V.F. Corporation (VFC): Business Model Canvas

V.F. Das Unternehmen gilt als dynamisches Kraftpaket in der globalen Bekleidungsindustrie und orchestriert meisterhaft ein komplexes Geschäftsmodell, das mehrere Kultmarken und unterschiedliche Verbrauchersegmente umfasst. Durch die strategische Nutzung eines Mehrmarkenansatzes, innovativer Designfähigkeiten und eines robusten globalen Netzwerks verwandelt VFC die traditionelle Bekleidungsherstellung in ein anspruchsvolles Ökosystem von Lifestyle- und leistungsorientierten Produkten. Von den schroffen Pfaden von Outdoor-Abenteuern bis hin zu urbanen Modelandschaften hat dieses Unternehmen sorgfältig ein Geschäftsmodell geschaffen, das Nachhaltigkeit, technologische Innovation und verbraucherorientierte Strategien nahtlos integriert und es zu einer überzeugenden Fallstudie für modernes Markenmanagement und strategisches Unternehmertum macht.

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit globalen Textil- und Bekleidungsherstellern

V.F. Das Unternehmen unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Herstellern in mehreren Ländern:

Land	Anzahl der Fertigungspartner	Produktionsvolumen
Vietnam	37 Produktionsstätten	42 % der Gesamtproduktion
China	22 Produktionsstätten	23 % der Gesamtproduktion
Indonesien	15 Produktionsstätten	18 % der Gesamtproduktion

Zusammenarbeit mit Lieferanten nachhaltiger Materialien

V.F. Das Unternehmen hat Partnerschaften aufgebaut, die sich auf die nachhaltige Materialbeschaffung konzentrieren:

• Bluesign Technologies AG: Zertifizierte Standards für nachhaltige Textilproduktion
• Lenzing AG: Nachhaltige Holzfaserproduktion
• Unifi Inc.: Lieferant recycelter Polyesterfasern

Lizenzverträge mit Outdoor- und Sportmarken

Zu den wichtigsten Lizenzpartnerschaften gehören:

Marke	Vereinbarungstyp	Auswirkungen auf den Jahresumsatz
Höchst	Exklusive Lizenzvereinbarung	250 Millionen Dollar
Napapijri	Weltweite Vertriebsrechte	180 Millionen Dollar

Joint Ventures mit internationalen Einzelhandelshändlern

Internationale Vertriebspartnerschaften:

• Zalando SE: Europäische digitale Handelspartnerschaft
• ASOS Plc: Zusammenarbeit auf Online-Marktplätzen
• Amazon.com Inc.: Globaler E-Commerce-Vertrieb

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Entwicklung von Outdoor-, Aktiv- und Lifestyle-Bekleidung

V.F. Das Unternehmen investierte im Geschäftsjahr 2023 98,7 Millionen US-Dollar in Produktdesign sowie Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält Designzentren an folgenden Standorten:

Standort	Primärer Designschwerpunkt
Denver, Colorado	Outdoor-Bekleidung von The North Face
Stabio, Schweiz	Vans Schuhe und Bekleidung
Greensboro, North Carolina	Corporate-Design-Zentrale

Markenführung über mehrere Segmente hinweg

V.F. Das Unternehmen verwaltet 12 globale Lifestyle- und Performance-Marken, darunter:

• Die Nordwand
• Vans
• Timberland
• Dickies
• Altra

Globales Lieferketten- und Logistikmanagement

Lieferkettenstatistik für das Geschäftsjahr 2023:

Metrisch	Wert
Anzahl globaler Fertigungspartner	537
Länder mit Produktionsstätten	28
Jährlicher Logistikaufwand	412 Millionen Dollar

Nachhaltigkeits- und Innovationsforschung

Nachhaltigkeitsinvestitionen für das Geschäftsjahr 2023: 45,3 Millionen US-Dollar

• Der Anteil recycelter Materialien stieg in allen Produktlinien auf 47 %
• CO2-Reduktionsziel: 55 % bis 2030
• Nutzung erneuerbarer Energien in Einrichtungen: 32 %

