H World Group Limited (HTHT): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft des chinesischen Gastgewerbes erweist sich die H World Group Limited (HTHT) als transformative Kraft, die durch innovative Technologie und strategische Expansion das Erlebnis von Budget- und Mittelklassehotels revolutioniert. Durch die nahtlose Verbindung digitaler Raffinesse mit erschwinglichen Unterkünften hat HTHT ein einzigartiges Geschäftsmodell entwickelt, das auf die sich verändernden Bedürfnisse moderner Reisender eingeht, von geschäftigen Geschäftsleuten bis hin zu abenteuerlustigen Touristen, die praktische, hochwertige Unterkünfte in den pulsierenden städtischen und touristischen Zielen Chinas suchen.

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit großen Hotelketten

Die H World Group hat strategische Partnerschaften mit folgenden Hotelketten geschlossen:

Partnerhotelkette	Einzelheiten zur Partnerschaft	Abdeckung
InterContinental Hotels Group (IHG)	Umfangreiche Kooperationsvereinbarung	Über 400 Hotels in China
Marriott International	Integration eines gemeinsamen Treueprogramms	Über 250 Hotels in den wichtigsten chinesischen Städten

Technologiepartnerschaften mit Online-Reiseplattformen

Die H World Group arbeitet mit wichtigen Online-Reiseplattformen zusammen:

• Ctrip (Trip.com-Gruppe)
• Qunar
• Alibabas Fliggy-Plattform

Zusammenarbeit mit örtlichen Tourismusverbänden

Region	Tourismusverband	Partnerschaftsfokus
Peking	Ausschuss für Tourismusentwicklung in Peking	Werbevereinbarungen und touristische Infrastruktur
Shanghai	Städtische Tourismusverwaltung Shanghai	Regionale Hotelentwicklungsinitiativen

Franchiseverträge

Die H World Group verwaltet Franchise-Partnerschaften mit:

• Unabhängige Hotelbetreiber in Zweitstädten
• Regionale Hotelmanagementunternehmen

Gesamtes Franchise-Netzwerk: 1.200+ Hotels ab 2023

Investitionspartnerschaften mit Immobilienentwicklern

Immobilienentwickler	Investitionsumfang	Gesamtinvestitionswert
Vanke-Gruppe	Immobilienentwicklung mit gemischter Nutzung	2,5 Milliarden RMB
Landgarten	Integration von Hotelimmobilien	1,8 Milliarden RMB

Gesamtabdeckung des Partnerschaftsnetzwerks: Über 6.500 Hotels in ganz China

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Management und Expansion von Hotelmarken

Im Jahr 2023 betrieb die H World Group in ganz China 8.172 Hotels mit insgesamt 752.000 Zimmern. Das Unternehmen verwaltet mehrere Hotelmarken, darunter Huazhu Hotels, Ji Hotels, Starway Hotels und Qitian Hotels.

Hotelmarke	Anzahl der Hotels	Anzahl der Räume
Huazhu Hotels	5,413	492,000
Ji Hotels	1,287	124,000
Starway Hotels	1,072	98,000

Entwicklung und Wartung digitaler Plattformen

Die H World Group investierte im Jahr 2022 468 Millionen RMB in die Technologie- und Plattformentwicklung. Das digitale Ökosystem des Unternehmens umfasst:

• Mobile App mit über 180 Millionen registrierten Nutzern
• Echtzeit-Reservierungssystem
• Plattform zur Verwaltung von Treueprogrammen
• KI-gestützte Kundenservice-Integration

Kundendienst und Hotelbetrieb

Das Unternehmen beschäftigt 87.000 Mitarbeiter, die im Gastgewerbe tätig sind, mit einer durchschnittlichen Kundenzufriedenheitsbewertung von 4,6/5 im Jahr 2023.

Revenue Management und Preisoptimierung

Der Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) betrug im Jahr 2022 169,4 RMB, wobei dynamische Preisalgorithmen über 95 % des Hotelinventars verwalten.

