كونوكو فيليبس (COP): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الطاقة العالمي الديناميكي، تقف شركة كونوكو فيليبس كقوة استراتيجية تعمل على تحويل استكشاف المواد الهيدروكربونية المعقدة إلى نموذج أعمال متطور يوازن بين الابتكار التكنولوجي واستجابة السوق وإنتاج الطاقة المستدامة. من خلال رسم خريطة دقيقة لمشهدها التشغيلي من خلال نموذج الأعمال، تكشف كونوكو فيليبس عن نهج شامل يتجاوز استخراج النفط التقليدي، ويدمج الشراكات الإستراتيجية والتقنيات المتطورة والالتزام بالمسؤولية البيئية التي تميزها في سوق الطاقة العالمية التنافسية.

كونوكو فيليبس (COP) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع شركات النفط الوطنية

تحتفظ شركة كونوكو فيليبس بشراكات استراتيجية مع شركات النفط الوطنية في مناطق متعددة:

البلد	شركة النفط الوطنية	تفاصيل الشراكة
قطر	قطر للطاقة	مشروع حقل الشمال الشرقي للغاز الطبيعي المسال (استثمار 28.75 مليار دولار)
أستراليا	طاقة وودسايد	تصفح تطوير حوض الغاز الطبيعي المسال
النرويج	الاعتدال	شراكات الاستكشاف البحري

اتفاقيات المشاريع المشتركة

تشارك شركة ConocoPhillips في شراكات استكشاف وإنتاج مشاريع مشتركة:

• منحدر ألاسكا الشمالي: شراكة بنسبة 50/50 مع هيلكورب ألاسكا
• إيجل فورد شيل: اتفاقيات المصالح العاملة المتعددة
• حوض بيرميان: تطوير مشترك مع العديد من المشغلين الإقليميين

التعاون في مجال التكنولوجيا والابتكار

تتعاون شركة ConocoPhillips مع مزودي التكنولوجيا لتقنيات الاستكشاف والإنتاج المتقدمة:

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	الاستثمار
بيكر هيوز	تحسين الحفر	45 مليون دولار تعاون سنوي
شلمبرجير	التصوير تحت السطح	برنامج بحثي بقيمة 35 مليون دولار

شراكات سلسلة التوريد

تشمل العلاقات الهامة مع الشركات المصنعة للمعدات ما يلي:

• كاتربيلر: توريد معدات الحفر
• شركة أويلويل فاركو الوطنية: تكنولوجيا الحفر البحري
• هاليبرتون: خدمات بناء الآبار

الشراكات البحثية

التعاون البحثي الأكاديمي والفني:

مؤسسة	التركيز على البحوث	التمويل السنوي
جامعة ستانفورد	تقنيات احتجاز الكربون	7.2 مليون دولار
مدرسة كولورادو للمناجم	هندسة المكامن غير التقليدية	4.5 مليون دولار

كونوكو فيليبس (COP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استكشاف النفط والغاز الطبيعي العالمي

تعمل شركة كونوكو فيليبس في 14 دولة عبر قارات متعددة، مع أنشطة استكشاف مهمة في:

• الولايات المتحدة (ولايات 48 السفلى)
• ألاسكا
• كندا
• النرويج
• المملكة المتحدة
• أستراليا

المنطقة	مساحة الاستكشاف	استثمار الاستكشاف (2023)
الولايات المتحدة	1.4 مليون فدان صافي	4.3 مليار دولار
ألاسكا	550.000 فدان صافي	1.2 مليار دولار
كندا	620.000 فدان صافي	850 مليون دولار

إنتاج واستخراج البترول

مقاييس الإنتاج لعام 2023:

• إجمالي الإنتاج: 1.8 مليون برميل من المكافئ النفطي يومياً
• إنتاج النفط الخام: 740 ألف برميل يومياً
• إنتاج الغاز الطبيعي: 1.06 مليار قدم مكعب يومياً

تنمية وإدارة الأصول الهيدروكربونية

نوع الأصول	عدد الأصول	إجمالي قيمة الأصول
الحقول المنتجة	67	48.3 مليار دولار
الاحتياطيات غير المطورة	35	22.6 مليار دولار

تقنيات الحفر والاستخراج المتقدمة

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023:

• الإنفاق على البحث والتطوير: 320 مليون دولار
• تنفيذ الحفر الأفقي: 78% من الآبار الجديدة
• التصوير الزلزالي المتقدم: منتشر في 42 مشروع استكشاف

تحسين المحفظة وإدارة الاستثمار الاستراتيجي

فئة الاستثمار	تخصيص 2023	التركيز الاستراتيجي
النفقات الرأسمالية الأولية	7.2 مليار دولار	أصول منخفضة التكلفة وعالية العائد
تصفية المحفظة	1.5 مليار دولار	تخفيض الأصول غير الأساسية
الاستحواذات الاستراتيجية	2.3 مليار دولار	مناطق الاستكشاف ذات الإمكانات العالية