Einzelhandels- und E-Commerce-Betriebe

Omnichannel-Vertriebsleistung im Geschäftsjahr 2023:

Kanal	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direct-to-Consumer-Einzelhandel	3,1 Milliarden US-Dollar	38%
E-Commerce	1,9 Milliarden US-Dollar	23%
Großhandel	3,2 Milliarden US-Dollar	39%

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Vielfältiges Portfolio ikonischer Marken

V.F. Das Unternehmen besitzt ab 2024 die folgenden Schlüsselmarken:

Marke	Kategorie	Jahresumsatz (2023)
Die Nordwand	Outdoor-Bekleidung	2,3 Milliarden US-Dollar
Vans	Schuhe/Lifestyle	3,1 Milliarden US-Dollar
Timberland	Schuhe/Outdoor	1,8 Milliarden US-Dollar

Globales Produktions- und Vertriebsnetzwerk

Einzelheiten zur Herstellung und zum Vertrieb:

• Gesamte Produktionsanlagen: 37
• Produktionsstandorte: 15 Länder
• Vertriebszentren: 22 globale Standorte
• Gesamtbelegschaft weltweit: 49.100 Mitarbeiter

Geistiges Eigentum und Designfähigkeiten

Metrisch	Wert
Eingetragene Marken	578
Aktive Patente	126
Jährliche F&E-Investitionen	287 Millionen Dollar

Erfahrenes Management-Team

Führungsposition	Jahre im Unternehmen
CEO	7 Jahre
Finanzvorstand	5 Jahre
Durchschnittliche Amtszeit von Führungskräften	12,4 Jahre

Technologie- und Innovationsinfrastruktur

• Digitale Innovationszentren: 4
• Jährliche Technologieinvestition: 412 Millionen US-Dollar
• Nachhaltigkeitstechnologieinitiativen: 17 aktive Projekte

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, leistungsorientierte Outdoor- und Lifestyle-Bekleidung

V.F. Das Unternehmen erwirtschaftet mit seinem Markenportfolio einen Jahresumsatz von 12,3 Milliarden US-Dollar (Geschäftsjahr 2023). Zu den wichtigsten leistungsorientierten Marken gehören:

Marke	Jahresumsatz	Produktkategorie
Die Nordwand	3,2 Milliarden US-Dollar	Outdoor-Performance-Bekleidung
Vans	3,8 Milliarden US-Dollar	Lifestyle-Schuhe/Bekleidung
Timberland	1,9 Milliarden US-Dollar	Outdoor-/Lifestyle-Schuhe

Innovative und nachhaltige Produktangebote

Nachhaltigkeitskennzahlen für V.F. Unternehmen:

• Ziel: 100 % recyceltes Polyester bis 2025
• Reduzierte CO2-Emissionen seit 2017 um 30 %
• 500 Millionen US-Dollar in nachhaltige Innovationstechnologien investiert

Mehrmarkenstrategie für unterschiedliche Verbrauchersegmente

Verteilung des Markenportfolios über Verbrauchersegmente:

Verbrauchersegment	Marken	Marktreichweite
Outdoor-Enthusiasten	Die Nordwand, Timberland	Weltmarktanteil: 22 %
Jugend/Streetwear	Vans, Supreme	Weltmarktanteil: 18 %
Arbeitskleidung	Dickies	Weltmarktanteil: 15 %

Starke Markenbekanntheit und Kundentreue

Kennzahlen zur Markentreue:

• Durchschnittliche Kundenbindungsrate: 65 %
• Follower in den sozialen Medien: 25 Millionen Follower zusammen
• Net Promoter Score: 7,2/10

Premium-Produkterlebnisse in verschiedenen Lifestyle-Kategorien

Umsatzaufschlüsselung im Premium-Segment:

Produktkategorie	Umsatz im Premiumsegment	Wachstumsrate
Performance-Oberbekleidung	2,1 Milliarden US-Dollar	8.5%
Lifestyle-Schuhe	1,7 Milliarden US-Dollar	6.3%
Technische Bekleidung	1,4 Milliarden US-Dollar	7.2%

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Digitales Engagement durch markenspezifische Plattformen

