The Mosaic Company (MOS): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der landwirtschaftlichen Ernährung entwickelt sich The Mosaic Company (MOS) zu einem globalen Kraftpaket, das die Art und Weise verändert, wie Landwirte ihre Nutzpflanzen ernähren und die Produktivität aufrechterhalten. Durch den Einsatz modernster Mineralienextraktionstechnologien und innovativer Nährstoffmanagementlösungen hat Mosaic die Agrarlandschaft revolutioniert und leistungsstarke Düngemittelprodukte geliefert, die die kritische Lücke zwischen wissenschaftlicher Forschung und landwirtschaftlicher Produktivität schließen. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart eine ausgefeilte Strategie, die nachhaltige Bergbaupraktiken, fortschrittliche technologische Expertise und ein starkes Engagement für die globale Verbesserung der Landwirtschaft miteinander verbindet.

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Agrarlieferanten und -händler

Die Mosaic Company unterhält wichtige Partnerschaften mit globalen Agrarvertriebsnetzwerken:

Partnertyp	Anzahl der Partner	Geografische Reichweite
Agrarhändler	87	Nordamerika, Lateinamerika, Europa
Großhandelslieferanten	53	Globale Märkte

Partner für Kalibergbau und Produktionstechnologie

Mosaik arbeitet mit fortschrittlichen Technologieunternehmen für Bergbau- und Produktionsinnovationen zusammen:

• Komatsu Limited (Bergbauausrüstung)
• Sandvik Group (Bergbautechnik)
• ABB-Gruppe (Automatisierungssysteme)

Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen für Düngemittel

Forschungseinrichtung	Fokus auf Zusammenarbeit	Jährliche Investition
Universität von Minnesota	Pflanzenernährungsforschung	2,3 Millionen US-Dollar
Internationales Düngemittel-Entwicklungszentrum	Landwirtschaftliche Nachhaltigkeit	1,7 Millionen US-Dollar

Große Hersteller von landwirtschaftlichen Geräten

Zu den strategischen Partnerschaften bei der Ausrüstungsherstellung gehören:

• John Deere
• Fall IH
• AGCO Corporation

Globale Logistik- und Transportunternehmen

Logistikpartner	Transportmodus	Jährliches Versandvolumen
Maersk-Linie	Seeschifffahrt	3,2 Millionen Tonnen
BNSF-Eisenbahn	Schienenverkehr	2,7 Millionen Tonnen
UPS-Fracht	LKW-Transport	1,5 Millionen Tonnen

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Phosphat- und Kalimineraliengewinnung

Im Jahr 2023 betrieb Mosaic vier Phosphatminen in Florida und drei Kaliminen in Kanada. Die gesamten Mineralreserven werden auf 1,8 Milliarden Tonnen Phosphatgestein und 1,2 Milliarden Tonnen Kali geschätzt.

Standort	Minentyp	Jährliche Produktionskapazität
Florida, USA	Phosphatminen	10,5 Millionen Tonnen
Saskatchewan, Kanada	Kalibergwerke	8,2 Millionen Tonnen

Düngemittelproduktion und -herstellung

Mosaic betreibt 12 Produktionsstätten in ganz Nordamerika und produziert jährlich über 22 Millionen Tonnen Düngemittelprodukte.

• Düngemittel auf Phosphatbasis: 14,6 Millionen Tonnen
• Düngemittel auf Kalibasis: 7,4 Millionen Tonnen

Forschung und Entwicklung landwirtschaftlicher Nährstoffe

Jährliche F&E-Investitionen in Höhe von 87 Millionen US-Dollar konzentrieren sich auf Nährstoffeffizienz und nachhaltige landwirtschaftliche Lösungen.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition
Nährstoffeffizienz	42 Millionen Dollar
Nachhaltige Landwirtschaft	45 Millionen Dollar

Globaler Vertrieb und Supply Chain Management

Mosaic unterhält ein globales Vertriebsnetz in 40 Ländern mit einer Logistikinfrastruktur, die einen Jahresumsatz von 14,2 Milliarden US-Dollar unterstützt.

• Versandterminals: 22 Standorte
• Vertriebszentren: 15 globale Standorte
• Jährliches Transportvolumen: 35 Millionen Tonnen

Nachhaltige Lösungen für Bergbau und Landwirtschaft

Wir haben uns dazu verpflichtet, die Kohlenstoffemissionen bis 2030 um 30 % zu reduzieren, wobei die aktuellen Treibhausgasemissionen 4,2 Millionen Tonnen CO2-Äquivalent betragen.