كونوكو فيليبس (COP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات النفط العالمية واسعة النطاق

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، أعلنت شركة كونوكو فيليبس عن إجمالي احتياطيات مؤكدة تبلغ 6.4 مليار برميل من المكافئ النفطي (BOE). التوزيع الجغرافي للاحتياطيات:

المنطقة	الاحتياطيات المؤكدة (بنك إنجلترا)	النسبة المئوية
أقل 48 الولايات المتحدة	1.4 مليار	22%
ألاسكا	1.1 مليار	17%
كندا	1.0 مليار	16%
دولية أخرى	2.9 مليار	45%

قدرات الاستكشاف الجيولوجية والزلازلية المتقدمة

تستخدم شركة ConocoPhillips تقنيات الاستكشاف المتقدمة:

• أنظمة التصوير الزلزالي ثلاثية الأبعاد
• برنامج رسم الخرائط الجيولوجية المتقدمة
• أدوات التنبؤ بالاستكشاف القائمة على التعلم الآلي

القوى العاملة الفنية والهندسية الماهرة

إحصائيات القوى العاملة حتى عام 2022:

• إجمالي الموظفين: 9,600
• متوسط سنوات الخبرة في الصناعة: 15.3 سنة
• نسبة الحاصلين على درجات فنية متقدمة: 42%

رأس مال مالي كبير وموارد استثمارية

المقاييس المالية لعام 2022:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	83.4 مليار دولار
إجمالي حقوق الملكية	48.2 مليار دولار
النفقات الرأسمالية السنوية	7.8 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	8.1 مليار دولار

تقنيات الاستخراج والإنتاج الخاصة

تشمل محفظة التكنولوجيا ما يلي:

• تقنيات استخلاص النفط المحسنة
• أنظمة تحسين التكسير الهيدروليكي
• تقنيات التحكم الآلي في الحفر
• تقنيات احتجاز الكربون وعزله

كونوكو فيليبس (COP) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات طاقة موثوقة وفعالة للأسواق العالمية

أنتجت شركة كونوكو فيليبس 1.8 مليون برميل من المكافئ النفطي يوميًا في عام 2023. وانتشر الإنتاج العالمي عبر 14 دولة مع عمليات رئيسية في الولايات المتحدة والنرويج وكندا وأستراليا.

المنطقة	الإنتاج (BOEPD)	النسبة المئوية للإنتاج الإجمالي
أقل 48 الولايات المتحدة	752,000	41.8%
ألاسكا	158,000	8.8%
كندا	221,000	12.3%
أوروبا	295,000	16.4%
آسيا والمحيط الهادئ	374,000	20.7%

استراتيجيات إنتاج المواد الهيدروكربونية المستدامة

هدف خفض كثافة الكربون بنسبة 35-45% بحلول عام 2030 مقارنة بخط الأساس لعام 2016. تخصيص 1.5 مليار دولار للاستثمارات منخفضة الكربون حتى عام 2030.

• هدف خفض كثافة انبعاثات غاز الميثان: 60-70%
• هدف تقليل كثافة الحرق: 60-70%
• الاستثمار في تقنيات احتجاز الكربون وتخزينه: 500 مليون دولار

أسعار تنافسية في أسواق النفط والغاز

متوسط السعر المحقق عام 2023: 77.50 دولاراً لبرميل النفط الخام. تكلفة التشغيل للبرميل: 8.40 دولار.

مقياس التكلفة	المبلغ
تكلفة الرفع لكل بنك إنجلترا	$5.20
نفقات الاستكشاف	324 مليون دولار
المصاريف العمومية والإدارية	1.1 مليار دولار

الابتكار التكنولوجي في تقنيات الاستخراج

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 287 مليون دولار. التقنيات المتقدمة المطبقة في تقنيات التكسير الهيدروليكي والحفر الأفقي.

• تم نشر تقنيات تحسين المجال الرقمي في 78% من أصول الإنتاج
• تكامل الذكاء الاصطناعي في عمليات الاستكشاف
• تقنيات الاستخلاص المحسنة تقلل من استهلاك المياه بنسبة 22%

الالتزام بالمسؤولية البيئية وخفض الانبعاثات

صافي الانبعاثات التشغيلية صفر بحلول عام 2050. إجمالي انبعاثات الغازات الدفيئة في عام 2023: 42.3 مليون طن متري من مكافئ ثاني أكسيد الكربون.

فئة الانبعاثات	طن متري ثاني أكسيد الكربون	هدف التخفيض
نطاق 1 الانبعاثات	28.6 مليون	تخفيض بنسبة 30% بحلول عام 2030
النطاق 2 الانبعاثات	13.7 مليون	تخفيض بنسبة 50% بحلول عام 2030

كونوكو فيليبس (COP) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل مع مستهلكي الطاقة الصناعية والتجارية

تحتفظ شركة ConocoPhillips بعقود استراتيجية طويلة الأجل مع مستهلكي الطاقة الصناعيين والتجاريين الرئيسيين في مناطق متعددة.