V.F. Das Unternehmen betreibt digitale Plattformen für seine wichtigsten Marken:

Marke	Besucher der digitalen Plattform (2023)	Mobile App-Downloads
Die Nordwand	12,4 Millionen einzelne Besucher	3,2 Millionen App-Downloads
Vans	8,7 Millionen einzelne Besucher	2,5 Millionen App-Downloads
Timberland	5,6 Millionen einzelne Besucher	1,8 Millionen App-Downloads

Personalisierte Marketing- und Treueprogramme

Kennzahlen zum VFC-Treueprogramm:

• Gesamtzahl der Mitglieder des Treueprogramms: 6,3 Millionen über alle Marken hinweg
• Durchschnittliche Wiederholungskaufrate: 42 %
• Umsatzbeitrag des Treueprogramms: 327 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Direkt an den Verbraucher gerichtete Online- und Einzelhandelserlebnisse

Kanal	Umsatz (2023)	Wachstumsrate
E-Commerce	2,1 Milliarden US-Dollar	17.3%
Einzelhandelsgeschäfte	3,6 Milliarden US-Dollar	8.9%

Kundenservice und Community-Aufbau

Kundendienstkanäle und Leistung:

• Support-Kanäle rund um die Uhr: Telefon, E-Mail, Chat, soziale Medien
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,7 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,6/5

Responsive Social-Media-Interaktion

Soziale Plattform	Anhänger	Engagement-Rate
Instagram	8,9 Millionen	3.2%
Facebook	5,6 Millionen	2.7%
TikTok	3,4 Millionen	4.1%

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Firmeneigene Einzelhandelsgeschäfte

Die VF Corporation betreibt ab dem Geschäftsjahr 2023 1.442 unternehmenseigene Einzelhandelsgeschäfte für ihr Markenportfolio. Diese Geschäfte erwirtschafteten einen Direktumsatz von 3,95 Milliarden US-Dollar an den Verbraucher.

Marke	Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte	Umsatzbeitrag
Die Nordwand	416	1,2 Milliarden US-Dollar
Vans	592	1,5 Milliarden US-Dollar
Timberland	234	650 Millionen Dollar

E-Commerce-Websites

Der digitale Direktverkauf an Verbraucher machte im Jahr 2023 28 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus und belief sich auf etwa 4,2 Milliarden US-Dollar.

• Dedizierte E-Commerce-Plattformen für jede Marke
• Auf Mobilgeräte ansprechende Website-Designs
• Globale Versandmöglichkeiten

Großhandelspartnerschaften

Die Großhandelskanäle erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 6,8 Milliarden US-Dollar für die VF Corporation, was 45 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Kategorie „Großhandelspartner“.	Einnahmen	Prozentsatz des Großhandelsumsatzes
Kaufhäuser	2,3 Milliarden US-Dollar	34%
Fachhändler	2,1 Milliarden US-Dollar	31%
Online-Großhandelsplattformen	1,4 Milliarden US-Dollar	20%

Online-Marktplätze von Drittanbietern

Online-Marktplätze von Drittanbietern trugen im Jahr 2023 1,2 Milliarden US-Dollar zum Umsatz der VF Corporation bei.

• Amazon
• Zalando
• ASOS
• Alibaba

Markenspezifische digitale Plattformen

Markenspezifische digitale Plattformen erwirtschafteten einen Umsatz von 980 Millionen US-Dollar, wobei mobile Apps 40 % des digitalen Umsatzes ausmachten.

Marken-Digitalplattform	Mobile App-Downloads	Digitale Einnahmen
Vans	5,2 Millionen	420 Millionen Dollar
Die Nordwand	3,8 Millionen	360 Millionen Dollar
Timberland	2,1 Millionen	200 Millionen Dollar

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Outdoor-Enthusiasten und Abenteuersuchende

V.F. Das Unternehmen zielt mit Marken wie The North Face und Vans auf dieses Segment ab.

Marke	Jahresumsatz (2023)	Globaler Marktanteil
Die Nordwand	2,3 Milliarden US-Dollar	15.7%
Vans	3,1 Milliarden US-Dollar	22.4%

Urban Lifestyle-Konsumenten

Zielgruppe sind die Marken Vans und Dickies.