Nachhaltigkeitsmetrik	Aktueller Status	Ziel 2030
Kohlenstoffemissionen	4,2 Millionen Tonnen	2,9 Millionen Tonnen
Wasserrecycling	65 % Recyclingquote	85 % Recyclingquote

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche Mineralreserven

Ab 2023 besitzt die Mosaic Company:

Standort	Phosphatreserven	Kalireserven
Vereinigte Staaten	1,7 Milliarden Tonnen	N/A
Kanada	N/A	3,2 Milliarden Tonnen

Bergbau- und Verarbeitungsinfrastruktur

Mosaik betreibt:

• 8 Phosphatminen in Florida
• 3 Kaliminen in Kanada
• 6 Produktionsstätten in Nordamerika
• Jährliche Produktionskapazität von 22 Millionen Tonnen Düngemittel

Technische Expertise

Forschungsinvestitionen	F&E-Mitarbeiter
78 Millionen US-Dollar im Jahr 2022	127 engagierte Forschungsexperten

Geistiges Eigentum

• 37 aktive Patente in der Agrarernährung
• 12 anhängige Patentanmeldungen

Belegschaft

Gesamtzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Erfahrung
13.200 Mitarbeiter	12,5 Jahre im Agrarsektor

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Pflanzenernährungslösungen

Mosaik produziert jährlich 21,4 Millionen Tonnen Phosphat- und Kalidünger. Der Umsatz mit Pflanzenernährungsprodukten belief sich im Jahr 2023 auf 12,7 Milliarden US-Dollar. Das Produktportfolio umfasst:

• MicroEssentials-Düngemittellinie
• Premium-Lösungen auf Phosphatbasis
• Kaliumchloridprodukte

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Marktanteil
Phosphatdünger	11,2 Millionen Tonnen	22.5%
Kalidünger	10,2 Millionen Tonnen	19.7%

Nachhaltige Produktivitätssteigerung in der Landwirtschaft

Mosaik investiert jährlich 287 Millionen US-Dollar in nachhaltige landwirtschaftliche Forschung und Entwicklung. Zu den CO2-Reduktionszielen gehört eine Reduzierung der Emissionen um 30 % bis 2030.

Wissenschaftlich entwickelte Düngemittelprodukte

Die F&E-Investitionen in Höhe von 82,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 konzentrierten sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Nährstoffformulierungen. Das Patentportfolio umfasst 67 aktive Agrartechnologiepatente.

Präzise Technologien für das Nährstoffmanagement

Die Plattform für digitale Landwirtschaftslösungen deckt 4,2 Millionen landwirtschaftliche Hektar ab. Technologieinvestition von 45,6 Millionen US-Dollar in Präzisionslandwirtschaftstechnologien.

Globale landwirtschaftliche Unterstützung und Expertise

Betriebe auf 6 Kontinenten mit landwirtschaftlicher Unterstützung in 40 Ländern. Weltweites Vertriebsnetz von 1.200 Agrarspezialisten.

Geografische Region	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Nordamerika	7,6 Millionen Tonnen	35.4%
Südamerika	5,3 Millionen Tonnen	26.7%
Internationale Märkte	8,5 Millionen Tonnen	37.9%

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Partnerschaften mit der Agrarindustrie

The Mosaic Company unterhält strategische Partnerschaften mit rund 1.200 Agrarhändlern weltweit. Im Jahr 2023 machten diese Partnerschaften 87 % des gesamten Düngemittelabsatzvolumens des Unternehmens aus.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partner	Vertriebsabdeckung
Exklusive Vertriebspartner	342	45 % des Weltmarktes
Regionale Vertriebspartner	858	42 % des Weltmarktes

Technischer Support und Beratungsdienste

Mosaic bietet technischen Support durch 127 engagierte Agrarspezialisten in 22 Ländern. Im Jahr 2023 verzeichnete das Unternehmen 18.375 direkte Kundenberatungsgespräche.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 6,2 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,3 %
• Kostenlose Bodenuntersuchungsdienste für 625 landwirtschaftliche Großkunden

Digitale Kundenbindungsplattformen

Die im Jahr 2022 eingeführte digitale Plattform des Unternehmens bedient 4.637 aktive Agrarkunden mit Echtzeit-Nährstoffmanagement-Tools.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Daten für 2023
Monatlich aktive Benutzer	3,912
Mobile App-Downloads	2,456
Online-Beratungsanfragen	7,283

Maßgeschneiderte Empfehlungen für Nährstofflösungen

Mosaik generiert im Jahr 2023 mithilfe fortschrittlicher Datenanalysen personalisierte Nährstoffempfehlungen für 5.214 Kunden aus der kommerziellen Landwirtschaft.