Finanzkennzahl	Wert 2022
Gesamtumsatz	14,2 Milliarden RMB
Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR)	169,4 RMB
Durchschnittlicher Tagessatz (ADR)	205,6 RMB

Markenmarketing und Kundengewinnungsstrategien

Die Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf 672 Millionen RMB und konzentrierten sich auf digitale Kanäle und den Ausbau von Treueprogrammen.

• Reichweite des Social-Media-Marketings: 45 Millionen Follower
• Mitglieder des Treueprogramms: 210 Millionen
• Kundenakquisekosten: 38 RMB pro neues Mitglied

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Hotelnetzwerk

Im Jahr 2023 betreibt H World Group Limited 9.773 Hotels in ganz China mit insgesamt 1.206.000 Zimmern. Das Hotelportfolio gliedert sich wie folgt:

Hotelkategorie	Anzahl der Hotels	Prozentsatz des Portfolios
Economy-Hotels	6,582	67.3%
Mittelklasse-Hotels	2,846	29.1%
High-End-Hotels	345	3.6%

Proprietäre Technologie und Buchungsplattformen

Die Technologieinfrastruktur von H World umfasst:

• Treueprogramm-Plattform mit 310 Millionen registrierten Mitgliedern
• Mobile App mit 126 Millionen monatlich aktiven Nutzern
• KI-gestütztes Buchungs- und Empfehlungssystem

Markenbekanntheit

Die H World Group verwaltet mehrere Hotelmarken:

• JinJiang Inn (经济型连锁酒 Aliexpress)
• Metropolo
• Lavande Hotels
• Starway Hotel

Management-Team

Details zur Führung:

Position	Name	Jahrelange Erfahrung
Vorsitzender	Qi Ji	20+ Jahre
CEO	Guanghui Zhang	15+ Jahre

Datenanalyse-Infrastruktur

Wichtige Datenmetriken:

• Jährliches Datenverarbeitungsvolumen: 4,2 Petabyte
• Modelle für maschinelles Lernen: 127 aktive Vorhersagealgorithmen
• Verfolgung des Kundenverhaltens: Echtzeit-Einblicke für 310 Millionen Mitglieder von Treueprogrammen

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Erschwingliche und standardisierte Hotelunterkünfte

Im Jahr 2023 betreibt die H World Group 9.721 Hotels mit insgesamt 1.403.000 Zimmern in ganz China. Die durchschnittlichen Zimmerpreise liegen zwischen 150 und 350 RMB (21 bis 50 US-Dollar) pro Nacht. Das Unternehmen bietet preisgünstige Unterkunftsmöglichkeiten über mehrere Marken hinweg.

Markenkategorie	Anzahl der Hotels	Durchschnittlicher Zimmerpreis (RMB)
Economy-Marken	6,483	150-250
Mittelklasse-Marken	2,718	250-350
Luxusmarken	520	350-600

Gleichbleibende Qualität und Service über mehrere Marken hinweg

Die H World Group verwaltet 7 verschiedene Hotelmarken mit standardisierten Serviceprotokollen. Zu den Qualitätskennzahlen gehören:

• Kundenzufriedenheitsrate: 87,5 %
• Service-Konsistenzbewertung: 8,6/10
• Markeneinheitlichkeit in 31 chinesischen Provinzen

Günstige Lage in wichtigen städtischen und touristischen Zielen

Hotelverteilung in Schlüsselregionen:

Region	Anzahl der Hotels	Prozentsatz des gesamten Netzwerks
Städte der Stufe 1	2,145	22%
Städte der Stufe 2	4,876	50%
Touristische Ziele	2,700	28%

Technologiegestütztes nahtloses Buchungs- und Check-in-Erlebnis

Leistungskennzahlen für digitale Plattformen:

• Downloads mobiler Apps: 98,3 Millionen
• Online-Buchungsanteil: 76 %
• Durchschnittliche Buchungszeit: 2,5 Minuten
• Self-Service-Check-in-Rate: 64 %

Treueprogramm mit Prämien und personalisierten Dienstleistungen

Statistiken zum Treueprogramm für 2023:

Mitgliedschaftsstufe	Gesamtzahl der Mitglieder	Jährliche Wiederholungsbuchungsrate
Platin	512,000	85%
Gold	1,248,000	72%
Silber	3,640,000	55%

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Mobile App und digitale Engagement-Plattformen

Ab 2024 betreibt H World Group Limited eine umfassende digitale Plattform mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Digitale Plattformmetrik	Wert
Gesamtzahl der Downloads mobiler Apps	42,7 Millionen
Monatlich aktive Benutzer (MAU)	28,3 Millionen
Jährlicher Prozentsatz digitaler Buchungen	87.6%

Mitgliedschafts- und Treueprogramm

Das Treueprogramm der H World Group umfasst:

• Gesamtzahl der Mitglieder des Treueprogramms: 63,5 Millionen
• Wiederholungskundenrate: 64,2 %
• Durchschnittlicher Punkteeinlösungswert: 215 RMB pro Transaktion

Kundendienst rund um die Uhr

Support-Kanal	Reaktionszeit	Jährliche Lösungsrate
Unterstützung für mobile Apps	7,2 Minuten	94.3%
Telefonsupport	5,8 Minuten	92.7%
Online-Chat	4,5 Minuten	91.5%

Personalisiertes Marketing und Kommunikation

Personalisierungskennzahlen für 2024:

• Gezielte Marketingreichweite: 45,6 Millionen Kunden
• Akzeptanzrate personalisierter Empfehlungen: 38,9 %
• Durchschnittliche Conversion personalisierter Angebote: 22,7 %

Benutzerfreundliche Online- und Offline-Interaktionskanäle

Interaktionskanal	Jährliche Nutzung	Kundenzufriedenheitsrate
Mobile App-Buchungen	312,4 Millionen	94.6%
Website-Buchungen	87,6 Millionen	92.3%
Physische Hotel-Check-ins	46,2 Millionen	89.7%

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Mobile Anwendung

Die H World Group betreibt eine mobile Anwendung mit 162,3 Millionen registrierten Mitgliedern (Stand Dezember 2022). Die App unterstützt 1,2 Millionen Hotelzimmer in 7.200 Städten in China und weltweit.

Metriken für mobile Apps	Daten für 2022
Registrierte Benutzer	162,3 Millionen
Unterstützte Hotelzimmer	1,2 Millionen
Abgedeckte Städte	7,200

Offizielle Website

Über die offizielle Website werden rund 38,5 % der Direktbuchungen der Hotelgruppe abgewickelt. Der Website-Traffic erreichte im Jahr 2022 215 Millionen einzelne Besucher.

Online-Reisebüroplattformen

Die H World Group arbeitet mit mehreren Online-Reisebüros zusammen und generiert 42,7 % aller Buchungen über diese Plattformen.

OTA-Plattform	Buchungsprozentsatz
Ctrip	22.3%
Qunar	12.4%
Andere OTAs	8%

Direktbuchung über physische Hotelstandorte

Physische Hotelstandorte machen 19,3 % der Gesamtbuchungen aus, mit 6.963 Hotels im Netzwerk (Stand Dezember 2022).

Social Media und digitale Marketingkanäle

• Offizieller WeChat-Account: 12,5 Millionen Follower
• Weibo-Konto: 3,8 Millionen Follower
• Budget für digitales Marketing: 245 Millionen RMB im Jahr 2022

Digitaler Kanal	Anzahl der Follower
WeChat	12,5 Millionen
Weibo	3,8 Millionen

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Geschäftsreisende

Im Jahr 2023 betreute die H World Group rund 46,4 Millionen Geschäftsreisende in ganz China. Die durchschnittlichen Ausgaben von Geschäftsreisenden pro Nacht betrugen 326 RMB.

Segmentcharakteristik	Prozentsatz
Geschäftsreisende	38.6%
Stammkunden auf Geschäftsreise	27.4%
Führungskräfte mittlerer bis hoher Ebene	22.5%

Freizeit- und Tourismusmarkt

Die H World Group verzeichnete im Jahr 2023 52,3 Millionen Urlaubsreisende mit durchschnittlichen Ausgaben pro Nacht von 276 RMB.

