شركة الفسيفساء (MOS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التغذية الزراعية الديناميكي، تبرز شركة Mosaic Company (MOS) كقوة عالمية تُحدث تحولًا في كيفية تغذية المزارعين للمحاصيل والحفاظ على الإنتاجية. ومن خلال الاستفادة من تقنيات استخراج المعادن المتطورة والحلول المبتكرة لإدارة المغذيات، أحدثت شركة Mosaic ثورة في المشهد الزراعي، حيث قدمت منتجات أسمدة عالية الأداء تعمل على سد الفجوة الحرجة بين البحث العلمي والإنتاجية الزراعية. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن استراتيجية متطورة تتشابك بين ممارسات التعدين المستدامة والخبرة التكنولوجية المتقدمة والالتزام العميق بتعزيز الزراعة العالمية.

شركة موزاييك (MOS) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

الموردين والموزعين الزراعيين الاستراتيجيين

تحتفظ شركة موزاييك بشراكات هامة مع شبكات التوزيع الزراعية العالمية:

نوع الشريك	عدد الشركاء	الوصول الجغرافي
الموزعين الزراعيين	87	أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية، أوروبا
الموردين بالجملة	53	الأسواق العالمية

شركاء تكنولوجيا تعدين وإنتاج البوتاس

تتعاون شركة Mosaic مع شركات التكنولوجيا المتقدمة لابتكارات التعدين والإنتاج:

• كوماتسو المحدودة (معدات التعدين)
• مجموعة ساندفيك (تكنولوجيا التعدين)
• مجموعة ABB (أنظمة الأتمتة)

مؤسسات أبحاث وتطوير الأسمدة

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	الاستثمار السنوي
جامعة مينيسوتا	بحوث تغذية المحاصيل	2.3 مليون دولار
المركز الدولي لتطوير الأسمدة	الاستدامة الزراعية	1.7 مليون دولار

كبرى الشركات المصنعة للمعدات الزراعية

تشمل شراكات تصنيع المعدات الإستراتيجية ما يلي:

• جون دير
• حالة IH
• شركة اجكو

شركات الخدمات اللوجستية والنقل العالمية

الشريك اللوجستي	وضع النقل	حجم الشحن السنوي
خط ميرسك	الشحن البحري	3.2 مليون طن متري
سكة حديد بي إن إس إف	النقل بالسكك الحديدية	2.7 مليون طن متري
يو بي إس للشحن	النقل بالشاحنات	1.5 مليون طن متري

شركة الموزاييك (MOS) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

استخراج معادن الفوسفات والبوتاس

وفي عام 2023، قامت شركة موزاييك بتشغيل 4 مناجم للفوسفات في فلوريدا و3 مناجم للبوتاس في كندا. ويقدر إجمالي الاحتياطي المعدني بنحو 1.8 مليار طن من صخور الفوسفات و1.2 مليار طن من البوتاس.

الموقع	نوع الألغام	القدرة الإنتاجية السنوية
فلوريدا، الولايات المتحدة الأمريكية	مناجم الفوسفات	10.5 مليون طن
ساسكاتشوان، كندا	مناجم البوتاس	8.2 مليون طن

إنتاج وتصنيع الأسمدة

تدير شركة Mosaic 12 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتنتج أكثر من 22 مليون طن من منتجات الأسمدة سنويًا.

• الأسمدة الفوسفاتية: 14.6 مليون طن
• الأسمدة البوتاسية: 7.4 مليون طن

بحوث وتطوير المغذيات الزراعية

يركز الاستثمار السنوي في مجال البحث والتطوير بقيمة 87 مليون دولار على كفاءة المغذيات والحلول الزراعية المستدامة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
كفاءة المغذيات	42 مليون دولار
الزراعة المستدامة	45 مليون دولار

التوزيع العالمي وإدارة سلسلة التوريد

تحتفظ شركة Mosaic بشبكة توزيع عالمية في 40 دولة، مع بنية تحتية لوجستية تدعم مبيعات سنوية تبلغ 14.2 مليار دولار أمريكي.

• محطات الشحن: 22 موقعًا
• مراكز التوزيع: 15 موقع عالمي
• حجم النقل السنوي: 35 مليون طن

التعدين المستدام والحلول الزراعية

ملتزمون بخفض انبعاثات الكربون بنسبة 30% بحلول عام 2030، حيث تبلغ الانبعاثات الحالية للغازات الدفيئة 4.2 مليون طن متري من ثاني أكسيد الكربون.