نوع العقد	متوسط المدة	قيمة العقد السنوي
كبار المستهلكين الصناعيين	7-10 سنوات	1.2 مليار دولار
شركاء الطاقة التجارية	5-8 سنوات	850 مليون دولار

المشاركة المباشرة مع أسواق الطاقة الوطنية والدولية

تتعاون شركة ConocoPhillips بشكل مباشر مع أسواق الطاقة من خلال استراتيجيات مبيعات شاملة.

• المبيعات المباشرة إلى 28 دولة
• التواجد التشغيلي في 17 سوقًا عالميًا
• حجم المبيعات الدولية السنوية: 1.7 مليون برميل يوميا

التواصل الشفاف حول قدرات الإنتاج

توفر الشركة شفافية إنتاج مفصلة من خلال قنوات اتصال متعددة.

قناة الاتصال	تواتر التحديثات	نطاق المعلومات
تقارير المستثمرين ربع السنوية	4 مرات سنويا	مقاييس الإنتاج الشاملة
تقرير الاستدامة السنوي	سنويا	القدرات التشغيلية التفصيلية

خدمات دعم العملاء والاستشارات الفنية

تقدم شركة ConocoPhillips الدعم الفني المتخصص عبر منصات الخدمة المتعددة.

• فريق دعم فني 24/7
• إدارة حسابات مخصصة للعملاء من الدرجة الأولى
• ميزانية الاستشارة الفنية السنوية: 45 مليون دولار

المنصات الرقمية لتفاعل العملاء والمعلومات

تستفيد الشركة من المنصات الرقمية المتقدمة لإشراك العملاء.

منصة رقمية	قاعدة المستخدمين	الاستثمار السنوي
بوابة العملاء عبر الإنترنت	12500 مستخدم مسجل	7.3 مليون دولار
تطبيق معلومات الهاتف المحمول	8,200 مستخدم نشط	4.1 مليون دولار

كونوكو فيليبس (COP) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة لأسواق الطاقة والمستهلكين الصناعيين

تحقق شركة ConocoPhillips إيرادات سنوية بقيمة 54.3 مليار دولار من خلال قنوات البيع المباشرة في عام 2023. وتخدم الشركة 22 دولة عبر 6 قارات من خلال مبيعات الطاقة المباشرة.

قطاع السوق	حجم المبيعات	مساهمة الإيرادات
أسواق أمريكا الشمالية	890.000 برميل/يوم	23.7 مليار دولار
الأسواق الدولية	610.000 برميل/يوم	30.6 مليار دولار

منصات التداول الرقمية

تستخدم شركة ConocoPhillips منصات تداول رقمية متقدمة تعالج ما يقرب من 18.2 مليار دولار أمريكي من معاملات الطاقة السنوية.

• أنظمة تداول السلع في الوقت الحقيقي
• منصات المعاملات التي تدعم تقنية Blockchain
• واجهات إدارة العقود الإلكترونية

شبكات التوزيع العالمية

تدير الشركة شبكات توزيع في 14 دولة ببنية تحتية تبلغ قيمتها 42.6 مليار دولار.

المنطقة	مرافق التوزيع	التكلفة اللوجستية السنوية
أمريكا الشمالية	87 منشأة	3.4 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	45 منشأة	2.1 مليار دولار

اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ شركة ConocoPhillips بـ 36 اتفاقية شراكة استراتيجية تولد 12.5 مليار دولار من تدفقات الإيرادات التعاونية.

فرق المبيعات والتسويق للشركات

توظف الشركة 1200 متخصص في المبيعات والتسويق بميزانية تشغيلية تبلغ 475 مليون دولار في عام 2023.

• تغطية المبيعات العالمية
• إدارة العلاقات الصناعية المتخصصة
• الخبرة الفنية في أسواق الطاقة

كونوكو فيليبس (COP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الطاقة الوطنية والعالمية

تخدم شركة ConocoPhillips شركات الطاقة الوطنية والعالمية الكبرى من خلال الشراكات الإستراتيجية وعقود توريد النفط الخام/الغاز الطبيعي.

نوع العميل	عدد الشراكات الكبرى	قيمة العقد السنوي
شركات النفط الوطنية	12	4.2 مليار دولار
شركات الطاقة الدولية	8	3.7 مليار دولار

قطاعات التصنيع الصناعي

توفر شركة ConocoPhillips موارد الطاقة لقطاعات التصنيع الصناعية المتنوعة.

• صناعة البتروكيماويات
• تصنيع المعدات الثقيلة
• إنتاج الصلب
• صناعة السيارات

قطاع التصنيع	استهلاك الطاقة السنوي	حجم العقد
البتروكيماويات	1.2 مليون برميل	1.5 مليار دولار
التصنيع الثقيل	850.000 برميل	1.1 مليار دولار

وكالات شراء الطاقة الحكومية

تقوم شركة ConocoPhillips بتوريد موارد الطاقة إلى هيئات المشتريات الحكومية.

