Thryv Holdings, Inc. (THRY): التاريخ، الملكية، المهمة، كيف تعمل & يجعل المال

كيف تدير شركة Thryv Holdings, Inc. (THRY) عملية الانتقال الصعبة من أعمال الطباعة القديمة إلى نموذج برمجي خالص مع الاستمرار في دفع النمو؟ أنت بحاجة إلى فهم آليات هذا التحول، خاصة عندما تكون إرشادات إيرادات SaaS لعام 2025 للشركة تقع في نطاق ضيق من 460 مليون دولار إلى 463 مليون دولار. القصة الحقيقية تكمن في الأجزاء، لذلك دعونا نحلل كيف أن مهمتهم هي التمكين 106 الف الشركات الصغيرة التي لديها منصة الكل في واحد - تترجم إلى 33% قفزة سنوية في إيرادات SaaS للربع الثالث من عام 2025، وما يعنيه ذلك بالتأكيد بالنسبة لأطروحة الاستثمار الخاصة بك.

تاريخ شركة Thryv Holdings, Inc. (THRY).

نظرا للجدول الزمني لتأسيس الشركة

تاريخ شركة Thryv Holdings, Inc. يتعلق أقل بمشروع ناشئ في مرآب السيارات وأكثر بتحول شركي كبير، وهو تحول استراتيجي من دلائل الصفحات الصفراء التقليدية إلى منصة حديثة كخدمة برمجية (SaaS). جذور الكيان المؤسسي عميقة في مجال الاتصالات ودليل المطبوعات، لكن الشركة الحالية هي نتيجة للتوحيد وتحول كبير في التركيز.

سنة التأسيس

تم تأسيس الكيان القانوني في عام 2012 باسم Dex Media Holdings, Inc.، لكن العلامة التجارية الحالية، Thryv، تم تأسيسها في عام 2017 بعد اندماج كبير وإعادة تسمية استراتيجية. تعود أصوله الأولى إلى Southwestern Bell Media في عام 1999.

الموقع الأصلي

يقع المقر الرئيسي لشركة Thryv Holdings, Inc. الحديثة في دالاس، تكساس، وهو موقع مركزي يعكس قاعدة عملائها في الولايات المتحدة من الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم (SMB).

أعضاء الفريق المؤسس

بينما كان لدى كيانات صفحات الأسماء الصفراء الأصلية العديد من القادة، فإن مهندس التحول الدرامي للشركة إلى مزود SaaS هو الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس الإدارة جو والش. قاد الشركة عبر عمليات الاندماج المعقدة والتحول الحاسم إلى نموذج يركز على التكنولوجيا.

رأس المال / التمويل الأولي

تم تمويل تحول الشركة بشكل كبير بفضل حدث مالي رئيسي في عام 2016 عندما استحوذت شركة جولدن غيت كابيتال على حصة أغلبية في ديكس ميديا، مما مهد الطريق للتغييرات الاستراتيجية التي أدت إلى علامة ثريف. وذهبت الشركة لاحقًا للطرح العام عبر إدراج مباشر في ناسداك في أكتوبر 2020.

بالنظر إلى مراحل تطور الشركة

بالنظر إلى لحظات التحول في الشركة

كان القرار الأكثر تحويلًا هو الالتزام بالخروج من أعمال خدمات التسويق التقليدية (الأدلة الصفراء) والتركيز بالكامل على البرمجيات كخدمة (SaaS). كانت خطوة قاسية لكنها ضرورية؛ فلا يمكن بناء شركة تقنية على تيار إيرادات مطبوعة متراجعة.

هذا التحول هو السبب في أهمية النتائج المالية لعام 2025. في الربع الثالث من عام 2025، سجلت شركة ثرايف إيرادات الساس بقيمة 115.9 مليون دولار، بزيادة قدرها 33% مقارنة بالعام السابق. هذا بالتأكيد هو المصدر المستقبلي للتدفقات النقدية، وليس الأعمال القديمة.