مقياس الاستدامة	الوضع الحالي	هدف 2030
انبعاثات الكربون	4.2 مليون طن متري	2.9 مليون طن متري
إعادة تدوير المياه	معدل إعادة التدوير 65%	معدل إعادة التدوير 85%

شركة الفسيفساء (MOS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

احتياطيات معدنية واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة موزاييك:

الموقع	احتياطيات الفوسفات	احتياطيات البوتاس
الولايات المتحدة	1.7 مليار طن	لا يوجد
كندا	لا يوجد	3.2 مليار طن

البنية التحتية للتعدين والمعالجة

تعمل الفسيفساء:

• 8 مناجم فوسفات في فلوريدا
• 3 مناجم البوتاس في كندا
• 6 مرافق إنتاج في أمريكا الشمالية
• الطاقة الإنتاجية السنوية 22 مليون طن من الأسمدة

الخبرة الفنية

الاستثمار البحثي	موظفو البحث والتطوير
78 مليون دولار في 2022	127 متخصصًا في الأبحاث

الملكية الفكرية

• 37 براءة اختراع نشطة في مجال التغذية الزراعية
• 12 طلب براءة اختراع معلق

القوى العاملة

إجمالي الموظفين	متوسط الخبرة
13200 موظف	12.5 سنة في القطاع الزراعي

شركة موزاييك (MOS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تغذية المحاصيل عالية الجودة

وتنتج شركة موزاييك 21.4 مليون طن من أسمدة الفوسفات والبوتاس سنويا. بلغت الإيرادات من منتجات تغذية المحاصيل في عام 2023 12.7 مليار دولار. تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• خط الأسمدة MicroEssentials
• محاليل متميزة تعتمد على الفوسفات
• منتجات كلوريد البوتاسيوم

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
الأسمدة الفوسفاتية	11.2 مليون طن	22.5%
أسمدة البوتاس	10.2 مليون طن	19.7%

تعزيز الإنتاجية الزراعية المستدامة

تستثمر شركة موزاييك 287 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير الزراعي المستدام. وتشمل أهداف خفض الكربون خفض الانبعاثات بنسبة 30% بحلول عام 2030.

منتجات الأسمدة المطورة علميا

ركز استثمار البحث والتطوير البالغ 82.3 مليون دولار في عام 2023 على تطوير تركيبات مغذية متقدمة. تتضمن محفظة براءات الاختراع 67 براءة اختراع نشطة في مجال التكنولوجيا الزراعية.

تقنيات إدارة المغذيات الدقيقة

تغطي منصة الحلول الزراعية الرقمية 4.2 مليون فدان زراعي. استثمار تكنولوجي بقيمة 45.6 مليون دولار في تقنيات الزراعة الدقيقة.

الدعم والخبرة الزراعية العالمية

عمليات عبر 6 قارات مع دعم زراعي في 40 دولة. شبكة مبيعات عالمية تضم 1200 متخصص زراعي.

المنطقة الجغرافية	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	7.6 مليون طن	35.4%
أمريكا الجنوبية	5.3 مليون طن	26.7%
الأسواق الدولية	8.5 مليون طن	37.9%

شركة الفسيفساء (MOS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات الصناعة الزراعية طويلة الأجل

تحتفظ شركة موزاييك بشراكات استراتيجية مع ما يقرب من 1200 موزع زراعي على مستوى العالم. وفي عام 2023، مثلت هذه الشراكات 87% من إجمالي حجم مبيعات الأسمدة للشركة.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	تغطية المبيعات
الموزعون الحصريون	342	45% من السوق العالمية
الموزعين الإقليميين	858	42% من السوق العالمية

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تقدم شركة Mosaic الدعم الفني من خلال 127 متخصصًا زراعيًا متخصصًا في 22 دولة. وفي عام 2023، سجلت الشركة 18,375 تفاعلاً مباشرًا لاستشارة العملاء.