• Wochenendurlauber: 34,2 %
• Urlaubsreisende: 28,7 %
• Segment Familienurlaub: 19,5 %

Budgetbewusste Verbraucher

Das Budget-Segment machte im Jahr 2023 29,8 % des gesamten Kundenstamms aus, mit durchschnittlichen Übernachtungspreisen von 189 RMB.

Merkmale des Budgetsegments	Marktanteil
Studenten	14.3%
Berufseinsteiger	11.5%
Kostenbewusste Reisende	4%

Junge urbane Fachkräfte

Junge städtische Berufstätige machten im Jahr 2023 35,6 % des Kundenstamms der H World Group aus, mit durchschnittlichen Ausgaben von 412 RMB pro Nacht.

• Altersspanne: 25–35 Jahre
• Engagement auf der digitalen Plattform: 89,7 %
• Teilnahme am Treueprogramm: 62,3 %

Inländische und internationale Reisende in China

Im Jahr 2023 bediente die H World Group insgesamt 98,7 Millionen Reisende, davon 92,4 Millionen inländische Reisende und 6,3 Millionen internationale Reisende.

Reisetyp	Anzahl der Reisenden	Durchschnittliche Ausgaben pro Nacht
Inländische Reisende	92,4 Millionen	298 RMB
Internationale Reisende	6,3 Millionen	512 RMB

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für Immobilienpacht und -instandhaltung

Im Jahr 2023 meldete die H World Group Limited immobilienbezogene Ausgaben in Höhe von 1,98 Milliarden RMB. Das Unternehmen betreibt 7.874 Hotels in 495 Städten in China mit durchschnittlichen Mietkosten von 250.000 RMB pro Hotel pro Jahr.

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten (RMB)	Prozentsatz der Gesamtkosten
Immobilienpacht	1,968,500,000	38.5%
Immobilienwartung	612,300,000	12%

Entwicklung von Technologie und digitalen Plattformen

Die H World Group investierte im Jahr 2023 456 Millionen RMB in die Technologieentwicklung, was 8,9 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

• Wartung der digitalen Plattform: 210 Millionen RMB
• Entwicklung mobiler Apps: 124 Millionen RMB
• Upgrades des Buchungssystems: 122 Millionen RMB

Kosten für Marketing und Kundenakquise

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 612 Millionen RMB, wobei die Kosten für die Kundenakquise etwa 45 RMB pro Neukunde betrugen.

Marketingkanal	Ausgaben (RMB)
Online-Werbung	287,000,000
Social-Media-Marketing	156,000,000
Werbeaktionen für Treueprogramme	169,000,000

Gehälter und Schulungen der Mitarbeiter

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,45 Milliarden RMB und deckten 58.600 Mitarbeiter ab.

• Durchschnittliches Jahresgehalt: 147.000 RMB pro Mitarbeiter
• Schulungs- und Entwicklungsbudget: 86 Millionen RMB
• Leistungen an Arbeitnehmer: 312 Millionen RMB

Markenführung und Expansionsinvestitionen

Der Markenausbau und die strategischen Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 612 Millionen RMB.

Anlagekategorie	Betrag (RMB)
Neue Hotelakquisitionen	378,000,000
Markenentwicklung	234,000,000

H World Group Limited (HTHT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Raummiete und Raumbelegungsgebühren

Im Jahr 2023 meldete die H World Group Limited einen Gesamtumsatz von 11,7 Milliarden CNY, wobei der Hotelzimmerumsatz einen erheblichen Anteil ausmachte.

Metrisch	Wert 2023
Gesamtzahl der Übernachtungen	195,9 Millionen
Durchschnittlicher Tagessatz (ADR)	237 CNY
Auslastung	69.4%

Franchise- und Verwaltungsgebühren

Die H World Group generiert Einnahmen durch Franchise- und Managementverträge für mehrere Hotelmarken.