• نقطة التحول في الساس: حققت الشركة إنجازًا كبيرًا في عام 2025، متوقعة توجيهات الإيرادات السنوية من الساس في نطاق 460 مليون دولار إلى 463 مليون دولار. يزداد هذا النمو نتيجة للزيادة الكبيرة في اعتماد العملاء، حيث وصل عدد مشتركي الساس إلى 103,000 مشترك بحلول نهاية الربع الثالث من عام 2025.
• التركيز على الربحية: يظهر التحول تأثيره الحقيقي على صافي الأرباح. وصلت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) من الساس إلى 19.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، مما يمثل هامش EBITDA معدل بنسبة 17% لهذا القطاع. وهذا دليل واضح على أن أعمال البرمجيات عالية الهامش تتفوق.
• توسيع المنتجات: تواصل الشركة الاستثمار في منصتها، حيث ستطلق مركز Thryv Workforce Center في النصف الثاني من عام 2025 لتبسيط إدارة الموظفين وكشوف المرتبات للشركات الصغيرة والمتوسطة. يؤدي هذا التوسع في مراكز جديدة إلى زيادة متوسط ​​الإيرادات لكل وحدة (ARPU) وثبات العميل.

لا يزال قطاع خدمات التسويق يولّد أموالاً نقدية متوقعة لتوفير تدفق نقدي مجاني قوي غير مستغل يبلغ حوالي 250 مليون دولار إلى 300 مليون دولار من عام 2025 إلى عام 2030 - ولكن يتم توجيه هذه الأموال مباشرة إلى محرك نمو SaaS. الهدف هو الخروج الكامل من الأعمال القديمة بحلول عام 2028.

يمكنك التعمق أكثر في اللاعبين الذين يقودون هذا التحول استكشاف مستثمر Thryv Holdings, Inc. (THRY). Profile: من يشتري ولماذا؟

إليك الحسابات السريعة: تنجح الشركة في تداول الأصول المتناقصة ذات المضاعف المنخفض مقابل أصول متنامية ذات مضاعف مرتفع.

الخطوة التالية: يجب على مديري المحافظ تقييم تأثير توجيهات إيرادات SaaS البالغة 460 مليون دولار إلى 463 مليون دولار على نماذج التقييم الخاصة بك بحلول نهاية الشهر.

Thryv Holdings, Inc. (THRY) هيكل الملكية

يعد فهم من يملك شركة Thryv Holdings, Inc. (THRY) أمرًا أساسيًا لفهم اتجاهها الاستراتيجي، حيث غالبًا ما يؤثر كبار المساهمين على الحوكمة وتخصيص رأس المال. تعد ملكية الشركة مزيجًا نموذجيًا لشركة تكنولوجيا متداولة علنًا، تهيمن عليها الأموال المؤسسية، ولكن مع حصص داخلية كبيرة تجعل مصالح الإدارة متوافقة مع مصالحك.

الوضع الحالي لشركة Thryv Holdings, Inc

Thryv Holdings, Inc. هي شركة مساهمة عامة، مدرجة في سوق ناسداك لرأس المال (NasdaqCM) تحت رمز المؤشر ثلاث مرات. هذا الوضع يعني أن أسهمها يتم تداولها بحرية، وأن الشركة تخضع لمتطلبات الإفصاح والشفافية الدقيقة لمجلس الأوراق المالية والبورصات الأمريكي (SEC)، بما في ذلك تقديم جدول 13D للاستثمارات النشطة التي تزيد عن 5% وجدول 13G للاستثمارات السلبية التي تزيد عن 5%. وكان سعر السهم، في نوفمبر 2025، حوالي $5.64 لكل سهم.

تفاصيل ملكية شركة Thryv Holdings, Inc.

المستثمرون المؤسسون - اللاعبون الكبار مثل BlackRock, Inc. و The Vanguard Group, Inc. - يمتلكون غالبية الأسهم، وهذا هيكل شائع يوفر السيولة ولكنه يعني أيضًا أن بعض الصناديق الكبيرة يمكن أن تؤثر على الأصوات الكبرى. بصراحة، هنا تكمن القوة الحقيقية في معظم الشركات العامة.