• متوسط زمن الاستجابة: 6.2 ساعة
• نسبة رضا العملاء: 94.3%
• خدمات اختبار التربة المجانية لـ 625 عميلًا زراعيًا على نطاق واسع

منصات مشاركة العملاء الرقمية

تخدم المنصة الرقمية للشركة، التي تم إطلاقها في عام 2022، 4,637 عميلًا زراعيًا نشطًا بأدوات إدارة العناصر الغذائية في الوقت الفعلي.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2023
المستخدمون النشطون شهريًا	3,912
تنزيلات تطبيقات الجوال	2,456
طلبات الاستشارة عبر الإنترنت	7,283

توصيات مخصصة للحلول المغذية

تُصدر شركة Mosaic توصيات غذائية مخصصة لـ 5,214 من عملاء الزراعة التجارية باستخدام تحليلات البيانات المتقدمة في عام 2023.

• الحلول الزراعية الدقيقة تغطي 2.3 مليون فدان
• خوارزميات التعلم الآلي تحلل المتطلبات الغذائية الخاصة بالمحاصيل
• معدل دقة التخصيص: 92.7%

التدريب الزراعي والبرامج التعليمية

وفي عام 2023، استثمرت شركة Mosaic مبلغ 4.2 مليون دولار أمريكي في برامج التدريب الزراعي، حيث وصلت إلى 8,756 مزارعًا عبر قارات متعددة.

فئة البرنامج التدريبي	المشاركون	الاستثمار
ندوات عبر الإنترنت	4,532	1.6 مليون دولار
ورش عمل في الموقع	3,124	2.1 مليون دولار
الندوات التدريبية الإقليمية	1,100	$500,000

شركة الموزاييك (MOS) - نموذج العمل: القنوات

فرق البيع المباشر

تحتفظ شركة Mosaic بقوة مبيعات مباشرة تضم حوالي 550 مندوب مبيعات عبر أمريكا الشمالية. وفي عام 2022، حقق فريق المبيعات المباشرة لديهم إيرادات بقيمة 12.4 مليار دولار من المغذيات الزراعية ومنتجات تغذية المحاصيل.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
مبيعات تغذية المحاصيل	285	الولايات المتحدة
توزيع الأسمدة	265	كندا وأمريكا الشمالية

شبكات التوزيع الزراعية

تتعاون شركة Mosaic مع أكثر من 1200 موزع زراعي في جميع أنحاء العالم، تغطي حوالي 65 دولة.

• تشمل شراكات الموزعين الرئيسية شركة CHS Inc.
• نيوترين للخدمات الزراعية
• شبكات التعاون المحلية

نوع الموزع	عدد الشركاء	حجم التوزيع السنوي
التعاونيات الزراعية	450	8.2 مليون طن
الموزعين المستقلين	750	6.5 مليون طن

المنصات الرقمية على الإنترنت

وحققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 1.3 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 10.4% من إجمالي المبيعات.

• موقع فسيفساء لتغذية المحاصيل
• منصة الطلب الرقمي
• تطبيقات الهاتف المتحرك للمزارعين

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك شركة Mosaic في 42 حدثًا تجاريًا زراعيًا دوليًا سنويًا، وتصل إلى ما يقرب من 85000 متخصصًا زراعيًا.

فئة الحدث	عدد الأحداث	الجمهور المقدر
المعارض الزراعية الدولية	18	45.000 محترف
المؤتمرات الزراعية الإقليمية	24	40.000 محترف

التعاون بين مؤسسات البحوث الزراعية

تتعاون شركة Mosaic مع 27 مؤسسة بحثية على مستوى العالم، وتستثمر 42 مليون دولار في برامج البحوث الزراعية التعاونية في عام 2022.

• جامعة فلوريدا
• جامعة ولاية ايوا
• المعهد الدولي لتغذية النبات

التركيز على البحوث	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي
بحوث تغذية المحاصيل	15	24 مليون دولار
الزراعة المستدامة	12	18 مليون دولار

شركة موزاييك (MOS) - نموذج العمل: شرائح العملاء

المزارعون التجاريون على نطاق واسع

تخدم شركة Mosaic المزارعين التجاريين على نطاق واسع بإيرادات سنوية محتملة تتراوح بين 500000 دولار إلى 50 مليون دولار من إنتاج المحاصيل. تشمل القطاعات الزراعية الرئيسية ما يلي:

نوع المحاصيل	حجم السوق العالمية	اختراق سوق الفسيفساء
الذرة	250 مليار دولار	حصة السوق 22%
فول الصويا	180 مليار دولار	18% حصة في السوق
القمح	210 مليار دولار	15% حصة في السوق