نوع الحكومة	حجم العرض السنوي	قيمة العقد
الوكالات الفيدرالية	500.000 برميل	750 مليون دولار
وكالات الدولة/المقاطعة	350.000 برميل	525 مليون دولار

شركات المرافق وتوليد الطاقة

تدعم شركة ConocoPhillips شركات المرافق بإمدادات الغاز الطبيعي والنفط الخام.

• شركاء التحول إلى الطاقة المتجددة
• مرافق توليد الطاقة التقليدية
• مزودي الطاقة المتكاملة

نوع المنفعة	إمدادات الطاقة السنوية	إيرادات العقد
مرافق توليد الطاقة	750.000 برميل	1.8 مليار دولار
مزودي الطاقة المتكاملة	450.000 برميل	1.2 مليار دولار

مستهلكو الطاقة التجارية على نطاق واسع

تخدم شركة ConocoPhillips الكيانات التجارية الكبيرة بحلول الطاقة المخصصة.

القطاع التجاري	الطلب السنوي على الطاقة	قيمة العقد
شركات النقل	600.000 برميل	900 مليون دولار
مجمعات تجارية كبيرة	350.000 برميل	525 مليون دولار

كونوكو فيليبس (COP) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف الاستكشاف والإنتاج

وفي عام 2023، أعلنت شركة كونوكو فيليبس عن إجمالي نفقات الاستكشاف والإنتاج بقيمة 14.6 مليار دولار. وتبلغ ميزانية النفقات الرأسمالية للشركة لعام 2024 حوالي 9.5 مليار دولار.

فئة النفقات	المبلغ (2023)
النفقات الرأسمالية الأولية	14.6 مليار دولار
تكاليف الاستكشاف	1.2 مليار دولار
حفر الإنتاج	6.3 مليار دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

استثمرت شركة كونوكو فيليبس 870 مليون دولار في تحسين التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية في عام 2023.

• مبادرات التحول الرقمي: 320 مليون دولار
• تكنولوجيا الحفر المتقدمة: 250 مليون دولار
• تقنيات التصوير تحت السطح: 180 مليون دولار
• أنظمة الأتمتة: 120 مليون دولار

تكاليف الصيانة التشغيلية

وبلغ إجمالي نفقات الصيانة التشغيلية السنوية 3.8 مليار دولار في عام 2023.

فئة الصيانة	التكلفة
صيانة المعدات	1.5 مليار دولار
صيانة المرافق	1.2 مليار دولار
البنية التحتية لخطوط الأنابيب والنقل	1.1 مليار دولار

نفقات البحث والتطوير

ووصل الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023 إلى 450 مليون دولار، مع التركيز على تقنيات الكفاءة والاستدامة.

• أبحاث الطاقة المنخفضة الكربون: 180 مليون دولار
• تقنيات الاستخلاص المعزز للنفط: 140 مليون دولار
• تقنيات احتجاز الكربون: 130 مليون دولار

مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة

خصصت شركة كونوكو فيليبس 620 مليون دولار لبرامج الامتثال البيئي والاستدامة في عام 2023.

مبادرة الاستدامة	الاستثمار
برامج خفض الانبعاثات	280 مليون دولار
العلاج البيئي	210 مليون دولار
تكامل الطاقة المتجددة	130 مليون دولار

كونوكو فيليبس (COP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات النفط الخام

وفي عام 2023، أعلنت شركة كونوكو فيليبس عن إيرادات مبيعات النفط الخام بقيمة 35.8 مليار دولار. وبلغ متوسط ​​السعر المحقق للبرميل 68.50 دولارًا.

المنطقة	إنتاج النفط الخام (برميل يوميا)	مساهمة الإيرادات
أقل 48 الولايات المتحدة	672,000	14.2 مليار دولار
ألاسكا	132,000	3.6 مليار دولار
كندا	218,000	6.9 مليار دولار

إيرادات إنتاج الغاز الطبيعي

وبلغ إجمالي إيرادات الغاز الطبيعي في عام 2023 7.5 مليار دولار، بمتوسط سعر محقق 2.60 دولار لكل ألف قدم مكعب.

• إنتاج الولايات المتحدة من الغاز الطبيعي: 1.2 مليار قدم مكعب يومياً
• الإنتاج العالمي من الغاز الطبيعي: 0.4 مليار قدم مكعب يومياً

تجارة المنتجات البترولية

وحققت تجارة المنتجات البترولية إيرادات بقيمة 5.2 مليار دولار لعام 2023.