قيادة شركة ثريف هولدينغز.

تدار الشركة بواسطة فريق إدارة ذو خبرة، بمتوسط فترة خدمة يبلغ 3.4 سنوات، وهو مؤشر جيد على الاستقرار في قطاع البرمجيات كخدمة (SaaS) سريع الحركة. هذا الفريق مسؤول عن تنفيذ استراتيجية الشركة، والتي يمكنك قراءة المزيد عنها في بيان المهمة، الرؤية، والقيم الأساسية لشركة ثريف هولدينغز (THRY).

فريق القيادة التنفيذية، حتى نوفمبر 2025، يقوده الرئيس التنفيذي ورئيس المجلس جو والش، الذي يعمل مع الشركة منذ عام 2014. وبلغت إجمالي تعويضاته السنوية حوالي 5.47 مليون دولار، مما يعكس استثماراً كبيراً في المواهب التنفيذية من الطراز الأول. الفريق الأساسي يشمل:

• جو والش: الرئيس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي (CEO)
• بول روز: المدير المالي (CFO)، نائب الرئيس التنفيذي، وأمين الصندوق
• غرانت فريمان: الرئيس
• ليزلي بولجر: المدير القانوني والموارد البشرية
• تامي كانيزارو: مدير التسويق (CMO)
• ريس جونسون: كبير مسؤولي المنتجات (CPO)
• شون ويشتر: الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا (CTO)

يشير هذا المستوى من الملكية الداخلية والرئيس التنفيذي الذي يشغل منصبه لفترة طويلة إلى الالتزام بالاستراتيجية طويلة المدى.

Thryv Holdings, Inc. (THRY) المهمة والقيم

تمثل شركة Thryv Holdings, Inc. هدفًا واضحًا: إضفاء الطابع الديمقراطي على التكنولوجيا للعمود الفقري للاقتصاد الأمريكي - الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB) - من خلال توفير منصة مبسطة ومتكاملة. يعد هذا الالتزام بتمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة هو الأساس الثقافي الذي يحرك خارطة طريق منتجاتهم، وهو ما ينعكس في إيرادات SaaS القوية في الربع الثاني من عام 2025 والتي بلغت 115.0 مليون دولار.

مهمتهم ليست مجرد ملصق على الحائط، بل هي استراتيجية قابلة للتنفيذ بشكل واضح وترتبط مباشرة بنموهم، كما يتضح من 25% زيادة سنوية في عدد عملاء SaaS إلى 106 الف بنهاية الربع الثاني من عام 2025.

الغرض الأساسي لشركة Thryv Holdings, Inc

إن الهدف الأساسي للشركة متجذر في الفهم العميق لنضال صاحب العمل المحلي: القليل من الوقت والكثير من الأدوات البرمجية المعقدة وغير المنفصلة. تركز فلسفتهم التشغيلية بأكملها على إتاحة الوصول إلى أتمتة الأعمال المتطورة.

بيان المهمة الرسمية

في حين أن شركة Thryv Holdings, Inc. لا تنشر بيان مهمة صارمًا واحدًا، فإن تركيزها التشغيلي - المهمة الحقيقية - هو التزام متعدد الجوانب تجاه سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة.

• تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة: إعطاء الشركات الصغيرة الأدوات اللازمة للنجاح في سوق تنافسية.
• الحلول المبتكرة: تقديم حلول برمجية وتسويقية تلبي الاحتياجات المتطورة للشركات الصغيرة والمتوسطة.
• التكنولوجيا المبسطة: جعل التكنولوجيا المعقدة سهلة الاستخدام لأصحاب الأعمال غير التقنية.
• قيادة النمو: مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة على زيادة الإيرادات وتحسين الكفاءة.