التعاونيات الزراعية

موزاييك تستهدف التعاونيات الزراعية ذات القدرة الشرائية الجماعية :

• متوسط حجم التعاونية: 500-5000 عضو
• حجم شراء الأسمدة السنوي: 10-50 مليون دولار
• التركيز الجغرافي: أمريكا الشمالية، البرازيل، الأرجنتين

مصنعي المعدات الزراعية العالمية

تشمل قطاعات عملاء الشركة المصنعة الرئيسية ما يلي:

الشركة المصنعة	مبيعات المعدات السنوية	علاقة الفسيفساء
جون دير	48.3 مليار دولار	المورد الغذائي الأساسي
سي إن إتش الصناعية	33.4 مليار دولار	الشراكة الاستراتيجية
شركة اجكو	11.1 مليار دولار	بائع المغذيات المفضل

موزعو منتجات تغذية المحاصيل

تخدم شركة Mosaic الموزعين ذوي الوصول الكبير إلى الأسواق:

• يتحكم أكبر 50 موزعًا في 65% من سوق الأسمدة العالمية
• متوسط حجم التوزيع السنوي: 500.000-2 مليون طن
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، أوروبا، أمريكا الجنوبية

المنظمات الزراعية الدولية

تتعاون شركة Mosaic مع المنظمات الزراعية العالمية:

التنظيم	الميزانية السنوية	التركيز على التعاون
منظمة الأغذية والزراعة (الأمم المتحدة)	1.2 مليار دولار	الزراعة المستدامة
قسم الزراعة بالبنك الدولي	5.7 مليار دولار	برامج الأمن الغذائي
مراكز أبحاث المجموعة الاستشارية للبحوث الزراعية الدولية	900 مليون دولار	ابتكار المحاصيل

شركة موزاييك (MOS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف استخراج ومعالجة المعادن

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة موزاييك أن التكلفة الإجمالية للسلع المباعة بلغت 11.4 مليار دولار. توزيع نفقات استخراج المعادن المحددة:

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
تكاليف تعدين الفوسفات	1,850
المصاريف التشغيلية لتعدين البوتاس	2,100
صيانة معدات المعالجة	450

استثمارات البحث والتطوير

وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023 87 مليون دولار، مع التركيز على الابتكار الزراعي وتقنيات الأسمدة المستدامة.

النقل العالمي والخدمات اللوجستية

تكاليف النقل والتوزيع لعام 2023:

• الشحن والشحن: 620 مليون دولار
• البنية التحتية اللوجستية: 210 مليون دولار
• صيانة شبكة التوزيع العالمية: 180 مليون دولار

الامتثال البيئي والاستدامة

منطقة الامتثال	الاستثمار السنوي (ملايين الدولارات)
العلاج البيئي	95
مبادرات الاستدامة	75
الامتثال التنظيمي	55

العمالة والبنية التحتية التكنولوجية

النفقات المتعلقة بالعمل والتكنولوجيا لعام 2023:

• إجمالي تعويضات الموظفين: 1.2 مليار دولار
• الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية: 120 مليون دولار
• تكاليف التحول الرقمي: 85 مليون دولار

شركة موزاييك (MOS) – نموذج العمل: مصادر الإيرادات

مبيعات الأسمدة الفوسفاتية

وفي عام 2023، أعلنت موزاييك عن إيرادات قطاع الفوسفات بقيمة 6.03 مليار دولار. وأنتجت الشركة 22.4 مليون طن من منتجات الفوسفات على مستوى العالم.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	الحجم (مليون طن)
الأسمدة الفوسفاتية	6,030	22.4
أعلاف الحيوانات الفوسفاتية	412	1.5

عروض منتجات البوتاس

حقق قطاع البوتاس في موزاييك إيرادات بقيمة 4.92 مليار دولار خلال عام 2023، بإنتاج عالمي قدره 19.3 مليون طن.