• Gesamtzahl der konzessionierten und verwalteten Hotels: 8.306 Hotels
• Franchise-Hotelzimmer: 702.000
• Franchisegebührenbeitrag: Ungefähr 15 % des Gesamtumsatzes

Monetarisierung von Treueprogrammen

Metrik des Treueprogramms	Daten für 2023
Gesamtzahl der Mitglieder	222 Millionen
Umsatzbeitrag der Mitglieder	65 % des gesamten Zimmerumsatzes

Zusätzliche Dienstleistungen

Zu den zusätzlichen Einnahmequellen gehören Tagungsräume, Restaurants und andere Hoteldienstleistungen.

• Einnahmen aus der Vermietung von Tagungsräumen: 320 Millionen CNY
• Umsatz mit Lebensmitteln und Getränken: 1,2 Milliarden CNY

Digitale Plattformwerbung und Partnerschaften

Das digitale Ökosystem von H World generiert zusätzliche Einnahmen durch strategische Partnerschaften.

• Transaktionsvolumen der digitalen Plattform: 45,6 Milliarden CNY
• Partnerschaftsumsatz: 580 Millionen CNY

H World Group Limited (HTHT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core advantages H World Group Limited offers to its partners and guests as of late 2025. This is about how they scale efficiently and deliver a predictable stay.

Asset-light, scalable growth for franchisees via the manachise model.

The commitment to the asset-light structure is clear in the room count distribution. As of September 30, 2025, H World Group Limited operated only 7 percent of its hotel rooms under the lease and ownership model, with the remaining 93 percent under the manachise and franchise model. This model is the engine for rapid, capital-efficient expansion.

For the Legacy-Huazhu business specifically, as of September 30, 2025, there were 12,049 manachised and franchised (M&F) hotels out of 12,580 total, representing 1,140,685 rooms under M&F arrangements. Franchisees benefit from this structure where H World appoints on-site managers (manachise) or provides support services (franchise), collecting fees without the heavy capital burden of ownership.

The financial results reflect this focus. Revenue from manachised and franchised hotels grew by 27.2 percent to reach RMB 3.3 billion in the third quarter of 2025. The company is projecting full-year 2025 manachised and franchised revenue growth in the range of 17 percent-21 percent compared to 2024. In Q3 2025 alone, H World opened 749 new hotels, with 746 of those being M&F hotels, keeping them on track for their 2025 gross opening target of approximately 2,300 hotels. The asset-light push is working; manachise and franchise gross operating profit hit RMB 1.9 billion in Q2 2025, making up 64 percent of the total gross operating profit for that quarter.

Access to a 300 million+ member direct booking ecosystem for owners.

Owners gain immediate access to H World's massive, digitally engaged customer base through the H Rewards program. As of the third quarter of 2025, H Rewards membership surpassed 300 million members. This scale is a significant value-add for any property joining the network.

The engagement level is high; in Q3 2025, these members booked 66 million room nights, which was a 19.7 percent year-on-year increase. This direct channel strength translates to better margins for partners. As of the end of Q1 2025, direct bookings from members accounted for over 65 percent of total reservations, with the direct booking percentage via H World CRS hitting 65.1 percent by June 30, 2025.

Multi-segment choice for guests, from economy to luxury (e.g., JI Hotel to Steigenberger).

H World Group Limited offers a portfolio designed to capture demand across the entire price spectrum. As of September 30, 2025, the global network stood at 12,702 hotels and 1,246,240 rooms across 20 countries. The brand architecture supports this breadth:

Segment Focus	Example Brand(s)	Key Metric/Status (as of late 2025)
Economy (Flagship)	Hanting Hotel	Ranked No. 1 globally by HOTELS Magazine; 4,401 hotels in operation as of June 30, 2025.
Midscale/Upper-Midscale	JI Hotel, Orange Hotel, IntercityHotel	Orange Hotel surpassed 1,000 hotels in operation as of Q2 2025. Upper-midscale operating hotels grew 36 percent year-on-year in Q1 2025.
Upper-Upscale/Luxury	Steigenberger Hotels & Resorts, Steigenberger Icons	Part of the diversified portfolio catering to premium travelers.