بصراحة، هذه النقطة الأخيرة هي الأكثر أهمية بالنسبة للمستثمر؛ تتمثل المهمة في النهاية في تعزيز القيمة الدائمة للعميل.

بيان الرؤية

تتمثل رؤية Thryv في أن تكون الشريك الرائد للشركات الصغيرة والمتوسطة، مما يعني تجاوز مجرد كونها بائع برامج لتصبح جزءًا أساسيًا ومتكاملًا من عملياتها اليومية. وهذه خطوة استراتيجية واضحة للحصول على حصة أكبر من محفظة الشركات الصغيرة والمتوسطة.

• كن الشريك الرائد للشركات الصغيرة والمتوسطة في سعيها لتحقيق النمو والنجاح.
• توفير منصة متكاملة تعمل على تبسيط جميع العمليات التجارية.
• تقديم الدعم والتوجيه الاستثنائي لمساعدة الشركات على الازدهار.

يتم تنفيذ هذه الرؤية من خلال تحول استراتيجي، حيث بلغ إجمالي الإيرادات الموحدة للربع الثاني من عام 2025 210.5 مليون دولار، حيث تنتقل الشركة بالكامل إلى نموذج البرنامج كخدمة (SaaS).

يمكنك قراءة المزيد عن أسسهم الفلسفية هنا: بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Thryv Holdings, Inc. (THRY).

شعار/شعار Thryv Holdings, Inc

تركز رسالة Thryv الأساسية، والتي تعد بمثابة شعارها الفعلي، على مفهوم أتمتة سير عمل الشركات الصغيرة، مما يجعل عرض القيمة واضحًا تمامًا.

• أتمتة الأعمال المحلية™.
• منصة المبيعات والتسويق الرائدة المصممة لمساعدة الشركات الصغيرة على جذب عملاء جدد ومتكررين.

التركيز على "أتمتة الأعمال المحلية" هو ما يميزنا بشكل رئيسي؛ إنه وعد بتوفير وقت أصحاب الأعمال الصغيرة، وهو أغلى مورد لديهم.

Thryv Holdings, Inc. (THRY) كيف تعمل

تعمل شركة Thryv Holdings, Inc. كشركة ذات محرك مزدوج، وذلك باستخدام إيرادات خدمات التسويق القديمة لتمويل التوسع السريع لمنصة البرامج كخدمة (SaaS) الأساسية ذات هامش الربح المرتفع، والتي تمثل مستقبل الشركة.

تتمثل الوظيفة الأساسية للشركة في تزويد الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) بمنصة برمجية متكاملة قائمة على السحابة تعمل على أتمتة اتصالات العملاء والتسويق والعمليات اليومية، وتعمل بشكل أساسي كنظام تشغيل رقمي للشركات القائمة على الخدمات المحلية.

نظرا لمحفظة المنتجات / الخدمات للشركة

نظرا للإطار التشغيلي للشركة

يتمحور إطار العمل التشغيلي لشركة Thryv حول التحول الاستراتيجي الذي يمتد لعدة سنوات من نموذج خدمات التسويق والدليل التقليدي إلى مزود SaaS خالص اللعب. وهذا محور صعب، لكن الأرقام تظهر تقدما.

• هجرة العميل: تستفيد الشركة بشكل فعال من قوة مبيعاتها الواسعة والراسخة لنقل عملاء خدمات التسويق الحاليين إلى منصة Thryv SaaS ذات القيمة الأعلى. هذه هي بالتأكيد العملية الداخلية الأكثر أهمية.
• تقسيم الإيرادات: اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025، وصلت إيرادات SaaS 115.9 مليون دولار، متجاوزة إيرادات خدمات التسويق 85.7 مليون دولار للمرة الأولى خلال الربع الثالث، مما يؤكد نجاح التحول الاستراتيجي.
• خلق القيمة: يتم إنشاء القيمة من خلال دمج أدوات العمل المختلفة - مثل الجدولة والفواتير ووسائل التواصل الاجتماعي - في نظام أساسي واحد، مما يوفر الوقت والمال لمالك الشركات الصغيرة والمتوسطة. كان متوسط الإيرادات لكل وحدة (ARPU) للمنصة لـ SaaS هو $352 شهريًا في الربع الثاني من عام 2025، مما يُظهر تحقيقًا قويًا لتحقيق الدخل.
• معالجة الدفع: قام حل الدفع المضمن، ThryvPay، بمعالجة إجمالي حجم المدفوعات 90 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2025، مما يضيف تدفقًا عاليًا لإيرادات المعاملات.