نوع المنتج	حجم التداول	الإيرادات
المنتجات البترولية المكررة	250 ألف برميل يوميا	3.1 مليار دولار
الغاز الطبيعي المسال	150 ألف برميل يوميا	2.1 مليار دولار

عقود توريد الطاقة طويلة الأجل

وساهمت عقود توريد الطاقة طويلة الأجل بمبلغ 8.7 مليار دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• عقود آسيا والمحيط الهادئ: 4.2 مليار دولار
• العقود الأوروبية: 2.5 مليار دولار
• عقود أمريكا الشمالية: 2.0 مليار دولار

إدارة الأصول الاستراتيجية وسحب الاستثمارات

ولدت مبيعات الأصول وعمليات سحب الاستثمارات الاستراتيجية 2.3 مليار دولار في عام 2023.

نوع الأصول	قيمة التصفية
الأصول الخارجية	1.4 مليار دولار
كتل الاستكشاف غير الأساسية	0.9 مليار دولار

ConocoPhillips (COP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises ConocoPhillips is making to its customers, investors, and the market as of late 2025. These aren't just mission statements; they are backed by hard numbers from their operational guidance and recent financial results.

Reliable, large-scale supply of crude oil and natural gas

ConocoPhillips is delivering on scale, especially following the integration of the Marathon Oil assets. The sheer volume they are moving is a key part of their value proposition to global energy markets.

The company has set its full-year 2025 production guidance at 2.375 million barrels of oil equivalent per day (MMBOED). This follows strong execution, with Q2 2025 production reported at 2,391 MBOED. The Lower 48 segment, a core area, contributed 1,508 MBOED in that same quarter. This scale is a direct result of strategic growth, including assets from the Marathon acquisition, which made ConocoPhillips one of the largest stakeholders in key basins like the Bakken and Eagle Ford.

Here are some production highlights from the first half of 2025:

• Q1 2025 Total Production: 2,389 MBOED.
• Q2 2025 Lower 48 Production: 1,508 MBOED.
• 2025 Full-Year Production Guidance: 2.375 MMBOED.

Differentiated value proposition focused on returns and free cash flow

The focus has clearly shifted to maximizing shareholder value through disciplined capital allocation, with free cash flow (FCF) generation being the primary engine for this. They are signaling that the capital spent on long-cycle projects, like Willow and LNG expansions, will translate into significant future cash flow.

For the full year 2025, ConocoPhillips announced plans to return $10 billion to shareholders. This commitment is supported by robust cash generation, with Cash from Operations (CFO) reaching $15.6 billion through the first nine months of 2025. The company is also looking ahead, projecting FCF to reach $7 billion by 2029, based on conservative commodity price assumptions. For context, the Price-to-Free-Cash-Flow Ratio (TTM ended Sep. 2025) stood at 16.21.

The planned capital return for 2025 breaks down as follows:

Return Component	Planned Amount for 2025
Total Shareholder Returns Target	$10 billion
Dividends	$4 billion
Share Buybacks	$6 billion

Low-cost-of-supply advantage, with breakeven costs around $30-$40/barrel

While the specific breakeven number you mentioned isn't explicitly in the latest filings, the company's operational efficiency and cost guidance strongly support a low-cost structure. They are actively managing costs even while investing heavily in major projects.

ConocoPhillips lowered its full-year 2025 adjusted operating expense guidance to $10.6 billion. This cost discipline helps maintain strong margins even when realized prices soften. For example, the total realized price per barrel of oil equivalent (BOE) in the first six months of 2025 was $49.54 per BOE, and in Q3 2025, the realized price was $46.44 per BOE. The ability to generate significant cash flow, like the $4.7 billion in operational cash flow reported for Q2 2025, on these realized prices underscores their competitive cost position.

Commitment to top-quartile shareholder returns via dividends and buybacks

ConocoPhillips is actively returning capital, positioning its dividend as a top-quartile offering within the S&P 500. The company is executing on its buyback plan, which contributed to a 3.6% share count reduction over the past year (as of late 2025).

The dividend policy shows clear commitment:

• Q3 2025 Quarterly Ordinary Dividend: $0.84 per share.
• Annualized Dividend based on Q3 rate: $3.36 per share.
• Dividend Payout Ratio (DPR) as of late 2025: 47.52%.
• Total Shareholder Returns YTD through Q3 2025: $7 billion.

Lower-carbon intensity production to meet evolving customer demands

ConocoPhillips is making measurable progress against specific intensity targets, which is a key value driver for customers focused on supply chain emissions. They are on track to meet several near-term goals.

The company's progress on emissions intensity metrics is concrete:

Metric	Target/Goal	Latest Reported Performance (2024)
GHG Intensity (Scope 1 & 2)	Reduce by 50-60% by 2030 (from 2016 baseline)	Decreased to 22.4 kg CO2e/BOE
Methane Intensity	Achieve near-zero by 2030	Decreased to 3.2 kg CO2e/BOE
Routine Flaring	Zero routine flaring by end of 2025 (excluding heritage Marathon assets)	Reduced to 4 MMCF at end of 2024

Furthermore, the company is investing in low-carbon infrastructure, having invested $275 million in hydrogen infrastructure as a step toward a 2030 goal of 100,000 tons per year of hydrogen production capacity. Also, they participated in an $80 million investment round for Direct Air Capture technology.