• Präzisionslösungen für die Landwirtschaft mit einer Fläche von 2,3 Millionen Hektar
• Algorithmen des maschinellen Lernens analysieren den pflanzenspezifischen Nährstoffbedarf
• Anpassungsgenauigkeitsrate: 92,7 %

Landwirtschaftliche Schulungs- und Bildungsprogramme

Im Jahr 2023 investierte Mosaic 4,2 Millionen US-Dollar in landwirtschaftliche Schulungsprogramme und erreichte damit 8.756 Landwirte auf mehreren Kontinenten.

Schulungsprogrammkategorie	Teilnehmer	Investition
Online-Webinare	4,532	1,6 Millionen US-Dollar
Workshops vor Ort	3,124	2,1 Millionen US-Dollar
Regionale Schulungsseminare	1,100	$500,000

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteams

The Mosaic Company unterhält ein Direktvertriebsteam von rund 550 Vertriebsmitarbeitern in ganz Nordamerika. Im Jahr 2022 erwirtschaftete ihr Direktvertriebsteam einen Umsatz von 12,4 Milliarden US-Dollar mit landwirtschaftlichen Nährstoffen und Pflanzenernährungsprodukten.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Verkauf von Pflanzenernährung	285	Vereinigte Staaten
Düngemittelverteilung	265	Kanada und Nordamerika

Agrarhändlernetzwerke

Mosaic arbeitet weltweit mit über 1.200 Agrarhändlern zusammen, die etwa 65 Länder abdecken.

• Zu den wichtigsten Vertriebspartnerschaften gehört CHS Inc.
• Nutrien Agrardienstleistungen
• Lokale kooperative Netzwerke

Verteilertyp	Anzahl der Partner	Jährliches Vertriebsvolumen
Landwirtschaftliche Genossenschaften	450	8,2 Millionen Tonnen
Unabhängige Vertriebspartner	750	6,5 Millionen Tonnen

Digitale Online-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von 1,3 Milliarden US-Dollar, was 10,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Website von „Mosaic Crop Nutrition“.
• Digitale Bestellplattform
• Mobile Anwendung für Landwirte

Branchenmessen und Konferenzen

Mosaik nimmt jährlich an 42 internationalen Agrarhandelsveranstaltungen teil und erreicht etwa 85.000 Agrarfachleute.

Veranstaltungskategorie	Anzahl der Ereignisse	Geschätztes Publikum
Internationale Landwirtschaftsmessen	18	45.000 Fachkräfte
Regionale Landwirtschaftskonferenzen	24	40.000 Fachkräfte

Kooperationen mit landwirtschaftlichen Forschungseinrichtungen

Mosaik arbeitet mit 27 Forschungseinrichtungen weltweit zusammen und investiert im Jahr 2022 42 Millionen US-Dollar in gemeinsame Agrarforschungsprogramme.

• Universität von Florida
• Iowa State University
• Internationales Institut für Pflanzenernährung

Forschungsschwerpunkt	Anzahl der Partnerschaften	Jährliche Investition
Pflanzenernährungsforschung	15	24 Millionen Dollar
Nachhaltige Landwirtschaft	12	18 Millionen Dollar

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Großgewerbliche Landwirte

Mosaik beliefert kommerzielle Großbauern mit einem jährlichen Umsatzpotenzial von 500.000 bis 50 Millionen US-Dollar im Pflanzenbau. Zu den wichtigsten landwirtschaftlichen Segmenten gehören:

Erntetyp	Globale Marktgröße	Mosaik-Marktdurchdringung
Mais	250 Milliarden Dollar	22 % Marktanteil
Sojabohnen	180 Milliarden Dollar	18 % Marktanteil
Weizen	210 Milliarden Dollar	15 % Marktanteil