• Größe des städtischen Verbrauchermarktes: 68 Millionen Menschen
• Durchschnittliche Ausgaben pro Verbraucher: 487 $ pro Jahr
• Primäre Altersspanne: 18–35 Jahre

Sportliche und leistungsorientierte Menschen

Wird von den Laufmarken Timberland und Altra angeboten.

Leistungskategorie	Marktdurchdringung	Wachstumsrate
Laufschuhe	7.2%	4,5 % im Jahresvergleich
Wanderschuhe	5.9%	3,8 % im Jahresvergleich

Modebewusste Jugend

Schwerpunkt liegt auf den Marken Vans und Supreme.

• Zielgruppe: 13–25 Jahre alt
• Jährliche Ermessensausgaben: 672 USD pro Person
• Digitale Engagementrate: 78 % des Zielsegments

Globale Marktsegmente

V.F. Aufteilung des internationalen Marktes des Unternehmens.

Region	Umsatzbeitrag	Wachstumspotenzial
Nordamerika	52.3%	3.2%
Europa	24.6%	2.9%
Asien-Pazifik	18.5%	5.7%
Rest der Welt	4.6%	1.8%

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Produktdesign- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 hat V.F. Das Unternehmen meldete Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 132 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen investiert erhebliche Ressourcen in Produktinnovationen in seinem gesamten Markenportfolio.

Ausgabenkategorie	Betrag (USD)
Gesamte F&E-Ausgaben	$132,000,000
Anzahl der Mitarbeiter des Designteams	425 Fachkräfte

Herstellungs- und Lieferkettenkosten

V.F. Die Herstellungskosten des Unternehmens für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 2,9 Milliarden US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil für das globale Lieferkettenmanagement aufgewendet wurde.

• Gesamtherstellungskosten: 2,9 Milliarden US-Dollar
• Anzahl weltweiter Produktionsstätten: 37
• Anteil der Offshore-Fertigung: 68 %

Marketing und Markenförderung

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 702 Millionen US-Dollar, was 8,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Aufschlüsselung der Marketingausgaben	Betrag (USD)
Gesamte Marketingausgaben	$702,000,000
Investition in digitales Marketing	286 Millionen Dollar

Einzelhandels- und Vertriebsinfrastruktur

Vertriebs- und Logistikkosten für V.F. Das Unternehmen belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf 1,1 Milliarden US-Dollar.

• Gesamtvertriebskosten: 1,1 Milliarden US-Dollar
• Anzahl der Vertriebszentren: 22
• Abdeckung des globalen Logistiknetzwerks: 45 Länder

Forschungs- und Nachhaltigkeitsinitiativen

V.F. Das Unternehmen investierte im Geschäftsjahr 2023 95 Millionen US-Dollar in Nachhaltigkeitsforschung und Umweltinitiativen.

Kategorie „Nachhaltige Investitionen“.	Betrag (USD)
Totale Nachhaltigkeitsforschung	$95,000,000
Nachhaltige Materialentwicklung	42 Millionen Dollar

V.F. Corporation (VFC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direktverkauf an Endverbraucher im Einzelhandel

Im Geschäftsjahr 2023 hat V.F. Das Direct-to-Consumer-Segment des Unternehmens erwirtschaftete einen Umsatz von 4,85 Milliarden US-Dollar, was 36 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Marke	Direct-to-Consumer-Umsatz (2023)
Die Nordwand	1,42 Milliarden US-Dollar
Vans	1,16 Milliarden US-Dollar
Dickies	358 Millionen Dollar

Großhandelsvertrieb

Der Großhandelsvertrieb machte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 6,87 Milliarden US-Dollar aus, was 51 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Globale Großhandelspartner: Über 2.500 Einzelhandelskonten
• Wichtige Großhandelskanäle: Kaufhäuser, Fachhändler, Sportartikelgeschäfte

Einnahmen aus E-Commerce-Plattformen

Der E-Commerce-Umsatz erreichte im Geschäftsjahr 2023 1,93 Milliarden US-Dollar und stieg im Jahresvergleich um 8 %.