ConocoPhillips (COP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, contract-based relationships with credit-worthy B2B partners

ConocoPhillips solidifies its market position through multi-year offtake agreements that secure demand for its production and development assets. These relationships are critical for underpinning Final Investment Decisions (FID) on major projects.

Key long-term agreements announced or active as of late 2025 include:

Contract/Project	Partner/Location	Term Length	Volume Commitment	Date Context
Rio Grande LNG Train 5 SPA	NextDecade Corporation	20-year term	1 MTPA of LNG	Announced Sep 2025
Port Arthur LNG Phase 2	N/A (Internal/Affiliate)	Long-term	4 MTPA of LNG	Recent agreement
Port Arthur LNG Phase 1	N/A (Internal/Affiliate)	Long-term	5 MTPA of LNG	Prior agreement
LNG Supply Agreement	Guangdong Pearl River Investment Management Group (GPRIMG), China	15-year	300,000 metric ton-per-year	Signed May 2025

Furthermore, the company had contractual commitments to deliver approximately 675 billion cubic feet of natural gas and 253 million barrels of crude oil with various expiration dates extending through the year 2034, as noted in early 2025 filings.

Dedicated commercial teams for tailored supply agreements

The Commercial business unit, comprising roughly 250 employees, manages the commodity portfolio, which includes natural gas, LNG, crude oil, NGLs, bitumen, and power. This unit is responsible for commercial deal development, infrastructure agreements, and commercial asset optimization. The leadership structure includes the Chief Commercial Officer, Khoa Dao, who leads commercial activities across natural gas, LNG, crude oil, NGLs, and power. Functional teams within Commercial include:

• Gas & Power Marketing
• Crude Oil & NGLs Marketing
• LNG Marketing
• LNG Technology & Licensing

The front office, consisting of traders and schedulers, works closely with the Commercial Integration team to manage confirmations and ensure ConocoPhillips has verified agreements with counterparties, focusing on moving equity barrels with maximum efficiency and best value.

Investor relations focused on transparent capital allocation and returns

ConocoPhillips communicates a clear, cycle-tested capital allocation framework to its investor base, prioritizing returns while funding necessary growth. The stated long-term allocation priorities include:

• Invest enough capital to sustain production and pay the existing dividend.
• Grow the dividend annually.
• Maintain an 'A' credit rating.
• Return greater than 30 percent of cash from operations (CFO) to stockholders.
• Make disciplined investments to enhance returns.

Financial results in 2025 demonstrate this focus. For the first nine months of 2025, the company generated Cash Provided by Operating Activities (CFO) of $15.6 billion (excluding working capital changes) and returned $7.0 billion to shareholders through dividends and buybacks ($3.0 billion in ordinary dividends and $4.0 billion in share repurchases). In Q1 2025 specifically, the company returned $2.5 billion, representing 45% of CFO. The ordinary dividend was raised by 8% to $0.84 per share in Q3 2025. Full-year 2025 capital expenditures guidance was reduced to a range of $12.3 billion to $12.6 billion.

Operational dependability reinforcing brand as a reliable upstream partner

The brand as a reliable partner is reinforced by consistent production growth achieved through efficiency gains, even while lowering capital spending. For the first nine months of 2025, total production was 2,393 MBOED, an increase of 472 MBOED from the prior year. The full-year 2025 production guidance was raised to 2.375 MMBOED. This was achieved while lowering the full-year 2025 adjusted operating cost guidance to $10.6 billion. The integration of Marathon Oil is a key driver, expected to yield $500 million in annual cost synergies. The company is focused on delivering the same volume for less capital, with 2025 capital spending reduced by about $0.5 billion from prior guidance.

ConocoPhillips (COP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ConocoPhillips moves its product from the wellhead to the customer, which is a massive logistical undertaking given their global footprint. This isn't just about drilling; it's about the infrastructure that turns barrels and MCFs into delivered energy.

Global network of crude oil and natural gas pipelines

ConocoPhillips maintains a significant owned and operated infrastructure base to ensure product flow from key production areas to processing and export hubs. This network is critical for delivering volumes from assets like the Lower 48, Alaska, and international operations.

Asset Type	Approximate Mileage Operated	Primary Regions
Oil, Natural Gas, and NGL Pipelines	27,991 miles	North America (Lower 48, Alaska), North Sea, Asia Pacific (including Australia)

LNG export facilities (e.g., APLNG, Port Arthur LNG) for international markets

The company is aggressively building out its global LNG supply network, securing long-term offtake agreements to serve international demand, which is a key channel for monetizing natural gas resources. The Port Arthur project is central to this strategy.