نوع منتج البوتاس	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق (٪)
البوتاس الزراعي	4,620	15.2
البوتاس الصناعي	300	3.8

المغذيات الزراعية المتخصصة

• مبيعات المغذيات الدقيقة: 378 مليون دولار
• مخاليط الأسمدة المتخصصة: 612 مليون دولار
• حلول الزراعة الدقيقة: 214 مليون دولار

التوسع في السوق الزراعية الدولية

وبلغ إجمالي الإيرادات الدولية 5.7 مليار دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 47% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة الجغرافية	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو (%)
أمريكا اللاتينية	2,100	8.3
آسيا والمحيط الهادئ	1,850	6.7
أوروبا/أفريقيا	1,750	5.9

ترخيص الابتكار التكنولوجي

وصلت إيرادات تراخيص التكنولوجيا إلى 42 مليون دولار في عام 2023 5 اتفاقيات نقل التكنولوجيا النشطة.

• ترخيص تكنولوجيا الزراعة الدقيقة: 24 مليون دولار
• تقنيات كفاءة التغذية: 18 مليون دولار

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises The Mosaic Company is making to its customers and the market as of late 2025. It's about being the essential provider, pushing innovation, and securing a strategic position in the global food system.

Single-source supply of essential phosphate and potash crop nutrients remains a foundational value proposition. The Mosaic Company mines, produces, and distributes millions of tonnes of high quality potash and phosphates products each year, underpinning global crop yields.

The push toward higher-value products is clear, with a specific, actionable target set for the end of the year:

• Achieve 30% performance product sales as a share of total production of phosphate and potash crop nutrient tonnes by 2025.
• Advanced Performance Products, such as MicroEssentials®, are central to this strategy, offering improved nutrient efficiency and a better return on investment for farmers.

The strategic importance of the core business has been formally recognized, which translates into value through policy support and supply chain security:

Enhanced food security and national security is now explicitly linked to the company's output, following a major governmental action. The U.S. Department of the Interior added phosphate and potash to the nation's Critical Minerals List on November 6, 2025. This designation informs federal policy, investment priorities, and permitting processes aimed at strengthening domestic mineral supply chains.

For the next-generation biological solutions, the Mosaic Biosciences platform is scaling up, moving beyond traditional nutrients to improve nutrient use efficiency sustainably.

• Revenue for Mosaic Biosciences in the first half of 2025 more than doubled versus the same period last year.
• The platform is on track to reach its $70 million revenue target for the full year 2025.

Reliability of supply is quantified by the latest production outlook, showing confidence in operational recovery and capacity expansion. Here's a quick look at the key 2025 operational targets and guidance points:

Metric	Guidance/Target for Full-Year 2025	Source Quarter
Potash Production Volume Guidance	9.3 to 9.5 million tonnes	Q2 2025
Mosaic Fertilizantes Sales Volumes	10.0 - 10.8 million tonnes	2025E
Performance Product Sales Share Target	30% of total phosphate and potash crop nutrient tonnes	By 2025
Mosaic Biosciences Revenue Target	$70 million	2025

The company's operational execution is supporting this, with the Esterhazy Hydrofloat project completed in July, adding 400,000 tonnes of annual capacity at that low-cost mine. Also, the cost reduction program achieved its initial $150 million target and has been expanded to $250 million to include value capture and additional initiatives. If onboarding those new biological products takes longer than expected, adoption rates might slow, but the production guidance looks solid.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Mosaic Company (MOS) manages its relationships with the diverse set of buyers-from massive global distributors to individual family farms-as of late 2025. It's a mix of high-touch personal service and scaled digital platforms.

Dedicated account management for large global wholesale and distributor customers

For the largest buyers, the relationship is clearly personalized, relying on direct contact points. When the new digital platform, Mosaic Direct, was being rolled out, customers were explicitly told to contact their Mosaic Account Manager or Customer Service team for support in the interim period. This suggests the account manager remains the primary, high-value touchpoint for complex transactions and ongoing supply chain needs, especially given the global nature of their potash and phosphate sales.

Here's a look at the scale of the business these relationships support, which gives context to the importance of these key accounts:

Metric	Value (as of late 2025 data)	Context/Period
Q2 2025 Net Income	$411 million	Second Quarter 2025
Q2 2025 Adjusted EBITDA	$566 million	Second Quarter 2025
Mosaic Fertilizantes (Brazil) Q3 Sales Volume	Approximately 2.8 million tonnes	Preliminary Third Quarter 2025
Potash Production Volume Guidance (Raised)	9.3 to 9.5 million tonnes	Full Year 2025

Digital initiatives to modernize and improve the customer experience

The Mosaic Company is actively modernizing how customers interact with them digitally. They retired the older Mosaic Online platform on June 28, 2024, to introduce a new, modernized experience called Mosaic Direct. This shift was developed based on direct customer input, aiming for a better experience.

