أنحاء العالم.

• إجمالي تكاليف الموظفين في عام 2023: 495 مليون دولار
• متوسط تعويضات الموظفين: 159,677 دولارًا

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

وبلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية التكنولوجية وصيانة الخدمات السحابية لعام 2023 184 مليون دولار.

فئة البنية التحتية	النفقات السنوية
البنية التحتية السحابية	92 مليون دولار
صيانة مركز البيانات	62 مليون دولار
البنية التحتية للشبكة	30 مليون دولار

مصاريف التسويق وتطوير الأعمال

ووصلت نفقات التسويق وتطوير الأعمال في عام 2023 إلى 87 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 32 مليون دولار
• تسويق المعارض والفعاليات: 22 مليون دولار
• تمكين المبيعات: 33 مليون دولار

الابتكار التكنولوجي المستمر

خصصت Unisys مبلغ 142 مليون دولار للابتكار التكنولوجي المستمر في عام 2023.

مجال التركيز على الابتكار	الاستثمار
الذكاء الاصطناعي	48 مليون دولار
تقنيات الأمن السيبراني	54 مليون دولار
حلول التحول السحابي	40 مليون دولار

شركة Unisys (UIS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات استشارات تكنولوجيا المؤسسات

أعلنت Unisys عن إجمالي إيرادات قدره 1.96 مليار دولار في عام 2022. وساهمت خدمات استشارات تكنولوجيا المؤسسات بحوالي 624 مليون دولار في إجمالي تدفق الإيرادات.

فئة الخدمة	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الخدمات الاستشارية للمؤسسات	624 مليون دولار	31.8%

حلول الهجرة والتحول السحابي

وصلت الإيرادات المرتبطة بالسحابة لشركة Unisys في عام 2022 إلى 412 مليون دولار، وهو ما يمثل 21% من إجمالي إيرادات الشركة.

• إيرادات خدمات التحول السحابي: 286 مليون دولار
• استشارات الهجرة السحابية: 126 مليون دولار

عروض منتجات وخدمات الأمن السيبراني

بلغت إيرادات الأمن السيبراني لشركة Unisys في عام 2022 338 مليون دولار، وهو ما يمثل 17.2% من إجمالي الإيرادات.

قسم الأمن السيبراني	الإيرادات (2022)
منتجات الأمن السيبراني	198 مليون دولار
خدمات الأمن السيبراني	140 مليون دولار

خدمات البنية التحتية المدارة

حققت خدمات البنية التحتية المُدارة إيرادات بقيمة 482 مليون دولار أمريكي لشركة Unisys في عام 2022، وهو ما يمثل 24.6% من إجمالي الإيرادات.

إيرادات ترخيص البرمجيات والاشتراكات

وبلغ إجمالي إيرادات تراخيص البرمجيات والاشتراكات 106 ملايين دولار في عام 2022، وهو ما يشكل 5.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
استشارات تكنولوجيا المؤسسات	624 مليون دولار	31.8%
الحلول السحابية	412 مليون دولار	21.0%
الأمن السيبراني	338 مليون دولار	17.2%
البنية التحتية المدارة	482 مليون دولار	24.6%
ترخيص البرمجيات	106 مليون دولار	5.4%

Unisys Corporation (UIS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Unisys Corporation is making to its clients as of late 2025. These aren't just vague goals; they are tied to specific operational and financial results they are reporting to the street.

AI-driven operational efficiency, deflecting 40% of support tickets to automation.

This is about making the help desk smarter, faster. Unisys is actively pointing to this metric as a driver for margin and cash flow. In their Q3 2025 commentary, they specifically highlighted workforce optimization and AI-driven automation, citing a deflection rate of approximately 40% to automated support. This efficiency helps them maintain profitability even when top-line revenue faces headwinds, like the 7.4% year-over-year revenue decrease seen in Q3 2025.

Secure, unified Digital Workplace transformation (DWS) and Experience-as-a-Service.

The Digital Workplace Solutions segment is a key service pillar, though it saw some softness. For the third quarter of 2025, DWS revenue was reported at $125 million. Still, the market recognizes the strength here; Unisys was named a global Leader in the 2025 Gartner Magic Quadrant for Outsourced Digital Workplace Services. This recognition speaks to their ability to deliver that seamless, centralized user experience across devices.