The upper-midscale segment, including brands like IntercityHotel, saw a 57.1 percent year-on-year increase in Q2 2025 performance, showing strong demand for higher-end offerings.

Consistent, quality experience driven by digital standardization.

H World Group Limited enforces a consistent standard and platform across all its properties, which is heavily supported by its technology backbone. This standardization is measured through ongoing brand upgrade initiatives:

• Hanting Hotels: 40 percent reached version 3.5 or above as of Q1 2025.
• JI Hotels: 78 percent reached the Ji 4.0+ standard as of Q1 2025.
• Orange Hotels: 70 percent met the Orange 2.0 standard as of Q1 2025.

This digital platform covers booking, operations, and analytics, powering real-time management for both guests and franchise partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

H World Group Limited (HTHT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

H World Group Limited emphasizes a digitally-driven relationship model, underpinned by its proprietary technology stack.

The company's self-developed, full-stack digital platform manages booking, operations, and analytics, which powers real-time management and personalized experiences for both guests and franchise partners.

Direct engagement is heavily channeled through the H Rewards loyalty program, which is described as the world's largest hotel loyalty platform.

As of the third quarter of 2025, H Rewards membership surpassed 300 million members.

This program drives significant direct business; for example, in the first quarter of 2025, direct booking from members accounted for over 65% of total reservations, marking a 5.4 percentage point increase year-on-year.

The engagement level within the loyalty base is substantial, with members booking 66 million room nights in the third quarter of 2025, which was up 19.7% year-on-year.

The asset-light strategy relies on the manachise model, where H World Group appoints on-site hotel managers for manachised properties, providing dedicated management support and operational control.

This model is the core of the network, with 93% of hotel rooms operating under the manachise and franchise model as of September 30, 2025.

The financial success of this relationship is evident in the revenue generated from these partners; revenue from manachised and franchised hotels rose 27.2% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching RMB 3.3 billion (US$465 million).

H World Group Limited also maintains continuous product upgrade initiatives to enhance the consumer experience across its core brands.

Here are the specific upgrade metrics reported as of the end of the first quarter of 2025:

• 40% of Hanting Hotels had reached version 3.5 or above.
• 78% of Ji Hotels had reached Ji 4.0+.
• 70% of Orange Hotels met the Orange 2.0 standard.

You can see the scale of the loyalty program and operational dependency in this snapshot:

Metric	Value/Amount	Date/Period
H Rewards Members	>300 million	Q3 2025
Member Room Nights Booked	66 million	Q3 2025
Member Room Nights YoY Growth	19.7%	Q3 2025
Manachised/Franchised Revenue	RMB 3.3 billion	Q3 2025
Manachised/Franchised Revenue YoY Growth	27.2%	Q3 2025
Rooms under Manachise/Franchise Model	93%	September 30, 2025

The company's operational structure is heavily weighted toward these partner relationships, which is why the growth in manachised/franchised revenue is a key indicator of relationship health.

H World Group Limited (HTHT) - Canvas Business Model: Channels

The distribution of H World Group Limited (HTHT) inventory relies on a multi-pronged approach, heavily favoring proprietary digital platforms to capture higher-margin business.

Direct booking channels, primarily driven by the H Rewards app and website, are a cornerstone of the strategy. As of the second quarter of 2025, direct bookings through the H World Central Reservation System (CRS) accounted for 65.1% of total reservations, which was a 5.2 percentage point increase from the prior year period. This digital ecosystem is supported by a massive loyalty base.

• H Rewards loyalty program membership surpassed 300 million members as of the third quarter of 2025.
• Members booked 66 million room nights in the third quarter of 2025.

Metric	Value as of Q3 2025	Unit
H Rewards Members	300 million	Members
Q3 2025 Room Nights Booked via H Rewards	66 million	Room Nights

The physical presence of H World Group Limited spans a wide geographic area, though it remains concentrated in its home market. As of September 30, 2025, H World operated 12,702 hotels globally, encompassing 1,246,240 rooms across 20 countries. The vast majority of this network operates under the asset-light structure.