The new platform focuses on:

• Streamlined insight into the customer account.
• Self-service account management features.
• Faster response times.
• More accurate data availability.
• Tools for quote requests and order tracking.

Technical sales support for Performance Products and agronomic advice

Support for specialized products is tied closely to the company's focus on advanced crop nutrition and sustainability outcomes. The Mosaic Biosciences platform is advancing next-generation biological solutions designed to help farmers improve nutrient use efficiency and crop performance sustainably. This platform underpins the technical sales effort.

The push toward performance products is quantified by a key 2025 ESG target:

• Target: Achieve 30% performance product sales as a share of total phosphate and potash crop nutrient tonnes by 2025.
• Actual Progress: Achieved 29.5% sales of performance products.

The technical advice component is also evident in the agronomic focus of their sustainability work, particularly the 4R Nutrient Stewardship program in North America, which involves expanding best practices in nutrient use efficiency.

Strategic relationships with farmers via sustainability programs

The Mosaic Company Foundation for Sustainable Food Systems drives strategic relationships by partnering with farmers on the ground across multiple continents. These programs focus on building resilient farming communities and increasing productivity.

Key quantifiable impacts from these farmer-facing strategic relationships include:

• United States: Funding staff experts and expanding 4R Nutrient Stewardship best practices to cover approximately 15.8 million acres as of 2024, working toward a 2025 goal of 25 million acres.
• India (Krishi Jyoti program): More than 760,000 people have benefited, achieving a 35% yield increase for key crops.
• Brazil (The Villages Project): Participating family farms have seen yield increases by as much as 175%.

Looking ahead, The Mosaic Company Foundation plans to expand its efforts in India and Brazil by increasing the number of family farms participating in its projects by 15%. Furthermore, the launch of the FarmPath program in the US, supported by the Foundation, has a beginning goal of enrolling 300 participants, with applications opening in early 2026.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Mosaic Company moves its product from production to the customer, which is a mix of massive global logistics and targeted regional access. It's not just about making the product; it's about getting that bulk commodity where it needs to go efficiently.

Global wholesale distribution network for bulk commodity sales.

The core of The Mosaic Company's channel strategy relies on moving massive volumes of phosphate and potash through established international wholesale channels. This is the backbone for reaching global agricultural markets outside of their direct-to-market segments. For the third quarter of 2025, for instance, the Phosphate segment moved approximately 1.6 million tonnes in sales volumes, while the Potash segment moved about 2.3 million tonnes. The company's overall 2025 sales volume outlook was projected to be between 9.4 to 9.6 million tonnes.

The scale of these operations is best seen when you look at the segment performance, which reflects the reach of these channels:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Millions USD)	Q3 2025 Sales Volumes (Million Tonnes)
Mosaic Fertilizantes	1,600	Approx. 2.8
Phosphate (Global/Other)	1,300	Approx. 1.6
Potash (Global/Other)	N/A (Net Sales not specified for Q3)	Approx. 2.3

Mosaic Fertilizantes segment for direct market access in Brazil.

In Brazil, The Mosaic Company uses its dedicated Mosaic Fertilizantes segment to gain direct access to farmers, which is a key strategic differentiator. This channel is clearly growing its footprint. The sales volumes for this segment in the third quarter of 2025 were approximately 2.8 million tonnes, marking a 25% increase from the second quarter of 2025. Management had projected approximately 15% sales volume growth for the entire Mosaic Fertilizantes segment in 2025. The segment reported net sales of $1.6 billion for the third quarter of 2025.

New blending and distribution capacity, like the Palmeirante facility.

The investment in localized infrastructure directly supports the Brazilian channel strategy. The new blending, storage, and distribution plant in Palmeirante, Tocantins, Brazil, began operations in July 2025. This was an $84 million investment. The facility has an annual capacity to process 1 million tonnes of fertilizer, with an anticipated contribution of approximately 500,000 tonnes in 2025 alone. This new capacity is crucial, as distribution sales across Brazil are targeted to grow from less than 8 million tonnes in 2024 to 13 - 14 million tonnes by the end of the decade. The Palmeirante facility is expected to generate a margin of $30 - $40 per tonne.

Direct sales and marketing channels for Mosaic Biosciences products.