Modernization of mission-critical legacy systems (ClearPath) via hybrid cloud integration.

For clients with mission-critical workloads, the ClearPath platform remains essential, evolving with Intel system architecture and hybrid cloud extensions. The License and Support (L&S) portion of this business is treated as a strong cash engine. Unisys actually raised its full-year 2025 L&S expectation to $430 million. Looking further out, they forecast an average annual L&S revenue of ~$400 million for the 2026-2028 period, signaling confidence in client retention for these core systems.

Zero Trust security and post-quantum cryptography readiness for public sector clients.

For government and highly regulated entities, security readiness is non-negotiable. Unisys is positioning its strategy around integrating zero-trust architecture and offering leadership in post-quantum cryptography implementation, specifically targeting the U.S. public sector. This focus is paying off in new business; Total Contract Value (TCV) growth in Q3 2025 was significantly driven by agreements with U.S. federal agencies. To be fair, the public sector also contributed to revenue headwinds due to paused projects amid government uncertainty.

Outcome-linked client engagements with strategic consulting maturity.

The firm is pushing its consulting maturity, especially around newer technologies like Generative AI. In fact, ISG recognized Unisys as a global Leader in its 2025 GenAI Services report, specifically citing their Outcome-linked client engagements with strategic consulting maturity. This means they are structuring deals to deliver measurable business results, not just technology deployment. This strategic approach is meant to differentiate their service delivery from pure transactional work.

Here's a quick look at some of the hard numbers underpinning these value propositions as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$460.2 million	Year-over-year decrease of 7.4%
Ex-L&S Revenue	$377.2 million	Down 3.9% year-over-year
DWS Segment Revenue	$125 million	Down 5.8% year-over-year
ECS Segment Gross Margin	46.2%	Down 1,200 basis points year-over-year due to renewal timing
Projected Free Cash Flow (FY2025 Target)	~$110 million	Pre-pension expectation
Backlog	$2.83 billion	Up from $2.80 billion in Q3 2024

The focus on operational efficiency, like that ~40% deflection rate, is critical because it directly supports the non-GAAP operating profit margin guidance of 8% to 9% for the full year, even with top-line pressure. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Unisys Corporation (UIS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Unisys Corporation builds and maintains its client base, which is heavily weighted toward long-term, sticky revenue streams. The focus here is on deep partnership rather than transactional sales, which you see reflected in their contract metrics.

Dedicated account teams and long-term, multi-year service contracts (typically 3-5 years).

While the exact typical contract length isn't published, the financial results from 2025 show strong commitment from existing clients. Total company Backlog stood at $2.83 billion at the end of Q3 2025, up from $2.80 billion in Q3 2024, indicating a stable base of committed future work. This backlog growth is supported by Total Contract Value (TCV) momentum; for instance, TCV reached $434 million in Q1 2025, marking a 17% year-over-year increase. The growth in Ex-L&S New Business TCV was even more pronounced, hitting $337 million in Q1 2025, which is an 83% year-over-year jump, suggesting successful acquisition of new, likely long-term, service work.

The relationship structure is clearly segmented to manage different client needs:

• The Enterprise Computing Solutions (ECS) segment, which includes high-margin software licenses and managed service contracts, remains the most profitable.
• The Cloud, Applications & Infrastructure (CA&I) segment represented roughly 41% of total sales in Q1 2025.
• Unisys derives approximately 35% to 40% of its revenue from the public sector, heavily reliant on multi-year federal contracts.

Here's a quick look at the contract and segment performance metrics from the first three quarters of 2025:

Metric	Value / Percentage	Period / Context
Total Company Backlog	$2.92 billion	End of Q2 2025
Total Company Backlog	$2.83 billion	End of Q3 2025
Q1 2025 Total Contract Value (TCV)	$434 million	17% YoY increase
Q1 2025 Ex-L&S New Business TCV	$337 million	83% YoY increase
ECS Gross Profit Margin	46.2%	Q3 2025

High-touch strategic consulting for digital transformation and AI adoption.