ConocoPhillips has secured significant capacity through long-term sales and purchase agreements (SPAs) and equity stakes in major U.S. liquefaction projects:

Project/Agreement	Type of Participation	Contracted Volume (MTPA)	Term (Years)	Expected Start/Operation
Port Arthur LNG Phase 1	30% Equity Stake & Offtake	5 MTPA	20	2027
Port Arthur LNG Phase 2	Offtake Only (SPA)	4 MTPA	20	Post-2025 FID
Rio Grande LNG (NextDecade)	Foundation Customer Offtake	1 MTPA	20	TBD
Dunkerque LNG Terminal (France)	Regasification Agreement	Approx. 1.5 MTPA	TBD	2028

The total contracted LNG supply from these announced U.S. projects alone is 10 MTPA, supporting a flexible supply network.

Direct sales to major refiners and integrated oil companies

The primary channel for crude oil and NGLs involves direct sales to large downstream counterparties, leveraging the company's scale and production base. For the first six months of 2025, ConocoPhillips' total production reached 2,391 MBOED (Million Barrels of Oil Equivalent per Day).

Production volumes from key U.S. shale assets, which feed into these sales channels, were substantial in Q2 2025:

• Lower 48 delivered production: 1,508 MBOED.
• Permian Basin contribution: 845 MBOED.
• Eagle Ford contribution: 408 MBOED.
• Bakken contribution: 205 MBOED.

Financial performance tied to these sales channels in the first half of 2025 included Sales and other operating revenues of $16,517 million for the first quarter alone.

Trading and marketing organizations for commodity sales

ConocoPhillips' marketing function is evident in its portfolio management, including strategic asset dispositions to optimize the portfolio and fund shareholder returns. The company is actively managing its asset base to align with its core strategy.

Key portfolio management activities in 2025 included:

• Agreement signed to sell Anadarko Basin assets for $1.3 billion.
• This sale exceeded the previous disposition target of $2 billion ahead of schedule.
• The company subsequently increased its disposition target to $5 billion by the end of 2026.

The trading operations recognize gains/losses either on a gross or net basis depending on the contract designation, with some eligible crude and gas contracts recognized upon settlement.

ConocoPhillips (COP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for ConocoPhillips (COP) as of late 2025, post-Marathon Oil integration. The business model is heavily weighted toward large, credit-worthy energy players who need massive, reliable volumes of crude and gas.

Major Refiners and Integrated Oil Companies (largest revenue driver)

This group is the bedrock of ConocoPhillips' revenue, primarily purchasing crude oil and condensate for their downstream processing assets. The sheer scale of crude sales makes this segment the most significant contributor to the top line.

For the estimated Fiscal Year 2025, the Crude Oil segment is projected to be the single-biggest revenue driver, making up an expected 69% of total revenues, which are forecast to be $61 Bil in FY2025. This compares to the $39.01 B generated by the Crude oil product line in FY2024.

The company's overall production base supports this demand. Total company production for the full year 2024 averaged 1,987 MBOED (thousand barrels of oil equivalent per day). For 2025, ConocoPhillips has issued production guidance in the range of 2.34 to 2.38 MMBOED (million barrels of oil equivalent per day).

International LNG Buyers, primarily Asian and European utilities

This segment is a key growth area, focusing on securing long-term contracts for Liquefied Natural Gas (LNG) supply. Asian buyers, in particular, represent a dominant outlet for these volumes.

The Asia-Pacific region accounted for over 40% of ConocoPhillips' 2024 LNG sales volume. The company is actively building out its controlled portfolio supply, with a stated goal to grow this to between 10 and 15 MTPA (million tonnes per annum).

Recent contractual wins in 2025 highlight the focus on locking in long-term buyers:

• Secured a 15-year supply agreement for 300,000 metric ton-per-year with China's Guangdong Pearl River Investment Management Group (GPRIMG), starting in 2028.
• Signed a long-term Sales and Purchase Agreement (SPA) for 4 MTPA of LNG for 20 years at the Port Arthur LNG Phase 2 project.
• Announced an agreement to purchase 1 MTPA for 20 years on a FOB basis from NextDecade at Rio Grande LNG Train 5.
• Secured regasification capacity at the Dunkerque LNG terminal in France for approximately 1.5 MTPA, set to begin in 2028.

Industrial End-Users and Natural Gas Utilities requiring bulk supply

This segment involves direct sales of natural gas for industrial consumption and utility power generation, where reliability of bulk supply is paramount. The company's Natural Gas Product Line generated $6.44 B in revenue in FY2024.

The overall portfolio includes substantial gas reserves and production, which feeds these bulk supply needs. The company's Q2 2025 production was 2,391,000 barrels of oil equivalent per day.

The following table provides a snapshot of ConocoPhillips' revenue composition and production scale, which underpins the volume commitments to all customer types:

Metric	FY 2024 Actual	FY 2025 Estimate
Total Revenue	Approx. $54.7 B (Implied from segments)	$61 Bil
Crude Oil Revenue Share	71.26%	69%
Natural Gas Revenue Share	11.77%	15%
Total Company Production	1,987 MBOED	2.34 to 2.38 MMBOED (Guidance Midpoint)

Global commodity markets for uncontracted production volumes

A portion of ConocoPhillips' output, particularly from its large Lower 48 operations, is sold into global commodity markets via spot transactions or short-term contracts. This exposure means realized prices fluctuate with market conditions.