The operational split as of September 30, 2025 shows that 93% of hotel rooms were under the manachise and franchise model, with only 7% under the lease and ownership model. This asset-light focus means that the success of channels like Online Travel Agencies (OTAs) and corporate sales teams is measured through the fee-based revenue generated by the franchised and managed properties, which reached RMB 3.3 billion in manachised and franchised revenue for the third quarter of 2025.

The Centralized Reservation System (CRS) and call centers serve as the backbone for managing inventory across all channels, including those that feed third-party partners. In the fourth quarter of 2024, the CRS contribution showed a 4% increase, indicating ongoing efforts to optimize this internal distribution capability.

• Total hotels in operation as of September 30, 2025: 12,702.
• Total rooms in operation as of September 30, 2025: 1,246,240.
• Geographic reach: 20 countries.
• Rooms under manachise/franchise model as of September 30, 2025: 93%.

H World Group Limited (HTHT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Hotel Franchisees and investors seeking high-quality, scalable returns.

• Targeted 2,300 gross hotel openings for the full year of 2025.
• Opened 749 new hotels in the third quarter of 2025 alone.
• Total network in operation reached 12,702 hotels as of September 30, 2025.
• 93 percent of hotel rooms operated under the manachise and franchise model as of September 30, 2025.
• Manachised and franchised revenue reached RMB 3.3 billion in the third quarter of 2025.
• Manachised and franchised revenue increased 27.2% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Total pipeline included 2,888 unopened hotels as of March 31, 2025.

Mass-market travelers in China (economy and midscale segments).

• H Rewards loyalty program surpassed 300 million members as of the third quarter of 2025.
• Members booked 66 million room nights in the third quarter of 2025.
• Member room nights booked increased 19.7% year-on-year in the third quarter of 2025.
• Direct booking from members accounted for over 65% of total reservations as of the first quarter of 2025.
• The group covered 1,394 cities across China as of March 31, 2025.
• 40% of Hanting Hotels reached version 3.5 or above as of the first quarter of 2025.
• 78% of Ji Hotels reached Ji 4.0+ standard as of the first quarter of 2025.

Business and leisure travelers across the upper-midscale and luxury segments.

• Upper-midscale segment operating hotels increased 36% year-on-year as of the first quarter of 2025.
• 70% of Orange Hotels met the Orange 2.0 standard as of the first quarter of 2025.
• Revenue from the Legacy-Huazhu segment was RMB 5.7 billion in the third quarter of 2025, a 10.8% year-over-year increase.

International travelers, especially in Europe (Legacy-DH segment).

Here's the quick math on the Legacy-DH segment performance as of late 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison
Legacy-DH Segment Revenue	RMB 1.2 billion	Decreased 3.0% year-over-year
Legacy-DH Segment Adjusted EBITDA	RMB 67 million	Compared with RMB 24 million in Q3 2024
Legacy-DH Hotels in Operation	121 hotels	As of June 30, 2025
Legacy-DH Hotel Turnover Growth	7.3% year-over-year	In the third quarter of 2025

Overall network scale as of September 30, 2025:

Metric	Value
Total Hotels in Operation	12,702
Total Rooms in Operation	1,246,240
Countries of Operation	20
Total Revenue (Q3 2025)	RMB 7.0 billion
Net Income (Q3 2025)	RMB 1.5 billion

The upper-midscale brands include IntercityHotel, Crystal Orange Hotel, MAXX by Steigenberger, and CitiGo Hotel. Also, the Legacy-DH business recorded a 5.9% year-over-year RevPAR increase in 2024. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises; still, the Q3 2025 guidance suggests manachised and franchised revenue growth in the range of 17% to 21% for the fourth quarter of 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

H World Group Limited (HTHT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that keep H World Group Limited running, especially as they push hard on their asset-light expansion strategy. Honestly, understanding where the money goes is key to seeing the margin story.

Operating costs for the remaining leased and owned hotels.