نظرا للمزايا الاستراتيجية للشركة

يعتمد نجاح الشركة على ميزتين استراتيجيتين رئيسيتين: قاعدة عملائها القديمة واستراتيجية منتجات "الأرض والتوسيع". أنت بحاجة إلى طريق واضح للنمو، وهذا طريقهم.

• الجمهور الأسير وقناة المبيعات: ورث Thryv قاعدة ضخمة وراسخة تبلغ مساحتها تقريبًا 300.000 عميل من الشركات الصغيرة والمتوسطة على مستوى العالم، نقطة انطلاق مهمة لمنتجات SaaS للبيع المتبادل. يعد فريق المبيعات الحالي المدرب تدريبًا عاليًا أحد الأصول الفريدة للعملاء المتحولين، وهو أرخص بكثير من اكتساب عملاء جدد من الصفر.
• نموذج الأرض والتوسعة: تركز الإستراتيجية على جذب العملاء إلى المنصة الأساسية (الأرض) ثم بيع "مراكز" إضافية (توسيع)، مثل مركز Thryv Workforce الجديد لكشوف المرتبات وإدارة الموظفين، والذي كان من المقرر إطلاقه في النصف الثاني من عام 2025. وهذا يزيد من عدد المراكز المدفوعة لكل عميل، مما يؤدي إلى زيادة قيمتها الدائمة.
• التركيز على SaaS عالي الهامش: يعد القرار الاستراتيجي بالخروج الكامل من قطاع خدمات التسويق منخفض الهامش بحلول عام 2028 ميزة طويلة المدى، حيث أنه يحول الأعمال بالكامل إلى قطاع SaaS، الذي كان له هامش إجمالي معدل قدره 74.0% في الربع الثاني من عام 2025. وهذا يسمح بربحية أعلى ومضاعفات تقييم أكثر ملاءمة بمرور الوقت.

إذا كنت تريد التعمق أكثر في معرفة من يراهن على هذا التحول، فيجب عليك التحقق من ذلك استكشاف مستثمر Thryv Holdings, Inc. (THRY). Profile: من يشتري ولماذا؟

Thryv Holdings, Inc. (THRY) كيف تجني الأموال

تحقق شركة Thryv Holdings, Inc. في المقام الأول إيرادات من خلال قناتين متميزتين: بيع منصة البرامج كخدمة (SaaS) المتكاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs)، وفي الوقت الحالي، الاستمرار في تقديم خدمات التسويق القديمة، على الرغم من أنه يتم التخلص التدريجي من هذه الأخيرة.

تتمحور الشركة بشكل استراتيجي لتصبح شركة برمجيات خالصة، لذا فإن قطاع SaaS هو محور النمو والربحية في المستقبل.

توزيع إيرادات Thryv Holdings, Inc

وبالنظر إلى الربع الثالث من عام 2025، فإن التحول إلى نموذج البرمجيات أولاً أصبح واضحًا، حيث تشكل إيرادات SaaS الآن غالبية الإيرادات. بلغ إجمالي الإيرادات الموحدة للربع الثالث من عام 2025 201.6 مليون دولار.

إليك الحساب السريع: كانت إيرادات SaaS 115.9 مليون دولار، وكانت إيرادات خدمات التسويق 85.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025 33% من المؤكد أن نمو إيرادات SaaS على أساس سنوي هو المحرك هنا، حتى مع انخفاض إيرادات خدمات التسويق القديمة كما هو مخطط له.