Landwirtschaftliche Genossenschaften

Mosaik richtet sich an landwirtschaftliche Genossenschaften mit kollektiver Kaufkraft:

• Durchschnittliche Genossenschaftsgröße: 500–5.000 Mitglieder
• Jährliches Einkaufsvolumen für Düngemittel: 10–50 Millionen US-Dollar
• Geografische Konzentration: Nordamerika, Brasilien, Argentinien

Globale Hersteller von landwirtschaftlichen Geräten

Zu den wichtigsten Kundensegmenten der Hersteller gehören:

Hersteller	Jährlicher Geräteverkauf	Mosaikbeziehung
John Deere	48,3 Milliarden US-Dollar	Primärer Nährstofflieferant
CNH Industrial	33,4 Milliarden US-Dollar	Strategische Partnerschaft
AGCO Corporation	11,1 Milliarden US-Dollar	Bevorzugter Nährstofflieferant

Vertriebshändler für Pflanzenernährungsprodukte

Mosaik bedient Vertriebshändler mit erheblicher Marktreichweite:

• Die 50 größten Händler kontrollieren 65 % des weltweiten Düngemittelmarktes
• Durchschnittliches jährliches Vertriebsvolumen: 500.000 bis 2 Millionen Tonnen
• Geografische Abdeckung: Nordamerika, Europa, Südamerika

Internationale Agrarorganisationen

Mosaik arbeitet mit globalen Agrarorganisationen zusammen:

Organisation	Jahresbudget	Fokus auf Zusammenarbeit
FAO (UN)	1,2 Milliarden US-Dollar	Nachhaltige Landwirtschaft
Landwirtschaftsabteilung der Weltbank	5,7 Milliarden US-Dollar	Programme zur Ernährungssicherung
CGIAR-Forschungszentren	900 Millionen Dollar	Pflanzeninnovation

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Gewinnung und Verarbeitung von Mineralien

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete The Mosaic Company Gesamtkosten der verkauften Waren in Höhe von 11,4 Milliarden US-Dollar. Aufschlüsselung der spezifischen Mineralgewinnungskosten:

Ausgabenkategorie	Betrag (in Millionen US-Dollar)
Kosten für den Phosphatabbau	1,850
Betriebskosten für den Kalibergbau	2,100
Wartung der Verarbeitungsausrüstung	450

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 87 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf landwirtschaftliche Innovationen und nachhaltige Düngemitteltechnologien.

Globaler Transport und Logistik

Transport- und Vertriebskosten für 2023:

• Versand und Fracht: 620 Millionen US-Dollar
• Logistikinfrastruktur: 210 Millionen US-Dollar
• Wartung des globalen Vertriebsnetzes: 180 Millionen US-Dollar

Umweltkonformität und Nachhaltigkeit

Compliance-Bereich	Jährliche Investition (in Millionen US-Dollar)
Umweltsanierung	95
Nachhaltigkeitsinitiativen	75
Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	55

Arbeits- und technologische Infrastruktur

Arbeits- und technologiebezogene Aufwendungen für 2023:

• Gesamtvergütung der Mitarbeiter: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Investition in die Technologieinfrastruktur: 120 Millionen US-Dollar
• Kosten der digitalen Transformation: 85 Millionen US-Dollar

The Mosaic Company (MOS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Phosphatdüngern

Im Jahr 2023 meldete Mosaic einen Umsatz im Phosphatsegment von 6,03 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen produzierte weltweit 22,4 Millionen Tonnen Phosphatprodukte.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Volumen (Millionen Tonnen)
Phosphatdünger	6,030	22.4
Phosphat-Tierfutter	412	1.5

Kali-Produktangebote

Das Kalisegment von Mosaic erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 4,92 Milliarden US-Dollar bei einer weltweiten Produktion von 19,3 Millionen Tonnen.

Kali-Produkttyp	Umsatz (Mio. USD)	Marktanteil (%)
Landwirtschaftliches Kali	4,620	15.2
Industrielles Kali	300	3.8

Spezielle landwirtschaftliche Nährstoffe

• Umsatz mit Mikronährstoffen: 378 Millionen US-Dollar
• Spezialdüngermischungen: 612 Millionen US-Dollar
• Lösungen für die Präzisionslandwirtschaft: 214 Millionen US-Dollar

Expansion des internationalen Agrarmarktes

Der internationale Umsatz belief sich im Jahr 2023 auf 5,7 Milliarden US-Dollar, was 47 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geografische Region	Umsatz (Mio. USD)	Wachstumsrate (%)
Lateinamerika	2,100	8.3
Asien-Pazifik	1,850	6.7
Europa/Afrika	1,750	5.9

Lizenzierung technologischer Innovationen

Die Einnahmen aus Technologielizenzen erreichten im Jahr 2023 42 Millionen US-Dollar 5 aktive Technologietransfervereinbarungen.