The Lower 48 region was the largest revenue generator by geography in FY2024, bringing in $43.48 B, representing 79.58% of regional revenue. The company's total average realized price for full-year 2024 was $54.83 per BOE.

The company has been actively managing its portfolio, which impacts the volume available for these open markets. In the first half of 2025, ConocoPhillips:

• Sold $600 million in non-core Permian assets.
• Closed a $735 million Gulf of Mexico asset sale to Shell.
• Raised its total disposition target to $5 billion.

ConocoPhillips (COP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive ConocoPhillips' spending, which is key to understanding their profitability, especially after a major integration like Marathon Oil. Here's the quick math on their expected 2025 cost base, grounded in their latest disclosures.

The company has been aggressively optimizing its spending profile, driven by operational efficiencies and synergies from the Marathon Oil acquisition. This focus on cost discipline is a central pillar of their current cost structure.

Cost Metric	Guidance/Actual Amount (2025)	Reference Period/Context
Adjusted Operating Cost Guidance (Full-Year)	$10.6 billion	Full-Year 2025 Guidance (Lowered)
Capital Expenditures Guidance (Full-Year)	$12.3 billion to $12.6 billion	Full-Year 2025 Guidance (Reduced from prior ~$12.9B)
Depreciation, Depletion, and Amortization (DD&A)	$2.746 billion	Q1 2025 Actual
Depreciation, Depletion, and Amortization (DD&A) Guidance	$11.3 billion to $11.5 billion	Full-Year 2025 Guidance

When you look at the quarterly actuals, you see the immediate impact of the combined entity. For the first quarter of 2025, ConocoPhillips reported specific expense line items reflecting this scale-up.

Production and operating expenses, often referred to as lifting costs, show a clear step-up post-acquisition. Operating Expenses for the first quarter of 2025 were reported at $2,506 million, up from $2,015 million in Q1 2024, with the increase driven by acquisition-related costs. To be fair, the trailing twelve months operating expenses ending September 30, 2025, reached $47.492B.

The Depreciation, Depletion, and Amortization (DD&A) charge, which reflects the using up of asset value, also increased significantly due to the larger asset base from the Marathon Oil deal. The Q1 2025 DD&A was $2,746 million.

Integration costs are being offset by expected savings, which directly impact the ongoing cost structure. ConocoPhillips completed the asset integration of Marathon Oil in Q2 2025.

The company is realizing significant benefits from this combination, which lowers the effective cost base:

• On track for more than $1 billion of run-rate synergies by year-end 2025.
• Anticipated over $1 billion in one-time benefits from the integration in 2025.
• Initial synergy target was $500 million in run-rate cost and capital savings within the first full year.
• Announced incremental cost reductions and margin enhancements of more than $1 billion anticipated on a run-rate basis by year-end 2026.

These synergy targets are a crucial component of the cost structure, as they are factored into the lowered full-year adjusted operating cost guidance of $10.6 billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ConocoPhillips (COP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways ConocoPhillips brings in cash, which is all about selling the molecules they pull out of the ground. For the full fiscal year 2025, the total revenue expectation is around $61 Billion.

The primary revenue driver remains the sale of crude oil and condensate, which is the biggest slice of the pie by a significant margin.

Here's how the estimated full-year 2025 revenue breaks down by product line, based on available analyst projections:

Revenue Stream Component	Estimated FY 2025 Revenue (Billions USD)	Percentage of Total Estimated Revenue
Crude Oil and Condensate Sales	$42 Bil	69%
Natural Gas and LNG Sales	$9.4 Bil	15%
Natural Gas Liquids (NGLs) and Bitumen Sales	$10.0 Bil	16%

The sales of Natural Gas and Liquefied Natural Gas (LNG) are a significant component, expected to contribute about $9.4 Billion to the total revenue for FY 2025.

For the Sales of Natural Gas Liquids (NGLs) and Bitumen, the expectation for FY 2025 is $10.0 Billion. This segment is noted as being key to revenue growth over the near term.

You need to track the specific quarterly results, too. For the first quarter of 2025, ConocoPhillips reported that Sales and other operating revenues totaled $16.517 billion.

Distributions from equity affiliates provide another layer of income. For the first quarter of 2025, the reported Equity in earnings of affiliates was $392 million. Looking ahead, ConocoPhillips has a revised 2025 guidance for distributions from APLNG specifically:

• Expected full-year APLNG distributions for 2025: $0.8B.
• The expected distribution for Q1 2025 from APLNG was $0.2B.

That APLNG guidance of $800 million for the full year is definitely something to keep on your radar for tracking performance against expectations.