E-Commerce-Kanal	Umsatzbeitrag
Firmeneigene Websites	1,24 Milliarden US-Dollar
Online-Händler von Drittanbietern	690 Millionen Dollar

Einnahmen aus Lizenzen und Markenpartnerschaften

Die Lizenzeinnahmen beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 145 Millionen US-Dollar.

• Aktive Lizenzverträge: 37
• Geografische Reichweite: 15 Länder

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz erreichte im Geschäftsjahr 2023 4,26 Milliarden US-Dollar, was 32 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Region	Einnahmen	Prozentsatz des internationalen Umsatzes
Asien-Pazifik	1,82 Milliarden US-Dollar	43%
Europa	1,37 Milliarden US-Dollar	32%
Lateinamerika	570 Millionen Dollar	13%
Naher Osten/Afrika	470 Millionen Dollar	11%

V.F. Corporation (VFC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what V.F. Corporation offers its customers across its portfolio of brands, which is really about delivering specific lifestyle promises backed by tangible product quality and a growing commitment to responsible operations. It's not just about selling clothes; it's about selling an identity tied to performance or heritage.

For the outdoor segment, the value proposition centers on performance and durability, primarily driven by The North Face brand. While Q2 Fiscal Year 2025 saw The North Face revenue decline by 3% year-over-year, management noted sequential improvement, and later reports indicated The North Face saw a 4% revenue increase in a subsequent quarter, showing the brand's core appeal remains strong in challenging markets. The brand's commitment to circularity is evident through initiatives like The North Face® brand's Renewed program, which helps keep products out of landfills.

Vans delivers the value proposition of authentic youth culture and action sports lifestyle. This brand faced headwinds, with an 11% revenue drop in Q2 Fiscal Year 2025, though performance was noted as improving sequentially. Still, Vans continues to be a key part of the multi-brand offering, aiming to refresh its product pipeline to reignite sales.

The rugged outdoor lifestyle and workwear heritage are delivered through brands like Timberland and Dickies. Timberland, similar to The North Face, showed strength, reporting a 4% revenue increase in one reported period. The Timberland® brand's Timberloop™ program supports the value proposition of durability and circularity. Dickies, representing the workwear heritage, is part of the portfolio that contributed to V.F. Corporation's reported full Fiscal Year 2025 revenue of $9.5B, although V.F. plans to divest the Dickies brand for $600 million to reduce debt.

A major component of the current value proposition is the commitment to sustainability and ethical sourcing. V.F. Corporation is making traceability a core offering. In Fiscal Year 2025, the company traced 61% of its key materials volume across five tiers of the supply chain. This focus is yielding results; for instance, the goal to use 50% recycled polyester by 2026 was met early, with 64% recycled polyester used across brands in 2024. Furthermore, the Worker & Community Development (WCD) program achieved its milestone of improving the lives of over 1 million people ahead of its Fiscal Year 2026 target. The Naked Delivery program diverted 27,000 tons of single-use plastic in Fiscal Year 2025 alone.

The overall value is the multi-brand choice across diverse consumer segments. This breadth allows V.F. Corporation to serve different needs, from high-performance mountaineering to casual street style and professional workwear. The company's Q3 Fiscal Year 2025 revenue was $2.80 billion, reflecting the combined performance of this diverse portfolio.

Here's a quick look at how some of the key brands performed around the time of the latest reports:

Brand Focus Area	Brand Example	Reported Metric/Performance Indicator	Value
Outdoor Performance	The North Face	Revenue Change (Q2 FY25 vs. prior year)	Down 3%
Youth Culture/Action Sports	Vans	Revenue Change (Q2 FY25 vs. prior year)	Down 11%
Rugged/Outdoor Growth	Timberland	Reported Revenue Increase (in one period)	4% Growth
Workwear Heritage (Divestiture Target)	Dickies	Planned Divestiture Proceeds	$600 million

The dedication to sustainability is quantified through material tracking:

• Traced key materials volume across five tiers (FY25): 61%
• Recycled polyester usage achieved (2024): 64%
• Regenerative wool, leather, rubber, and cotton sourced (FY24): over 5,000 MT
• Single-use plastic diverted via Naked Delivery (FY25): 27,000 tons

The company supports this value delivery with a stated quarterly dividend of $0.09 per share, signaling a commitment to shareholder value alongside consumer product value.