• Lizenzierung für Präzisionslandwirtschaftstechnologie: 24 Millionen US-Dollar
• Technologien zur Nährstoffeffizienz: 18 Millionen US-Dollar

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises The Mosaic Company is making to its customers and the market as of late 2025. It's about being the essential provider, pushing innovation, and securing a strategic position in the global food system.

Single-source supply of essential phosphate and potash crop nutrients remains a foundational value proposition. The Mosaic Company mines, produces, and distributes millions of tonnes of high quality potash and phosphates products each year, underpinning global crop yields.

The push toward higher-value products is clear, with a specific, actionable target set for the end of the year:

• Achieve 30% performance product sales as a share of total production of phosphate and potash crop nutrient tonnes by 2025.
• Advanced Performance Products, such as MicroEssentials®, are central to this strategy, offering improved nutrient efficiency and a better return on investment for farmers.

The strategic importance of the core business has been formally recognized, which translates into value through policy support and supply chain security:

Enhanced food security and national security is now explicitly linked to the company's output, following a major governmental action. The U.S. Department of the Interior added phosphate and potash to the nation's Critical Minerals List on November 6, 2025. This designation informs federal policy, investment priorities, and permitting processes aimed at strengthening domestic mineral supply chains.

For the next-generation biological solutions, the Mosaic Biosciences platform is scaling up, moving beyond traditional nutrients to improve nutrient use efficiency sustainably.

• Revenue for Mosaic Biosciences in the first half of 2025 more than doubled versus the same period last year.
• The platform is on track to reach its $70 million revenue target for the full year 2025.

Reliability of supply is quantified by the latest production outlook, showing confidence in operational recovery and capacity expansion. Here's a quick look at the key 2025 operational targets and guidance points:

Metric	Guidance/Target for Full-Year 2025	Source Quarter
Potash Production Volume Guidance	9.3 to 9.5 million tonnes	Q2 2025
Mosaic Fertilizantes Sales Volumes	10.0 - 10.8 million tonnes	2025E
Performance Product Sales Share Target	30% of total phosphate and potash crop nutrient tonnes	By 2025
Mosaic Biosciences Revenue Target	$70 million	2025

The company's operational execution is supporting this, with the Esterhazy Hydrofloat project completed in July, adding 400,000 tonnes of annual capacity at that low-cost mine. Also, the cost reduction program achieved its initial $150 million target and has been expanded to $250 million to include value capture and additional initiatives. If onboarding those new biological products takes longer than expected, adoption rates might slow, but the production guidance looks solid.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Mosaic Company (MOS) manages its relationships with the diverse set of buyers-from massive global distributors to individual family farms-as of late 2025. It's a mix of high-touch personal service and scaled digital platforms.

Dedicated account management for large global wholesale and distributor customers

For the largest buyers, the relationship is clearly personalized, relying on direct contact points. When the new digital platform, Mosaic Direct, was being rolled out, customers were explicitly told to contact their Mosaic Account Manager or Customer Service team for support in the interim period. This suggests the account manager remains the primary, high-value touchpoint for complex transactions and ongoing supply chain needs, especially given the global nature of their potash and phosphate sales.

Here's a look at the scale of the business these relationships support, which gives context to the importance of these key accounts:

Metric	Value (as of late 2025 data)	Context/Period
Q2 2025 Net Income	$411 million	Second Quarter 2025
Q2 2025 Adjusted EBITDA	$566 million	Second Quarter 2025
Mosaic Fertilizantes (Brazil) Q3 Sales Volume	Approximately 2.8 million tonnes	Preliminary Third Quarter 2025
Potash Production Volume Guidance (Raised)	9.3 to 9.5 million tonnes	Full Year 2025

Digital initiatives to modernize and improve the customer experience

The Mosaic Company is actively modernizing how customers interact with them digitally. They retired the older Mosaic Online platform on June 28, 2024, to introduce a new, modernized experience called Mosaic Direct. This shift was developed based on direct customer input, aiming for a better experience.