For the Mosaic Biosciences platform, which focuses on biological solutions, the channel approach shifts to direct engagement and marketing to build brand recognition. The company continues to invest in go-to-market channels and marketing efforts. The strategy is clearly gaining traction, as Mosaic Biosciences was on track to double its annual revenue in 2025. Furthermore, management expected a positive EBITDA contribution from Mosaic Biosciences in the fourth quarter of 2025.

Here are the key channel-related metrics you should track:

• Palmeirante facility investment: $84 million.
• Palmeirante 2025 throughput estimate: Approx. 500,000 tonnes.
• Mosaic Biosciences revenue growth target: Double annual revenue.
• Mosaic Fertilizantes sales volume growth target for 2025: Approx. 15%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for The Mosaic Company's essential crop nutrients as of late 2025. Their customer base is broad, spanning the entire agricultural supply chain globally.

Global fertilizer manufacturers and distributors represent a significant portion of The Mosaic Company's off-take, particularly for bulk potash and phosphate products sold internationally. For the first quarter of 2025, the Potash segment reported net sales of $570 million, and the Phosphate segment reported $1.10 billion in revenue, indicating substantial sales to these large-scale buyers. Preliminary third quarter 2025 potash sales volumes were approximately 2.3 million tonnes, serving these global distribution channels.

Large-scale commercial farmers in key agricultural regions (e.g., U.S., Brazil) are directly served through The Mosaic Company's extensive distribution network, especially via the Mosaic Fertilizantes segment. This segment is a major focus, with 2025 sales volume guidance set in the range of 10.0 to 10.8 million tonnes. The focus on Brazil is clear, as preliminary third quarter 2025 sales volumes for Mosaic Fertilizantes reached approximately 2.8 million tonnes, a 25% increase from the second quarter of 2025.

Animal feed ingredient manufacturers are a distinct, though smaller, customer group, served through specialized products. The Mosaic Company's focus here is growing, as evidenced by Mosaic Biosciences product sales growing more than 100% in the first half of 2025 compared to the first half of 2024. This shows a clear, high-growth customer segment for their animal nutrition offerings.

Industrial users of potash (e.g., ice-melter, water softener regenerant) are served by the broader Potash segment, which has approximately 10.4 million tonnes of operational potash capacity. While the primary focus is agriculture, these industrial applications provide a baseline demand floor. The Phosphate segment preliminary third quarter 2025 sales volumes were approximately 1.6 million tonnes, some of which supports industrial applications alongside crop nutrition.

Here is a look at the revenue contribution from the main product segments, which directly map to these customer groups, based on Q1 2025 figures:

Customer-Facing Segment	Q1 2025 Net Sales (Millions USD)	Q3 2025 Preliminary Sales Volume (Million Tonnes)
Phosphate (Primarily Crop Nutrition)	$1,100	1.6
Potash (Crop Nutrition & Industrial)	$570	2.3
Mosaic Fertilizantes (Brazil/South America Focus)	$934	2.8

Key characteristics defining The Mosaic Company's customer engagement include:

• Customer base includes wholesalers, retail dealers, and individual growers worldwide.
• The company is the largest U.S. producer of potash and phosphate fertilizer.
• Mosaic Fertilizantes is focused on optimizing profitability in a tight credit environment in Brazil.
• The company is executing a strategy to redeploy capital from non-core assets, such as the Patos de Minas sale for $111 million.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that keep The Mosaic Company's massive mining and processing operations running, which is definitely where the big dollars go. This structure is heavily weighted toward fixed assets and the massive scale required to move product globally.

High fixed costs are inherent in the business due to the nature of mining and processing phosphate and potash. These costs cover the upkeep and depreciation of mines, processing plants, and specialized equipment. To give you a concrete example of the investment required, The Mosaic Company's 2025 guidance for total Capital Expenditures was set in the range of $\mathbf{\$1.2} \text{ to } \mathbf{\$1.3} \text{ billion}$.

This high level of capital spending is for maintaining and improving the asset base. For instance, in the third quarter of 2025, capital expenditures totaled $\mathbf{\$364} \text{ million}$.

The focus on operational efficiency translates directly into managing operating costs to achieve the lowest possible cash cost of production. For the third quarter of 2025, The Mosaic Company reported its MOP (Muriate of Potash) cash cost of production at $\mathbf{\$71} \text{ per tonne}$. In the Phosphate segment for the same quarter, the cash cost of conversion per tonne was $\mathbf{\$131}$.