Unisys Corporation positions itself as a strategic partner for enterprise evolution, evidenced by external validation in key growth areas. The company was named a global Leader in Information Services Group (ISG)'s 2025 Provider Lens® report for Generative AI (GenAI) Services. Specifically, Unisys earned recognition in the Strategy and Consulting for Mid-Size Providers quadrant. This recognition highlights their focus on Outcome-linked client engagements with strategic consulting maturity, meaning they collaborate closely to deliver measurable business results. The company is actively helping clients prepare infrastructure for AI adoption, though research shows a gap: only 36% of organizations are confident in their data architecture for wholesome AI utilization.

Managed services model for continuous, proactive IT support and optimization.

The managed services approach is embedded within the structure of their core segments, particularly ECS, which relies on managed service contracts for its profitability. This model is designed for continuous operation, contrasting with more project-based work. For example, Digital Workplace Solutions (DWS) revenue, which includes support services, was $118.6 million in Q1 2025, making up about 27% of total revenue. The CEO noted strong client retention and consumption within the License & Support (L&S) platforms, which act as a cash generation engine, supporting the ongoing service delivery framework.

Client-centric advisory models for cybersecurity and cloud strategy.

Advisory services are critical, especially given the evolving risk landscape. Unisys Corporation was recognized as a Leader in Everest Group's 2025 Cloud Services PEAK Matrix® Assessment for Mid-market Enterprises, underscoring its capabilities in cloud strategy and modernization. The firm emphasizes cybersecurity and regulatory compliance, leveraging deep domain knowledge in regulated sectors like government, healthcare, and financial services. This advisory focus is timely; research indicates that 85% of organizations admit their cybersecurity strategies are too reactive. Conversely, 76% of organizations plan to increase cloud investment, creating a clear demand for proactive cloud strategy guidance.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Unisys Corporation (UIS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Unisys Corporation gets its solutions and services into the hands of its clients. It's a mix of direct selling, working through others, and securing government business through established means.

Direct enterprise sales force for large, complex, multi-segment deals.

Unisys Corporation maintains a direct sales team focused on landing and expanding large, intricate technology transformation deals across various industry verticals. This channel is key for securing the multi-year agreements that form the foundation of their backlog.

Global partner channel for reselling and co-delivering solutions (e.g., Dell, Google Cloud).

The global partner channel is an additive layer, where strategic alliances help extend reach and solution capability. For instance, Unisys Corporation received three prestigious awards at Dell Tech World, including being named Dell's 2025 Global Alliances Growth Partner of the Year, signaling growth influence with that alliance partner.

The channel strategy supports the overall financial objectives for 2025, which included a constant currency revenue growth projection of 0.5% to 2.5%.

Here's a look at some key metrics related to contract momentum and segment revenue that touch upon channel effectiveness:

Metric	Value (Q1 2025)	Value (Q2 2025)	Context/YoY Change
Total Revenue	$432.1 million	$483.3 million	Q1: Down 11.4% YoY
Ex-L&S New Business TCV	$337 million	Not explicitly stated	Q1: 83% YoY increase
Total Backlog	$2.89 billion	$2.92 billion	Q2: Increased YoY
Public Sector Revenue Exposure	35% to 40% of revenue	Not explicitly stated	Based on multi-year federal contracts

Public sector contract vehicles (e.g., U.S. federal agencies, state government contracts).

Securing business through public sector contract vehicles remains a significant component of Unisys Corporation's pipeline and revenue base. In Q1 2025, Total Contract Value (TCV) reached $434 million, a 17% YoY increase, with a large portion stemming from multi-year agreements with U.S. federal agencies and state governments. However, in Q2 2025, Cloud, Applications & Infrastructure (CA&I) revenue declined 4.5% YoY, which was primarily driven by lower volume with clients in the public sector.

The company's exposure to this sector is substantial; Unisys Corporation derives approximately 35% to 40% of its revenue from the public sector.

Investor Relations outreach via conferences to maintain transparency and confidence.

Unisys Corporation actively engages the financial community to maintain confidence and transparency regarding its strategy and performance. For example, Executive Vice President and Chief Financial Officer Deb McCann presented at the BofA Securities Leveraged Finance Conference on December 2, 2025. Further outreach included the Sidoti Year-End Virtual Investor Conference on December 10 and 11, 2025. The company also held its Q3 2025 financial results conference call on November 6, 2025, at 8:00 a.m. EST.