The new platform focuses on:

• Streamlined insight into the customer account.
• Self-service account management features.
• Faster response times.
• More accurate data availability.
• Tools for quote requests and order tracking.

Technical sales support for Performance Products and agronomic advice

Support for specialized products is tied closely to the company's focus on advanced crop nutrition and sustainability outcomes. The Mosaic Biosciences platform is advancing next-generation biological solutions designed to help farmers improve nutrient use efficiency and crop performance sustainably. This platform underpins the technical sales effort.

The push toward performance products is quantified by a key 2025 ESG target:

• Target: Achieve 30% performance product sales as a share of total phosphate and potash crop nutrient tonnes by 2025.
• Actual Progress: Achieved 29.5% sales of performance products.

The technical advice component is also evident in the agronomic focus of their sustainability work, particularly the 4R Nutrient Stewardship program in North America, which involves expanding best practices in nutrient use efficiency.

Strategic relationships with farmers via sustainability programs

The Mosaic Company Foundation for Sustainable Food Systems drives strategic relationships by partnering with farmers on the ground across multiple continents. These programs focus on building resilient farming communities and increasing productivity.

Key quantifiable impacts from these farmer-facing strategic relationships include:

• United States: Funding staff experts and expanding 4R Nutrient Stewardship best practices to cover approximately 15.8 million acres as of 2024, working toward a 2025 goal of 25 million acres.
• India (Krishi Jyoti program): More than 760,000 people have benefited, achieving a 35% yield increase for key crops.
• Brazil (The Villages Project): Participating family farms have seen yield increases by as much as 175%.

Looking ahead, The Mosaic Company Foundation plans to expand its efforts in India and Brazil by increasing the number of family farms participating in its projects by 15%. Furthermore, the launch of the FarmPath program in the US, supported by the Foundation, has a beginning goal of enrolling 300 participants, with applications opening in early 2026.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Mosaic Company moves its product from production to the customer, which is a mix of massive global logistics and targeted regional access. It's not just about making the product; it's about getting that bulk commodity where it needs to go efficiently.

Global wholesale distribution network for bulk commodity sales.

The core of The Mosaic Company's channel strategy relies on moving massive volumes of phosphate and potash through established international wholesale channels. This is the backbone for reaching global agricultural markets outside of their direct-to-market segments. For the third quarter of 2025, for instance, the Phosphate segment moved approximately 1.6 million tonnes in sales volumes, while the Potash segment moved about 2.3 million tonnes. The company's overall 2025 sales volume outlook was projected to be between 9.4 to 9.6 million tonnes.

The scale of these operations is best seen when you look at the segment performance, which reflects the reach of these channels:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Q3 2025 Sales Volumes (Million Tonnes)
Mosaic Fertilizantes	1,600	Approx. 2.8
Phosphate (Global/Other)	1,300	Approx. 1.6
Potash (Global/Other)	N/A (Net Sales not specified for Q3)	Approx. 2.3

Mosaic Fertilizantes segment for direct market access in Brazil.

In Brazil, The Mosaic Company uses its dedicated Mosaic Fertilizantes segment to gain direct access to farmers, which is a key strategic differentiator. This channel is clearly growing its footprint. The sales volumes for this segment in the third quarter of 2025 were approximately 2.8 million tonnes, marking a 25% increase from the second quarter of 2025. Management had projected approximately 15% sales volume growth for the entire Mosaic Fertilizantes segment in 2025. The segment reported net sales of $1.6 billion for the third quarter of 2025.

New blending and distribution capacity, like the Palmeirante facility.

The investment in localized infrastructure directly supports the Brazilian channel strategy. The new blending, storage, and distribution plant in Palmeirante, Tocantins, Brazil, began operations in July 2025. This was an $84 million investment. The facility has an annual capacity to process 1 million tonnes of fertilizer, with an anticipated contribution of approximately 500,000 tonnes in 2025 alone. This new capacity is crucial, as distribution sales across Brazil are targeted to grow from less than 8 million tonnes in 2024 to 13 - 14 million tonnes by the end of the decade. The Palmeirante facility is expected to generate a margin of $30 - $40 per tonne.

Direct sales and marketing channels for Mosaic Biosciences products.