V.F. Corporation (VFC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how V.F. Corporation keeps its customers engaged across its portfolio of brands as of late 2025. The strategy heavily leans on direct connection, even as the physical footprint shrinks.

Dedicated mono-brand retail experiences to build brand loyalty

V.F. Corporation is actively managing its physical footprint to focus on brand experience. As of December 2024, the total Direct-to-Consumer (DTC) store count stood at 1,160 locations, down from 1,255 in 2023. This reduction aligns with the broader strategy to optimize retail execution. The North Face brand saw its direct-to-consumer channel performance register as slightly positive in a recent quarter, indicating that the remaining dedicated stores are key relationship hubs.

Digital engagement and personalized e-commerce interactions

Digital channels are central, though they faced headwinds recently. In the third quarter of fiscal year 2025, digital sales specifically decreased by 3% year-over-year. The overall DTC channel revenue for that same quarter was down 3% year-over-year, while wholesale grew by 8%. The company is working on integrating e-commerce with physical stores to improve the overall customer journey.

Channel Performance Metric (Q3 FY2025)	Value	Year-over-Year Change
Total Revenue	$2.8 billion	Up 2%
DTC Revenue	N/A	Down 3%
Wholesale Revenue	N/A	Up 8%
Digital Sales	N/A	Down 3%

Loyalty programs and community building for key brands (e.g., The North Face XPLR Pass)

The loyalty programs are designed to drive retention and frequency. The North Face XPLR Pass program had 20 million members as of the end of 2023, a significant base for direct communication. Members earn points on purchases, where every 100 points translates to a $10 reward. For instance, a promotion running through December 31, 2025, offers a 15% discount on the next purchase just for joining the program.

The relationship mechanics include:

• Earning 1 point for every dollar spent.
• Receiving a $10 reward for every 100 points earned.
• Getting a $10 discount for trading in used gear.
• Access to members-only product field testing opportunities.

Wholesale account management for key retail partners

Wholesale remains a critical relationship, showing strength in the latest reported quarter. Wholesale revenue grew by 8% year-over-year in Q3 FY2025, driven by factors like additional reorders and lower cancellations from these key retail partners. This channel's performance helped offset the DTC decline in that period.

Product renewal/take-back programs (e.g., Renewed, Timberloop)

Circular economy initiatives are a direct touchpoint for sustainability-minded consumers. Initiatives like The North Face brand's Renewed program and Timberland brand's Timberloop program are actively recovering products. These programs result in thousands of shoes and other items being refurbished and resold, extending product lifecycles and engaging customers in waste reduction efforts.

V.F. Corporation (VFC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how V.F. Corporation moves product to the end customer as of late 2025. It's a mix of old-school retail relationships and a push toward owning the customer experience directly. Honestly, the balance is still shifting, but the numbers from the last full fiscal year give us a clear picture of the current setup.

For Fiscal Year 2025, the split was clear: Wholesale accounted for 56% of total revenues, up from 55% in Fiscal 2024, while Direct-to-Consumer (DTC) represented 44% of total revenues, down from 45% the prior year. Overall for FY2025, Wholesale revenues decreased by 2% year-over-year, while DTC revenues saw a 6% decrease compared to Fiscal 2024. Still, the third quarter of FY2025 showed a positive inflection, with wholesale growing 8% while DTC fell 3%.

Here's a quick look at how the channels performed across the full Fiscal Year 2025:

Channel Category	FY2025 Revenue Share	FY2025 Year-over-Year Revenue Change	Q3 FY2025 Revenue Change
Wholesale	56%	Down 2%	Up 8%
Direct-to-Consumer (DTC)	44%	Down 6%	Down 3%

The DTC segment itself is composed of a few key parts, and the performance varied within that segment.