The company raised its full-year non-GAAP operating profit margin guidance to a range of 8% to 9% as of the Q2 2025 call.

• Q3 2025 Earnings Call Dial-in (Domestic): 1-844-695-5518
• Q3 2025 Earnings Call Passcode: Unisys Corporation Call
• Q3 2025 Replay Access Code: 9285534

Unisys Corporation (UIS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Unisys Corporation as of late 2025, which is heavily weighted toward large, complex organizations, both public and private sector. The company's strategy, as outlined in its 2025 filings, centers on landing initial engagements and then expanding those relationships across its solution portfolio.

The U.S. Federal and State Public Sector agencies represent a foundational pillar of the business. Unisys explicitly states that this group contributes approximately 35% to 40% of its total revenue. This reliance means that contract timing, especially with federal agencies like the Department of Homeland Security and Department of Defense, significantly influences quarterly results, as seen with revenue fluctuations tied to software license renewals in the Enterprise Computing Solutions segment.

For commercial clients, the focus is on large organizations that require the services delivered through the Digital Workplace Solutions (DWS) and Cloud, Applications & Infrastructure (CA&I) segments. In the first quarter of 2025, DWS alone generated revenue of $118.6 million, representing about 27% of the total company revenue for that period. The overall revenue for the trailing twelve months ending in Q1 2025 was $1.92 Billion USD.

The customer base is intentionally diversified across commercial sectors, though certain areas show higher concentration for specific offerings. For instance, Enterprise Computing and business process solutions have a more concentrated client base in travel and transportation, financial services, and healthcare. To be fair, in 2024, no single client accounted for more than 10% of Unisys Corporation's total revenue.

The segment targeting Global Financial Services clients-specifically for core modernization-is a key area for high-value work, often overlapping with the CA&I services. Similarly, Mid-market enterprises with annual revenues between $1 billion and $5 billion are a targeted growth area, as part of the company's stated imperative to expand market share beyond its largest enterprise and government accounts.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments based on early 2025 results and guidance:

Financial Metric	Value (Latest Reported/Guidance)	Context Year/Period
Total Revenue (TTM)	$1.92 Billion USD	As of Q1 2025
Public Sector Revenue Contribution	35% to 40%	General Estimate
DWS Segment Revenue	$118.6 million	Q1 2025
DWS Revenue Share of Total	~27%	Q1 2025
2025 Full-Year Revenue Growth Guidance (Constant Currency)	0.5% to 2.5%	Full Year 2025 Forecast

You can see the focus on securing long-term, recurring revenue through these client types. The company's go-to-market approach relies on building trust through initial projects to expand the scope of services provided. This is evident in the 17% Year-over-Year increase in Total Contract Value (TCV) reported in Q1 2025, which saw significant contributions from U.S. federal agencies and state government projects.

The types of engagements sought from these segments include:

• Securing multi-year agreements with U.S. federal agencies.
• Driving cloud infrastructure and cybersecurity projects for state governments.
• Landing initial engagements with prospective clients for subsequent expansion.
• Focusing on high-quality delivery to support renewal rates across all client types.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Unisys Corporation (UIS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Unisys Corporation's operations as of late 2025. For a global IT services provider, the biggest drains are usually people and the cost to deliver those services. We can see this reflected in the Cost of Revenue figures.

For the nine months ended September 30, 2025, the Cost of Revenue for Services, which encompasses personnel and delivery costs for that segment, totaled \$876.6 million. Overall, the total Cost of Revenue for the company for the same nine-month period was \$1,052.1 million. This high cost base is typical for a firm relying heavily on global delivery teams for consulting and outsourcing contracts.

The debt structure introduces a fixed, significant annual cash outflow. Unisys Corporation utilized approximately \$200 million from the net proceeds of the 10.625% Senior Secured Notes due 2031 to fund a discretionary pension contribution in mid-2025. Based on the principal amount mentioned in your outline, the contractual annual interest charge on \$700 million of these notes at 10.625% would be \$74.375 million.

Streamlining corporate functions and real estate directly impacts Selling, General & Administrative (SG&A) costs. For the first half of 2025, operating expenses saw a 10% decline year-to-date, driven by the ongoing execution of SG&A reduction initiatives. Separately, during the nine months ended September 30, 2025, the company recognized net cost-reduction charges and other costs totaling \$3.0 million.