Variable costs are tied closely to the market prices of key feedstocks. For phosphate production, this includes materials like ammonia and sulfur. While specific 2025 variable costs for these inputs aren't fully itemized in the latest reports, benchmark natural gas costs-a primary driver for ammonia-dropped to as low as $\mathbf{\$355/t}$ in early 2025.

Here's a quick look at some key operating cost metrics from Q3 2025:

Cost Metric	Segment	Q3 2025 Amount
Cash Cost of Production per Tonne	Potash (MOP)	\$71 per tonne
Cash Cost of Conversion per Tonne	Phosphate	\$131 per tonne
Idle and Turnaround Expenses (Total)	Consolidated	\$16 million

Logistics and transportation costs are a major component of the overall cost structure, given the global distribution network. The company actively works to mitigate these. For example, one internal road system project implemented in 2025 was estimated to cut freight costs by $\mathbf{21\%}$.

The cost structure is also impacted by specific segment performance metrics:

• Potash Total MOP Cash Costs (Q3 2025): $\mathbf{\$459} \text{ million}$.
• Phosphate Total COGS (Q3 2025): $\mathbf{\$1,146} \text{ million}$.
• Mosaic Fertilizantes Total COGS (Q3 2025): $\mathbf{\$1,410} \text{ million}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Mosaic Company (MOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at The Mosaic Company's revenue generation as of late 2025, based on the latest reported figures from the third quarter of 2025. Honestly, the business model is still heavily reliant on the core nutrients, but the growth story is clearly shifting toward higher-value areas.

Sales of Potash products (MOP) from the Potash segment remain a foundational revenue source, bolstered by strong global demand that pushed prices higher in the third quarter. For Q3 2025, the Potash segment brought in net revenues of $695 million, supported by sales volumes of 2.3M tonnes. The realized MOP FOB Mine price for that quarter was $271/tonne. Looking ahead, The Mosaic Company expected full-year 2025 potash production volumes to be in the range of 9.1 to 9.4 million tonnes.

The Sales of Phosphate products (DAP/MAP) from the Phosphate segment also contributed significantly, showing recovery as asset health improved. Phosphate segment net revenues hit $1,290M in Q3 2025, with sales volumes reaching 1.7M tonnes. The realized DAP FOB Plant price for the third quarter was $714/tonne. The full-year 2025 guidance for phosphate production volumes was set between 6.3 - 6.5 million tonnes.

Revenue from Blended fertilizer sales and distribution margins from Mosaic Fertilizantes showed robust performance, even while navigating credit issues in Brazilian agriculture. This segment posted net revenues of $1,592M in Q3 2025, with sales volumes at 2.8M tonnes. Operating income for the segment was $96 million, and adjusted EBITDA reached $241 million in the quarter. Management guided for full-year 2025 Mosaic Fertilizantes sales volumes between 9.4 - 9.6 million tonnes.

The push toward High-margin Performance Products sales, driving profitability, is a key strategic theme. While specific revenue for all performance products outside of Biosciences isn't broken out clearly in the Q3 snapshot, the strategy is clear: entry into these value-added segments helps The Mosaic Company achieve higher average selling prices and expand gross margin over time.

Finally, the Emerging revenue from Mosaic Biosciences is a clear growth vector. Sales for this platform are on track to more than double to about $70 million in 2025. Furthermore, The Mosaic Company expects the Biosciences business to be EBITDA positive in the fourth quarter of 2025.

Here's a quick look at the key Q3 2025 revenue and volume drivers:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Revenues (Millions USD)	Q3 2025 Sales Volumes (Million Tonnes)	Key Price Metric (Q3 2025)
Potash (MOP)	$695M	2.3M	MOP FOB Mine: $271/tonne
Phosphate (DAP/MAP)	$1,290M	1.7M	DAP FOB Plant: $714/tonne
Mosaic Fertilizantes	$1,592M	2.8M	Operating Income: $96 million
Mosaic Biosciences (Target)	N/A (Targeted Full Year)	N/A	Targeted Full Year 2025 Sales: $70 million

You can see the revenue concentration in the core nutrients, but the Biosciences target shows where future margin expansion is planned. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for The Mosaic Company, the risk right now is more about sustaining high fertilizer prices.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.