For the Mosaic Biosciences platform, which focuses on biological solutions, the channel approach shifts to direct engagement and marketing to build brand recognition. The company continues to invest in go-to-market channels and marketing efforts. The strategy is clearly gaining traction, as Mosaic Biosciences was on track to double its annual revenue in 2025. Furthermore, management expected a positive EBITDA contribution from Mosaic Biosciences in the fourth quarter of 2025.

Here are the key channel-related metrics you should track:

• Palmeirante facility investment: $84 million.
• Palmeirante 2025 throughput estimate: Approx. 500,000 tonnes.
• Mosaic Biosciences revenue growth target: Double annual revenue.
• Mosaic Fertilizantes sales volume growth target for 2025: Approx. 15%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for The Mosaic Company's essential crop nutrients as of late 2025. Their customer base is broad, spanning the entire agricultural supply chain globally.

Global fertilizer manufacturers and distributors represent a significant portion of The Mosaic Company's off-take, particularly for bulk potash and phosphate products sold internationally. For the first quarter of 2025, the Potash segment reported net sales of $570 million, and the Phosphate segment reported $1.10 billion in revenue, indicating substantial sales to these large-scale buyers. Preliminary third quarter 2025 potash sales volumes were approximately 2.3 million tonnes, serving these global distribution channels.

Large-scale commercial farmers in key agricultural regions (e.g., U.S., Brazil) are directly served through The Mosaic Company's extensive distribution network, especially via the Mosaic Fertilizantes segment. This segment is a major focus, with 2025 sales volume guidance set in the range of 10.0 to 10.8 million tonnes. The focus on Brazil is clear, as preliminary third quarter 2025 sales volumes for Mosaic Fertilizantes reached approximately 2.8 million tonnes, a 25% increase from the second quarter of 2025.

Animal feed ingredient manufacturers are a distinct, though smaller, customer group, served through specialized products. The Mosaic Company's focus here is growing, as evidenced by Mosaic Biosciences product sales growing more than 100% in the first half of 2025 compared to the first half of 2024. This shows a clear, high-growth customer segment for their animal nutrition offerings.

Industrial users of potash (e.g., ice-melter, water softener regenerant) are served by the broader Potash segment, which has approximately 10.4 million tonnes of operational potash capacity. While the primary focus is agriculture, these industrial applications provide a baseline demand floor. The Phosphate segment preliminary third quarter 2025 sales volumes were approximately 1.6 million tonnes, some of which supports industrial applications alongside crop nutrition.

Here is a look at the revenue contribution from the main product segments, which directly map to these customer groups, based on Q1 2025 figures:

Customer-Facing Segment	Q1 2025 Net Sales (Millions USD)	Q3 2025 Preliminary Sales Volume (Million Tonnes)
Phosphate (Primarily Crop Nutrition)	$1,100	1.6
Potash (Crop Nutrition & Industrial)	$570	2.3
Mosaic Fertilizantes (Brazil/South America Focus)	$934	2.8

Key characteristics defining The Mosaic Company's customer engagement include:

• Customer base includes wholesalers, retail dealers, and individual growers worldwide.
• The company is the largest U.S. producer of potash and phosphate fertilizer.
• Mosaic Fertilizantes is focused on optimizing profitability in a tight credit environment in Brazil.
• The company is executing a strategy to redeploy capital from non-core assets, such as the Patos de Minas sale for $111 million.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep The Mosaic Company's massive mining and processing operations running, which is definitely where the big dollars go. This structure is heavily weighted toward fixed assets and the massive scale required to move product globally.

High fixed costs are inherent in the business due to the nature of mining and processing phosphate and potash. These costs cover the upkeep and depreciation of mines, processing plants, and specialized equipment. To give you a concrete example of the investment required, The Mosaic Company's 2025 guidance for total Capital Expenditures was set in the range of $\mathbf{\$1.2} \text{ to } \mathbf{\$1.3} \text{ billion}$.

This high level of capital spending is for maintaining and improving the asset base. For instance, in the third quarter of 2025, capital expenditures totaled $\mathbf{\$364} \text{ million}$.

The focus on operational efficiency translates directly into managing operating costs to achieve the lowest possible cash cost of production. For the third quarter of 2025, The Mosaic Company reported its MOP (Muriate of Potash) cash cost of production at $\mathbf{\$71} \text{ per tonne}$. In the Phosphate segment for the same quarter, the cash cost of conversion per tonne was $\mathbf{\$131}$.