Costs related to fulfilling long-term outsourcing agreements are capitalized and then expensed over the contract life. For the nine months ended September 30, 2025, the Depreciation and amortization of capitalized contract costs amounted to \$11.4 million. This same figure was reported for the third quarter of 2025.

Here's a look at some of the key expense and cost-related figures from the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

Cost Component (Nine Months Ended September 30, 2025)	Amount (Millions USD)	Comparison Point
Total Cost of Revenue	\$1,052.1	Cost of Revenue (Nine Months Ended September 30, 2024): \$1,422.5
Cost of Revenue - Services	\$876.6	Services Revenue (Nine Months Ended September 30, 2025): \$1,202.5
Amortization of Capitalized Contract Costs	\$11.4	Amortization of Capitalized Contract Costs (Nine Months Ended September 30, 2024): \$18.0
Net Cost-Reduction Charges and Other Costs	\$3.0	Goodwill Impairment (Nine Months Ended September 30, 2025): \$55.0
SG&A Operating Expense Decline (H1 2025 vs H1 2024)	10%	SG&A in 2024: \$424.2 million (Year Ended Dec 31)

You should also keep an eye on non-cash charges that affect reported profit but not necessarily cash flow from operations, like goodwill impairment. The goodwill impairment charge for the third quarter of 2025 was \$55.0 million.

The company is actively managing its pension liabilities, which impacts costs, though often through non-operating or non-cash means. For instance, a U.S. pension plan settlement in Q3 2025 resulted in a post-tax loss of \$227.7 million. Also, pension and postretirement expense for the nine months ended September 30, 2025, was \$286.8 million.

The structure of the business means personnel and delivery are the largest variable costs. Finance: draft a sensitivity analysis on Cost of Revenue changes against the 8% to 9% non-GAAP operating profit margin guidance by Monday.

Unisys Corporation (UIS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Unisys Corporation (UIS) pulls in its money as of late 2025, focusing on the hard numbers they are projecting and reporting.

The License and Support (L&S) stream remains a key anchor, which the company views as a powerful cash generation engine. For the full year 2025, the expectation for this high-margin revenue is approximately $430 million. To give you a snapshot of how that stream is performing recently, the L&S revenue for the third quarter of 2025 was $83.0 million.

The rest of the business, what they call Excluding License and Support (Ex-L&S) revenue, is where the recurring managed services and project-based consulting live. In the third quarter of 2025, the Ex-L&S revenue was $377.2 million. This segment includes the multi-year managed services contracts and the project-based work from Cloud, Applications & Infrastructure (CA&I) consulting and migration.

Here's a quick look at the reported revenue components from the third quarter of 2025, which gives context to the streams making up the Ex-L&S portion:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Reported Amount (in millions)	Year-over-Year Change (Reported)
Total Company Revenue	$460.2	(7.4)%
License and Support (L&S) Revenue	$83.0	(20.6)%
Excluding License and Support (Ex-L&S) Revenue	$377.2	(3.9)%

The recurring revenue from multi-year managed services contracts is embedded within the Ex-L&S figure. For instance, within the Enterprise Computing Solutions (ECS) segment, Specialized Services and Next Generation Compute Solutions-which includes managed services-grew 9.2% in the first quarter of 2025.

Project-based revenue from CA&I consulting and migration contributes to the Ex-L&S total as well. Looking at the segment performance from the end of 2024, the CA&I segment revenue was $132.1 million for the fourth quarter of 2024. The company is seeing momentum in newer AI solutions aligning with client priorities within this area.

The Device Subscription Service (DSS) is a component aimed at converting client Capital Expenditures (CapEx) into predictable Operating Expenditures (OpEx). While specific FY2025 DSS revenue isn't explicitly broken out, the strategy is noted, with DSS signings expected to ramp starting in the second half of 2025 to drive growth in the Digital Workplace Solutions segment.

You can see the mix of the business streams driving the overall financial picture:

• Full-Year 2025 L&S Revenue Guidance: approximately $430 million.
• Q3 2025 Ex-L&S Revenue: $377.2 million.
• CA&I Segment Revenue (Q4 2024): $132.1 million.
• ECS Managed Services Growth (Q1 2025): 9.2%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.