اقتصاديات الأعمال

يتمحور النموذج الاقتصادي الأساسي حول زيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) من قاعدة المشتركين الحالية، والتي بلغت 103,000 عملاء SaaS في الربع الثالث من عام 2025. هذا عمل ثابت وعالي الهامش، وهذا ما يرغب المستثمرون في رؤيته.

• توسيع متوسط العائد لكل مستخدم: متوسط الإيرادات الشهرية لكل مستخدم موجود حاليًا $365، أعلى 19% سنة بعد سنة. تستهدف الإدارة هدفًا طويل المدى يتمثل في نقل إنفاق العملاء السنوي من 4000 دولار إلى 4000 دولار $8,000 من خلال بيع المزيد من المنتجات.
• صافي الاحتفاظ بالإيرادات (NRR): NRR المخضرم قوي 103%مما يعني أن العملاء الحاليين ينفقون أموالاً مع الشركة أكثر من الإيرادات المفقودة من العملاء الذين توقفوا عن العمل. هذا مؤشر رئيسي لقيمة المنتج.
• نجاح البيع المتبادل: تتمثل الإستراتيجية في نمو العملاء العاملين مع اثنين أو أكثر من منتجات SaaS 20% من القاعدة في الربع الثالث من عام 2025، ارتفاعًا من 16% قبل عام.
• معالجة الدفع: يضيف حل الدفع الخاص، ThryvPay، تدفقًا لإيرادات المعاملات ومعالجتها 89 مليون دولار من إجمالي حجم المدفوعات في الربع الثالث من عام 2025.
• هامش SaaS مرتفع: يتميز قطاع البرامج كخدمة بهامش إجمالي معدل قدره 73%، وهو أمر ممتاز بالنسبة للأعمال البرمجية.

الأداء المالي لشركة Thryv Holdings, Inc

تُظهر البيانات المالية اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2025 أن الشركة تمر بمرحلة انتقالية مُدارة، حيث بدأت ربحية قطاع SaaS عالي النمو في تجاوز الانخفاض القديم. للتعمق أكثر في الميزانية العمومية، يمكنك التحقق من ذلك تحليل Thryv Holdings, Inc. (THRY) الصحة المالية: رؤى أساسية للمستثمرين.

• ربحية SaaS: كانت SaaS المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للربع الثالث من عام 2025 19.6 مليون دولار، مما أدى إلى أ 17% هامش يتجاوز توجيهات الشركة.
• ربحية خدمات التسويق: لا يزال قطاع خدمات التسويق مربحًا ومولدًا 21.2 مليون دولار في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثالث من عام 2025، مع أ 25% هامش. إنهم يحلبون هذه البقرة النقدية القديمة بمسؤولية حتى الخروج المخطط له في عام 2028.
• توليد النقد: ولدت الشركة 14.6 مليون دولار في التدفق النقدي الحر في الربع الثالث من عام 2025. ويتم استخدام هذا النقد لتعزيز الميزانية العمومية.
• تخفيض الديون: وانخفض صافي الدين إلى ما يقرب من 265 مليون دولار اعتبارًا من نهاية الربع الثالث من عام 2025، مما يؤدي إلى انخفاض نسبة الرافعة المالية إلى 1.9 مرة.
• إرشادات لمدة عام كامل: تتوقع الإدارة أن تتراوح إيرادات SaaS لعام 2025 بأكمله بين 460 مليون دولار و 463 مليون دولارمما يؤكد المسار السنوي القوي.