Variable costs are tied closely to the market prices of key feedstocks. For phosphate production, this includes materials like ammonia and sulfur. While specific 2025 variable costs for these inputs aren't fully itemized in the latest reports, benchmark natural gas costs-a primary driver for ammonia-dropped to as low as $\mathbf{\$355/t}$ in early 2025.

Here's a quick look at some key operating cost metrics from Q3 2025:

Cost Metric	Segment	Q3 2025 Amount
Cash Cost of Production per Tonne	Potash (MOP)	\$71 per tonne
Cash Cost of Conversion per Tonne	Phosphate	\$131 per tonne
Idle and Turnaround Expenses (Total)	Consolidated	\$16 million

Logistics and transportation costs are a major component of the overall cost structure, given the global distribution network. The company actively works to mitigate these. For example, one internal road system project implemented in 2025 was estimated to cut freight costs by $\mathbf{21\%}$.

The cost structure is also impacted by specific segment performance metrics:

• Potash Total MOP Cash Costs (Q3 2025): $\mathbf{\$459} \text{ million}$.
• Phosphate Total COGS (Q3 2025): $\mathbf{\$1,146} \text{ million}$.
• Mosaic Fertilizantes Total COGS (Q3 2025): $\mathbf{\$1,410} \text{ million}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at The Mosaic Company's revenue generation as of late 2025, based on the latest reported figures from the third quarter of 2025. Honestly, the business model is still heavily reliant on the core nutrients, but the growth story is clearly shifting toward higher-value areas.

Sales of Potash products (MOP) from the Potash segment remain a foundational revenue source, bolstered by strong global demand that pushed prices higher in the third quarter. For Q3 2025, the Potash segment brought in net revenues of $695 million, supported by sales volumes of 2.3M tonnes. The realized MOP FOB Mine price for that quarter was $271/tonne. Looking ahead, The Mosaic Company expected full-year 2025 potash production volumes to be in the range of 9.1 to 9.4 million tonnes.

The Sales of Phosphate products (DAP/MAP) from the Phosphate segment also contributed significantly, showing recovery as asset health improved. Phosphate segment net revenues hit $1,290M in Q3 2025, with sales volumes reaching 1.7M tonnes. The realized DAP FOB Plant price for the third quarter was $714/tonne. The full-year 2025 guidance for phosphate production volumes was set between 6.3 - 6.5 million tonnes.

Revenue from Blended fertilizer sales and distribution margins from Mosaic Fertilizantes showed robust performance, even while navigating credit issues in Brazilian agriculture. This segment posted net revenues of $1,592M in Q3 2025, with sales volumes at 2.8M tonnes. Operating income for the segment was $96 million, and adjusted EBITDA reached $241 million in the quarter. Management guided for full-year 2025 Mosaic Fertilizantes sales volumes between 9.4 - 9.6 million tonnes.

The push toward High-margin Performance Products sales, driving profitability, is a key strategic theme. While specific revenue for all performance products outside of Biosciences isn't broken out clearly in the Q3 snapshot, the strategy is clear: entry into these value-added segments helps The Mosaic Company achieve higher average selling prices and expand gross margin over time.

Finally, the Emerging revenue from Mosaic Biosciences is a clear growth vector. Sales for this platform are on track to more than double to about $70 million in 2025. Furthermore, The Mosaic Company expects the Biosciences business to be EBITDA positive in the fourth quarter of 2025.

Here's a quick look at the key Q3 2025 revenue and volume drivers:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Revenues (Millions USD)	Q3 2025 Sales Volumes (Million Tonnes)	Key Price Metric (Q3 2025)
Potash (MOP)	$695M	2.3M	MOP FOB Mine: $271/tonne
Phosphate (DAP/MAP)	$1,290M	1.7M	DAP FOB Plant: $714/tonne
Mosaic Fertilizantes	$1,592M	2.8M	Operating Income: $96 million
Mosaic Biosciences (Target)	N/A (Targeted Full Year)	N/A	Targeted Full Year 2025 Sales: $70 million

You can see the revenue concentration in the core nutrients, but the Biosciences target shows where future margin expansion is planned. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for The Mosaic Company, the risk right now is more about sustaining high fertilizer prices.

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