• DTC E-commerce platforms (brand websites) saw a decrease of 6% in Fiscal 2025, which included a 1% negative impact from foreign currency exchange rates.
• Revenues from V.F. Corporation-operated retail stores decreased by 8% in Fiscal 2025.

Regarding the physical footprint, the company is actively managing its owned stores. V.F. Corporation opened 73 stores in Fiscal 2025, but this was offset by 114 store closures during the same period. This brought the total number of V.F. Corporation-owned retail stores to 1,127 as of March 2025. You should note that by December 2025, the count was reported around ~1,160.

The Wholesale channel is the backbone, servicing a wide array of external partners:

• Specialty stores, national chains, and department stores remain the primary outlets for broad distribution.
• The improvement in Q3 FY2025 wholesale was driven by increased re-orders and fewer cancellations from these retail partners.

The other components of the distribution network include:

• Independently-operated partnership stores, which are heavily concentrated in Europe and APAC, where the Asia-Pacific region saw revenue growth of 1% in FY2025.
• Digital marketplaces and strategic digital partners are captured within the overall DTC and e-commerce figures, which saw a 3% decline in Q4 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

V.F. Corporation (VFC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups V.F. Corporation targets with its portfolio of brands as of late 2025. The company organizes its customer base around distinct lifestyle and professional needs, primarily served through its Outdoor, Active, and Work segments, though the reporting structure realigned to two main categories, Outdoor and Active, in early fiscal 2026. The entire organization's total revenue for the fiscal year ending March 31, 2025, was $9.50B.

The customer segments are deeply tied to the performance of the major brands:

• Outdoor and Adventure Enthusiasts (The North Face)
• Action Sports and Youth Culture Consumers (Vans)
• Workwear and Industrial Professionals (Dickies)
• Urban and Outdoor Lifestyle Consumers (Timberland)

The North Face brand targets the Outdoor and Adventure Enthusiasts. This segment showed resilience within the broader portfolio. For the first quarter of fiscal 2025, The North Face revenue decreased by 3% year-over-year, though its global Direct-to-Consumer (DTC) channel grew by 6%. By the second quarter of fiscal 2025, The North Face revenue was still down 3% compared to the prior year. For the full fiscal year 2025, The North Face revenue grew by 1% relative to the prior year.

Action Sports and Youth Culture Consumers are primarily served by Vans. This segment faced significant headwinds. In the first quarter of fiscal 2025, Vans revenue declined by 21%. This decline moderated slightly in the second quarter of fiscal 2025, with revenue down 11% year-over-year. For the full fiscal year 2025, Vans revenue was down 16% (or down 15% in constant dollars).

The Workwear and Industrial Professionals segment is anchored by Dickies. This group saw a substantial drop in the first quarter of fiscal 2025, with Dickies revenue decreasing by 15%. For the full fiscal year 2025, the Work segment contributed to the overall revenue decrease. V.F. Corporation also recorded goodwill and intangible asset impairment charges of $89.2 million related to the Dickies indefinite-lived trademark intangible asset during the year ended March 2025.

Urban and Outdoor Lifestyle Consumers are the focus for Timberland. Timberland revenue decreased by 10% in the first quarter of fiscal 2025. However, for the full fiscal year 2025, Timberland revenue rose by 3% (or up 4% in constant dollars).

The company serves Global consumers across Americas, EMEA, and APAC regions. A growing percentage of V.F. Corporation's total revenue, approximately 55% in Fiscal 2025, is derived from markets outside the U.S.. The Americas region experienced the most significant decline in the fiscal year ending March 2025, decreasing by 21%. The Europe region saw revenues decrease by 2% in Fiscal 2025, while the Asia-Pacific region decreased by 14%. The Americas regional platform was noted as fully operational and showing promising signs as of late 2024.