Thryv Holdings, Inc. (THRY) وضع السوق والتوقعات المستقبلية

Thryv Holdings, Inc. هي في الأساس شركة تمر بمرحلة انتقالية، حيث تتحول من شركة خدمات الطباعة والتسويق الرقمي القديمة إلى مزود البرامج كخدمة (SaaS) للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs). يُظهر هذا التحول الاستراتيجي زخمًا حقيقيًا، حيث وصلت إيرادات SaaS إلى 115.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، بزيادة قدرها 33٪ على أساس سنوي، حتى مع وصول إجمالي إيرادات TTM إلى حوالي 779.99 مليون دولار بسبب التصفية المخطط لها للأعمال القديمة. يعتمد المستقبل بالكامل على مدى السرعة التي يمكنهم بها تحويل قاعدة عملائهم القديمة إلى منصة SaaS ذات هامش الربح الأعلى، وهو الحل الشامل لإدارة علاقات العملاء والمدفوعات والتسويق.

المناظر الطبيعية التنافسية

أنت بحاجة إلى رؤية Thryv ليس فقط كمنافس لإدارة علاقات العملاء، ولكن كمنصة متكاملة تقاتل على جبهات متعددة. ميزتهم الأساسية هي قوة المبيعات والعلاقات طويلة الأمد التي تربطهم بالشركات المحلية، وهو أصل ضخم لا يمكن لأي شركة برمجيات مجردة تقليده بسهولة. لكنها لا تزال لاعبًا صغيرًا نسبيًا في فئة البرامج الأوسع، حيث تمتلك حصة سوقية تبلغ 2.80% في سوق منصات إدارة علاقات العملاء (CRM). وإليك كيفية مواجهتهم مع عمالقة عالم التكنولوجيا للشركات الصغيرة والمتوسطة، حيث يركز أحدهما على المحاسبة والآخر على النمو.

الفرص والتحديات

السنوات القليلة المقبلة ستتعلق بالتأكيد بالتنفيذ. الفرصة الأكبر هي أيضًا أكبر المخاطر: إكمال الانتقال بعيدًا عن قطاع خدمات التسويق القديم المتراجع إلى نموذج SaaS عالي النمو. لديهم مسار واضح للنمو إذا تمكنوا بنجاح من بيع عملاء SaaS البالغ عددهم 111 ألفًا إلى منتجات ذات مستوى أعلى، بالإضافة إلى أن لديهم مجموعة كبيرة من العملاء القدامى للاستفادة منهم.

موقف الصناعة

يعتبر موقع Thryv فريدًا من نوعه، فهو يمثل الجسر بين نموذج الأعمال المحلي للمدرسة القديمة وSaaS الحديث. إنهم ليسوا رواد السوق في أي فئة واحدة، لكنهم يقدمون حلاً مقنعًا وموحدًا للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تريد أداة واحدة بسيطة بدلاً من خمس أدوات مختلفة. هذا النهج الشامل هو خندقهم.

• التركيز على SaaS أولاً: لقد نجح هذا التحول، كما يتضح من نمو إيرادات SaaS بنسبة 33% في الربع الثالث من عام 2025، وهو مؤشر قوي لأعمال البرمجيات.
• قيمة عالية للعملاء: تركز الشركة على زيادة متوسط الإيرادات لكل وحدة (ARPU) من خلال البيع المتبادل، مما أدى إلى تحقيق رقم قياسي في الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 103% في الربع الأول من عام 2025.
• ميزة النظام الأساسي المتكامل: المفتاح هو تجميع الميزات مثل إدارة علاقات العملاء (CRM)، والجدولة، والمدفوعات (ThryvPay)، والتسويق - كل ذلك في مكان واحد - وهو ما يعد نقطة بيع ضخمة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يعانون من ضائقة زمنية.
• توافق المهمة: تعتمد استراتيجيتهم بأكملها على التركيز الواضح على تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة، والتي يمكنك قراءة المزيد عنها في بيان المهمة والرؤية والقيم الأساسية لشركة Thryv Holdings, Inc. (THRY).

ما يخفيه هذا التقدير هو التكلفة الحقيقية للحصول على عملاء SaaS الجدد، خاصة مع تقلص قناة المبيعات القديمة. إنهم بحاجة إلى مواصلة الاستثمار بكثافة في المنتجات والمبيعات للحفاظ على معدل النمو هذا.