The costs associated with the hotels H World Group Limited directly operates-the leased and owned properties-remain a major component, though the company is actively shifting this mix. For the third quarter of 2025, hotel operating costs totaled RMB4.1 billion (or US$570 million). This figure reflects a 6.9% year-over-year increase. Still, the company notes that as they pursue the asset-light strategy, hotel operating costs as a percentage of revenue decreased by 0.6 percentage points year-over-year in Q3 2025.

The cost structure is heavily influenced by the mix of operations:

• Manachise and franchise gross operating profit reached RMB2.2 billion in Q3 2025.
• Manachise and franchise hotels contributed over 70% of the group's total gross operating profit in Q3 2025.
• As of September 30, 2025, H World Group Limited operated 12,702 hotels.

Significant depreciation and amortization expense.

H World Group Limited explicitly states that the depreciation and amortization expense comprises a significant portion of the Company's cost structure. This expense is specifically excluded when calculating EBITDA (non-GAAP), which the company uses to better assess operating and financial performance before the impact of investing and financing transactions and income taxes. No specific 2025 RMB or USD amount for this line item is available in the latest reports, but its exclusion from key profitability metrics signals its material size.

Technology development and maintenance costs for the core platform.

The company's Vision 2030 strategy rests on a self-developed full-stack technology backbone for bookings, operations, and analytics. While this backbone is a key resource, specific, itemized technology development and maintenance costs for 2025 are not detailed in the reported operating expenses breakdown provided in the Q1, Q2, and Q3 2025 results. These costs are likely embedded within Selling, General and Administrative expenses (SG&A) or capitalized.

Pre-opening expenses for the planned 2,300 new hotels in 2025.

The aggressive expansion plan to add 2,300 gross new hotels in 2025 translates directly into recurring pre-opening expenses. You can track this cost quarter-by-quarter:

Period Ended	Pre-opening Expenses (RMB in millions)	Pre-opening Expenses (US$ in millions)
March 31, 2025 (Q1)	8	1
June 30, 2025 (Q2)	19	3
September 30, 2025 (Q3)	19	3

The company opened 595 hotels in Q2 2025 and 749 hotels in Q3 2025, putting them well on track to meet the 2,300 target for the year.

Here's a look at the key expense and profitability metrics for the most recent reported quarter, Q3 2025:

Metric	Amount (RMB in millions)	Amount (US$ in millions)
Total Operating Costs and Expenses	4,804	N/A
Hotel Operating Costs	4,100	570
Net Income Attributable to H World Group Limited	1,500	206
EBITDA (non-GAAP)	2,500	346

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

H World Group Limited (HTHT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how H World Group Limited actually makes its money, and the numbers from Q3 2025 clearly show the success of their pivot toward an asset-light model. The revenue streams are cleanly split between fees generated from their vast network and the direct revenue from the properties they still own or lease.

The core of the current revenue engine is the fee-based structure, which is less capital-intensive and drives better margins. This is where the growth is really showing up.

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount (RMB)	Year-over-Year Change
Manachised and Franchised Fees Revenue	3.3 billion	Up 27.2%
Revenue from Leased and Owned Hotels	3.5 billion	Down 5.5%
Total Revenue (Reported)	7.0 billion	Up 8.1%

The hotel turnover figure is a key indicator of the sheer scale of transactions flowing through the H World Group ecosystem, even if it isn't all recognized as top-line revenue. That total transaction value hit RMB30.6 billion in Q3 2025, marking a 17.5% jump year-over-year. Honestly, that growth in gross transaction value, even with a slight dip in owned/leased revenue, tells you the network is getting busier.

Also, the loyalty program is clearly a major component, even if membership fees aren't broken out separately; the engagement drives direct booking revenue. Here's what the loyalty scale looks like:

• H Rewards membership surpassed 300 million members.
• Members booked 66 million room nights in Q3 2025.
• Room nights booked grew by 19.7% year-on-year.

The shift is clear: the franchised revenue growth of 27.2% significantly outpaced the total revenue growth of 8.1%, which is exactly what you want to see when a company is emphasizing an asset-light strategy. The revenue from their Legacy-DH business (international) was RMB1.2 billion, while the Legacy-Huazhu segment brought in RMB5.7 billion in total revenue for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.