Here's a look at the year-over-year revenue performance for key brands during the fiscal year ending March 2025, based on available data points:

Customer Segment Focus	Brand Anchor	FY2025 Revenue Change (vs. FY2024)	Latest Quarterly Change (Q2 FY25 vs. prior year)
Outdoor and Adventure Enthusiasts	The North Face	+1%	-3%
Action Sports and Youth Culture	Vans	-16%	-11%
Urban and Outdoor Lifestyle	Timberland	+3%	Data not explicitly provided for Q2 FY25 change
Workwear and Industrial Professionals	Dickies	Segment declined	Revenue decreased 15% in Q1 FY25

The geographic distribution of the customer base shows a significant international component:

• International Revenue Share (FY2025): Approximately 55% of total revenue.
• Americas Region Revenue Change (FY2025 vs. FY2024): -21%.
• Europe Region Revenue Change (FY2025 vs. FY2024): -2%.
• Asia-Pacific Region Revenue Change (FY2025 vs. FY2024): -14%.

The company's strategic focus is on putting the consumer at the center of every decision. Finance: review the Q3 FY26 guidance assumptions against the FY25 regional performance trends by end of Q1 FY26.

V.F. Corporation (VFC) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost of Goods Sold (COGS) is managed against a backdrop where the adjusted gross margin reached 53.4% in the fourth quarter of fiscal year 2025. For that same quarter, total revenue was reported at $2.14 billion.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full fiscal year 2025 were $4.691B. V.F. Corporation has set a medium-term target to reduce adjusted SG&A as a percentage of revenue to 45% or lower.

Cost Component/Metric	Latest Reported Value	Context/Target
Adjusted Gross Margin (Q4 FY25)	53.4%	Q4 FY25 Performance
Annual SG&A Expense (FY25)	$4.691B	FY25 Actual Spend
Target Adjusted SG&A (% of Revenue)	45% or lower	Medium-Term Target
Net Debt Reduction (FY25)	$1.8 billion	FY25 Balance Sheet Strength
Net Debt Leverage (FY25 End)	4.1x	FY25 End Position

The transformation strategy includes focused investment in key capabilities that directly impact cost and efficiency.

• Marketing and brand-building investments to drive brand heat, listed as a key capability area.
• Supply chain and logistics costs, with initial gross cost savings of $300 million achieved by FY25.

Interest expense is directly related to the balance sheet structure, which saw net debt reduced by $1.8 billion during FY25, bringing the leverage ratio down to 4.1x by the end of that fiscal year.

V.F. Corporation (VFC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways V.F. Corporation brings in money as of late 2025. It's a mix of selling through partners and directly to you, the consumer, supported by some intellectual property income.

The total revenue for V.F. Corporation in Fiscal Year 2025 landed at $9.5 billion, which represented a 4% drop year-over-year from the prior fiscal year's total. This top-line figure reflects the ongoing transformation efforts across the portfolio.

The primary drivers of this revenue are the sales of products through two main avenues:

• Wholesale revenue from sales to third-party retailers.
• Direct-to-Consumer (DTC) sales from e-commerce and owned retail stores.

To be fair, the DTC channel has been a focus area for growth, even as the overall business navigated declines. The combined revenue from Wholesale and DTC for Fiscal 2025 was approximately $9,442.4 million, calculated by taking the Total FY25 Revenue and subtracting the Licensing and Royalty Income.

The performance across the key brands showed some positive momentum in specific areas, which is important for future revenue stability. The North Face revenue was up 1% in FY25, and Timberland revenue increased by 3% in FY25.

Here's a quick look at the key revenue components and brand performance for the period:

Revenue Component/Metric	Fiscal 2025 Amount/Change
Total FY25 Revenue	$9,504.7 million
Licensing and Royalty Income	$62.3 million
Combined Wholesale and DTC Revenue (Calculated)	$9,442.4 million
The North Face Revenue Growth (YoY)	Up 1%
Timberland Revenue Growth (YoY)	Up 3.3%
Q4 FY25 Wholesale Channel Performance	Down 4.4%
Q4 FY25 DTC Channel Performance	Down 4.8%

The licensing and royalty income stream, while smaller than product sales, provided a steady contribution, totaling $62.3 million in Fiscal 2025. This income stream is less exposed to inventory and retail execution risks, offering a different kind of stability to V.F. Corporation's overall revenue mix.

You can see the brand-level results influencing the overall channel mix. For instance, The North Face FY25 revenue reached $3,703.4 million, while Timberland FY25 revenue was $1,607.7 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.